291028~魏鴻超
2017年5月10日（連續(xù)第88天總結(jié)）
今日目標(biāo)完成情況：
1:俞敏洪 100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學(xué)到什么：
一：課程總結(jié)：
背景資料：當(dāng)時(shí)脐雪，只有一個(gè)托福考試培訓(xùn)班战秋。為了招生，俞敏洪騎著單車讨韭、帶著漿糊桶，在o下十幾度的冬夜里玩兒命的刷小廣告透硝。俞敏洪后來回憶說狰闪，他一邊刷廣告一邊念叨：每個(gè)月多賺點(diǎn)錢濒生，養(yǎng)活老婆，她總會(huì)對(duì)自己好一點(diǎn)吧罪治。
提問：
1俞敏洪是如何進(jìn)行市調(diào)出只有一家托咐錾考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的规阀？
2市調(diào)標(biāo)準(zhǔn)和考察細(xì)則恒序？
3考察范圍谁撼？
4考察方向？
5他的發(fā)力方向?yàn)槭裁催x托福厉碟？
6他做市調(diào)是如何進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分法的喊巍，橫向目標(biāo)如何細(xì)分箍鼓，縱向目標(biāo)如何細(xì)分
7他對(duì)市調(diào)是如何進(jìn)行單爆的
8他是如何主動(dòng)想到集中全部力量打穿一點(diǎn)的
9他是如何決定以托福為戰(zhàn)略發(fā)力點(diǎn)的
10他是如何做到人無我有，人有我優(yōu)款咖，人優(yōu)我特的
11他是如何保持不滿足的心態(tài)何暮，每天一個(gè)小提高的铐殃，是為了什么
12他是如何堅(jiān)持把一件事做透的
13他是如何不知疲倦反復(fù)執(zhí)行，逐步提升的
14他是如何做到各個(gè)突破的
15他又是如何重復(fù)執(zhí)行+先易后難+不斷提升的
16他是如何對(duì)自身劣勢(shì)進(jìn)行隱藏和改變的
17他是如何對(duì)宣傳單頁進(jìn)行故事包裝+模糊銷售的+微縮+抽象
18他是如何進(jìn)行排除法一個(gè)個(gè)進(jìn)行對(duì)比富腊，找出主要矛盾的
19他是如何進(jìn)行借力的
20他是如何進(jìn)行借鑒+改造的
21他是如何研究消費(fèi)者的購買力的
22他是如何研究消費(fèi)者的購買習(xí)慣的
23他是如何研究消費(fèi)者群體喜好的
24他是如何做好售前售中售后管理的
25他是如何進(jìn)行增值服務(wù)的
26他是如何降低準(zhǔn)入門檻的
27他是如何做人情的
28他是如何做利益驅(qū)動(dòng)滿足客戶需求的
29他的商業(yè)模式是什么
30他的盈利模式是什么
31他是如何做定位的
32他是如何進(jìn)行投資階段規(guī)劃的
33他是如何進(jìn)行策劃的
34他是如何進(jìn)行廣告的
35他是如何進(jìn)行促銷的
36他是如何進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)介紹的有什么激勵(lì)政策
37他是如何進(jìn)行口碑營(yíng)銷的
38他有借助媒介的力量？
39他是如何進(jìn)行價(jià)格細(xì)分的
40他遇到的最大問題是什么，他是怎么分析的是整，又是怎么解決的
41他為什么要念叨那句話
42那句話的本質(zhì)是什么
43他為什么這么拼命
44作為男人有家的尊嚴(yán)是什么肖揣，能否共同成長(zhǎng)
二：今天到底學(xué)到了什么
1:艾維做事：羅列清楚每天要做的事情浮入，優(yōu)先等級(jí)以及重要緊急情況進(jìn)行排序
2:聚焦：按照艾維做事，控制欲望舵盈，聚焦當(dāng)下陋率，做好眼前事秽晚，不驕不躁，全力以赴赴蝇，沒有理由伐憾，通過市調(diào)+借鑒改造颗圣，想到一個(gè)辦法馬上立刻執(zhí)行纹安，后期再調(diào)整，只有執(zhí)行二字當(dāng)先考余。
3:理由太多妨礙進(jìn)步：o下十幾度競(jìng)爭(zhēng)者睡覺，他干活楚堤，為了自己疫蔓，為了家人身冬，為了尊嚴(yán)，干酥筝！
4:苦干+巧干：再苦再累都是自己的事業(yè)
5將自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致：英語勢(shì)能激發(fā)到極致
6事業(yè)是干出來的：干不死就往死里干
7堅(jiān)持=人民幣：唯有思維方法+正確做事方法才能持續(xù)賺錢
8隨時(shí)跟同行高手學(xué)習(xí)+借鑒：借鑒同行操作模式滚躯，復(fù)制+黏貼
9時(shí)刻做到人無我有嘿歌，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特
10冠軍級(jí)市調(diào)：寫寫畫畫+對(duì)于不熟悉的問題先市調(diào)宙帝，對(duì)于熟悉的問題可以先提問提取主要矛盾再市調(diào)
11賣產(chǎn)品就是賣故事：要會(huì)講同行或者成功案例+厭惡術(shù)+對(duì)公對(duì)私的價(jià)值
12目標(biāo)細(xì)分：目標(biāo)細(xì)分調(diào)整心態(tài)
三：學(xué)以致用：市調(diào)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)+行業(yè)同比增長(zhǎng)率+同行高手學(xué)習(xí)借鑒應(yīng)用
四：自我鼓勵(lì)：今天我很棒阅束，給自己送100個(gè)贊茄唐。加油。堅(jiān)持等于人民幣沪编。
五：明日目標(biāo)
1:俞敏洪
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
