各位書友晚上好，早讀我們一起完成了第四章社會認(rèn)同的共讀希望對書友有所幫助往果。

晚讀疆液，我們一起完成第五章喜好，建議晚讀完成172-212頁陕贮。

01

你有沒有用力喜歡過一個人

在本次晚讀的開始堕油，有一個提問的環(huán)節(jié)：

你有沒有用力很喜歡很喜歡過一個人？

你有沒有考慮過，是什么因素讓你很喜歡很喜歡一個人掉缺？

本文無法回答你第一個問題卜录，但是會揭曉第二個問題的答案。

02

我喜歡你的五個理由

一是外表魅力眶明。記得段子里曾經(jīng)說過——成功是三分天注定艰毒，七分靠打拼，剩余九十分看臉赘来。

還有告白只屬于帥哥,長相犯罪的只有性騷擾现喳。

問：賣萌究竟是褒義詞還是貶義詞？答：主要看長相。

這是一個看臉的社會，遇到漂亮的人肠仪，我們似乎會報以“按一下就播放吱吱聲”的反應(yīng)，而且是不假思索地自然作出灸促。這種反應(yīng)就屬于社會學(xué)家口中的“光環(huán)效應(yīng)”。

所謂光環(huán)效應(yīng)涵卵，是指一個人的某一正面特征會主導(dǎo)人們對這個人的整體看法浴栽。不僅如此，其他試驗還證明轿偎，長相好看的人更容易在需要的時候獲得幫助典鸡，在改變聽眾意見時也更具說服力。（呵呵坏晦，天了個嚕）

當(dāng)然萝玷，光環(huán)效應(yīng)也有失靈的時候。如果這個外表漂亮的人被當(dāng)做是一個直接的競爭對手昆婿，特別是被當(dāng)情敵時球碉，這個規(guī)則就不起作用了。

二是相似性仓蛆。如果外表占分?jǐn)?shù)不多睁冬，幸虧還有其他因素讓人產(chǎn)生好感。排名第一的就是——相似性看疙。

我們喜歡與自己相似的人豆拨。不管相似之處是在觀點、個性能庆、背景還是生活方式上辽装，我們總有這樣的傾向。而且相味，我們會下意識地向跟自己相似的人作出正面反應(yīng)。

例如殉挽，一位研究員在分析保險公司的銷售記錄以后發(fā)現(xiàn)丰涉，顧客更可能從年齡拓巧、宗教信仰、政治觀點或抽煙習(xí)慣等方面與之相似的推銷員那里購買保險一死。因為肛度，即使是再小的相似性也能使人們對另外一個人產(chǎn)生正面的反應(yīng)。而且因為相似性很容易被偽裝出來投慈，所以承耿，建議在那些聲稱“我和你一樣”的請求者面前還是小心為妙。

三是恭維伪煤。我們對于稱贊也有一種自動的“吱吱”聲的正面反應(yīng)加袋，即使他們這么做顯然是為了博得我們的歡心，使我們上當(dāng)抱既。

在北卡羅來納州所做的一個實驗非常清楚地表明我們在稱贊面前是多么不可救藥职烧。

這個實驗讓人們聽到他人對他們的評價。

一些人只聽到了正面的評價防泵；

另一些人只聽到了負(fù)面的評價蚀之；

還有一些人既聽到了正面的評價也聽到了負(fù)面的評價。

結(jié)果這個實驗發(fā)現(xiàn)了三個有趣的現(xiàn)象捷泞。

第一足删，人們最喜歡那些只提供了正面評價的人。

第二锁右，即使人們完全明白這個人做正面的評價是為了能得到他們的幫助失受，他們?nèi)匀蛔钕矚g他。

最后骡湖，正面的評價與其他評價不同贱纠，不一定要準(zhǔn)確。不管正面的評價是否符合實際响蕴，溜須拍馬的人同樣會贏得被奉承者的好感谆焊。

在中國的傳統(tǒng)文化中，直接贊揚容易被認(rèn)為是虛偽浦夷，因此辖试，在恭維的基礎(chǔ)上開發(fā)了另外一種模式，那就是迎合劈狐。

將對方說的話分為兩種罐孝，一種是現(xiàn)象，一種是結(jié)論（或者是觀點）肥缔。如果對方說的是結(jié)論莲兢，那么你就補充一下足夠支持那個結(jié)論的現(xiàn)象；如果對方說的是現(xiàn)象，你可以補充類似的現(xiàn)象改艇，同時要一個符合現(xiàn)象推導(dǎo)出來的結(jié)論收班。這是一種高超的迎合技巧，也是創(chuàng)建相似性的具體手段谒兄。

由此看來摔桦，我們就是特別喜歡聽人恭維奉承。

四是接觸與合作承疲。首先邻耕，我們以提問的方式，證明我們都喜歡自己熟悉的東西燕鸽。

選取你的正面照片按照如下方式處理：一張是照片原片兄世，另一張照片左右翻轉(zhuǎn)（也就是左右臉換了個位置）。好了绵咱，你先從這（正反）兩張照片中選取一張你較為喜歡的碘饼，其次你讓你的朋友從兩張中選取一張較為喜歡的。

結(jié)果出來了悲伶，你更喜歡左右臉對調(diào)的那張艾恼；而你的朋友更喜歡照片原片。

為什么呢麸锉？

因為你每天都是從鏡子里面看到自己钠绍，鏡子里面的圖像是左右對調(diào)的。

你的朋友看到的你花沉，都是正臉柳爽。

熟悉會影響人的喜好，因此它對于我們的各類決定都發(fā)揮了一定作用碱屁。通常磷脯，我們根本意識不到自己對某種東西的態(tài)度是受到先前接觸它的次數(shù)的影響。

其次說合作娩脾。舉個簡單例子吧赵誓。小時候，父母訓(xùn)斥我們的時候柿赊，總是一個唱紅臉俩功，一個唱黑臉。對你有好評價的人是叫“紅臉”碰声，評價不好的人是叫“黑臉”诡蜓。而且很顯然，他們倆互相是說好了的胰挑。

之所以紅黑臉這么有效蔓罚，是出于這么幾個原因：第一椿肩，黑臉讓我們產(chǎn)生的恐懼，而在第一章談及的認(rèn)知對比原理的作用下脚粟，與黑臉相比覆旱，這個扮演紅臉的人會顯得特別通情達理、善解人意核无；第二，由于紅臉不斷地為我們說好話藕坯，互惠原理產(chǎn)生的壓力會使我們覺得應(yīng)該還紅臉一個人情团南。但是，使這個辦法非常有效最主要的原因還在于炼彪，我們感到有人和我們站在一起吐根，形成聯(lián)盟，有人把我們的利益放在心上辐马，有人會為了我們一起努力拷橘。

至此，我們就落入了合作的強大影響力的漩渦中喜爷。

五是條件反射和關(guān)聯(lián)冗疮。簡而言之，人們深諳關(guān)聯(lián)原理的奧妙檩帐，并努力把自己和積極的事情聯(lián)系起來术幔，跟消極的事情保持距離。糟糕的消息會讓報信的人也染上不祥湃密。人總是自然而然地討厭帶來壞消息的人诅挑，哪怕報信的人跟壞消息一點兒關(guān)系也沒有。光是兩者之間存在聯(lián)系泛源，就足以引發(fā)我們的厭惡了拔妥。

舉古代波斯帝國的信使們?yōu)槔９糯ㄋ沟蹏男攀箓兊拿\岌岌可危达箍，這是事出有因的没龙。任何一個給國王送信的信使都希望波斯軍隊在戰(zhàn)場上取得輝煌的勝利，如果信使們的信袋里裝的是一份捷報幻梯，那當(dāng)他到達皇宮后兜畸，一定會得到英雄般的待遇，可是如果他帶來的是失利的消息碘梢，結(jié)果就完全不同了：他會被立刻殺掉咬摇。

03

人生若只如初見

你有沒有用力很喜歡很喜歡過一個人？

你有沒有考慮過煞躬，是什么因素讓你很喜歡很喜歡一個人肛鹏？

你現(xiàn)在是否依然很喜歡很喜歡他或她逸邦？

《影響力》一書也許能回答這些問題，也許不能在扰。我們也許能回答這些問題缕减，也許不能。

能與不能芒珠，這是個問題桥狡。

讓我們一起重溫《紅樓夢》中寶玉與黛玉第一次相見的場景：

寶玉笑道：“這個妹妹我曾見過的≈遄浚”賈母笑道：“可又是胡說裹芝，你又何曾見過他？”

寶玉道：“雖然未曾見過他娜汁，然我看著面善嫂易，心里就算是舊相識，今日只作遠別重逢掐禁，未為不可怜械。”

人生若只如初見傅事。

親愛的書友們缕允，今天的晚讀就到此結(jié)束了。希望各位書友在生活中不去壓抑好感因素產(chǎn)生的影響力享完，聽?wèi){這些因素發(fā)揮力量灼芭，然后用這股力量反過來對付那些想從中獲利的人。

明天早讀我們將共讀第六章權(quán)威般又。晚安彼绷。