16年中旬我接觸了醫(yī)藥電商寞秃，從16年到20年醫(yī)藥電商發(fā)生著翻天覆地的變化，未來藥何去何從偶惠，成了每個(gè)醫(yī)藥電商人思考的問題春寿。
16年的時(shí)候，阿里忽孽、京東還是醫(yī)藥電商的巨頭绑改，第三方商家似乎只要有合適的銷售價(jià)格谢床，就能迅速的在醫(yī)藥電商板塊站穩(wěn)腳跟，那個(gè)時(shí)候線上藥品銷售是我印象中的最鼎盛的時(shí)刻厘线。
大致是17年還是18年的時(shí)候识腿，醫(yī)藥電商的迅速擴(kuò)大，讓各工業(yè)企業(yè)意識(shí)到了造壮，線上的低價(jià)策略對(duì)線下的市場(chǎng)有很大的影響渡讼，（線上市場(chǎng)面對(duì)全國(guó)，擾亂了線下的價(jià)格定位）各廠家開始進(jìn)行了維價(jià)耳璧、控銷成箫、質(zhì)保金等策略。
工業(yè)企業(yè)意識(shí)到電商是未來的發(fā)展趨勢(shì)楞抡，但是線上和線下市場(chǎng)共存問題伟众，一直是一個(gè)難解的題，在這個(gè)情況下召廷，有幾個(gè)比較成功的案例先和大家分享下：
（一）區(qū)分包裝
匯仁腎寶片大概是所有企業(yè)里做的很成功的一個(gè)凳厢，嚴(yán)格的區(qū)分線上線下款，同樣是216片竞慢，線上是瓶裝的先紫，線下是盒裝的。線上的瓶裝必須繳納質(zhì)保金筹煮、嚴(yán)格控價(jià)遮精，在這種完全的區(qū)分和控價(jià)下，腎寶片的線上銷售基本對(duì)線下無影響败潦。
（二）撤銷第三方商家的線上銷售權(quán)
以東阿阿膠為例本冲，為了解決線上對(duì)線下市場(chǎng)的銷售沖擊，東阿迅速的放棄了線上第三方商家的銷售權(quán)劫扒，開始把線上的銷售權(quán)回收檬洞，最終給到阿里和京東的自營(yíng)，同時(shí)成立了自己的品牌旗艦店沟饥，這樣解決了線上商家過多不好控價(jià)的方法添怔，也留著了原有的線上的流量。這也是我目前認(rèn)為傳統(tǒng)線上電商未來最好的發(fā)展模式贤旷，自營(yíng)+旗艦店+第三方授權(quán)店广料。
（三）禁止銷售
禁銷大概是目前最為簡(jiǎn)單粗暴的解決方案，從短時(shí)間來看幼驶，確實(shí)是解決了線上問題艾杏，但是也放棄了線上這塊銷售蛋糕，如奧泰靈的20粒裝盅藻、鋅鈣特的24支裝就嚴(yán)格不讓線上銷售糜颠。
（四）規(guī)格區(qū)分
在藥品銷售利潤(rùn)逐漸降低的情況下汹族，部分企業(yè)開始對(duì)同一款產(chǎn)品區(qū)分不同規(guī)格，大多是小規(guī)格的產(chǎn)品用來做引流其兴，利潤(rùn)率極低顶瞒，大包裝的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，且利潤(rùn)極高元旬，綜合情況下保留了藥品的利潤(rùn)率榴徐，如：快克、華潤(rùn)三九等匀归。
線上市場(chǎng)的維價(jià)坑资，雖然影響了第三方商家的銷售，但也帶了新的機(jī)遇穆端。在OTC藥品利潤(rùn)不斷下降的情況下袱贮，醫(yī)藥電商處方藥的放開，又讓所有人看到了新的希望体啰。
大概是18年攒巍，線上開始上線了處方藥，為了使線上處方藥銷售合規(guī)荒勇，各個(gè)企業(yè)可謂是與《藥品管理法》斗智斗勇柒莉，于是開始了我們現(xiàn)在熟悉的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。
最早的線上處方藥銷售沽翔，各商家都是展示處方藥兢孝，平臺(tái)也強(qiáng)調(diào)處方藥僅作為展示，商家依托線下實(shí)體店仅偎，進(jìn)行派送（實(shí)質(zhì)上還是快遞郵寄的方式）跨蟹。
隨著時(shí)間的推移，處方藥銷售越來越合規(guī)橘沥，最早的是阿里開始要求所有的商家對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院窗轩，線上僅提供復(fù)診，借助互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院威恼，為復(fù)診患者提供復(fù)診處方品姓，解決處方問題寝并。同時(shí)國(guó)家政策導(dǎo)向也在支持互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康服務(wù)的嘗試箫措，為線上的合規(guī)處方提供了有利條件。
在政策導(dǎo)向下衬潦，有部分企業(yè)很有前瞻性的看中了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院這個(gè)板塊斤蔓，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院直到現(xiàn)在也都屬于探索階段，但目前嶄露頭角的幾個(gè)巨頭都明白镀岛，這就像當(dāng)時(shí)的滴滴和優(yōu)步之間的競(jìng)爭(zhēng)一樣弦牡，誰能堅(jiān)持到最后誰就是勝利者友驮。
最早的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院雛形 ，我記憶中大致能追溯到03年左右驾锰，但是我開始了解互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院卸留，應(yīng)該是在19年。
19年的時(shí)候椭豫，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院因?yàn)橘Y金的問題耻瑟，有些已經(jīng)被淘汰了，但是像微醫(yī)赏酥、平安好醫(yī)生喳整、丁香園等卻沉淀了下來。這幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的發(fā)家史并不一樣裸扶，像微醫(yī)最早的時(shí)候其實(shí)就是一個(gè)掛號(hào)的平臺(tái)框都。暫且不談過去他們是如何迅速擴(kuò)張的，就談?wù)勎磥淼倪@個(gè)方向呵晨。
目前所有的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院魏保，可以說迎來了發(fā)展的紅利期。20年突如其來的疫情何荚，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院就實(shí)體醫(yī)院展現(xiàn)了很大的優(yōu)勢(shì)囱淋。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院也被更多的醫(yī)生餐塘、患者接受妥衣。但是在如此高速發(fā)展的情況下，所有的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院似乎又面臨著一個(gè)重大難題戒傻，如何留存醫(yī)生和患者税手、如何實(shí)現(xiàn)盈利，更重要的是如何差異化需纳，如何不被復(fù)制芦倒？
目前互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的巨頭里，我就微醫(yī)的發(fā)展談下自我感受和看法不翩。
微醫(yī)的三大核心業(yè)務(wù)：微醫(yī)療兵扬、微醫(yī)險(xiǎn)、微醫(yī)藥口蝠，在三大業(yè)務(wù)之外的微醫(yī)云器钟、微醫(yī)通等，無疑不是為了實(shí)現(xiàn)患者妙蔗、醫(yī)院傲霸、醫(yī)生、工業(yè)企業(yè)的銷售閉環(huán)，但是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院越來越相似昙啄，如何利用原有會(huì)員優(yōu)勢(shì)成為獨(dú)角獸穆役，或許所有的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院人都給不了明確的答案，我覺得從短期來看梳凛，可先注重如下幾點(diǎn)：
（一）專注某一方向人群
小鹿醫(yī)館的特色是專注于中醫(yī)服務(wù)耿币，其實(shí)很多互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院前期的擴(kuò)張已經(jīng)贏得了優(yōu)勢(shì)，分析會(huì)員數(shù)據(jù)韧拒，專注于某一方向的銷售領(lǐng)域掰读，再擴(kuò)充到其他的方向，或許是一個(gè)好的發(fā)展叭莫，如先關(guān)注男性用藥蹈集。
（二）關(guān)注產(chǎn)品種類、價(jià)格
關(guān)注產(chǎn)品的種類和價(jià)格雇初，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院依托線下實(shí)體配藥拢肆，但目前大多無法實(shí)現(xiàn)醫(yī)保服務(wù)，且價(jià)格偏貴靖诗，產(chǎn)品種類不是很齊全郭怪，主要以處方藥為主。
（三）對(duì)接醫(yī)保
醫(yī)保的對(duì)接刊橘，是所有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的愿景鄙才，誰首先搶占了醫(yī)保市場(chǎng)，誰就可獲得銷售紅利促绵，像微醫(yī)成功實(shí)現(xiàn)了肺炎期間武漢線上醫(yī)保攒庵，進(jìn)來又成功實(shí)現(xiàn)天津的線上醫(yī)保結(jié)算功能，這些勢(shì)必加速微醫(yī)的進(jìn)程败晴。
未來的電商趨勢(shì)如何浓冒，我們暫不可定，但互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的趨勢(shì)尖坤，確實(shí)將會(huì)普及稳懒。
