一、魅力滿足了人們逃離現(xiàn)實(shí)的欲望

在魅力的引導(dǎo)下澄惊，人們通常會(huì)暫時(shí)性地將自己想象成另外一個(gè)人唆途，在另一種環(huán)境下生活。香檳酒讓人感覺與眾不同的掸驱，不僅是味道窘哈，還是所代表的異國(guó)情調(diào)的生活方式。這種生活方式亭敢，是在中國(guó)傳統(tǒng)文化里找不到的滚婉。

“逃離感”，本來(lái)只是藏在潛意識(shí)里帅刀，因?yàn)榭吹搅藢?duì)應(yīng)物品才被激發(fā)出來(lái)让腹。欲望也不止是人們通常理解的愛與性远剩，還包括財(cái)富、權(quán)力骇窍、名譽(yù)瓜晤、自由、冒險(xiǎn)等等腹纳。欲望的表現(xiàn)多種多樣痢掠，因人而異，但共同點(diǎn)是：大多是生活中沒有的或者缺少的嘲恍。

魅力所做的足画，是把人看到的和頭腦中設(shè)想的生活圖景建立起隱性的關(guān)聯(lián)，讓人在這一刻產(chǎn)生愉悅感佃牛，甚至消費(fèi)的沖動(dòng)淹辞。

【案例】

硅谷位于美國(guó)加州的北部，是一條不足50公里的狹長(zhǎng)谷地俘侠。在上個(gè)世紀(jì)30年代的大蕭條時(shí)代象缀，整個(gè)歐洲都籠罩在士氣低落的陰影當(dāng)中，大量人口逃離歐洲爷速，涌入陽(yáng)光明媚央星、生活輕松愜意的加州。進(jìn)入80惫东、90年代后莉给，電腦和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的興起，又給硅谷帶來(lái)了新的繁榮凿蒜。加州和硅谷的魅力，在它們繁榮以后轉(zhuǎn)化成了無(wú)形價(jià)值胁黑。

法拉利推出過(guò)一款敞篷跑車废封，命名為“加利福尼亞”；很多造鞋的企業(yè)丧蘸，也把自己生產(chǎn)的鞋和加州聯(lián)系上漂洋；蘋果產(chǎn)品在最醒目的標(biāo)簽上也通常會(huì)印著“設(shè)計(jì)于加州”……之所以這樣做，就是希望人們?cè)谙氲阶约寒a(chǎn)品的時(shí)候力喷，會(huì)自然而然地聯(lián)想到加州的陽(yáng)光明媚刽漂，給人一種希望，從而增強(qiáng)購(gòu)買欲望弟孟。這些本質(zhì)上都是對(duì)人內(nèi)心“逃離欲望”的操控和利用贝咙。

二、魅力滿足了人們拒絕平庸的欲望

主流和非主流拂募、平庸與不平庸是兩條線索庭猩。很多時(shí)候窟她，人們因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)因素不得不跟隨主流，但潛意識(shí)里都有“反主流”的傾向蔼水。主流震糖，是長(zhǎng)期在社會(huì)規(guī)則下妥協(xié)的產(chǎn)物，很多時(shí)候也被當(dāng)做“平庸”趴腋。

人在內(nèi)心深處吊说，總有一些尚未妥協(xié)的部分。這些部分优炬，構(gòu)成人天然存在的“反叛主流颁井、拒絕平庸”的愿望。當(dāng)愿望遇到恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和載體被表達(dá)出來(lái)穿剖，就構(gòu)成了魅力蚤蔓。

拒絕平庸并不是年輕人的專利，中年以上也普遍存在糊余。這種魅力在政治秀又、娛樂(lè)領(lǐng)域的宣傳包裝中很常見。

【案例】

切·格瓦拉的頭像贬芥，是流行文化中的重要符號(hào)吐辙。蓬亂的頭發(fā)、鑲嵌著五角星的貝雷帽和直視前方的目光蘸劈，叛逆昏苏、硬朗，具有很強(qiáng)的穿透性威沫，已經(jīng)在世界各地的書籍贤惯、報(bào)刊甚至T恤衫上被印刷了幾千萬(wàn)次，被稱為“世界上最知名的照片”棒掠。

切·格瓦拉出生在阿根廷孵构，本來(lái)是一位醫(yī)學(xué)系的學(xué)生。年輕時(shí)憑著一股熱情烟很，騎著摩托車游歷了整個(gè)拉丁美洲颈墅，親眼目睹了無(wú)所不在的貧窮。游歷過(guò)后雾袱，他堅(jiān)定地認(rèn)為恤筛，只有“世界性的革命”才是拯救不平等的唯一方法，因此棄醫(yī)從武芹橡，投身到了拉丁美洲的革命大潮毒坛，輾轉(zhuǎn)參與了危地馬拉、古巴林说、玻利維亞等國(guó)的武裝斗爭(zhēng)粘驰。最后屡谐，他被美國(guó)中情局協(xié)助的玻利維亞軍隊(duì)逮捕、處決蝌数。

后世對(duì)切·格瓦拉的評(píng)價(jià)主要有兩派：為改革而生的戰(zhàn)士和魯莽反抗者愕掏。但無(wú)論是哪一派，都不能否認(rèn)顶伞，切·格瓦拉的一生饵撑，是不平庸的一生。正是這種不平庸唆貌，對(duì)當(dāng)時(shí)反叛主流滑潘、追求新奇的年輕人構(gòu)成了巨大魅力。對(duì)他們來(lái)說(shuō)锨咙，穿上印著切·格瓦拉的T恤语卤，就意味著自己“拒絕平庸”，是充滿魅力的酪刀。

三粹舵、魅力滿足了人類原始的嫉妒情緒

人們通常認(rèn)為，魅力是一種正向吸引骂倘，給人的感覺總是正面的眼滤。但實(shí)際上，從社會(huì)心理學(xué)上看历涝，具有魅力的事物往往讓人產(chǎn)生嫉妒的負(fù)面情緒诅需，只不過(guò)這種負(fù)面情緒通常停留在潛意識(shí)里，人們感知不到荧库。

隨著魅力的表現(xiàn)形式在社會(huì)上推而廣之堰塌，當(dāng)大家都被同一個(gè)事物吸引時(shí)，群眾的向往就會(huì)慢慢與負(fù)面情緒中和分衫，所以场刑，人們看到的魅力通常只是結(jié)果，它其實(shí)是社會(huì)性嫉妒情緒經(jīng)過(guò)大眾消化后的產(chǎn)物丐箩。

如果沒有魅力參照系摇邦，女性不會(huì)花那么大的力氣去打扮自己恤煞，男性也不會(huì)那么在意展示男子氣概屎勘。社會(huì)性嫉妒情緒在絕大多數(shù)情況下不是壞事，反而能引領(lǐng)人們不斷改進(jìn)自身居扒，改善生活質(zhì)量概漱。

【案例】

上世紀(jì)50年代，奧黛麗·赫本曾經(jīng)演過(guò)一個(gè)修女的角色喜喂，圣潔瓤摧、崇高竿裂、與世無(wú)爭(zhēng)，迷倒了很多西方女性照弥。在她們看來(lái)腻异，奧黛麗·赫本自身的氣質(zhì)連同修女的身份一起構(gòu)造出一種魅力。

當(dāng)時(shí)这揣，正值兩次大戰(zhàn)結(jié)束以后的恢復(fù)期悔常，整個(gè)西方一片狼藉。修女给赞、修道院一樣的超凡脫俗机打，正是社會(huì)上沒有的，所以?shī)W黛麗·赫本詮釋的這個(gè)形象片迅，恰恰填補(bǔ)了人們的心理空白残邀。群體性的無(wú)奈和嫉妒，經(jīng)過(guò)大眾消化就演變成了對(duì)修女角色魅力的向往和對(duì)奧黛麗·赫本的欣賞柑蛇。

四芥挣、魅力是對(duì)神秘感和想象空間的運(yùn)用

魅力與“墨鏡原理”相關(guān)。生活中的墨鏡唯蝶，除了遮陽(yáng)以外九秀，還是增加魅力的裝飾。它隱藏了喜怒哀樂(lè)的情緒粘我，又巧妙地放大了眼睛部位的吸引力鼓蜒，強(qiáng)調(diào)了臉型的輪廓。墨鏡鏡片是半透明的征字，在隱藏和強(qiáng)調(diào)之間達(dá)到了恰到好處的平衡都弹，激發(fā)起好奇心，讓人有欲罷不能的感覺匙姜，這就是對(duì)神秘感和想象空間的運(yùn)用畅厢。

“墨鏡原理”之所以管用，和人們的認(rèn)知結(jié)構(gòu)有關(guān)氮昧。研究表明框杜，人們?cè)诹私庖粋€(gè)事物的時(shí)候，并不是所有信息觸點(diǎn)都會(huì)全面打開袖肥，而是傾向于首先接受那些容易被接受咪辱、讓人身心感到愉悅的信息，也就是說(shuō)椎组，人的偏見是天生的油狂。

塑造魅力，正是對(duì)這種偏見的運(yùn)用，引導(dǎo)偏見朝著有利的方向發(fā)展专筷。

【案例】

為什么幾乎所有的明星弱贼，都要由專業(yè)的攝影師來(lái)拍照？

因?yàn)閷I(yè)攝影師了解受眾對(duì)明星魅力的訴求磷蛹，懂得拿捏分寸吮旅。比如，有的明星臉型不是特別上鏡味咳，他們就采取側(cè)臉拍攝鸟辅；有的明星身材不是特別勻稱，他們就換個(gè)角度避開這些部位莺葫。這和“墨鏡原理”是一樣的匪凉，充分運(yùn)用了神秘感和想象空間。

很多公眾人物會(huì)花費(fèi)大量的精力捺檬，雇用專業(yè)團(tuán)隊(duì)再层，來(lái)籌劃曝光和隱私之間的權(quán)衡。在通訊發(fā)達(dá)的時(shí)代堡纬，信息的披露通常也是具有選擇性的聂受，適當(dāng)?shù)乩_明星和粉絲的距離，又不切斷聯(lián)系烤镐，是營(yíng)造神秘感的重要手段蛋济。

金句：

1. 欲望的表現(xiàn)多種多樣，但有一個(gè)共同點(diǎn)：它們大多是人們生活中沒有或者缺少的炮叶。

2. 其實(shí)碗旅，每個(gè)人在潛意識(shí)里都有“反主流”的傾向。

3. 具有魅力的事物镜悉，往往讓人產(chǎn)生嫉妒這種負(fù)面情緒祟辟，只不過(guò)這種負(fù)面情緒通常停留在潛意識(shí)里，人們感知不到侣肄。

4. 半透明的魅力旧困，在隱藏和強(qiáng)調(diào)之間達(dá)到了一種恰到好處的平衡。

5. 人的偏見是天生的稼锅。塑造魅力吼具，正是對(duì)這種偏見的運(yùn)用，引導(dǎo)偏見朝著有利的方向發(fā)展矩距。