大學(xué)畢業(yè)后，一直從事的是市場(chǎng)廣告投放相關(guān)的工作吼肥。前前后后差不多有3年的市場(chǎng)投放經(jīng)驗(yàn)。從剛開(kāi)始的小白麻车，到現(xiàn)在的信手拈來(lái)缀皱，手上的流水上億，踩過(guò)許多坑动猬，也有過(guò)很多成功經(jīng)驗(yàn)啤斗。
剛開(kāi)始做投放的壓力是非常大的，眨眼間就是幾萬(wàn)塊赁咙。每天都會(huì)反饋數(shù)據(jù)钮莲，成本一旦太高，就會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的各種責(zé)問(wèn)彼水。懂業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)還好崔拥，會(huì)幫你一起分析市場(chǎng)、產(chǎn)品凤覆、投放的一系列原因链瓦，遇到個(gè)不懂業(yè)務(wù)的，就只能等著挨罵吧。
做任何事都是有方法論的慈俯，那么信息流廣告該如何投放渤刃，才能避免每天心驚肉跳，還能讓錢花的其所呢贴膘？
一般做信息流廣告投放卖子，我們需要先知道文案、定向刑峡、成本要求洋闽。
所以在做之前，需要先解答如下幾個(gè)問(wèn)題：
定向的方向怎么找氛琢？
文案的方向在哪里喊递？
這些方向是否有效？
01阳似、投放前先拆解已知信息
定向其實(shí)就是圈定人群骚勘，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)受眾是有什么特性的？
文案其實(shí)就是我們要對(duì)目標(biāo)受眾說(shuō)什么撮奏？
前者需要我們對(duì)受眾進(jìn)行調(diào)研分析俏讹，后者需要我們做與目標(biāo)受眾對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品賣點(diǎn)分析。
分析的依據(jù)就是對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的已知信息畜吊。
02泽疆、定向的方向在哪里？
定向即目標(biāo)受眾是怎樣的玲献？在哪里殉疼？
以下給出3種方式獲取：
第一種捌年，搜集免費(fèi)的或者付費(fèi)的二手?jǐn)?shù)據(jù)瓢娜。
通常我們可以通過(guò)分析電商的銷售數(shù)據(jù)來(lái)了解這個(gè)產(chǎn)品的既有受眾以及他們的特征，比如淘寶數(shù)據(jù)礼预，我們可以分析出來(lái)這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)人群分布在哪些城市眠砾、性別比例、年齡段托酸、興趣特征等等褒颈，這些信息的獲取都能為后期做定向打好基礎(chǔ)。
第二種励堡，如果沒(méi)有二手?jǐn)?shù)據(jù)谷丸，也可以通過(guò)用戶調(diào)研來(lái)獲得產(chǎn)品受眾的一手?jǐn)?shù)據(jù)∧钛恚可以為此定制一個(gè)用戶調(diào)研表淤井，通過(guò)手機(jī)號(hào)或者其他方式觸達(dá)老用戶，來(lái)做有獎(jiǎng)問(wèn)答。
第三種币狠，是指既沒(méi)有二手?jǐn)?shù)據(jù)游两，也沒(méi)有時(shí)間通過(guò)訪談獲得一手?jǐn)?shù)據(jù)的，可以直接上手投放來(lái)獲取受眾的畫像漩绵。但我們收集受眾數(shù)據(jù)是需要一定量的數(shù)據(jù)支持的贱案，數(shù)據(jù)量太少的時(shí)候，畫像會(huì)不穩(wěn)定止吐，也就是說(shuō)宝踪，如果是通過(guò)直接投放來(lái)獲取受眾畫像的話，可能需要大量投放測(cè)試費(fèi)用和測(cè)試時(shí)間碍扔，而且瘩燥，最好你懂得基本的數(shù)據(jù)分析常識(shí)。
03不同、文案的思路從哪來(lái)厉膀？
首先我們需要弄清楚產(chǎn)品所屬行業(yè)、產(chǎn)品所屬品類二拐、產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)服鹅。
舉個(gè)例子：
一款手機(jī)記賬的軟件，我們可以知道的信息是：
屬于金融行業(yè)百新、工具類企软、幫人們理清糊涂賬。
金融行業(yè)饭望？我們可以獲取的信息是，對(duì)于這個(gè)行業(yè)人們關(guān)注的重點(diǎn)是安全性铅辞。
工具類？我們可以獲取的信息是巷挥，這款軟件是幫助人們解決問(wèn)題的验靡。
幫助人們理清糊涂賬倍宾？我們可以獲取的信息是，記賬是為了輕松管理自己的錢胜嗓，知道錢花哪了，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值等目的辞州。
這款記賬產(chǎn)品相比于其他記賬類產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)在哪里？有哪些特別的功能埃元？
就拿挖財(cái)記賬理財(cái)舉例來(lái)說(shuō)涝涤，它的差異化優(yōu)勢(shì)是可以語(yǔ)音記賬、可以一鍵導(dǎo)入賬單岛杀。非常方便適用。
04类嗤、預(yù)設(shè)的方向有效果么？
當(dāng)初步找到定向和文案思路之后货裹，可能依然很忐忑精偿，按這個(gè)思路去投放效果如何弧圆？最簡(jiǎn)單有效的辦法就是做測(cè)試还最。
由于時(shí)間和調(diào)研成本等現(xiàn)實(shí)因素的限制，我們前期做的調(diào)研大部分情況下是不充分的拓轻，文案的訴求方向是不是一定有效也是未知數(shù)斯撮，更不知道市場(chǎng)的反饋到底會(huì)怎么樣扶叉，所以，為了避免大成本的犯錯(cuò)枣氧，我們需要先做小成本的測(cè)試，確定文案訴求方向以及驗(yàn)證之前的調(diào)研假設(shè)和推論是否成立之后再做大成本的投入會(huì)更合乎經(jīng)濟(jì)性张弛。
那么具體怎么做測(cè)試呢酪劫？
1、明確目的覆糟。不管是測(cè)試標(biāo)題、落地頁(yè)文案造虏，還是轉(zhuǎn)化按鈕的逼單說(shuō)辭，都先要明確你希望達(dá)到什么目的漓藕，比如我想通過(guò)測(cè)試明確標(biāo)題中喚起向往心理和喚起恐懼心理哪種點(diǎn)擊率更高，目的明確才能針對(duì)性的做測(cè)試背率。
2嫩与、同步測(cè)試。測(cè)試版本必須同步上線才能規(guī)避其他影響因素對(duì)轉(zhuǎn)化率划滋、轉(zhuǎn)化成本的干擾。
3根资、均勻抽樣。切記不要人為的選擇流量玄帕，比如把A版本放到A城市想邦，B版本放到B城市，這樣的測(cè)試是失真的丧没。
4、保證樣本量充足漆际，并借助專業(yè)的數(shù)據(jù)分析工具來(lái)幫助自己做決策夺饲。比如可以用用顯著性測(cè)試來(lái)確認(rèn)AB版本的轉(zhuǎn)化率是不是有明顯差異。
5往声、隨機(jī)分配流量。比如流量進(jìn)入落地頁(yè)以后， A版本和B版本是依次展示的骨坑，即A-B -A -B ......
6柬采、一次只測(cè)試一個(gè)變量且警。多變量測(cè)試在絕大部分情況下很難準(zhǔn)確歸因。比如你在落地頁(yè)同時(shí)改變了價(jià)格肩刃、交付日期和質(zhì)保時(shí)間杏头，如果轉(zhuǎn)化率在原有基礎(chǔ)上發(fā)生改變，你將無(wú)法判斷這次改變是因?yàn)閮r(jià)格變化醇王、還是交期變化、抑或是質(zhì)保時(shí)間導(dǎo)致了結(jié)果變化叛氨。
7棘伴、最重要的原則：測(cè)試前需要先確定待測(cè)變量的優(yōu)先順序。通常來(lái)說(shuō)仁连，先測(cè)試重要的變量淳地，后測(cè)試權(quán)重小的變量，比如在定價(jià)颇象、選款、質(zhì)保時(shí)間等尚未確定前扰魂，你測(cè)試提交按鈕到底是用紅色好還是綠色好是沒(méi)有什么意義的蕴茴。
以上，就是對(duì)信息流投放的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)倦淀。
