原創(chuàng)：牲產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)
這個(gè)世界做直（chuan）銷的，只有兩種人知允，一種傻撒蟀，一種壞。
上
…
去年春節(jié)温鸽，正月初三保屯，常年在外的親戚們聚在三舅家，外公外婆難得見(jiàn)大家這么齊涤垫，高興得合不攏嘴姑尺，不停地把零食送到孫輩的面前，其樂(lè)融融蝠猬。
飯前切蟋，表哥接到電話，丟下一句“大伙等等榆芦，我去接一個(gè)重要客人柄粹，就十分鐘”，便發(fā)動(dòng)了他的老式“嘉陵”摩托匆绣，揚(yáng)長(zhǎng)而去驻右。
大伙都納悶，表哥初中畢業(yè)后崎淳，平時(shí)種幾畝地堪夭，農(nóng)閑就去縣城打工，沒(méi)出過(guò)省拣凹，社會(huì)關(guān)系如一池清水森爽。表哥的重要客人？還真新鮮嚣镜。
“五筒爬迟，碰不碰？”表妹夫見(jiàn)我分神祈惶，把一張牌送到了我的眼前晃了一圈雕旨。
說(shuō)話間扮匠，表哥的摩托停在了門(mén)口捧请，下來(lái)一位西裝革履的中年男人凡涩。中年男人很熱情地與大伙打了招呼，典型的自來(lái)熟疹蛉。
“我來(lái)為大家隆重介紹一下活箕，張老師，成功人士可款∮”
表哥還準(zhǔn)備扒拉扒拉，結(jié)果被三舅一嗓子“開(kāi)飯啦闺鲸！”給打斷了筋讨。
突然間，我明白了點(diǎn)什么摸恍。
“咱們邊吃邊聊”表哥討好般的把張老師請(qǐng)到了飯廳的主位悉罕。好在外公外婆年紀(jì)大了，不愿意上桌吃飯立镶，大家也不在意壁袄。
誰(shuí)道農(nóng)家臘酒渾，豐年留客足雞豚媚媒。舅媽忙活了一個(gè)上午嗜逻，午餐極為豐盛。
“大家只管吃飯和笑缭召，什么話也不要說(shuō)栈顷。”
趁坐下的功夫嵌巷，我編輯了一條提醒信息妨蛹，發(fā)在了微信群里。
出于多年的默契晴竞，大家都低頭吃著飯蛙卤。
“張老師是本市有名的成功學(xué)專家，營(yíng)養(yǎng)學(xué)顧問(wèn)噩死，今天光臨寒舍颤难，我提議，大家一起敬老師一杯已维！”
表哥竟然能說(shuō)出邏輯如此完整的話行嗤。可喜可賀垛耳，大家舉杯互碰栅屏。
“今天到訪飘千，略顯唐突，與大家有緣栈雳，我敬大家一杯”护奈。
我明白，好戲在后頭哥纫。
席間霉旗，張不停地夸姐姐妹妹年輕漂亮，底子好（這個(gè)時(shí)候不能說(shuō)保養(yǎng)地好）蛀骇，又扒拉扒拉幾位男士事業(yè)有成厌秒。好聽(tīng)的話永遠(yuǎn)受用，大過(guò)年的擅憔，兄弟幾個(gè)對(duì)陌生人的戒備感逐漸消除鸵闪，一會(huì)兒就忘了微信群里那茬。
我感覺(jué)暑诸，張鋪墊的時(shí)間差不多了蚌讼。
“今天的飯菜實(shí)在是太豐盛了，一看就知道叔叔阿姨忙活了好一陣兒屠列，一定很辛苦啦逆。但這么辛苦，卻沒(méi)能鎖住食物的營(yíng)養(yǎng)笛洛，可惜了了夏志，可惜了了！”
張老師頓了頓苛让，看了看大家的反應(yīng)沟蔑，親戚們倒是愣住了，很好狱杰，要的就是這個(gè)表情瘦材，可以繼續(xù)發(fā)揮了。
“隨著烹飪而流失的這些營(yíng)養(yǎng)主要包括維生素C仿畸，維生素B食棕，維生素E，而損失最多的是蛋白質(zhì)错沽，纖維素和礦物質(zhì)簿晓。”
我默默盤(pán)算著千埃，針葉櫻桃VC憔儿，B族，小麥胚芽油放可，果蔬纖維嚼片谒臼。一口氣給四樣產(chǎn)品做了渲染朝刊，應(yīng)該是個(gè)老人了。
“而我們?nèi)梭w要是缺少這些營(yíng)養(yǎng)元素蜈缤，身體便會(huì)出現(xiàn)不適拾氓，時(shí)間久了，輕者精神不振劫樟，失眠多夢(mèng)痪枫，記憶力下降织堂，脫發(fā)掉發(fā)”
我正琢磨著張老師會(huì)向大家推薦金鍋還是營(yíng)養(yǎng)品時(shí)叠艳，表哥以送助攻的心態(tài)來(lái)了一句“重者誘發(fā)多種疾病”。
表哥的“所以”二字剛出口易阳，張就示意他打住附较。
這樣關(guān)鍵的時(shí)間段，節(jié)奏太重要了潦俺，看來(lái)張老師不是太信任配合表演的表哥。
“那營(yíng)養(yǎng)流失了怎么辦呢？”上午手氣極佳的表姐心情不錯(cuò)败匹，堡壘都是從內(nèi)部被攻破的是钥！
面對(duì)突如其來(lái)的轉(zhuǎn)機(jī)，張掩飾住了激動(dòng)肖爵，很自然的順桿往上爬了卢鹦。
“大過(guò)年的，給大家介紹藥品補(bǔ)品的好像不太合適”
本地農(nóng)村有這個(gè)風(fēng)俗劝堪，看來(lái)張也是做足了功課的冀自。
此情此景，需要有隊(duì)友或者聽(tīng)眾抱以諒解的態(tài)度秒啦，比如一句“那都是封建迷信”熬粗，或者“這是養(yǎng)生，吉利著呢余境！”驻呐，可張老師唯一的豬一樣的隊(duì)友不可能有這個(gè)悟性。
“既然咱貴客不愿意犯忌諱芳来，那就不為難了含末！下午我要換位置，上午手氣太臭了”我故意岔開(kāi)話題绣张，然后余光發(fā)現(xiàn)答渔，張一臉陰郁。
飯局時(shí)間在一分一秒的流逝侥涵，張一定在緊張地觀察機(jī)會(huì)沼撕。
“咦宋雏！你手上倒刺蠻厲害的咧！”張指著坐在他身旁表妹夫的手說(shuō)务豺，看來(lái)是要主動(dòng)出擊了磨总。
“是啊笼沥！從小這樣蚪燕，都習(xí)慣了！”表妹夫沒(méi)有聞到異常奔浅。
“所謂見(jiàn)微知著馆纳，往小的說(shuō)，長(zhǎng)倒刺是缺乏維生素的表現(xiàn)汹桦÷呈唬”張背出了臺(tái)詞。
“那往大的說(shuō)呢舞骆？”表妹夫是善良的钥弯。
“往大了說(shuō)是身體某些機(jī)能下降引起的，伴隨有消化功能下降或心腦血管方面的問(wèn)題督禽〈圉”張開(kāi)始放大招了。
說(shuō)好了的大過(guò)年的狈惫，有所忌諱呢睛蛛？
我本來(lái)還想攔阻的，想想還是算了虱岂，最好的防守是進(jìn)攻玖院，也借用這個(gè)機(jī)會(huì)給大家打劑預(yù)防針。
事情關(guān)己第岖，表妹夫?qū)幙尚牌溆辛恕?/p>
然后难菌，張重新羅列出了幾項(xiàng)過(guò)年病——頸椎麻木（打牌玩手機(jī)），腸胃不適（過(guò)年胡吃海塞）蔑滓，精神不振（熬夜打牌）郊酒。
表妹夫一一中招。
我按兵不動(dòng)键袱，靜觀其變燎窘。
仿佛設(shè)計(jì)好了的一般，飯廳里的電視上正好播送著紐崔萊的廣告：有健康蹄咖，才有未來(lái)褐健。
張?zhí)岣吡松らT(mén)，說(shuō)到：“紐崔萊倍力健片療效廣，純天然無(wú)副作用蚜迅，專治維生素缺乏等癥舵匾，是我們公司的明星產(chǎn)品”。
一瞬間大家都明白了谁不，張是做安利的坐梯。表妹夫收起了剛才的表情包，朝外挪了一下身子刹帕。
張似乎早料到了這個(gè)局面吵血，并無(wú)慌亂，看來(lái)至少是一個(gè)9%吧偷溺。
“大家可能對(duì)安利有誤解蹋辅，這個(gè)沒(méi)有關(guān)系，我曾經(jīng)也和大家一樣亡蓉。這么說(shuō)吧晕翠，不少人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)安利喷舀。但砍濒，這就好比月亮，沒(méi)人不知道它硫麻，但又有幾人真正的了解它呢爸邢？”張對(duì)這一套似乎爛熟于心。
“月亮拿愧，又稱月球杠河，是圍繞地球公轉(zhuǎn)的一顆自然固態(tài)衛(wèi)星，也是離地球最近的自然天體浇辜，與地球之間的平均距離是38.4萬(wàn)千米券敌。年齡大約已有46億年。月球與地球一樣有殼柳洋、幔待诅、核等分層結(jié)構(gòu)。月球本身并不發(fā)光熊镣，只反射太陽(yáng)光卑雁。由于月球上沒(méi)有大氣，再加上月面物質(zhì)的熱容量和導(dǎo)熱率又很低绪囱，因而月球表面晝夜的溫差很大测蹲。這樣算不算了解？”我對(duì)著手機(jī)脫口而出鬼吵。
張經(jīng)歷著他人生又一次重大挫折扣甲，多年的安利經(jīng)歷讓他迅速冷靜了下來(lái)，對(duì)齿椅，顧左右而言他琉挖，順帶贊美荷逞。
“這位老弟，你真是太幽默了粹排！以你的才學(xué)种远，在我們安利，一定可以干一番大事業(yè)的顽耳！”張完美地將皮球踢給了我坠敷。
對(duì)方的馬屁，沒(méi)有影響我的發(fā)揮射富。
“冒昧問(wèn)一句膝迎，您一年賺多少？”我試探著問(wèn)道胰耗。
“錢(qián)多錢(qián)少是暫時(shí)的限次，安利主要給我們大家提供了一個(gè)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的平臺(tái)和可以企及的夢(mèng)想〔竦疲”張選擇回避卖漫，再正常不過(guò)，是我也這樣做赠群。
我決定宜將剩勇追窮寇羊始，扯下他的遮羞布：“安利這樣有名的公司，薪水一定特別豐厚吧查描！您現(xiàn)在拿多少突委？”
“我們安利公司對(duì)于銷售人員的工資有著完美的制度設(shè)計(jì)。冬三。匀油。。勾笆〉醒粒”
“先不提九種十二項(xiàng)，方便透露您現(xiàn)在年薪多少嗎匠襟？還有干了多少年钝侠？當(dāng)然是在不為了沖銀牌而囤貨的前提下∷嵘幔”我估摸著張頂多是個(gè)銀牌帅韧，便打斷了他。
做安利最怕的就是喪失智商優(yōu)越感啃勉，感覺(jué)張的CPU已經(jīng)不夠用了忽舟。
而他這種級(jí)別目前貼錢(qián)做的可能性極大，不然也不可能饑不擇食的選擇表哥，坦白現(xiàn)在的收入叮阅？對(duì)前（xia）排（xian）無(wú)法交代刁品。虛報(bào)收入？不知道又該用多少謊言去圓浩姥。團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在是上翡翠的關(guān)鍵時(shí)刻挑随，跟了快三個(gè)月的家伙眼看心動(dòng)了，不能就這樣放棄勒叠。
對(duì)了兜挨，顧左右而言他。
“老弟眯分，既然你這么熟悉安利拌汇，那對(duì)我們的紐崔萊系列一定比較了解吧”
危難時(shí)刻，推出王牌產(chǎn)品弊决，看來(lái)黔驢技窮矣噪舀！
“算不上了解”我道。
“紐崔萊系列是我們安利公司自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)的一款純天然高檔保健品飘诗，目前与倡。。疚察。蒸走。”張道貌嫡。
漏洞實(shí)在太多，我有些忍不住了该溯，“麻煩暫停一下岛抄，純天然的好像只有紐崔萊R維生素C片每250mg維生素C中30mg的天然維C，小麥胚芽油也算一個(gè)吧狈茉，其它的產(chǎn)品夫椭，你說(shuō)它是純天然，F(xiàn)DA可不會(huì)同意氯庆〔淝铮”
表哥問(wèn)了句，F(xiàn)DA是什么公司堤撵？
張的臉色有點(diǎn)難看仁讨。
我準(zhǔn)備趁熱打鐵“給張老師科普一下吧，紐崔萊比安利的歲數(shù)大实昨，美國(guó)維生素鼻祖洪邦于1939年創(chuàng)立了紐崔萊洞豁，20年后安利現(xiàn)在的老板狄維士和溫安洛方才另起爐灶，創(chuàng)辦安利。當(dāng)然丈挟，這不能怪你刁卜，因?yàn)槟愕腄（shang）D（xian）多半也不懂。還想了解什么曙咽？我知無(wú)不言蛔趴。”
氣氛有點(diǎn)詭異例朱。
張不愧是經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的夺脾，泯了一小口酒，笑道“兄弟果然博學(xué)多才茉继，我們安利正好可以為你提供施展才華的平臺(tái)咧叭，你平時(shí)新聞上也能看到，直銷是大勢(shì)所趨烁竭，發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)菲茬，直銷的份額早已達(dá)到了80%，我們國(guó)家還是塊處女地芭伤骸婉弹！商機(jī)無(wú)限！”
我默默地對(duì)自己說(shuō)终吼，大過(guò)年的镀赌，莫?jiǎng)託猓鞍怖┠甑臉I(yè)績(jī)际跪，暫不提04-05年的幾次潰敗商佛，估計(jì)你也不清楚，就說(shuō)前些年姆打，每年近10%的下挫良姆，你要是還不清楚，我也當(dāng)你學(xué)習(xí)時(shí)不認(rèn)真幔戏÷曜罚可不要總拿趨勢(shì)說(shuō)事，真正的趨勢(shì)你上面的鉆石肯定不會(huì)告訴你闲延，那就是吸干你們的血后痊剖，換個(gè)招牌，再取個(gè)好聽(tīng)的名字垒玲，“完美”“無(wú)限極”“康婷”“權(quán)健”聽(tīng)起來(lái)都不錯(cuò)陆馁。”
“兄弟侍匙，你對(duì)直銷有偏見(jiàn)暗摺叮雳！我們直銷和。妇汗。帘不。”張還要掙扎杨箭。
“不是你們?cè)絹?lái)越像傳銷寞焙，而是傳銷越來(lái)越像你們”我決定不留情面。
大家也沒(méi)心情喝酒了互婿，表哥有點(diǎn)尷尬捣郊，就忙著收拾碗碟。
張也幫著拾掇慈参，大家禮節(jié)性阻止他呛牲，他還是走向了廚房。
我挪到了張的身邊驮配，在他耳旁說(shuō)道：“把碟新收起來(lái)吧娘扩，一會(huì)兒別把那個(gè)水溶液實(shí)驗(yàn)搞砸了。喝杯茶壮锻，回去陪陪家人吧琐旁，大過(guò)年的〔滦澹”
表妹夫問(wèn)道：“你們嘀咕啥盎遗埂？”
我答道：“邀請(qǐng)張老師一起打麻將掰邢，張老師說(shuō)忙牺陶！肯定是嫌我們玩得小∈洌”
張立馬道：“今天打擾了义图，下午還有別的事，感謝諸位款待召烂，先告辭了⊥蕹校”
看著表哥載著張遠(yuǎn)去的身影奏夫，仿佛看見(jiàn)一具安利尸體，心里一陣陣的難受历筝。
下
…
大學(xué)快畢業(yè)那陣酗昼，一位小老鄉(xiāng)到我宿舍，頗為神秘地聊著某力奇梳猪。
“哥麻削，大平臺(tái)蒸痹。”
我氣不打一處來(lái)：“你是不是傻呛哟？”
“你不了解叠荠，我這塊和傳統(tǒng)生意不一樣∩ㄔ穑”
“咋的個(gè)不一樣了榛鼎？”
“我們的戰(zhàn)術(shù)，打破了傳統(tǒng)商業(yè)的固有模式鳖孤≌哂椋”
“那可不？傳統(tǒng)生意苏揣，同行皆冤家黄鳍，能壟斷絕不開(kāi)放，能壟斷絕不競(jìng)爭(zhēng)平匈；商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)框沟，店鋪就是陣地，三分經(jīng)營(yíng)七分守吐葱；寒來(lái)暑往街望，祖孫三代，方成一業(yè)弟跑。你們呢灾前？”
“我們是創(chuàng)新商業(yè)，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)孟辑“ゼ祝”
“呼朋喚友來(lái)發(fā)財(cái)？他發(fā)財(cái)了饲嗽，你沒(méi)炭玫，他比你還著急。到處開(kāi)會(huì)貌虾？辦聚會(huì)吞加？搞分享？誰(shuí)關(guān)心產(chǎn)品尽狠？”
“我們有豐富的產(chǎn)品矩陣……”
“從包治百病到長(zhǎng)生不老衔憨？”我又好氣又好笑。
“學(xué)長(zhǎng)你肯定誤會(huì)了袄膏，我們不是傳銷践图。”
“你知道直銷與傳銷的本質(zhì)區(qū)別嗎沉馆？”
“呃……”
“直銷掙買(mǎi)家的錢(qián)码党，傳銷掙賣家的錢(qián)德崭。”
“那個(gè)……我們……”
“直銷揖盘，骨子里屬于傳統(tǒng)生意范疇眉厨，不過(guò)是傳統(tǒng)生意簡(jiǎn)化了程序的產(chǎn)物，即縮短生產(chǎn)商與顧客間的距離扣讼，使得終端利潤(rùn)最大化缺猛。至于傳銷，boss們關(guān)心的是賣家數(shù)量椭符，而不是買(mǎi)家荔燎。你自己掂量掂量∠郏”
我深知有咨，在他們X銷界，級(jí)大一級(jí)壓死人蒸健，妥妥地階級(jí)剝削產(chǎn)物座享。而人類社會(huì)，從來(lái)沒(méi)有什么比升級(jí)食物鏈更具誘惑的了似忧。所以渣叛，有人為之癲狂。
聽(tīng)完我的話盯捌，小老鄉(xiāng)似乎有些開(kāi)竅淳衙，問(wèn)到，我是怎么搞明白這一切的饺著。
我告訴他箫攀，深層原因是傳銷的計(jì)酬模式：累計(jì)計(jì)酬。
也就是說(shuō)幼衰，傳銷從業(yè)者的薪酬發(fā)送形式中靴跛，銷售產(chǎn)品所得遠(yuǎn)低于發(fā)展下線。
為此渡嚣，“拉人頭”成為了終極武器梢睛，具體方法無(wú)外乎洗腦、聚會(huì)识椰、交流扬绪、分享，無(wú)限循環(huán)裤唠。
聽(tīng)完我的話，小老鄉(xiāng)默然無(wú)語(yǔ)莹痢。
我點(diǎn)了支珍藏的小蘇遞給他种蘸，順便問(wèn)起他畢業(yè)以后有什么打算墓赴。
他回道，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)航瞭。
我說(shuō)诫硕，這是好事，到社會(huì)上摸爬滾打一番刊侯，做點(diǎn)小生意章办，比起瞎折騰，是極好的選擇滨彻。
他更正我藕届，是創(chuàng)業(yè)，不是做生意亭饵。
我道休偶，創(chuàng)業(yè)與做生意的區(qū)別，不過(guò)一個(gè)以賠錢(qián)為主辜羊，一個(gè)以賺錢(qián)為主踏兜。
感覺(jué)他還是太年輕，我又叮囑了幾句：“所謂做生意八秃，即自身資源的變現(xiàn)過(guò)程碱妆。資源嘛，無(wú)外乎人脈昔驱，技術(shù)疹尾，勞力，時(shí)間舍悯，平臺(tái)等等航棱。有大資源的做大生意，如科研萌衬、房地產(chǎn)饮醇、銀行、礦山秕豫、進(jìn)出口朴艰。有小資源的做小生意，如煎餅攤混移、雜貨鋪祠墅、培訓(xùn)班、種蔬菜毁嗦。超越自身資源的承載能力克锣，一定會(huì)虧得體無(wú)完膚。至于創(chuàng)業(yè)巾乳，說(shuō)穿了就是成功概率更低生意的好聽(tīng)叫法药版。因?yàn)楹寐?tīng)槽片，所以我們經(jīng)常聽(tīng)到碌廓。”
聞此，他掐滅了手中的煙頭异袄，不再說(shuō)話迹冤。
因?yàn)槲耶厴I(yè)離校橱鹏，很長(zhǎng)一段時(shí)間，沒(méi)有了他的消息苏章，也不知道他大學(xué)畢業(yè)后枫绅，過(guò)得怎樣寓搬。
直到兩個(gè)月前，小老鄉(xiāng)開(kāi)始在朋友圈秀花樣人生：香檳、豪車、擁躉、某品牌倡蝙。
他成為代理了析既。
而互聯(lián)網(wǎng)上搜搜便知，這款產(chǎn)品多年來(lái)一直掛直銷的羊頭賣傳銷的狗肉。
我十分驚訝宰译，微信上給他留言檐蚜，打聽(tīng)他的落腳點(diǎn)，約他出來(lái)聊聊沿侈。
他沒(méi)有回復(fù)闯第。
再后來(lái)，聽(tīng)他的老鐵們說(shuō)缀拭，他現(xiàn)在混得不錯(cuò)咳短，出入的行頭，都值不少錢(qián)蛛淋。成為導(dǎo)師后咙好，滿世界飛，說(shuō)話一套一套的褐荷，還帶了不少咱家鄉(xiāng)人勾效。
我心頭一陣戰(zhàn)栗。
是年六月叛甫，聽(tīng)說(shuō)是史上最難就業(yè)季层宫。
而這，是直（chuan）銷泛濫的土壤嗎合溺？
是卒密，也不是。
