如何建立和運用產(chǎn)品思維

在剛開始做產(chǎn)品經(jīng)理的時候胖腾,我們往往會執(zhí)著于產(chǎn)品工具的運用霍比,而忽視了產(chǎn)品思維在對于產(chǎn)品經(jīng)理的重要性幕袱。

產(chǎn)品經(jīng)理的核心能力時能夠綜合所有要素做出高質(zhì)量的決策判斷,而產(chǎn)品經(jīng)理也是一個實踐性學(xué)科桂塞,從實踐當(dāng)中提煉出屬于自身的產(chǎn)品思維凹蜂,進行個人的認(rèn)知升級,從而來提升對產(chǎn)品決策的準(zhǔn)確度阁危。

PS:說在前頭的幾個要點

?產(chǎn)品思維并不是統(tǒng)一的玛痊、有具體規(guī)范的;

產(chǎn)品經(jīng)理這個崗位發(fā)展到現(xiàn)在狂打,并沒有一個規(guī)范的定義擂煞,而產(chǎn)品思維作為對產(chǎn)品崗思考方式的一個延伸,更加是沒有固定定義的趴乡,每個人由于其公司現(xiàn)狀对省、業(yè)務(wù)流程及重心蝗拿、個人對于產(chǎn)品的認(rèn)知均不同,由此對于產(chǎn)品思維的看法及見解不一定是一樣的蒿涎。

?產(chǎn)品思維不一定具有普適性哀托;

由于產(chǎn)品思維的不固定性,其特性之一也就是不具有普適性劳秋,簡單地說仓手,別人的產(chǎn)品思維并不一定能夠適用到你身上,往往直接照搬別人的產(chǎn)品思維玻淑,運用到自己的產(chǎn)品工作中嗽冒,容易導(dǎo)致“水土不服”。

你有你的產(chǎn)品思維补履,我有我的產(chǎn)品思維添坊,不會是一家之言,同時對于產(chǎn)品人來說箫锤,結(jié)合不同朋友對于產(chǎn)品的看法見解等贬蛙,相對比自身的思維方式(這邊側(cè)重指產(chǎn)品思維),總結(jié)出適合自身的產(chǎn)品思維谚攒,才是最行之有效的方式速客,也是對于自身有價值的方式。

?產(chǎn)品思維并不是一成不變的五鲫;

隨著時間的推移溺职,十幾年前與現(xiàn)在,社會情況位喂、互聯(lián)網(wǎng)市場浪耘、用戶感知均不可同日而語,而制造產(chǎn)品的一個方式及思考方向塑崖,也會隨之改變七冲。

十幾年前,由于互聯(lián)網(wǎng)市場處于一片藍海當(dāng)中规婆,更多的是增量的一個競爭澜躺,當(dāng)時的產(chǎn)品開發(fā)方式更傾向于傳統(tǒng)的瀑布流式開發(fā),獲客方式抒蚜、產(chǎn)品盈利等也較為簡單粗暴掘鄙;

十幾年后的今天,互聯(lián)網(wǎng)成了市場存量的競爭嗡髓,往精細(xì)化運營的方向發(fā)展操漠,對于創(chuàng)造產(chǎn)品,也更加傾向于雷軍老師提出的“小步快走饿这,快速迭代”的方式浊伙,對于新的項目撞秋,更多的是以“快、準(zhǔn)嚣鄙、狠”攻入市場吻贿;對于發(fā)展中的項目,往往是精準(zhǔn)運營及數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)的方式來小心翼翼地迭代哑子;

也許廓八,下一個十年,會出現(xiàn)更加不同的產(chǎn)品赵抢,及相應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)造方式,而作為產(chǎn)品經(jīng)理声功,也需要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)市場的變化烦却,時刻調(diào)整改變自身的產(chǎn)品思維。

?不落地的產(chǎn)品思維就是耍流氓先巴;

產(chǎn)品思維本身就是從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的整個生命周期當(dāng)中其爵,所提煉總結(jié)而成的一種思維方式,脫離了產(chǎn)品本身伸蚯,那么我們?nèi)菀紫萑搿安粩嘤懻摾碚摗晟评碚摗懻摾碚摗钡倪@么一個怪圈摩渺,成了空中樓閣,那么產(chǎn)品思維存在的意義也就不大了剂邮。

落地是產(chǎn)品思維的前提摇幻,多將思考方式融入建設(shè)產(chǎn)品的過程當(dāng)中,形成“建設(shè)產(chǎn)品→提煉產(chǎn)品思考→反哺產(chǎn)品建設(shè)→提煉更多的產(chǎn)品思考”這樣子的一個良性循環(huán)挥萌,才是最好的绰姻,同時與產(chǎn)品朋友不斷地交流,思想碰撞的過程后引瀑,自身也能夠在這基礎(chǔ)上對于產(chǎn)品有新的見解狂芋。

?互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),認(rèn)知用戶憨栽、個性化體驗帜矾,產(chǎn)品觸達都是一個全新的改變

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在,認(rèn)知用戶形成了質(zhì)的飛越屑柔,舉個例子:微信跟電話/短信屡萤,都是溝通工具,對用戶的認(rèn)知卻是天差地別掸宛。通過用戶的行為數(shù)據(jù)灭衷,更加透徹的能夠了解到用戶內(nèi)心真實的想法。

-關(guān)于用戶認(rèn)知

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展旁涤,我們對于用戶已經(jīng)是越來越熟悉翔曲。十幾年前迫像,用戶進了超市,買了一瓶水瞳遍,十幾年后闻妓,用戶在線上逛了淘寶,買了一瓶水掠械,同樣的結(jié)果包各,從線下到線上的這么一個操作,所得到的結(jié)果都是一樣的:用戶買了一瓶水财剖。

但對于用戶的認(rèn)知隐孽,十幾年前,我們只能夠通過用戶訪談等傳統(tǒng)的方式來獲取用戶的看法肚菠,十幾年后的今天舔箭,我們可以通過用戶的行為數(shù)據(jù),用戶的操作路徑來了解用戶蚊逢,更能夠了解用戶內(nèi)心真實的想法层扶。

(用戶看了什么?用戶看了這款商品看了多久烙荷?用戶看了這款商品镜会,又反反復(fù)復(fù)的看,但是不買终抽?用戶多久直接買了這款商品)

以前這類型的問題只能夠通過人為的來判斷及記錄戳表,而互聯(lián)網(wǎng)使其成為可能。

-關(guān)于個性化體驗

個性化體驗昼伴,是建立在對于用戶認(rèn)知的基礎(chǔ)之上扒袖,通過產(chǎn)品數(shù)據(jù)獲取用戶的行為之后,加以分析亩码,形成對于用戶的看法季率,繼而采取策略,為不同得用戶定制個性化的體驗描沟,從而提升用戶對于產(chǎn)品的認(rèn)可度飒泻,最終增加對產(chǎn)品的信任。

-關(guān)于產(chǎn)品觸達

產(chǎn)品觸達方面想必朋友們都很有感觸吏廉,回首過去的報紙跟目前的新聞咨詢app泞遗,一份報紙送到用戶的時間、成本無疑都是比目前互聯(lián)網(wǎng)資訊到達用戶的面前要來得多的席覆。

也就是說史辙,當(dāng)目前產(chǎn)品觸達到用戶的成本驟降的情況,作為產(chǎn)品人,我們能夠花更多的時間及精力聊倔,來發(fā)揮產(chǎn)品自身的效益晦毙,同時能夠給產(chǎn)品增加“自傳播”的這么一個傳播形式,創(chuàng)造產(chǎn)品的新價值耙蔑。

提要

01

幾種思維對比

不同的思考方式

有一個問題:用戶需要一個APP见妒?

A:受眾人群是誰?要做個怎樣的APP甸陌?有什么資源結(jié)合须揣?要怎么做(原生/混合)?

B:可以做钱豁,預(yù)算多少耻卡?現(xiàn)在談成了嗎?對方誰來拍板合同牲尺?

C:受眾人群是誰卵酪?什么風(fēng)格的?色調(diào)要什么秸谢?有沒有VI參考?品牌調(diào)性如何霹肝?

D:有相關(guān)的資源嗎估蹄?核心功能是什么?推廣方式是什么沫换?推廣渠道有哪幾個臭蚁?推廣經(jīng)費多少?做什么活動拉新促活讯赏?

拋出一個問題垮兑,由于其所在崗位的原因,不同角色的人通常關(guān)注的點不同漱挎,這是為什么呢系枪?

因為通常人在經(jīng)過某個崗位長時間的鍛煉,思維會逐漸慢慢轉(zhuǎn)變磕谅,以崗位的特性來思考私爷。

上面的答案很明顯了,A是產(chǎn)品經(jīng)理膊夹,B是銷售衬浑,C是設(shè)計,D是運營放刨。

產(chǎn)品思維側(cè)重的是發(fā)現(xiàn)問題工秩、分析問題、解決問題的方式。

銷售思維側(cè)重的是產(chǎn)品的交易結(jié)果助币,客戶的價值浪听。

設(shè)計思維側(cè)重的是以用戶為核心,用設(shè)計來賦予功能新的感觀奠支。

運營思維側(cè)重的是結(jié)合資源的前提下以產(chǎn)品最核心的賣點推廣給大眾馋辈。

我們所說的產(chǎn)品思維、銷售思維倍谜、設(shè)計思維迈螟、運營思維并不是固定的定義,而是在于這一類群體的人尔崔,在工作當(dāng)中為了解決問題所運用到思考方式答毫,所提煉而成。

02

什么是產(chǎn)品思維季春?

講下產(chǎn)品與思維的概念洗搂。

2.1 產(chǎn)品的概念

什么是產(chǎn)品

產(chǎn)品是指做為商品提供給市場,被人們使用消費载弄,并能滿足人們某種需求任何東西耘拇,包括有形的物品、無形的服務(wù)宇攻、組織惫叛、觀念或它們的組合。

簡單來說是“為了滿足市場需要逞刷,而創(chuàng)建的用于運營的功能及服務(wù)”就是產(chǎn)品嘉涌。?

2.2 思維的概念

什么是思維

思維是人類所具有的高級認(rèn)識活動。按照信息論的觀點夸浅,思維是對新輸入信息腦內(nèi)儲存知識經(jīng)驗進行一系列復(fù)雜的心智操作過程仑最。

那么,它探索與發(fā)現(xiàn)事物的內(nèi)部本質(zhì)聯(lián)系和規(guī)律性帆喇,是認(rèn)識過程的高級階段警医。

我們平時所提到的邏輯思維、數(shù)據(jù)思維坯钦、辯證思維等都是思維的一種法严。

簡單來理解,就是“如何想以及思考的方式”葫笼。

2.3 產(chǎn)品思維剖析

好了深啤,講完產(chǎn)品,講完思維路星,朋友們聽著估計覺得溯街,這里講的都是抽象的概念诱桂,我咋聽得云里霧里?

你看呈昔,你又急了挥等?別急,咱們接著往下看堤尾。

剖析產(chǎn)品思維

通過產(chǎn)品的概念肝劲,我們可以提煉出幾個關(guān)鍵字,市場郭宝、使用辞槐、消費、某種需求粘室、任何東西榄檬。

從這幾個關(guān)鍵字當(dāng)中,可以推測出產(chǎn)品的條件衔统。

市場→能夠在市場當(dāng)中定價及交易鹿榜,能夠在市場上進行流通;

使用→具備自身的功能特性锦爵;

消費→有明確的消費群體舱殿;

某種需求→ 在不同場景被需要;

任何東西→形式不完全固定险掀;

而通過這些條件沪袭,我們可以再延伸開, 若想達到這樣子的要求迷郑,需要掌握什么樣子的能力枝恋?

用戶创倔、場景嗡害、迭代

市場→能夠在市場當(dāng)中定價及交易,能夠在市場上進行流通→能夠走通商業(yè)模式畦攘、產(chǎn)品價值等一系列能力霸妹;

使用→具備自身的功能特性→具備產(chǎn)品規(guī)劃+產(chǎn)品迭代的能力;

消費→有明確的消費群體→挖掘了解用戶的能力知押,具備用戶思維叹螟;

某種需求→ 在不同場景被需要→具備場景思維的能力;

任何東西→形式不完全固定→以多種形態(tài)創(chuàng)造產(chǎn)品的能力台盯;?

在這以上罢绽,我們還需要具備對于產(chǎn)品的基本認(rèn)知,產(chǎn)品的最終導(dǎo)向是服務(wù)静盅,服務(wù)的受眾是群眾良价,同時群眾又處于不同的場景當(dāng)中

在這當(dāng)中,我們需要發(fā)掘產(chǎn)品所服務(wù)對象的真實需求明垢,并針對于制造及運營“產(chǎn)品”有一系列的解決方案蚣常,將某些產(chǎn)品或服務(wù)進行產(chǎn)品化。

從以上的推敲來看當(dāng)我們談?wù)摦a(chǎn)品思維的時候痊银,總離不開三個詞:用戶抵蚊、場景、迭代溯革。

那么贞绳,用戶思維、場景思維鬓照、迭代思維究竟是什么呢熔酷?

2.3.1 用戶思維

用戶是什么?要做好產(chǎn)品豺裆,我們通常需要問下拒秘,使用我們產(chǎn)品的用戶是誰?在哪里臭猜?為什么會愿意持續(xù)地使用我們的產(chǎn)品躺酒?怎么來使用我們的產(chǎn)品?.....

一系列的問題蔑歌,都是在講一個道理:用戶是一切產(chǎn)品的源頭羹应,也是檢驗我們產(chǎn)品的試劑,對用戶有足夠的認(rèn)知次屠,才有可能做出成功的產(chǎn)品园匹。

那么,通過用戶思維來認(rèn)知用戶劫灶,這里有幾個要點:用戶畫像裸违、用戶特征、用戶群體本昏、用戶心智供汛、用戶價值。

為什么談這幾個涌穆,而不是用戶分層怔昨、用戶生命周期呢?

首先認(rèn)識到用戶是哪一群人(用戶畫像)宿稀,認(rèn)識到你的用戶在想什么(用戶心智)趁舀、再認(rèn)識到你的產(chǎn)品能為你的用戶提供什么價值(用戶價值),這是阿境想要跟朋友們聊的祝沸。

用戶畫像

有朋友會問矮烹,用戶畫像巡蘸、用戶特征、用戶群體擂送,這三個不是同一個概念嗎悦荒?

其實是差不多的,但也有區(qū)別嘹吨,用戶群體是特定的一類或多類人搬味,用戶特征我們通常是用來挖掘及區(qū)分用戶群體,而用戶畫像則是來認(rèn)知用戶群體蟀拷,更多的是在于描述碰纬。

用戶特征是什么呢?是用戶畫像的補充說明问芬,更多的是偏向以用戶群體的行為特點悦析,來區(qū)分出不同特征的用戶,屬于哪個類別的用戶群體此衅。

舉個例子强戴,有某部分用戶經(jīng)常游蕩于社區(qū),通過他們的發(fā)言(內(nèi)容較為單一挡鞍、幼稚)骑歹,評論點贊量、上下線時間墨微、日均上線時長等數(shù)據(jù)道媚,我們可以判斷這部分用戶,大概是屬于社區(qū)中哪一群體的用戶翘县,是低幼部分的用戶最域,還是高知識水平的用戶等等。進行用戶群體的劃分锈麸。

再舉個例子镀脂,經(jīng)過觀察用戶的行為分析后,社區(qū)由20%左右低幼用戶掐隐,50%左右普通文化水平用戶狗热,30%高水平用戶組成钞馁,這個時候大多都是通過用戶特征來進行區(qū)分用戶人群虑省。

所以,對用戶的行為特征僧凰,行為數(shù)據(jù)有足夠的了解的前提下探颈,我們能夠更加地清楚這個用戶,這也就是為什么阿里對于用戶畫像能夠描述得明顯训措,因為衣食住行已經(jīng)形成了一個鏈路伪节,對用戶能夠較為全面的分析光羞。

再舉個例子,你的老板想要拔高你們的產(chǎn)品level怀大,在產(chǎn)品當(dāng)中引入高價值的商品及相應(yīng)的服務(wù)纱兑,這個時候,你做還是不做化借?(大家可以先融入場景思考一下)

最怕的就是你傻乎乎地執(zhí)行潜慎,那這個時候要你這個產(chǎn)品經(jīng)理干啥?

我們可以通過用戶在產(chǎn)品當(dāng)中的行為來作為切入點進行分析蓖康,若通過行為數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)铐炫,有八成的用戶在你們的平臺當(dāng)中只選取低價格的商品來購買,通過分析發(fā)現(xiàn)這部分人群是低消費人群蒜焊,那這個時候是不適合引入高價值的商品及服務(wù)的倒信。

原因在于這個時候要做的并不是貿(mào)然的引入高價值的產(chǎn)品,作為產(chǎn)品經(jīng)理泳梆,我們需要分析:為什么不買高價值的商品鳖悠?可能是由于對平臺還不信任,商品質(zhì)量沒有背書优妙,自身原因不需要等等竞穷。 ? ?

用戶特征&用戶畫像

回到剛剛說的,用戶特征更多的是用于區(qū)分鳞溉,而用戶畫像更多的是用于描述瘾带,通過用戶畫像能夠鮮明的將你的用戶展現(xiàn)在你的面前,知己知彼方能百戰(zhàn)不殆熟菲。

而用戶畫像通常會因為用戶的工作環(huán)境看政、日常心理狀態(tài)、認(rèn)知能力等不同的維度組成抄罕,才能夠組成一個較為鮮明且直接的用戶允蚣。

搭建用戶畫像的方式,往往朋友們會直接采用“套模板”的方式呆贿,但我認(rèn)為是不大妥當(dāng)?shù)娜峦茫瑯拥模{(diào)查問卷做入、電話溝通雖然也是比較不錯的方式冒晰,但得到的結(jié)果也相較片面。

這個時候有朋友會說竟块,那跟用戶面對面談?wù)劊?/p>

怎么談壶运?

約你的用戶過來面對面談?

人家不害怕嗎浪秘?人家不緊張嗎蒋情?人家不拘束嗎埠况?

用戶畫像

最好是能夠融入到用戶正在使用產(chǎn)品的場景當(dāng)中,去與之交談棵癣,放開目標(biāo)用戶心中的芥蒂辕翰,才能夠與之溝通獲取到想要的信息,從而搭建一個更為精準(zhǔn)的用戶畫像狈谊。

用戶心智

張小龍說過:“做產(chǎn)品要找到用戶心理訴求的本質(zhì)金蜀。”

如果說用戶是產(chǎn)品的根源的畴,那么用戶心智就是用戶需求的根源渊抄,用戶所做的每一個行為背后都是他們在具體場景下,認(rèn)知某件事后的反饋丧裁,這個認(rèn)知的基礎(chǔ)是用戶心智护桦。

用戶心智受幾個影響因素:生活方式、消費心理煎娇、文化程度二庵、價值觀

生活方式指的是:過去的生活可能會影響當(dāng)下及未來的生活方式

消費心理指的是:被過去的消費觀念所影響(eg:從小到大習(xí)慣了勤儉節(jié)約缓呛,即使有錢了還是勤儉節(jié)約)

文化程度指的是:代表對外界知識的一個理解催享,影響到用戶如何來認(rèn)識到產(chǎn)品,理解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)(eg:產(chǎn)品的功能及文案是否能被用戶準(zhǔn)確理解)

價值觀指的是:各類資源哟绊,包括生活方式因妙、文化程度、社會資源文化資源等等票髓,綜合起來影響到一個人的價值觀攀涵。價值觀的不同造就了每個人的心智不同。例如洽沟,大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者在購買游戲機以故、電子數(shù)碼設(shè)備以及虛擬電子商品的時候都更舍得花錢,他們更認(rèn)可這類娛樂方式為生活帶來的價值裆操。同樣的怒详,大多數(shù)男孩子對于口紅都覺得小小一個很貴,而女孩子就認(rèn)為并不貴踪区,這也是價值觀的不同所帶來的觀念不同昆烁。

用戶心智

而通過用戶心智,我們也可以來判斷用戶的特征朽缴、獲取用戶的成本善玫、以及通過用戶心智水援,建立用戶對于產(chǎn)品的認(rèn)知密强。

用戶價值

用戶價值是什么茅郎?

乍一聽很抽象,仔細(xì)一想更抽象或渤!

其實不然系冗,用戶價值是用戶使用產(chǎn)品時主觀判斷能否幫助自己解決特定問題。

舉個例子薪鹦,你是做電商平臺的掌敬,你為用戶提供了質(zhì)量又好品類齊全的商品,這就創(chuàng)造了用戶價值(有效地解決了問題)池磁,也提升了用戶體驗奔害。

而用戶價值也不是一成不變的,也是變幻無常的(呵地熄,善變;佟)

舉個例子,在十幾年前端考,對滑蓋手機大家都能接受雅潭,并且覺得用戶價值很也很不錯,接受程度也很高却特,而現(xiàn)在扶供,用戶錨定的價值已經(jīng)有了巨大的變化,用戶對手機的需求裂明,用戶認(rèn)可的價值標(biāo)準(zhǔn)椿浓,高出了不少,再拿之前的作為標(biāo)準(zhǔn)闽晦,已經(jīng)是不合適的了轰绵。

再舉個例子:你們經(jīng)常聽“得到”嗎拧廊,對知識付費的產(chǎn)品若有了解肛鹏,就會發(fā)現(xiàn)指黎,這些產(chǎn)品的導(dǎo)師未必都是每個領(lǐng)域最頂尖的專家挡逼,而是很優(yōu)秀的內(nèi)容輸出者七嫌。

他們制作的內(nèi)容灰蛙,更容易被讀者接受键兜,因為在這樣的產(chǎn)品里岖赋,“能否輕松有效地獲得知識和經(jīng)驗”才是用戶價值判斷的標(biāo)準(zhǔn)巧还,“老師是不是很厲害”其實并不是用戶價值的標(biāo)準(zhǔn)鞭莽。

若是把知識付費產(chǎn)品都做成枯燥的教科書,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)故怯辛唆锏唬瑓s可能喪失其重要的用戶價值澎怒。? ? ??

用戶價值

而通過用戶價值的了解,我們也能夠?qū)⒂脩魞r值運用到產(chǎn)品中阶牍。

其一喷面,能夠為我們的產(chǎn)品建立業(yè)務(wù)目標(biāo)星瘾,圍繞核心需求來思考;

其二惧辈,能夠為我們進行產(chǎn)品需求的排序琳状,通過了解用戶價值,分清核心需求及非核心需求盒齿,從而理清需求開發(fā)的次序念逞。

產(chǎn)品價值

聊完用戶價值,那必然是逃不過說一下產(chǎn)品價值边翁。

產(chǎn)品價值是用戶價值的核心點翎承,核心的用戶價值也是我們要實現(xiàn)的產(chǎn)品價值。

對于產(chǎn)品價值符匾,俞軍老師有提了一個公式:產(chǎn)品價值=(新體驗-舊體驗)-遷移成本

這個公式的解讀目前已經(jīng)有非常多审洞,感興趣的朋友可以去深入了解下,這邊不再贅述待讳。

針對于這點芒澜,有兩個容易犯的錯誤,一是新舊體驗差不大创淡,二是遷移成本巨大痴晦。

在遷移成本并不大的情況,新舊體驗差也很小琳彩,那么產(chǎn)品價值也會不高誊酌。

再舉個相反的例子,為什么微信紅包露乏,微信拍一拍碧浊、微信視頻號出來的時候,你們都會愿意去升級瘟仿?因為這新舊體驗差真的是大箱锐!而遷移成本只是動動手指升個級,當(dāng)新舊體驗差大劳较,而遷移成本很小的時候驹止,這個產(chǎn)品價值的值就會大。

有人會問观蜗,新舊體驗差是咋判斷的呢臊恋?其實并沒有具體的數(shù)值,更多的是通過感觀來感受墓捻。例如在大家都升級了微信紅包抖仅,而你沒有升級,便領(lǐng)取不到紅包的情況下,你會去升級嗎撤卢?(答案是會的)

產(chǎn)品遷移成本巨大造成的產(chǎn)品價值低环凿,相比社交產(chǎn)品大家從來都在挑戰(zhàn),屢敗屢戰(zhàn)凸丸,屢戰(zhàn)屢敗拷邢,市場中曾出現(xiàn)許多要做熟人社交的產(chǎn)品袱院,它們或者主打趣味屎慢,或者主打安全,但最終都難以撼動微信的地位忽洛。這并不是說微信的體驗無法突破腻惠,無法打出新舊體驗差,而是對于熟人關(guān)系鏈來說欲虚,遷移成本實在太高了集灌。用戶要遷移過來,面臨的是身邊的親朋好友复哆、同事領(lǐng)導(dǎo)都要完成遷移欣喧,這幾乎是不可能完成的。

我們在做產(chǎn)品的時候也經(jīng)常忽略遷移成本梯找,一昧追求新舊體驗差唆阿,殊不知短板會掩蓋掉我們所付出的努力。

相反的锈锤,運用到產(chǎn)品當(dāng)中來看驯鳖,目前許多產(chǎn)品留存用戶的手段,諸如積分久免、會員等浅辙,就是在設(shè)法讓用戶覺得切換一個平臺的成本太高了,從而來增加用戶的遷移成本阎姥,增加你的產(chǎn)品價值记舆。 ? ? ??

用戶價值

用戶體驗

用戶體驗已經(jīng)是一個被無數(shù)次提到的詞了,感覺什么東西都能夠扯到用戶體驗呼巴。

用戶體驗可以分為四個方面:可用性氨淌、易用性、穩(wěn)定性伊磺、超預(yù)期盛正。

用戶體驗

2.3.2 場景思維

有這么一段描述性的話語:

小明喜歡吃零食、小明會買一件用不上的浴球屑埋、小明喜歡蹦迪娛樂豪筝、小明喜歡養(yǎng)生、小明喜歡貪小便宜、小明花錢如流水续崖。

針對于小明的這些描述是對的還是錯的敲街?可以說它們都是對的,因為這些描述都會在一些情況下生效严望;也可以說是錯的多艇,因為這些描述又會在一些情況下無法生效。

當(dāng)需求脫離了場景像吻,那么我們也就無從來判斷正確與否峻黍。往往我們做產(chǎn)品的時候,容易脫離了場景來思考拨匆,成了自己的臆想姆涩,沒有實際的場景,需求是很容易判斷錯誤的惭每。

舉幾個例子:

?小明喜歡吃零食

小明是喜歡吃零食骨饿,但并不是不分時間、場景台腥、地點地吃宏赘。工作中可以吃嗎?剛吃飽了吃得下嗎黎侈?零食壞了能吃嗎察署?

?小明會買一件用不上的浴球

這個問題可能有的朋友看來有點荒謬,但是的的確確用戶在大多數(shù)場景底下是會購買的蜓竹。但這里的大多數(shù)箕母,并不是全部,我們可以找到一些適用的場景俱济,例如湊單嘶是,剛好差一件浴球的錢,就能夠湊夠滿減等等蛛碌。用戶會有這個需求聂喇,并非來源其表現(xiàn)出來的價值,而是其延伸出來的“湊單”場景蔚携。

?小明勤儉節(jié)約希太、小明花錢如流水

這兩個需求看似是對立的,但其實在相應(yīng)的場景之下酝蜒,又會都成立誊辉。我們要知道,用戶在不同場景之下亡脑,對于價格的認(rèn)知會比較大堕澄。例如邀跃,針對于小明勤儉節(jié)約來說,正常的情景之下蛙紫,讓他花100元買一瓶水拍屑,他肯定是不愿意的,但如果是在沙漠呢坑傅?如果是在景區(qū)呢僵驰?那又是另外一回事了。

場景思維

場景與需求的關(guān)系唁毒,需求往往離不開場景蒜茴,在具體的場景下,需求才能夠得以成立枉证。

同時矮男,在考慮需求的時候移必,我們考慮場景室谚,往往不能夠達到完全站在用戶的角度上來窮舉,畢竟每個人心智不同崔泵,可以從用戶使用手機的場景秒赤、自身所在的社會場景、用戶自身的心理狀態(tài)等等來綜合考慮憎瘸,最終得到的才有可能是較為真實的用戶需求入篮。

2.3.3 迭代思維

從0到1易,從1到N難幌甘,迭代思維可以說是做產(chǎn)品中極其重要的思維之一了潮售。

(總不能把孩子生了,放任不管吧)

在迭代的過程中锅风,我們往往會遇到兩個問題酥诽。

①為了MVP,過于簡陋

有不少朋友聽說了MVP(最小可行性產(chǎn)品)的概念皱埠,就為了MVP而MVP肮帐,做出的產(chǎn)品其實離原本想實現(xiàn)的用戶價值差別很大,最終結(jié)果不好边器,但這也很難證明是對用戶價值的判斷有問題训枢。

我們對于用戶的核心需求一旦判斷錯誤,那么在MVP的過程當(dāng)中忘巧,也容易偏離原本想要驗證的問題恒界。而MVP過于簡陋的情況,也容易無法判斷此次優(yōu)化的正確性砚嘴。

當(dāng)然十酣,也有一些反例眯勾,例如做游戲,需要有劇情婆誓、人物吃环、色彩、配樂洋幻、配音等等郁轻,若是閹割版,那么用戶體驗不會太好文留,反而造成效果不好好唯。(朋友們,并不是所有產(chǎn)品都可以MVP的)

②低成本試錯燥翅,避免“做多了”

往往第一個問題大家都不會犯骑篙,更多的是在于“做多了”的問題,當(dāng)我們低成本試錯的時候森书,是為了驗證某個問題某個思路是否能夠在市場上走得通靶端,是否有足夠的受眾群體,是否決策正確凛膏。

而做多了的情況杨名,則會導(dǎo)致要驗證的問題變得多,結(jié)果導(dǎo)致每個問題都無法驗證猖毫,最終導(dǎo)致項目over台谍。

有的朋友會問,那MVP應(yīng)該如何取舍呢吁断?

舉一個MVP的經(jīng)典范例:知名的二手書產(chǎn)品多抓魚的創(chuàng)始人貓助是這么描述她的產(chǎn)品的第一個版本的:“我們找了一些可能有意愿賣二手書的朋友趁蕊,然后說‘如果你想賣書就@群主,群主會給你約快遞仔役,最后群主會單獨把錢打給你’掷伙。群主收到書之后會把書名寫在Excel里,然后再發(fā)到群里說‘我們今天上新了骂因,快來挑挑你喜歡的書’炎咖。這就是最早的多抓魚。

而微信公眾號剛開始寒波,也只是一個能夠記錄文字的地方乘盼,并沒有現(xiàn)在這么豐富的功能支持。

作為產(chǎn)品經(jīng)理俄烁,切記:“應(yīng)該考慮不做什么绸栅,而不是考慮做什么”

迭代思維

③數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)

在迭代的過程當(dāng)中,用戶的行為會產(chǎn)生產(chǎn)品數(shù)據(jù)页屠,牢記一點:數(shù)據(jù)是不會騙人的粹胯,但是用戶會蓖柔。

通過用戶的數(shù)據(jù),我們可以進行產(chǎn)品分析风纠,從而根據(jù)數(shù)據(jù)帶給我們的反饋况鸣,進行后續(xù)的產(chǎn)品迭代。

雖然數(shù)據(jù)不會騙人竹观,但是镐捧,通過采集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)的過程中臭增,我們能夠得到具體的數(shù)據(jù)結(jié)果懂酱,能清楚地知道“用戶的行為是這樣子的”,但數(shù)據(jù)卻不能告訴我們“用戶的行為為什么是這樣子的”誊抛,更多的列牺,我們需要與用戶進行交流。

這也就是我們所說的拗窃,“數(shù)據(jù)先行瞎领,用研在后”,先觀測用戶的基礎(chǔ)行為數(shù)據(jù)并炮,看我們做的最小成本嘗試在用戶群體中的影響如何:用戶是不是在用默刚,在如何使用甥郑,然后做一些推論假設(shè)逃魄。

這要求我們提前做好計劃,尤其是在重要的使用環(huán)節(jié)澜搅,分析有多少用戶經(jīng)過了這個節(jié)點伍俘,每個用戶的路徑如何,至關(guān)重要勉躺。數(shù)據(jù)層面可以告訴我們癌瘾,功能的問題,但究竟問題出在哪里饵溅,我們只能夠通過數(shù)據(jù)來猜測妨退,如果要驗證,最終還是需要通過部分的用戶反饋來進行結(jié)合判斷蜕企。

數(shù)據(jù)驅(qū)動

那么咬荷,說了那么多,產(chǎn)品思維究竟是什么呢轻掩?

如下圖幸乒,將各行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理對于產(chǎn)品思維的看法,總結(jié)而成唇牧。? ?


產(chǎn)品思維

產(chǎn)品思維是用戶思維罕扎、場景思維聚唐、迭代思維的結(jié)合體,同時在產(chǎn)品的生命周期當(dāng)中腔召,依靠研究用戶杆查,數(shù)據(jù)調(diào)研等方式創(chuàng)造產(chǎn)品、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品的過程臀蛛,逐步總結(jié)出自己的產(chǎn)品方法論根灯,這個過程所運用到的思維方式,就是產(chǎn)品思維掺栅。

03

產(chǎn)品思維實例

好了烙肺,說完了產(chǎn)品思維是什么,那么氧卧,它可以如何來運用呢桃笙?

可以用兩個實例來介紹下:第一是產(chǎn)品工作流,第二是運用產(chǎn)品思維擇偶沙绝。

3.1 產(chǎn)品工作流

第一是將產(chǎn)品思維運用到產(chǎn)品工作流當(dāng)中去搏明,由產(chǎn)品工作中來,到產(chǎn)品工作中去闪檬,正是產(chǎn)品思維的意義所在星著,脫離了產(chǎn)品工作,便是不落地的粗悯,沒有意義的虚循。

比如在產(chǎn)品策劃階段,產(chǎn)品經(jīng)理需要思考:(市場)

這款產(chǎn)品在市場中的定位是什么样傍?

這款產(chǎn)品在公司中的定位和價值是什么横缔?

這款產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售,我們手中最有價值的資源是什么衫哥?

產(chǎn)品上線的時間如何與市場的發(fā)展進行匹配茎刚;

到了產(chǎn)品設(shè)計階段,產(chǎn)品經(jīng)理需要思考(場景)

解決的是什么場景下的什么需求撤逢?

基于公司現(xiàn)有資源和可發(fā)展資源膛锭,什么是鼓勵的,什么是規(guī)避的蚊荣?

產(chǎn)品應(yīng)該如何規(guī)劃現(xiàn)有功能初狰?

到了產(chǎn)品迭代階段,產(chǎn)品經(jīng)理需要思考(迭代)

產(chǎn)品的現(xiàn)有數(shù)據(jù)情況是否能夠驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展妇押?

.......

產(chǎn)品工作流

3.2 產(chǎn)品思維擇偶

第二跷究,則是可以運用在擇偶上。

可以從五個步驟來拆解:分析心儀對象(找準(zhǔn)目標(biāo)用戶)→自我剖析(自身產(chǎn)品認(rèn)知)→如何提升自我敲霍?(優(yōu)化自身產(chǎn)品)→追求心儀對象(獲取目標(biāo)用戶)→維持好發(fā)展期(運營用戶) ? ?

產(chǎn)品思維擇偶

3.2.1分析心儀對象

第一俊马,分析心儀對象丁存,可以從用戶畫像來進行入手。通過定性研究柴我,收集細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)解寝,個體感觀等等來獲取對方的用戶畫像。 ??

找對象

那么艘儒,在獲取完這些信息之后聋伦,我們應(yīng)該可以很鮮明的看到一個真實且立體的人物特征。

舉個例子:25歲界睁,女性觉增,祖籍江西,現(xiàn)居北京翻斟,互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員逾礁,性格活潑開朗,愛好旅游访惜、唱歌嘹履,交際廣泛,對未來伴侶的要求等等

那么债热,通過這一大段話的描述砾嫉,可以很直觀地看出來,想要追求的對象窒篱,是怎么樣子的一個人焕刮。(例如下圖)

用戶信息

3.2.2自我剖析

該如何提升自我,才能夠引起目標(biāo)對象的注意呢舌剂?

分析事情的方法济锄,最常運用的是5W1H分析法,也叫六何分析法霍转,即從對象(what)、場所(where)一汽、時間(when)避消、人員(who)、為什么(why)召夹、方式(how)六個維度來分析岩喷。

提升自我

如何運用5W1H分析法

①對象 (What)?——什么目標(biāo)

既然主題在于提升自我,那么對象(what)當(dāng)然是很明確的了监憎,便是我們自己纱意。

要正確認(rèn)識自身的優(yōu)劣勢,通過SWOT分析法(也成為態(tài)勢分析法)鲸阔,具體分為優(yōu)勢(strengths)偷霉、劣勢(weakness)迄委、機會(opportunity)和威脅(threats),可以很直觀的對自身進行分析类少。

通常在產(chǎn)品當(dāng)中叙身,我們會運用SWOT分析法在商業(yè)目標(biāo)進行分析。

那么硫狞,在對于自身這個個體信轿,我們同樣也可以運用SWOT來進行拆解并分析自我。

“知人者智残吩,自知者明财忽。勝人者有力,自勝者強泣侮《ò眨”——老子

清晰客觀的認(rèn)識自己,可讓我們對于自身的優(yōu)勢與劣勢有個底旁瘫。

場所 (Where)?——什么地點

對于提升自己這件事祖凫,在什么場所,并不重要酬凳,取決于對自身的要求惠况。

我們可以針對于提升自身,來進行一個場景模擬宁仔。

若是口才不行稠屠,那么多開口,邁出第一步翎苫,對著鏡子練練口語交流权埠。

若是身材不行,那么拋棄懶惰煎谍,多抽點時間去到健身房攘蔽、操場進行鍛煉。

若是學(xué)識不行呐粘,那么多去圖書館借點書满俗,用kindle代替吃雞。

......

從上述的場景可看出,小到手機,大到戶外場地筹吐,任何場所,都是可以成為提升自我的場地辕万,取決于采取什么樣的策略

時間和程序 (When)?——什么時候

以產(chǎn)品的角度來說,做一款產(chǎn)品渐尿,除了廣闊的市場及合格的質(zhì)量醉途,速度也是很重要的一個因素。同樣的產(chǎn)品涡戳,在風(fēng)口期投入市場结蟋,跟行業(yè)衰退期投入市場,產(chǎn)出的結(jié)果渔彰,是截然相反的嵌屎。

那么,對于追求對象來說恍涂,時間是相對明確的宝惰,如果對于這個目標(biāo)對象,你是屬于可掌控范圍內(nèi)再沧,那么尼夺,時間可依據(jù)你自身的安排來調(diào)整提升自我的時機。

若該目標(biāo)對象炒瘸,不可掌控范圍(例如淤堵,容易被別人捷足先登等緣由)顷扩,那么东臀,你可能就需要有危機感,在短期內(nèi)戚绕,需要盡快落實提升自身的方案

對于時間因素糙臼,也可采用MVP(最小可行產(chǎn)品)的方法,進行短期內(nèi)的自我提升渊啰,畢竟提升自身魏宽,是一件長期的事情,欲速則不達受裹。

但若是想要快速達到目標(biāo)(提升自我)魄眉,那么砰盐,速度與質(zhì)量并不可兼得,需要進行取舍坑律。

④人員 (Who)?——責(zé)任人

由誰(who)來提升你自己岩梳,這個人可以是你自己,也可以是你身邊的人晃择,通過不同的方式冀值,來監(jiān)督你,來督促你成為更好的人宫屠。

當(dāng)然列疗,按照常理來說,每個人都是獨立的個體浪蹂,都是成年人抵栈,奔赴優(yōu)秀的道路上,不再是像孩童一樣需要督促坤次,而是自身成為自身的責(zé)任人古劲。

⑤為什么(Why)?——原因

為什么要提升自自己呢?

需求第一定律告訴我們:物品的需求量與價格成反比缰猴,價格越低产艾,需求量越大,反之亦然滑绒。

在這當(dāng)中闷堡,將物品看成是我們本身,價格越低的另外一層含義是該價格吸引用戶疑故,那么在擇偶方面杠览,對于個體來說,綜合能力高的人更能獲得異性的青睞纵势,此時倦零,我們可以將“價格越低”理解為“綜合能力高”误续。

那么吨悍,結(jié)合需求第一定律扫茅,引申為擇偶第一定律“綜合能力越高的人育瓜,需求量越大”葫隙,從而導(dǎo)致競爭能力越強。?

5W1H分析法

從產(chǎn)品的思維來思考躏仇,大家都喜歡與優(yōu)秀的人度過一生→何為優(yōu)秀的人恋脚?→綜合能力越高的人。

可見焰手,這是提升自我的客觀原因糟描,目的是為了獲得異性的青睞

⑥方式 (How)?——如何做

在進行5W的分析之后书妻,便是落實船响,H(How),如何去做躲履?

這點延展開來相對較廣见间,就比如,“如何做一個短視頻APP”工猜,可以一句話概括米诉,但是一句話概括之后,具體該怎么做篷帅,你還是不知道史侣。

所以下文用了較大的一個篇幅,來描述該采用什么方式魏身,來提升自我惊橱。

3.2.3如何提升自我

當(dāng)我們在開始做一款產(chǎn)品的時候,在思考其商業(yè)模式的前提下叠骑,明確產(chǎn)品的重點用戶是誰李皇、核心需求是什么、粘性是什么宙枷,是極其重要的掉房。

如何提升

那么,在追求異性的時候慰丛,明確重點用戶(只有一個卓囚,也就是心儀對象),找準(zhǔn)其擇偶的核心需求及輔助需求诅病,也是需要提前考慮的哪亿。

做產(chǎn)品最怕找錯方向粥烁,南轅北轍,用戶想要一個記錄睡眠的軟件蝇棉,你卻給他一個云蹦迪的功能讨阻。

當(dāng)你在追求一個女孩時,你為她做了許多篡殷,你傾盡全力钝吮,給她買早餐,睡前說晚安...你為她做了許多板辽,但最后的最后奇瘦,她依然面帶微笑的對你說:“你是一個好人,我們還是做朋友吧”劲弦。

在追求之前耳标,不妨先想想,對方想要的邑跪,是怎樣的一個對象次坡,再進入下一步。?


核心需求

①合理地將需求分析及歸類

找準(zhǔn)心儀對象的核心需求及輔助需求呀袱,是如何來提升自我的前提贸毕。

換句話說,要提升自我夜赵,我們就需要對自身先來個需求分析明棍。

通常我們做產(chǎn)品的時候,我們會利用KANO模型(Kano model)來進行需求分析寇僧,能夠有效幫助PM更加系統(tǒng)地梳理需求摊腋,做需求的分析和提煉,提高效率嘁傀。

簡單介紹下兴蒸,KANO模型分為魅力型需求、期望型需求细办、無差異需求橙凳、必備型需求、反向需求笑撞。

那么岛啸,在追求異性的時候,找準(zhǔn)需求點茴肥,牽扯到最終是否能夠成功追求到手坚踩。同樣的也可以利用KANO模型來分析。 ??

需求瓤狐?

舉個例子瞬铸,男生追求女生的時候批幌,女生對于男生的基本要求一般有,孝順嗓节、帥氣荧缘、有責(zé)任心、上進赦政、有事業(yè)心胜宇、有一定的經(jīng)濟能力、溫柔恢着、干凈、不抽煙财破、不喝酒掰派、不說臟話、有安全感左痢、自律靡羡、理性、成熟俊性、儒雅略步、紳士、開朗定页、心胸豁達趟薄、包容、禮貌典徊、強壯......

可能有的人一看杭煎,媽呀,這么多需求卒落,毫無頭緒羡铲,我從何做起?

那么儡毕,通過KANO模型來進行分析的話也切,可以這么分。


KANO分析

②羅列優(yōu)先級腰湾,進行需求排期

進行了需求分析及歸類雷恃,下一步便是進行需求排期

什么樣的需求我已經(jīng)擁有了檐盟?什么樣的需求應(yīng)該最早實現(xiàn)褂萧?什么樣的需求應(yīng)該等待后續(xù)實現(xiàn)?

有了上面的分析葵萎,相信回答這幾個問題不難导犹。

舉個例子:小明:會煮飯唱凯,但是內(nèi)向,瘦弱谎痢。小美:喜歡會煮飯磕昼、強壯、幽默的男孩子节猿。

小明心儀小美票从,用廚藝取得小美歡心,是小明的核心競爭點滨嘱;

而不夠強壯(期望型需求)峰鄙,不夠幽默(魅力型需求)則是弱項,那么就需要進行這兩個方面的提升太雨,而提升順序也應(yīng)個人安排來變動吟榴。比如每天鍛煉+每天練習(xí)自身幽默感等。

優(yōu)先級排期

一定會引起對方滿意的需求囊扳,一定是最需要提升的吩翻。優(yōu)先級TOP1,簡稱P1锥咸。

可能會引起對方滿意的需求狭瞎,不確定性居多,優(yōu)先級TOP2搏予。

一定不會引起對方滿意的需求熊锭,沒有優(yōu)先級,不做計劃當(dāng)中缔刹。

③穩(wěn)步提升自身

需求該分析也分析了球涛,該排期也排期了,前面的兩步都是為了最后一步來服務(wù)校镐,最終還是應(yīng)該付出行動了亿扁。

當(dāng)你有了目標(biāo)之后,那么鸟廓,沒別的从祝,一句話,按照目標(biāo)引谜,努力提升自我牍陌,多思考,多做事员咽。

就跟產(chǎn)品規(guī)劃一個道理毒涧,做完了需求分析,該畫流程圖贝室、思維導(dǎo)圖契讲、原型方案什么的仿吞,沒有捷徑,一步一個腳印的慢慢走捡偏,總能做好的唤冈。

那么,在這提升當(dāng)中你虹,還需要注意幾個小點

第一是MVP思想彤避;

通常在做產(chǎn)品的時候傅物,我們往往會從MVP版本開始實現(xiàn),MVP可能是最低的一個試錯成本忠藤。

做大做全挟伙,不如將核心功能發(fā)揮到極值。

那么模孩,在提升自身的時候,同樣的贮缅,也可以利用MVP思想來思考榨咐,我們之前已經(jīng)找到了自身的核心需求,也就是核心競爭力谴供。

那么块茁,女生喜歡幽默、強壯桂肌、有學(xué)識数焊、會煮飯的男生,一下子這么多需求崎场,我們能一口氣全部滿足嗎佩耳?

應(yīng)該是很難的。

不如找準(zhǔn)一個核心需求谭跨,也就是核心競爭力干厚,去強化核心競爭力(比如有學(xué)問)的同時,再輔助發(fā)展其余的次要需求(懂點幽默螃宙,學(xué)點廚藝等)蛮瞄。

第二是差異化;

做產(chǎn)品的時候谆扎,我們常常會這么考慮“不盲目跟進競品挂捅,要體現(xiàn)差異化或給用戶更好的”

對方之所以會成為你的心儀對象,那可能是因為優(yōu)秀堂湖,優(yōu)秀的人自然會有競爭對手闲先,也就是情敵状土。而在產(chǎn)品當(dāng)中,我們稱之為競品饵蒂。

要做到比情敵更好的声诸,那么我們應(yīng)該基于自身定位來提升,而不是一昧地去追求情敵所擁有的品質(zhì)退盯,一昧模仿彼乌,那樣只能成為另外的一個人。

找到自身優(yōu)點渊迁,給心儀對象更好地約會體驗及交流體驗慰照,更為重要。

MVP差異化

3.2.4追求心儀對象

在提升自我完成后琉朽,要做的毒租,便是對于目標(biāo)對象進行需求分析,同時箱叁,進行一系列的方案規(guī)劃墅垮。

找準(zhǔn)定位,抓住目標(biāo)對象痛點耕漱,發(fā)起追求算色。

那么,在追求的過程當(dāng)中螟够,也有一些要點需要注意灾梦。 ? ?

①大局觀

對于一名合格的PM來說,“心中一定要有產(chǎn)品架構(gòu)妓笙,不能一味堆砌功能若河。”

那么寞宫,在戀愛關(guān)系當(dāng)中萧福,追求不能一股腦子的涌上去,“我喜歡Ta淆九,那么我使勁渾身解數(shù)投入進去”這種觀念统锤,同產(chǎn)品開發(fā)一樣,是不大對的炭庙。

在產(chǎn)品當(dāng)中饲窿,功能多不一定是好;在追求當(dāng)中焕蹄,太過投入也不一定能回收同比例的好感逾雄。

如何在這當(dāng)中,權(quán)衡,也是一門學(xué)問鸦泳。

②重視迭代

如果單身的人追求他人始終不成功银锻,則一定要提升自己的產(chǎn)品體驗(產(chǎn)品體驗包括財富、身高做鹰、顏值击纬、衣品、人品等)钾麸,爭取把分值提升上去更振。

如果已經(jīng)戀愛或者結(jié)婚的人,要想守護對方饭尝,那就要不斷迭代肯腕,提升自己舊產(chǎn)品的體驗,同時提升對方的替換成本钥平,這樣你愛的人就不會離開你了实撒。

不斷更新迭代是一個很重要的關(guān)鍵因素,行走得慢其實相當(dāng)于止步不前了涉瘾。

3.2.5 維持好發(fā)展期

如果說追求期為0-1知态,那么發(fā)展期則為1-N

當(dāng)兩個人在一起之后立叛,那么就可以松一口氣了肴甸?

那你真是“too young,too?simple”!

追求結(jié)束之后囚巴,戀情才剛剛開始,如何維持好一段平穩(wěn)的關(guān)系友扰,也是有很大的學(xué)問彤叉。

我們需要明確的一點是:

女生還沒有和你在一起的時候,和已經(jīng)和你在一起之后村怪,用戶需求肯定是不一樣的秽浇。這邊講講,關(guān)于維持好發(fā)展期的幾個小點甚负。

①用戶需求并非表面所見

在產(chǎn)品當(dāng)中柬焕,用戶的需求有偽需求這么一個詞。

什么是偽需求呢梭域?阿境解釋一下斑举,偽需求是指當(dāng)下的供給并不是用戶真正的需求,產(chǎn)品就沒有切中用戶痛點。

太抽象病涨?還不明白富玷?那阿境再舉個例子

“一個女生說我選老公的標(biāo)準(zhǔn)是:這個人要孝順,帥氣,結(jié)果她選擇了一個帥氣的人赎懦;

一個男生說我選擇老婆的標(biāo)準(zhǔn)是:要善良雀鹃,要持家,結(jié)果他選擇了一個漂亮身材好的人励两;

用戶喜歡說一套黎茎,做一套。同樣的当悔,很多女生or男生傅瞻,也喜歡說一套,做一套先鱼。

比如在交往當(dāng)中俭正,女生說她想喝熱水,那你這個時候叫她“多喝熱水“焙畔,可能就gg了掸读,她的真實需求可能是:我身體不舒服了,你來關(guān)心關(guān)心我宏多。

需求往往分為顯性需求隱性需求儿惫,如冰山理論所描述,很多時候伸但,我們看到的只是冰山一角肾请,在跟異性交往的過程當(dāng)中,我們更多的需要去關(guān)注隱性需求更胖,才能夠更好地相處铛铁。

②提升自己的不可替代性

用戶價值=(新產(chǎn)品-舊產(chǎn)品)-替換成本,這是滴滴的PM俞軍提出的一個用戶公式却妨。

在產(chǎn)品層面上饵逐,對于一個用戶來說,如果想要用戶使用新產(chǎn)品彪标,那么新產(chǎn)品就要對用戶產(chǎn)生正向的用戶價值倍权。

簡單來說,要保持一段關(guān)系捞烟,不被別人挖墻腳(這個話題不大合適薄声,但其實是這么一回事),努力提升自己的不可替代性题画,讓別人追不上你默辨,是最重要的。

③重視用戶體驗婴程,傾聽用戶聲音

在產(chǎn)品1-N的迭代當(dāng)中廓奕,用戶反饋是優(yōu)化產(chǎn)品的重要來源之一抱婉。

而在一段戀愛關(guān)系當(dāng)中,用戶可看作是戀愛對象桌粉,重視用戶體驗蒸绩,傾聽用戶的聲音。

由于前期對于自身的定位并非100%準(zhǔn)確铃肯,對于自身的調(diào)整也并未達到對方的要求患亿,只是因為某些因素方面,恰巧你們走到了一起押逼。每個人都希望擁有完美戀人步藕,但人無完人,我們只能夠通過不斷地調(diào)整挑格,來達到對方的要求咙冗。

那么,通過傾聽對方的聲音漂彤,洞察對方的行為反饋雾消,二者相結(jié)合,來調(diào)整自身今后所應(yīng)該學(xué)習(xí)及努力的方向挫望。

“做一個明媚的人”永遠(yuǎn)不會晚立润。

④培養(yǎng)同理心

男生與女生的身體結(jié)構(gòu)、思維方式等的不同媳板,也造就了這兩個性別的差異化桑腮。

而這個差異化,不僅僅是生理上的蛉幸,更多的是心理上跟行為上的破讨。

在做產(chǎn)品當(dāng)中,要做好一個產(chǎn)品的前提奕纫,阿境認(rèn)為添忘,同理位列前茅。產(chǎn)品最終服務(wù)與用戶若锁,那么,了解用戶的心理也是很重要的斧吐。

而在戀愛發(fā)展關(guān)系當(dāng)中又固,同理心亦同,由于二者的差距煤率,更需要同理心仰冠。多站在對方的角度來思考問題拯钻,男生不要那么的急躁歉甚,女生減少一點點的感性,那么贬养,也會減少不必要的爭執(zhí),畢竟和睦是第一要素识虚。

比如男生可能不理解女生為什么逛街能逛一整天肢扯,女生可能不理解男生對那么幾個球投來投去的有什么意思。更具體深入的涉及到對于男女性思維的差異分析担锤,這邊有更專業(yè)的人士分析過蔚晨,有興趣可以搜索下。

同理心肛循,是決定一段關(guān)系是否相處和睦的關(guān)鍵铭腕。

用戶價值、用戶反饋多糠、同理心

04

錯誤的思考方向范例

在做產(chǎn)品當(dāng)中累舷,我們往往會犯一些思維上的錯誤,認(rèn)為競品就一定是可行的夹孔,認(rèn)為需求就一定是有效的被盈,認(rèn)為用戶反饋就一定是正確的。

在這個過程當(dāng)中析蝴,阿境來談?wù)剮追N做產(chǎn)品當(dāng)中遇到的錯誤思考方向害捕。

4.1拿到競品功能,不論什么原因闷畸,一頓抄

往往競品更新了部分的內(nèi)容尝盼,有的朋友不管三七二十一,抄就對了佑菩!結(jié)果把自己的產(chǎn)品抄成了四不像盾沫!

競品的現(xiàn)狀你了解嗎?競品的核心用戶人群與你們一致嗎殿漠?競品的規(guī)劃方向你知曉嗎赴精?你們的產(chǎn)品定位與其他競品的異同是否清晰?.....

這些問題往往很多朋友都還沒弄明白绞幌,就一昧地跟隨蕾哟,搞砸產(chǎn)品也是必然的了。

舉個例子莲蜘,你們的產(chǎn)品面向的人群年齡是10-20歲谭确,競品面向的是18-30,他們更新的功能是針對相應(yīng)人群的票渠,而你們追隨著跟進逐哈,毫不考慮10-20歲用戶的心智,造成個東施效顰的結(jié)果问顷,也浪費了公司資源昂秃。

4.2 拿到需求禀梳,不論什么原因,一頓做

通常我們拿到需求后肠骆,需要進行需求分析算途。有的朋友偏偏跳過了這一步,好的壞的哗戈,能用的不能用的郊艘,先做了再說!

理解需求的本質(zhì)唯咬,理清需求所發(fā)生的場景纱注,明確需求所要解決的問題,是一名合格產(chǎn)品人所需要掌握的胆胰。

不為了做需求而坐狞贱,也別朝著“功能產(chǎn)品經(jīng)理”越走越遠(yuǎn),記得思考蜀涨。

4.3 拿到用戶反饋瞎嬉,不論什么原因,一頓改

我們常說厚柳,需要離用戶近一點氧枣,再近一點,是為了讓我們能夠更好的去理解用戶心智别垮,去理解用戶群體便监,以及用戶所在場景中的行為。

用戶反饋是有一定的價值碳想,但并不是完全需要照搬吸收烧董。通過分析用戶反饋的根本動機,透過現(xiàn)象看本質(zhì)胧奔,才能夠知曉產(chǎn)品改進的方向逊移。(畢竟用戶也會騙人嘛不是)

05

如何刻意訓(xùn)練產(chǎn)品思維

那么,作為一名產(chǎn)品經(jīng)理龙填,如何來訓(xùn)練自身的產(chǎn)品思維呢胳泉?

5.1 摸透產(chǎn)品工作流

產(chǎn)品思維本身就是從產(chǎn)品的生命周期,所經(jīng)歷的工作中所提煉總結(jié)出來的方法論岩遗,本身實際上是需要實踐才能夠知曉的胶背。

這也就要求我們需要摸透產(chǎn)品的工作流,從產(chǎn)品工作流當(dāng)中喘先,拆解每一個步驟,并用自己的方式來解決問題廷粒,在一次又一次的問題當(dāng)中總結(jié)摸索窘拯,成為一套自己的產(chǎn)品思維红且。

工作流程

5.2 幾種思考方式參考

通常我們在面對事物的時候,思考的總是不夠全面涤姊,沒有一個相對規(guī)范化的思考暇番;另外由于自身所處的工作崗位及個人眼界所限,不能夠思考透徹思喊。

而思考往往是完成一件事之前最重要的行為動作壁酬,阿境這邊列舉兩個平時思考問題的方式,望能拋磚引玉恨课,引發(fā)大家對于個人思考方式的重視舆乔。

①發(fā)現(xiàn)問題→分析問題→解決問題

以解決問題為目標(biāo)導(dǎo)向,通過問題的初始到問題的結(jié)束剂公,進行一系列解決問題的剖析希俩。與其說是思考方式,我更傾向于是做任何事情的一個大框架纲辽,最終結(jié)果都是使其問題得到解決颜武。但有了大框架之后,再從三個方面去不斷拆分及填充上相應(yīng)的信息拖吼,整體的思考方向才不會偏移鳞上。

舉個例子,通過對公交車性能優(yōu)化的方面吊档,發(fā)現(xiàn)公交座椅的一些細(xì)節(jié)可以改進篙议,這個時候進行分析,往往在分析的過程中發(fā)現(xiàn)新的問題籍铁,繼而聚焦到新問題上涡上,焦點逐漸偏移,直到最后拒名,才想起來自己的分析是為了解決公交車座椅的問題吩愧。

這個思考方式的作用,更多的增显,是把握一個正確的方向雁佳。

②需求→場景→用戶

從需求到場景,場景到用戶同云,用戶再反作用于需求糖权,這樣子的一個鏈路,是上文提到的用戶思維及場景思維的結(jié)合(具體不細(xì)展開了炸站,可以再看下上文對于用戶及場景的描述)星澳。

思考事物的本質(zhì),就需要思考事物所能夠運用到的場景旱易,以及事物所被使用的人(用戶)禁偎,以及事物被使用的意義(需求)腿堤。

思考方式

5.3 對生活萬物永葆好奇

“產(chǎn)品源于生活”這幾個字怕是又要重新搬上來一遍了(瘋狂xi nao)

上述提到了產(chǎn)品包括有形的物品、無形的服務(wù)如暖、組織、觀念或它們的組合盒至。而對于產(chǎn)品經(jīng)理這個崗位,通常指的產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)軟件or硬件。

要不斷深化對于產(chǎn)品的認(rèn)知,能做的,便是好好生活流妻,對生活萬物永葆好奇牲蜀;

“從生活中來,到生活中去”绅这;

“從用戶中來涣达,到用戶中去”;

多觀察生活证薇,還原初心度苔,將自己當(dāng)成孩童。(多問幾個為什么)

不論是對于工作中遇到的軟件產(chǎn)品浑度,還是生活中遇到的實物產(chǎn)品等寇窑,將自己對它的認(rèn)知清零,假設(shè)自身是一名小白來看待箩张,那么你會發(fā)現(xiàn)新世界的大門甩骏。

產(chǎn)品源于生活

對于互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品,可以多問幾個為什么:

他們?yōu)槭裁匆@么做先慷?這個功能這么迭代有意義嗎饮笛?他們這個功能解決了什么人群的什么問題?......

對于生活中的產(chǎn)品论熙,可以這么思考:

這個產(chǎn)品出現(xiàn)多久了福青?如果沒有這個產(chǎn)品,我們會怎么樣?這個產(chǎn)品是否有經(jīng)過不斷迭代无午?這個產(chǎn)品的用戶反饋如何二蓝?我自己使用這款產(chǎn)品的直觀感受?朋友使用這款產(chǎn)品的直觀感受指厌?......

這兩者的區(qū)別在于,針對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品踊跟,我們自身是規(guī)劃者居多踩验,站的大多是在“創(chuàng)造者”的角度;而生活中的產(chǎn)品商玫,我們自身是“使用者”居多箕憾,站的大多是在“體驗者”的角度。

這里提供一個思考產(chǎn)品的框架拳昌,朋友們可以使用這個來思考袭异。

思考一款“產(chǎn)品”的框架(其實也是拆解產(chǎn)品的方式)

例子:公交車

①用戶是誰?核心用戶是誰炬藤?是什么樣子的群體御铃?

②解決了用戶的什么需求?能否解決用戶的痛點沈矿?

③具備的功能分別在什么場景使用上真?

④如何規(guī)劃產(chǎn)品發(fā)展

⑤如何構(gòu)建功能

⑥有什么不足,如果你來迭代羹膳,你會如何做睡互?

⑦迭代記錄? ? ? ?


寫在最后

首先感謝各位堅持看完了這篇比較冗長的文章,對于文章內(nèi)淺顯的內(nèi)容還是希望能對一些產(chǎn)品新人帶來一定的幫助吧陵像,如果那個地方寫的有問題的就珠,還煩請大佬們在評論區(qū)多多指點。

另外醒颖,產(chǎn)品思維并不能夠速成妻怎,也并非什么具體的工具。作為一名產(chǎn)品人图贸,仍然需要有自身相對完善的一個知識體系蹂季,在做產(chǎn)品當(dāng)中,通過自身的產(chǎn)品思維疏日,不斷迭代優(yōu)化偿洁。

也同樣希望,落地沟优、務(wù)實地做好每一件關(guān)于產(chǎn)品發(fā)展的“瑣事”涕滋,自然而然才能夠更了解自己的用戶,更摸清產(chǎn)品的數(shù)據(jù)挠阁,更親近需求的場景宾肺。

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