樊登讀書會的會員價(jià)格是365元/年，從本質(zhì)上看蝴簇，這也是一個(gè)產(chǎn)品杯活，一個(gè)知識付費(fèi)的產(chǎn)品；是產(chǎn)品就離不開銷售熬词，因此旁钧，有效的銷售方法，在讀書會也是可以適用的互拾。在我所接觸的全國各個(gè)分會會長之中歪今，上海佘山分會的任強(qiáng)會長，可以說是把銷售技巧應(yīng)用到極致的一位會長颜矿。他可以在十分鐘之內(nèi)寄猩，輕松成交一位陌生客戶，我也確實(shí)見識了他在這方面的能力與才華或衡。我把他的銷售技巧整理如下焦影，供大家一起學(xué)習(xí)參考：
1、從問開始封断，找到需求
銷售從問開始斯辰。“××總坡疼，請問您2017年讀了幾本書彬呻？”
一般都是“0本/5本/10本”。
然后告訴他“2017年柄瑰，我讀了160本書闸氮！”（實(shí)事求是回答，50本也很多了教沾。）
通過對比蒲跨，讓對方產(chǎn)生好奇∈诜“您告訴我您最關(guān)心哪類書籍或悲？我會推薦我讀了10遍以上的書籍給您】疤疲”
然后給出一張書籍分類圖巡语，讓對方選擇自己最感興趣的3類書籍。（目的是找出對方的需求）
2淮菠、針對需求介紹
然后從對方選出的3個(gè)類別中男公，每個(gè)類別推薦一本書，用3-5分鐘時(shí)間介紹所推薦的書籍『狭辏現(xiàn)場面對面枢赔，可以講5分鐘左右；如果是在微信上介紹拥知，基本2-3分鐘就可以了糠爬。
因?yàn)檫@3類書籍，是對方自己選的举庶，所以我們所介紹的書籍执隧，一定也是對方最為關(guān)心的。對于我們推薦的人來說户侥，所推薦的書镀琉，也一定是這類書籍中，我們最喜歡蕊唐、最熟悉的一本書屋摔，所以你對這本書的感觸也一定最為深刻；但是仍然要求要認(rèn)真準(zhǔn)備自己的推薦話術(shù)替梨，并把這些話術(shù)練習(xí)得非常熟練钓试，信手拈來（這部分一定要進(jìn)行“刻意練習(xí)”）装黑。通過推薦，要達(dá)到的效果就是弓熏，讓對方恨不得馬上就把這本書買來看恋谭，甚至要看十遍以上。
3挽鞠、引入樊登讀書會產(chǎn)品
繼續(xù)問對方：“我剛剛推薦的這三本書疚颊，你自己看完，需要多少時(shí)間信认？”
一般回答“兩周/一個(gè)月/兩個(gè)月”材义；
然后告訴他：“現(xiàn)在不用兩周，不用兩個(gè)月嫁赏，兩個(gè)小時(shí)就可以看完其掂。也許今天晚上睡覺前，或者明天開車上下班的時(shí)間潦蝇，你就可以看完清寇。”
然后用三分鐘時(shí)間介紹樊登讀書會护蝶。參考介紹如下：
“您知道樊登嗎华烟？”
“不知道/聽說過/……”
“樊登是以前中央電視臺的節(jié)目主持人，是崔永元的弟子持灰。在中國電視臺主持過《實(shí)話實(shí)說》節(jié)目盔夜，樊登是全國最年輕的博士生導(dǎo)師，也是六家上市公司的董事堤魁。不過喂链，這些和我們并沒有任何關(guān)系。 他在2013年的時(shí)候妥泉，做了一件事椭微，這件事情和我們真正有關(guān)系。樊登是一個(gè)真正愛讀書的閱讀大咖盲链，他一年的時(shí)間能閱讀一兩百本非常精彩的書籍蝇率，然后每周精選出一本書籍，徹底消化吸收刽沾，然后他用一堂課的時(shí)間本慕，把這本書的精髓講出來，錄制成音頻和視頻侧漓。所以我們可以利用開車锅尘、坐車、運(yùn)動(dòng)布蔗、做家務(wù)藤违、化妝等碎片化的時(shí)間浪腐，像聽歌一樣，50分鐘就可以聽完一本書的精髓顿乒。譬如明天開車上班议街，在路上，除了聽歌沒什么事可做淆游，因?yàn)檫@些都是碎片化的時(shí)間；這時(shí)你可以打開樊登讀書會APP隔盛，用開車上班的時(shí)間犹菱，就可以把這《×××××》（對方剛剛感興趣的書籍）這本書的精華聽完∷笨唬”
4腊脱、營造成為會員的感覺
然后，繼續(xù)跟對方互動(dòng)龙亲。
“××總陕凹，我們樊登讀書會成立5年了，像我這樣的會長鳄炉，你猜猜全球有多少位杜耙？全球的會員有多少位？”
不管對方猜測的答案如何拂盯，一般會比實(shí)際要少佑女。
“截止2017年12月31日，全球有1555位像我這樣的會長谈竿；到今天有480萬的會員团驱。也就是說，每年有480萬會員跟我們這些會長一樣空凸，每年至少讀50本書嚎花。所以說，如果你今天付費(fèi)365元加入樊登讀書會呀洲，那么從今天開始紊选，你就是全球樊登讀書會480萬會員之一，從今天開始道逗，你就加入了每年讀50本書的行動(dòng)隊(duì)伍中了丛楚。”
5憔辫、促進(jìn)入會
“××總趣些，剛才跟您聊天，你多次提起贰您，你說你特別想讀書坏平，只是沒有時(shí)間拢操、沒有環(huán)境，現(xiàn)在樊登讀書會剛好給了你一個(gè)讀書的方法舶替、一個(gè)讀書的環(huán)境令境、一個(gè)讓你心平靜下來的一種方法，一年365元可以暢聽樊登讀書會APP上面所有160多本書籍顾瞪，相當(dāng)于一天只要一塊錢舔庶。以后每周增加一本書籍，到明年的今天陈醒，上面就有210多本書籍惕橙。因?yàn)槟阕约合胱x書，想學(xué)習(xí)钉跷，所以我相信你弥鹦，一定會成為樊登讀書會的會員。無非是說爷辙，是今天加入彬坏，還是一周或者一個(gè)月，還是一年后加入膝晾，只是時(shí)間不確定而已栓始。但是，如果今天你現(xiàn)場加入樊登讀書會血当，我本人送你一本《×××××》紙質(zhì)書籍（對方剛剛感興趣的書籍）混滔。如果是之后你自己加入，可能就沒有這個(gè)禮物了歹颓。那么您是直接付費(fèi)365元加入會員坯屿？還是你回去先聽幾本書，然后再?zèng)Q定要不要加入巍扛？”
溝通到這里领跛，對方直接入會的幾率已經(jīng)非常大。即使當(dāng)場沒能入會撤奸，不要緊吠昭，因?yàn)槟阋呀?jīng)知道他的需求，他最關(guān)心的三類書籍是哪些胧瓜，你之后把三本書對應(yīng)的視頻鏈接發(fā)給他矢棚，讓他聽書，聽完書之后他一樣有較大可能性會加入會員府喳。
如果還沒有入會蒲肋，過段時(shí)間再換三本書給他，讓他繼續(xù)聽，繼續(xù)影響他兜粘。通過閱讀讓他的生活更加美好申窘，讓他更加幸福，更加優(yōu)秀孔轴，更加睿智剃法，更加有氣質(zhì)。銷售機(jī)會無時(shí)不在路鹰。
以上內(nèi)容來自樊登讀書會上海佘山分會任強(qiáng)會長的分享贷洲，因?yàn)楦杏X特別有價(jià)值，本人進(jìn)行了整理晋柱，希望對各位會長有所幫助优构！再次感謝任強(qiáng)會長的分享與付出！
