第三章 福特的大量銷售方式
第一節(jié) 大量生產(chǎn)方式的問世
1.以機器代替人力的時代
2.福特T型汽車的誕生
3.大量生產(chǎn)方式的問世
作為一種高級智能生命姚建，人類最大的特點就是生命不息稚瘾、探索不止隘蝎，這體現(xiàn)在從物質(zhì)渡嚣、心靈到精神的方方面面各墨。放在經(jīng)濟(jì)生活領(lǐng)域來看茄猫，這意味著人類對于產(chǎn)品和服務(wù)的消費需求（也就是對于效用的追求）往往是從需要（needs）快速過渡到想要（wants誊抛，也稱欲望）列牺，這種追求是永無止境的。無論時代怎么發(fā)展拗窃，消費者需要的都是前所未見的瞎领、物美價廉的商品和服務(wù)。為此并炮，如果暫且拋開市場端來考察價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)默刚，如何通過大幅度改造生產(chǎn)系統(tǒng)以持續(xù)提高生產(chǎn)效率、不斷降低產(chǎn)品成本和出廠價逃魄，就成為了生產(chǎn)企業(yè)的核心生存與競爭命題荤西。
整個第一節(jié)就在回到歷史開始的地方來探討大量生產(chǎn)方式的出現(xiàn)，為后面要探討的大量銷售方式提供了背景伍俘。包老師說邪锌，“大量生產(chǎn)方式的內(nèi)在動因，是‘以機器代替人力’以及‘追求規(guī)模報酬’癌瘾∶俜幔”包老師在這一節(jié)提到了三點：以機器代替人力的時代、福特T型汽車的誕生妨退、大量生產(chǎn)方式的問世（關(guān)鍵要素包括“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”妇萄、“高效率運作”、“簡單化工作”和“大規(guī)模生產(chǎn)”咬荷，“大規(guī)模生產(chǎn)”的關(guān)鍵在于汽車流水裝配線乃至最終的流水總裝線在福特汽車的成功應(yīng)用）冠句。
福特汽車開創(chuàng)的大規(guī)模工業(yè)時代，是人類歷史上的重要轉(zhuǎn)折點幸乒。平心而論懦底，如果把老福特視為一個古板、只懂得在車間造汽車而不懂營銷罕扎、不懂市場的老頭聚唐，這是很不客觀的。這也是迄今為止絕大多數(shù)（如果不是全部的話）營銷學(xué)教科書腔召、管理思想史在提到亨利.福特時代時的看法杆查，盡管這種看法背后缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臍v史邏輯和事實支撐。
在那個工業(yè)化剛剛開啟的時代臀蛛，在汽車消費剛剛興起根灯、汽車經(jīng)銷商排著隊甚至必須預(yù)付定金才能搶到汽車經(jīng)銷資格（也就是賺錢機會）的時代，福特內(nèi)心中更多的應(yīng)該是對即將拉開大幕的汽車時代美好生活的想象，以及對于生產(chǎn)系統(tǒng)的增效降本烙肺、對于汽車產(chǎn)品的價廉物美的殫精竭慮纳猪、持之以恒的追求。
那時人類最為重要的創(chuàng)造之一桃笙，就是福特汽車開創(chuàng)的以流水作業(yè)為核心的大量生產(chǎn)方式氏堤。這種生產(chǎn)方式的成功不是福特一個人的成功，甚至也不是福特汽車一家企業(yè)的成功搏明，它實際上成功開創(chuàng)了一個時代鼠锈，徹底改變了工業(yè)乃至人類城市的面貌。
從此以后星著，工業(yè)企業(yè)在資本的助力下進(jìn)行了大規(guī)模的量產(chǎn)量銷购笆，在為資本帶來豐厚回報的同時，也在深刻影響和改變著整個經(jīng)濟(jì)社會的組織結(jié)構(gòu)和人們生產(chǎn)生活的方式虚循。這個工業(yè)時代是和源源不斷的發(fā)明創(chuàng)造及其商業(yè)化分不開的同欠，各種見所未見的新的產(chǎn)品和服務(wù)在不斷產(chǎn)生，讓消費者眼花繚亂横缔，從而不斷地刺激著消費需求的激增铺遂，同時，效率提升以后帶來的高利潤率反過來吸引來了更大量的資本茎刚，導(dǎo)致普遍性的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能激增襟锐，產(chǎn)量過剩，為整個產(chǎn)業(yè)的再生產(chǎn)良性循環(huán)留下了隱患膛锭。
