291028~魏鴻超
2017年5月22日(連續(xù)第100天總結(jié))
今日目標(biāo)完成情況:
1:傅擁軍案例 100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學(xué)到什么:
一:課程總結(jié):
背景資料:傅擁軍單爆西湖景點(diǎn)翅帜,拍攝出背后的故事
同一角度=固化學(xué)習(xí)時(shí)間,固化提交總結(jié)
同一角度=每天不知疲倦干一件事情
同一角度=每天瞄準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)席怪,不多想,聚焦
同一角度=單爆思維版加做事版
同一角度=銷售動(dòng)作精煉精準(zhǔn)
提問:
1.單爆的本質(zhì)是什么血巍?
2.做事情解決問題的單爆目的是什么意義何在喂走?
3.單爆的目標(biāo)細(xì)分為單爆思維版和單爆應(yīng)用版,如何結(jié)合實(shí)際應(yīng)用犁柜?
4.單爆的過程中剖毯,自身優(yōu)勢(shì)如何激發(fā)結(jié)合單爆動(dòng)作達(dá)成目的圾笨?
5.單爆過程中,自身劣勢(shì)如何改變或隱藏減少單爆動(dòng)態(tài)的自身阻礙逊谋?
6.競(jìng)品的劣勢(shì)是什么擂达,如何在單爆的過程中避免自己的犯同樣的錯(cuò)誤?
7.從故事性角度來說胶滋,如何賦予單爆本身文化意義板鬓?
8.從故事性來說,如何通過單爆達(dá)到所做事情背后的故事究恤?
9.從排除法來說俭令,做好單爆,首先什么再次怎樣最后如何部宿?
10.從市調(diào)角度來說抄腔,同行高手是如何做好單爆的?
11.從市調(diào)信息來說,消費(fèi)者或者服務(wù)對(duì)象對(duì)于單爆做事方法風(fēng)格持什么樣的態(tài)度妓柜?
12.從單爆角度說,競(jìng)品做的好的地方有哪些涯穷,背后的原因是什么棍掐,如何學(xué)習(xí)借鑒?
13.從單爆的角度說拷况,競(jìng)品哪些做的不夠好的作煌,背后的原因是什么,如何做借鑒改造赚瘦?
14.從單爆角度來說粟誓,競(jìng)品還有哪些問題,哪些角度沒有考慮周全的起意?
15.從單爆角度來說鹰服,自己應(yīng)用去學(xué)習(xí)其他高手的單爆思維及做事方法?
16.從單爆角度來說揽咕,該如何學(xué)習(xí)單爆內(nèi)容達(dá)到層層累積悲酷?
17.從自身優(yōu)勢(shì)而言如何通過單爆擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)?
18.從劣勢(shì)分析如何通過單爆改變隱藏自身劣勢(shì)減少短板亲善?
19.從消費(fèi)者來說设易,如何利用單爆來確認(rèn)切中消費(fèi)者心理?
20.從消費(fèi)者來說蛹头,如何利用單爆搞清楚消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣顿肺,群體喜好,購買力渣蜗?
21.從消費(fèi)者而言屠尊,如何利用單爆把消費(fèi)者和自己的營(yíng)銷主張結(jié)合應(yīng)用?
22.從模式角度而言袍睡,如何利用單爆去做不一樣的商業(yè)模式盈利模式知染?
23.從模式而言,如何把單爆和商業(yè)模式盈利模式相結(jié)合突出特色斑胜?
24.從定位而言控淡,如何結(jié)合單爆做精準(zhǔn)定位?
25.從定位角度而言止潘,如何利用單爆研究競(jìng)品定位的優(yōu)劣勢(shì)掺炭?
26.從定位而言,如何利用單爆研究不同層次消費(fèi)者的定位需求凭戴?
27.從價(jià)格而言涧狮,如何結(jié)合單爆市調(diào)信息做定價(jià)?
28.從價(jià)格而言,如何結(jié)合單爆研究特殊促銷價(jià)格定價(jià)者冤?
29.從投資規(guī)模和階段來說肤视,如何利用單爆對(duì)每個(gè)板塊做單爆?
30.從營(yíng)銷角度來說涉枫,如何利用單爆市調(diào)收集信息學(xué)習(xí)建立單爆信息邢滑?
31.從營(yíng)銷方面來說如何結(jié)合單爆做特色單爆?
32.從服務(wù)角度而言如何對(duì)管理愿汰,售前困后,售中,售后進(jìn)行單爆結(jié)合處理衬廷?
33.如何利用單爆了解學(xué)習(xí)競(jìng)品關(guān)于服務(wù)四個(gè)要素的處理方式摇予?
34.單爆的最大的問題是什么?
35.從利益驅(qū)動(dòng)角度而言如何結(jié)合單爆做到效果最大化吗跋?
36.從登門檻角度來說如何聚焦單爆相結(jié)合侧戴?
37.從增值服務(wù)來說,如何結(jié)合聚焦單爆做到效果極致小腊?
38.從信任來說救鲤,如何單爆市調(diào)取得信任的方式方法?
39.從信任角度來說秩冈,如何結(jié)合單爆給消費(fèi)者留下心理影響本缠?
40.從人情做透四招來說,如何結(jié)合單爆針對(duì)客戶不同選擇不同的應(yīng)對(duì)入问,單爆聚焦搞定丹锹?
……
二:今天到底學(xué)到了什么
單爆的分析過程
三:學(xué)以致用:
開客戶過程中的篩選目標(biāo)的點(diǎn)殺,就是單爆的過程
四:自我鼓勵(lì):
加芬失,魏鴻超楣黍,今天天氣很涼爽~~
五:明日目標(biāo)
1:俞敏洪
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化