在國(guó)家推動(dòng)文化大發(fā)展、大繁榮的戰(zhàn)略背景下悴能，如何使畫(huà)廊行業(yè)順利搭上這趟高速列車(chē)，在新的歷史環(huán)境中破局與突圍?筆者認(rèn)為應(yīng)從以下方面來(lái)思考其未來(lái)的規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)策略。
(一)畫(huà)廊從業(yè)者應(yīng)辨明未來(lái)中國(guó)政治方椎、經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展方向，變要素驅(qū)動(dòng)為智慧驅(qū)動(dòng)钧嘶，變被動(dòng)改變?yōu)橹鲃?dòng)改革棠众。
在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)減緩及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨大面積淘汰的關(guān)鍵時(shí)期，積極轉(zhuǎn)變觀念有决，改變以往字畫(huà)藝術(shù)品定價(jià)過(guò)高的不合理現(xiàn)象闸拿，科學(xué)、合理為藝術(shù)品定價(jià)銷(xiāo)售书幕，將畫(huà)廊行業(yè)引導(dǎo)到藝術(shù)品消費(fèi)領(lǐng)域中來(lái)新荤。同時(shí)，積極配合稅務(wù)機(jī)關(guān)主動(dòng)納稅台汇。并主動(dòng)為藝術(shù)家苛骨、買(mǎi)賣(mài)人、稅務(wù)機(jī)關(guān)之間 搭建平臺(tái)苟呐，配合稅務(wù)機(jī)關(guān)探索痒芝、研究新的藝術(shù)品消費(fèi)稅收政策，將藝術(shù)品消費(fèi)引導(dǎo)到正常牵素、合理的良性軌道中來(lái)严衬。再次，畫(huà)廊行業(yè)應(yīng)該推動(dòng)藝術(shù)家代理制的不斷完善笆呆，自覺(jué)建立藝術(shù)品交易的誠(chéng)信體系请琳，促使畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)走向良性運(yùn)作。最后腰奋，畫(huà)廊行業(yè)還應(yīng)該積極主動(dòng)培育藝術(shù)品教育環(huán)境单起，引導(dǎo)中國(guó)家庭收藏投資藝術(shù)品，成為為藝術(shù)教育的普及者和傳播者劣坊。
(二)加強(qiáng)畫(huà)廊之間的協(xié)作關(guān)系嘀倒，突出行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)力，集體抱團(tuán)取暖，壯大行業(yè)力量测蘑。
畫(huà)廊協(xié)作的優(yōu)勢(shì)在于資源互補(bǔ)灌危、利益互動(dòng)、節(jié)約成本碳胳、優(yōu)化市場(chǎng)勇蝙。國(guó)內(nèi)很多城市畫(huà)廊都成立過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)，但由于種種原因挨约，各地協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)力味混、執(zhí)行力以及對(duì)市場(chǎng)的推動(dòng)力并未得到很好的體現(xiàn)。
在國(guó)外诫惭，有一些相當(dāng)好的成功經(jīng)驗(yàn)翁锡，如日本東京美術(shù)俱樂(lè)部的運(yùn)作模式。東京美術(shù)俱樂(lè)部的優(yōu)勢(shì)在于與東京美術(shù)商協(xié)會(huì)的密切合作夕土。東京美術(shù)俱樂(lè)部的活動(dòng)主要有：1.由東京美術(shù)商協(xié)會(huì)主持拍賣(mài)會(huì)馆衔，這種公開(kāi)性的拍賣(mài)會(huì)，給許多藝術(shù)家提供了展示的機(jī)會(huì)怨绣。2.春秋兩季美術(shù)品內(nèi)部交流會(huì)角溃。這種交流會(huì)，參加者是本會(huì)會(huì)員篮撑，且要向俱樂(lè)部交納一定的租金减细。3.策劃聯(lián)展。如著名的“五都展”赢笨，即東京邪财、大阪、京都质欲、名古屋树埠、金澤五大都市組成的俱樂(lè)部美術(shù)品展銷(xiāo)會(huì)，這里銷(xiāo)售出去的繪畫(huà)價(jià)格嘶伟，往往成為衡量畫(huà)家“身價(jià)”的標(biāo)準(zhǔn)怎憋，同時(shí)也能反映出畫(huà)家深受市場(chǎng)喜愛(ài)的程度。長(zhǎng)期以來(lái)九昧，東京美術(shù)俱樂(lè)部作為日本美術(shù)的中樞绊袋，其地位和權(quán)威性沒(méi)有受到任何的挑戰(zhàn)。規(guī)范的市場(chǎng)秩序和良好的誠(chéng)信合作是藝術(shù)市場(chǎng)取得成功的重要條件铸鹰，這離不開(kāi)協(xié)會(huì)的推動(dòng)癌别。
(三)畫(huà)廊業(yè)應(yīng)進(jìn)一步區(qū)隔分層
畫(huà)廊業(yè)應(yīng)該主動(dòng)建立一個(gè)層級(jí)市場(chǎng)和動(dòng)態(tài)次序，在區(qū)隔清晰的基礎(chǔ)上蹋笼，不同層級(jí)的畫(huà)廊對(duì)現(xiàn)實(shí)和未來(lái)發(fā)生著相應(yīng)的作用展姐。體現(xiàn)在具體運(yùn)營(yíng)上躁垛，則為運(yùn)營(yíng)策略化和策略風(fēng)格化。如有的畫(huà)廊的主人原本是策展人和批評(píng)家圾笨，在運(yùn)作中他們應(yīng)把在學(xué)術(shù)圈的虛擬資本積累做轉(zhuǎn)化教馆，尤其是在人脈方面的積累應(yīng)轉(zhuǎn)化為畫(huà)廊的準(zhǔn)金錢(qián)資本和運(yùn)作資本。這屬于第一類模式擂达，如能成功轉(zhuǎn)化將會(huì)有利于行業(yè)學(xué)術(shù)質(zhì)量的保持土铺，并且也有利于未來(lái)的可延續(xù)性拓展。
第二類是擁有歷史積累的畫(huà)廊板鬓，屬于高端商業(yè)畫(huà)廊悲敷。其手頭一般有較多的明星藝術(shù)家或者明星藝術(shù)品的庫(kù)存，這個(gè)成為一個(gè)巨大的商業(yè)優(yōu)勢(shì)俭令，也成為其借以做延伸發(fā)展的軸心镀迂。因?yàn)槠涓叨瞬丶矣芯蹟n能力，這一類的畫(huà)廊在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)新星方面也較有優(yōu)勢(shì)唤蔗，所需要轉(zhuǎn)化的是風(fēng)格的銜接流暢性。
還有一類是外資畫(huà)廊窟赏。這些畫(huà)廊因?yàn)橛袊?guó)際化的人脈關(guān)系和資源整合能力妓柜，對(duì)于加強(qiáng)中外藝術(shù)交流、培育國(guó)外藏家涯穷、吸引海外媒體以及引進(jìn)外來(lái)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和模式等方面都會(huì)有較大的作用棍掐。
第四類是一些資本雄厚、運(yùn)作積極拷况、策略強(qiáng)勢(shì)的畫(huà)廊作煌。這些畫(huà)廊一般堅(jiān)持學(xué)術(shù)和商業(yè)并重，在運(yùn)作伊始就堅(jiān)持較高的標(biāo)準(zhǔn)赚瘦，并且在業(yè)務(wù)拓展的強(qiáng)度和幅度上均采取高調(diào)入市的姿態(tài)粟誓。這些畫(huà)廊一般采取策展人制度，保證展覽的學(xué)術(shù)性起意。他們依托高品質(zhì)的策展執(zhí)行能力鹰服、行業(yè)號(hào)召力和周邊資源整合能力，可以起到行業(yè)提升器的作用揽咕，能積極拉動(dòng)中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的活躍度
(四)加強(qiáng)與新興交易平臺(tái)的合作悲酷，為交易平臺(tái)提供資源服務(wù)
在愈演愈烈的互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)模式的推導(dǎo)下，中國(guó)畫(huà)廊業(yè)無(wú)論是作為大環(huán)境的一部分亲善，還是出于自身的遞進(jìn)设易、提升和優(yōu)化拓展邏輯，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)化都成為一種趨勢(shì)蛹头，也是新一輪增長(zhǎng)點(diǎn)的引擎顿肺。而且它的作用絕不僅僅是一個(gè)姿態(tài)的問(wèn)題戏溺，畫(huà)廊業(yè)勢(shì)必會(huì)在這一輪的改革中實(shí)現(xiàn)行業(yè)洗牌，因此新的市場(chǎng)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)安排將不再是個(gè)選擇挟冠，而是一個(gè)必須于购。
那么新的市場(chǎng)戰(zhàn)略是什么呢?商業(yè)網(wǎng)絡(luò)化是否意味著所有畫(huà)廊要快馬加鞭搭建互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)?答案當(dāng)然是否定的≈荆互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)代肋僧，專業(yè)才能成功。畫(huà)廊自身開(kāi)辟互聯(lián)網(wǎng)渠道不僅沒(méi)有優(yōu)勢(shì)控淡，而且增加額外運(yùn)營(yíng)成本嫌吠，還可能導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化。藝術(shù)品收藏目前已經(jīng)逐步進(jìn)入“數(shù)據(jù)化”的規(guī)范化發(fā)展階段掺炭。一些新興網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推出藝術(shù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)產(chǎn)品辫诅，為中國(guó)藝術(shù)品收藏投資市場(chǎng)提供最有力的數(shù)據(jù)支撐，使藝術(shù)數(shù)據(jù)有效地為藝術(shù)市場(chǎng)服務(wù)涧狮。畫(huà)廊要做的就是主動(dòng)加強(qiáng)與新興交易平臺(tái)合作炕矮，為交易平臺(tái)提供資源服務(wù)，配合這些平臺(tái)完成藝術(shù)信息大數(shù)據(jù)采集者冤，給藝術(shù)品一張合理的“身份證”肤视，為藝術(shù)市場(chǎng)構(gòu)建大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。同時(shí)涉枫，畫(huà)廊還應(yīng)該找更多有實(shí)力邢滑、有創(chuàng)意、有潛力的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)合作愿汰。如文交所困后、網(wǎng)拍、網(wǎng)購(gòu)等平臺(tái)衬廷，利用自身的資源優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)為這些平臺(tái)提供銷(xiāo)售作品摇予，做到互利共贏。
畫(huà)廊業(yè)的轉(zhuǎn)型方式還可以有更多深入的思考吗跋，但只要立足于上述四點(diǎn)趾盐，加強(qiáng)自身改革，改變舊業(yè)態(tài)格局小腊，跟隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)形式發(fā)展的新趨勢(shì)建構(gòu)新的商業(yè)模式則可以做到全面突破救鲤，從而開(kāi)辟持續(xù)發(fā)展的新道路。未來(lái)五年內(nèi)會(huì)是畫(huà)廊業(yè)全面理性調(diào)整的階段秩冈，國(guó)內(nèi)畫(huà)廊行業(yè)運(yùn)營(yíng)必須堅(jiān)持以改革促發(fā)展本缠，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)期，以此獲得新生
