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場景介紹：高冷女小冷和理工男小白史翘，經(jīng)家人介紹的第一次見面枉长。
小白：你好，小冷琼讽，我是小白必峰，真沒想到家里人給我介紹了一位如此有氣質(zhì)的美女，很高興認識你跨琳。
小冷：你好自点，你也沒有家里人說的那么木訥嘛！
小白：呵呵脉让，我聽家里人說了桂敛，你本不想出來見面的，雖然我也是第一次被家人安排出來相親溅潜，有些不知所措术唬，即便是這樣我也要把自己最好的一面表現(xiàn)出來。才不讓對方不虛此行呀滚澜，是不是粗仓？
小冷：你說的對，和誰吃晚飯都是吃设捐，就當多認識了一個朋友嘍!
小白：謝天謝地借浊，沒有被你討厭。關(guān)于木訥萝招，這是要分和誰在一起了蚂斤，聽家里人說你是做時尚行業(yè)的，能幫我點評下我今天的裝扮合體嗎槐沼？
小冷：我能說實話嗎曙蒸？
小白：隨便說捌治，我臉皮厚，剛好可以學習學習男裝搭配纽窟。
小冷：那我可就直說了肖油，我們第一次見面，其實你穿休閑襯衫就可以了臂港，不需要打領(lǐng)帶的森枪，還有你的手提包和你今天的著裝不是很搭......
小白：果然是專業(yè)的，看來一頓飯的時間還不夠補充我的時尚缺陷呀趋艘，為了我下次出門再不出糗疲恢，我還多請你吃幾次飯呢，還請多多指點指點...
小冷：客氣啦瓷胧，關(guān)于時尚的一切事物显拳，我樂此不彼。
談話對象是什么樣的人搓萧，你就要調(diào)整自己的說話方式杂数，尤其是對方是陌生人時，找共同話題瘸洛，引發(fā)共鳴揍移，然后再引導(dǎo)對方自愿表達自己的想法，畢竟表現(xiàn)欲是人人都有的反肋，尤其是表現(xiàn)自己擅長的部分那伐，那何不如成人之美，把這機會讓給對方呢石蔗。
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場景介紹：準備拍婚紗照的小情侶（新娘小美）和婚紗影樓客戶經(jīng)理（小芳）的對話罕邀。
小芳：親愛的，你喜歡什么主題系列的婚紗呢养距？
小美：我特別喜歡歐式風格的诉探，外景特別想拍沙漠系列的。
小芳：好的棍厌，我明白了肾胯，我們影樓都是用客片說話的，我先給你看幾組我們的真實客戶的拍片效果耘纱，當然了敬肚，這些都是征求本人同意過的。
（小美看過客片確實特別滿意束析，也很喜歡帘皿，但是她有自己的顧慮）
小美：這些新娘都好瘦呀，我身材沒有他們好畸陡，而且臉上還有痘印鹰溜，我怕自己拍出來未必有他們好看呀！
小芳：親愛的丁恭，我們照片都是自己專業(yè)的團隊來修曹动，光修照片就耗時兩個月時間，你所擔心的全部都交給我們來處理牲览，再說了墓陈，你的身材已經(jīng)很好了，像你這樣的勻稱的身材拍出來的效果是最好的第献，反而很多來拍婚紗照的新娘把自己減的過于瘦小贡必，連婚紗都撐不起來了。
（小芳通過客片和貼心的建議庸毫，已經(jīng)深深的吸引了小美）
小美：那價格方面9880元仔拟，可以優(yōu)惠一些嗎？
小芳：這不快到“520”了嘛飒赃！我們有一個活動所有的套餐價格在“520”活動周里全部優(yōu)惠520元利花。不過這是有名額限制的哦！先到先得载佳！
小美：“520”期間應(yīng)該很多影樓都在搞活動的吧炒事？
小芳：你說的沒錯，“520”和情人節(jié)蔫慧，七夕期間很多影樓都有活動挠乳，但是我們的活動是跟著你終身的。
-比如：你們的套餐里面姑躲，我以客戶經(jīng)理的身份給你們送了一套全家福照睡扬；
-還有往后的你懷孕了，可以過來照孕照是免費的肋联，等你的寶寶出生了威蕉，過來照寶寶百天照等等都是享受8折優(yōu)惠的；
-這些都是其他影樓沒有的橄仍，你也可以去對比一下韧涨，都沒關(guān)系，不過還是像我剛才和你說的侮繁，我們的活動是有名額限制的虑粥。
小美：好吧，老公宪哩，那我們就定這家吧Ｃ浯（此時老公才出現(xiàn)，因為拍婚紗锁孟，一切老婆說了算彬祖，哇哈哈......）
向你的潛在客戶直接的展示出他想要的畫面茁瘦，通過實實在在的例子解除他的顧慮，暗示對方你是該領(lǐng)域最專業(yè)的储笑，而不需要直接說出來甜熔。最后的必殺技，提出對方一定會心動的優(yōu)惠條件突倍，且制造出小小的緊迫感腔稀。
運用好這一套營銷和控場技術(shù)，借用馬爸爸的一句話：世間就沒有難做的生意羽历，我再加一句：世間就沒有搞不定的客戶和把控不住的場面焊虏。
共勉。
