十一月十七日沿癞，由高瓴資本領頭編程貓再獲1.2億人民幣融得B輪融資援雇，2017年STEAM教育市場異常火熱椎扬，Makeblock惫搏、寓樂灣等都融得了B輪融資，小碼王蚕涤、編玩邊學筐赔、小牛頓等也都獲得資本市場的認可。
筆者認為其最主要是源自國家政策的導向作用揖铜。
2015年9月茴丰，教育部發(fā)布《關于“十三五”期間 全面深入推進教育信息化工作的指導意見（征求意見稿）》，明確提到要“探索STEAM教育天吓、創(chuàng)客教育等新教育模式”贿肩。
另一方面，隨著中國人均消費水平的提高龄寞，中國家庭的教育指出也在不斷攀升汰规，教育形式向素質教育發(fā)生轉變，新一代80-90后家長對新的教育形式物邑，如機器人教育培訓溜哮、藝術教育輔導更有偏好滔金。
而STEAM教育注重科學、技術茬射、藝術等多學科的融合鹦蠕，集知識與樂趣于一體冒签，更能培養(yǎng)孩子的思維和動手能力在抛。那么STEAM教育是什么？國內STEAM教育公司的的模式是怎么樣的以及STEAM教育公司發(fā)展的趨勢萧恕。筆者接下來將簡單地講一下筆者個人的看法刚梭。
STEAM教育是什么？
STEAM教育是科學（Science）科學票唆、技術（Technology）朴读、工程（Egineering）、藝術（Arts）走趋、 數(shù)學（Maths）的縮寫衅金，代表目前國際上一種新的綜合學科背景下的教育思潮，是一種重實踐的超學科教育理念簿煌。有別于傳統(tǒng)的單學科氮唯、重書本知識的教育方式，STEAM教育倡導將各個領域的知識通過綜合的課程結合起來姨伟，加強學科間的相互配合惩琉，發(fā)揮綜合育人功能，讓學生在綜合的環(huán)境中學習夺荒，在項目活動中應用多個學科的知識解決問題瞒渠。
那么中國的STEAM教育公司的模式是怎么樣的？
按照STEAM教育應用場景的不同可以分為校內和校外兩種不同的場景技扼。
在校內有兩種商業(yè)模式伍玖，一是提供硬件產品，包括相關教室設計建造和教具等剿吻；二是教學服務窍箍，目前，STEAM教育大多是選修課形式和橙，所以通常機構教學服務是在下午3點半后仔燕。
在校外則包括培訓機構和家庭端。培訓機構是指魔招，一些有自己完整教研體系的公司晰搀，給機構輸出標準化產品，包括教具办斑、課程外恕、師資培訓或教學服務等杆逗。觸及家庭端的公司主要有幾種模式，一是只輸出硬件產品鳞疲；二是在線教學罪郊，通過軟件平臺、或直播錄播課尚洽，提供教學服務悔橄。
校內教育服務商
STEAM教育大多是選修課形式，所以通常機構教學服務是在下午3點半后腺毫。為學校提供產品癣疟、課程、師資培訓潮酒，以及其他附加服務睛挚，如樂智機器人。
此類企業(yè)以技術急黎、教育內容見長扎狱，通常以硬件產品為中心，向學校提供相應的內容服務勃教，包括課程的材料淤击、課程教學內容及教室培訓等，他們的盈利模式也較直接荣回，即向B端校園收取服務費遭贸、培訓費等。
校外培訓機構
此類企業(yè)是有自己完整教研體系的公司心软，給培訓機構輸出標準化產品壕吹，包括教具、課程删铃、師資培訓或教學服務等耳贬。通過加盟、直營的方式擴張猎唁。
此類機構通常自主研發(fā)或者引進先進的軟硬件設備咒劲、課程體系等。以加盟或直營的形式擴張诫隅，向加盟商輸出教師培訓體系腐魂、課程體系、軟硬件設備服務逐纬，收取加盟商加盟費用蛔屹。向C端用戶提供自主研發(fā)的完善的軟硬件設備、課程內容等豁生，同時收取C端客戶的課程收入兔毒、賽事收入等費用漫贞。
校外家庭服務硬件產品提供商
這類硬件產品提供商擁有獨立的硬件能力和平臺開發(fā)技術，其重心在硬件的構建和組裝上育叁。家長可以直接從各個銷售渠道直接購買產品迅脐，學生可以根據(jù)產品提供的硬件素材和教學包進行自主學習。
這類硬件產品提供商自主研發(fā)硬件豪嗽，如機器人谴蔑、玩具、無人機等昵骤，然后通過整合或者自主研發(fā)的形式树碱，打造“硬件+軟件+教育內容”的完整生態(tài)肯适，再打包好售賣給家庭变秦。
其實隨著STEAM教育的發(fā)展，我們可以看到越來越多的STEAM教育企業(yè)開始同時布局校內校外市場框舔。
一方面從校內市場切入的公司在布局校外市場方面具有流量優(yōu)勢：由于STEAM教育在家長端中認知度還不是很高蹦玫，從B端學校切入，為學校提供服務相當于學校給他做了背書刘绣，間接積累大量潛在用戶使盈利空間變大樱溉。而且，由于受到地理位置纬凤、地方政策區(qū)別福贞、校園合作意愿、競爭對手擴張等限制停士，實際上能夠合作的B端學校數(shù)量是有天花板的挖帘。一旦已經鋪設開來，盈利的增長可能就不是那么顯著恋技。在這樣的情況下拇舀，2B企業(yè)的優(yōu)勢明顯，通過不同的方式獲取C端客戶注意力蜻底，導流B端學校內部用戶骄崩，如設立線下體驗館、開辦競賽等通過加強服務體驗薄辅、加深服務結果導向等方式吸引用戶要拂。
另一方面是，校外培訓機構和在線教育機構逐步搭建好自己的教育內容體系和軟硬件服務站楚，向向校內輸出教育內容也不失一個可持續(xù)的發(fā)展方向脱惰。由于此類機構擁有自主完善的教育體系和軟硬件設備，完全有能力向B端學校輸出源请，因此枪芒，部分教育機構也會向幼兒園彻况、中小學都是引入自己的課程來完善校園素質教育這部分的空缺。
校外市場更具潛力,將成為各資本搶占的重點市場
由于B端市場準入門檻高舅踪，且擴張速度慢纽甘，校園市場始終是一個存量市場。而2C端培訓機構直接面向學生抽碌，無需單個學生對接悍赢，只要形成自己的辦學特色即可復制商業(yè)模式實現(xiàn)迅速擴張，公立學校货徙、私立學校以及國際學校的學生均是其潛在客戶左权。此外，2C端的培訓機構為節(jié)約成本痴颊，形成特有的辦學特色赏迟，大部分都采取自我研發(fā)的方式開發(fā)STEAM教育課程，無需購買2B機構提供的產品蠢棱⌒可保可以這么說：校外市場更具潛力,將成為各資本搶占的重點市場。
其實泻仙，無論是在校內還是在校外糕再，2B還是2C，STEAM教育的目的都是教育和教育的目的一致玉转，對于教師資源和教學內容質量的把控都將是未來發(fā)展和區(qū)分STEAM教育市場的核心突想。
STEAM教育面臨挑戰(zhàn)、規(guī)木孔ィ化及效率分析猾担，已搭建好渠道的進校機構，能夠輸出標準化產品的機構漩蟆，有完整教研體系和產品線且在C端有一定品牌知名度的機構垒探，區(qū)域性領先機構，以及有核心創(chuàng)新能力的2C機構可能會受到資本市場更多的關注怠李。
另外圾叼，隨中國教育體制變化，行業(yè)層面將會有更多細分市場捺癞。那個時候行業(yè)層面將會更為細分夷蚊，比如師資培訓、課程輸出和硬件產品研發(fā)等細分賽道也會有機會出現(xiàn)髓介，在各個細分領域肯定會有標桿企業(yè)出現(xiàn)惕鼓。
