【所聽(tīng)】：
回顧：
第一課：企業(yè)使命價(jià)值觀以及愿景
第二課：爆品設(shè)計(jì)邏輯以及方法
第二課訂正：把產(chǎn)品的附加值做進(jìn)去。
舉例小米：可以定位成月子餐抓于；
舉例黑豆：功效以及人群（男士）窖贤。
邏輯：基于某一個(gè)賣(mài)點(diǎn)拜效，孕婦可以吃鲫构，那么我也可以吃。小孩子可吃奋救，老人就可以吃岭参。固定人群，有固定的需求以及痛點(diǎn)尝艘，不可以太寬泛演侯。小米解決工作壓力大許多人有胃病的痛點(diǎn)，可以把小米熬制好做成袋裝沖劑背亥。
今日課：社群商業(yè)模式設(shè)計(jì)的底層邏輯：
主講人：紅濤教練：
社群商業(yè)模式設(shè)計(jì)的底層邏輯：
一秒际、兩個(gè)要素：
1、爆品
2狡汉、商業(yè)模式
二娄徊、本質(zhì)：
商業(yè)模式即各類用戶通過(guò)什么商業(yè)模式鏈接在一起。所有商業(yè)模式的改革就是流通渠道的革命轴猎。隨著時(shí)間的推移嵌莉，產(chǎn)品從供不應(yīng)求到供大于求，90年代初于是出現(xiàn)了直銷捻脖、多級(jí)分銷模式、微商的各種模式中鼠。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可婶，部分人為名部分人為利，因此關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的設(shè)計(jì)援雇，是要通過(guò)什么樣的名和利把人們框在一起矛渴，從而自動(dòng)循環(huán)，收人收心收魂。
三具温、商業(yè)模式不是單一的蚕涤，必須有一個(gè)邏輯思維：
爆品思維解決用戶如何來(lái)的問(wèn)題，知道用戶在哪里铣猩，是什么群體揖铜，是什么畫(huà)像，之后才是渠道以及再升級(jí)和迭代达皿。先研究用戶是誰(shuí)再考慮誰(shuí)和你一起開(kāi)發(fā)渠道來(lái)推廣天吓，并通過(guò)用戶進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)迭代。千萬(wàn)不要想著先有產(chǎn)品和系統(tǒng)峦椰。一定是先開(kāi)始再成長(zhǎng)再成功龄寞。不能一切力求完美。
用戶是誰(shuí)汤功，渠道在哪里物邑，產(chǎn)品和服務(wù)未來(lái)往哪里走。
1滔金、觸達(dá)：宣傳媒介是社群色解，設(shè)計(jì)品牌符號(hào)。
如：小米和孕婦鏈接在一起鹦蠕，孕婦小米冒签，然后塑造價(jià)值。
2钟病、交付：產(chǎn)品交付機(jī)制萧恕。購(gòu)買(mǎi)的主張和理由，引流產(chǎn)品是什么肠阱，爆品是什么票唆，后續(xù)的產(chǎn)品是什么。
3屹徘、習(xí)慣：復(fù)購(gòu)單一產(chǎn)品或者購(gòu)買(mǎi)不斷出現(xiàn)的產(chǎn)品走趋。
分級(jí)身份復(fù)購(gòu)的權(quán)利不同，海量的產(chǎn)品用量販模式噪伊，或者個(gè)性化元素加品質(zhì)服務(wù)簿煌，培養(yǎng)成習(xí)慣。
4鉴吹、渠道：資源姨伟、布局、分配豆励。
（1)資源：人脈盤(pán)點(diǎn)夺荒、合作的平臺(tái)以及團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)核心的貢獻(xiàn)方式。
（2)布局：天網(wǎng)技扼、人網(wǎng)伍玖、地網(wǎng)設(shè)計(jì)。
（3)用戶：爆品邏輯剿吻，通過(guò)各種方式讓人來(lái)到社群窍箍，做有超粘性的會(huì)員設(shè)計(jì)。
四和橙、會(huì)員設(shè)計(jì)：
1仔燕、基礎(chǔ)權(quán)益：累積加起來(lái)一定超越會(huì)員費(fèi)的價(jià)值。虛實(shí)結(jié)合魔招，附加產(chǎn)品是福利或者代金券晰搀。
2、超值福利:專享的產(chǎn)品以及贈(zèng)送办斑，知識(shí)或者權(quán)利外恕。
3、針對(duì)性的延伸服務(wù)：目的是為了后面產(chǎn)品的疊加乡翅。消費(fèi)后端有需求就有新的延伸鳞疲。一定要有雜貨鋪的思維。
如：團(tuán)購(gòu)快閃群蠕蚜，只針對(duì)會(huì)員開(kāi)放尊享超值產(chǎn)品但后續(xù)有高價(jià)值產(chǎn)品導(dǎo)入尚洽。
4、會(huì)員的裂變：分享一個(gè)人靶累，有禮物或者積分腺毫，也可以拿傭金。
注意：有的不適合分享賺錢(qián)挣柬。如果會(huì)員都發(fā)展成分享者勢(shì)必會(huì)降低消費(fèi)潮酒。當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者基于消費(fèi)來(lái)到這里，若賦予經(jīng)營(yíng)的權(quán)益邪蛔，那么賺的少就會(huì)離場(chǎng)急黎，本來(lái)具備消費(fèi)的身份也就會(huì)喪失。千萬(wàn)不要都設(shè)計(jì)成經(jīng)營(yíng)者侧到，盡可能避免全員轉(zhuǎn)化勃教。開(kāi)發(fā)前期要淡化會(huì)員成為經(jīng)營(yíng)者。經(jīng)營(yíng)者來(lái)自于合伙人匠抗。
5荣回、合伙人：
類型：資本、資源戈咳、貢獻(xiàn)。
資本：出資
資源：平臺(tái)
貢獻(xiàn)：出力
創(chuàng)始期：關(guān)注的是資本和資源，門(mén)檻低著蛙，權(quán)益高删铃。要低門(mén)檻引入人才。
成長(zhǎng)期：保護(hù)第一批的合伙人踏堡。風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)小猎唁，過(guò)了生存期，架構(gòu)和體系已經(jīng)滿足發(fā)展顷蟆，門(mén)檻就會(huì)高诫隅。合伙人機(jī)制是一個(gè)動(dòng)態(tài)的模式，可以優(yōu)化帐偎，并設(shè)置高門(mén)檻逐纬。
五、利益分配：
1削樊、項(xiàng)目合伙人：只針對(duì)一個(gè)項(xiàng)目或者課程豁生。
2、業(yè)務(wù)合伙人：只限于利益漫贞，業(yè)績(jī)范疇甸箱。
3、事業(yè)合伙人：除了業(yè)績(jī)還參與分紅迅脐。
4芍殖、股東合伙人：參與股權(quán)以及溢價(jià)。
前期只設(shè)計(jì)兩個(gè)級(jí)別就可以谴蔑，隨著事業(yè)發(fā)展可以設(shè)置多級(jí)別豌骏。
5、淘汰機(jī)制：用業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)或付出時(shí)間或者約定完成度树碱。
6肯适、退出機(jī)制：獲利后是否可以轉(zhuǎn)讓。如何退出成榜，提前約定框舔。
【所感】：有了將企業(yè)搬到線上用社群運(yùn)作的動(dòng)作，還要植入使命愿景和價(jià)值觀赎婚，以利他發(fā)心做事刘绣，不斷輸出價(jià)值。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中挣输，思考用戶是誰(shuí)纬凤，用什么樣的渠道搭好架構(gòu)，為用戶設(shè)計(jì)怎樣的前端中端后端撩嚼，做好產(chǎn)品的延伸性設(shè)計(jì)停士，做好用戶的畫(huà)像挖帘，轉(zhuǎn)化，或者利益捆綁恋技。這一切拇舀，一定有一個(gè)核心，那就是利他以及將心比心蜻底！
感恩紅濤教練骄崩！感恩同學(xué)們！
