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1.
飛機(jī)在8千米的天空平穩(wěn)地飛行。倘若人們沒看見窗外偶有朵朵云絮從機(jī)翼上迅速飄去带族，幾乎以為飛機(jī)是掛在空中不動(dòng)了。
飛機(jī)飛行一個(gè)小時(shí)后，機(jī)艙里響起空姐甜美悅耳的聲音：“各位乘客目木，本次飛往長濱茶花國際機(jī)場的飛機(jī)肾档，將在北京時(shí)間14時(shí)零5分準(zhǔn)時(shí)降落。長濱氣溫零上42度棋傍，請注意防暑黔姜。歡迎您再次乘坐西南航空公司飛機(jī)。謝謝架曹∧眨”
李夏對鄰座的廠副總工程師王家軒說：“聽見沒有堕担，長濱溫度竟然高達(dá)42度赌厅∽谑眨”王總笑道饿自，“不奇怪好爬，火城。”
說話間热某，飛機(jī)開始下降，落地审丘。
剛跨出機(jī)艙門，一股股熱浪便鋪天蓋地直往人們身上撲來蒜鸡。
上世紀(jì)九十年代初期溉箕，飛機(jī)與機(jī)樓的連接谓谦，只有無空調(diào)的擺渡車讳侨。
擺渡車停在離飛機(jī)二十米外的機(jī)坪上组砚。
下了飛機(jī)的人們不敢在烈日下停留今野，腳一沾地或南，立即像打慌的兔子尼啡，紛紛向擺渡車奔去顽频。
擺渡車開動(dòng)了逃延。窗外吹進(jìn)來一股熱風(fēng)料按，裝滿沙丁魚般乘客的車廂內(nèi)逃贝，立即彌漫出一陣陣濃濃地芭逝、令人作嘔的汗臭味。
李夏問王總：“機(jī)場離設(shè)計(jì)院遠(yuǎn)不遠(yuǎn)渊胸？”王總回答旬盯，“不遠(yuǎn)，大約20多公里翎猛∨趾玻”李夏說，“那好切厘，這么熱的天氣萨咳，你就不用通知設(shè)計(jì)院派車來接我們了。我們出站打個(gè)的直接到設(shè)計(jì)院疫稿∨嗨”他見王總沒反應(yīng)，覺得奇怪而克，問道靶壮，“你怎么了，咋不說話员萍？”
王總頓了一下說：“李廠長腾降，我已近三十年沒回常達(dá)老家了，想趁這次出差機(jī)會(huì)回家看看碎绎。我回去只耽誤一天螃壤，后天就趕到長濱。你看行不行筋帖？”
李夏一聽奸晴，心中略微有些吃驚和不悅，心想日麸，飛機(jī)上我倆說說笑笑的寄啼，你只字沒提過這事逮光，怎么下了飛機(jī)才給我說？再說江陵設(shè)計(jì)院是你與他們一直在聯(lián)系墩划，我與他們從未有過交集涕刚，你這么一走，不是丟我死耗子嗎乙帮？李夏轉(zhuǎn)頭又想杜漠，長濱市飛常達(dá)市只需半個(gè)小時(shí)，故鄉(xiāng)近在咫尺察净，少小離年老大回驾茴，他思鄉(xiāng)心切，可以理解氢卡。于是說：“好吧锈至，你安心回去，后天趕到設(shè)計(jì)院即可异吻」埃”
二人就此別過喜庞。李夏打的直接到了江陵建筑設(shè)計(jì)院诀浪。
2.
江陵建筑設(shè)計(jì)院座落在城市與城郊結(jié)合處。院內(nèi)古木森森延都，植物茂密雷猪。相比院外，涼爽不少晰房。
李夏與設(shè)計(jì)院幾位領(lǐng)導(dǎo)見了面求摇，說了些禮節(jié)性的話，設(shè)計(jì)院許院長便直入主題殊者，“李廠長与境，你能否今天就把你們的技改資料提供給我們，我們好著手前期的準(zhǔn)備工作猖吴。另外摔刁，今天能否把談判的時(shí)間定下來？”
李夏笑道海蔽，“當(dāng)然可以共屈。”他從公文包中拿出技改資料放在桌上党窜，“各位領(lǐng)導(dǎo)拗引，這是我廠的全部技改資料。至于談判時(shí)間嘛幌衣，最好定在后天下午兩點(diǎn)半矾削，到時(shí)我廠的副總工王家軒也會(huì)趕來。你們看行不行？”
許院長笑著說：“沒問題哼凯】严福”
會(huì)面結(jié)束后，李夏在設(shè)計(jì)院殷玉全總工陪同下挡逼，住進(jìn)了設(shè)計(jì)院招待所括改。
吃過晚飯洗過澡，李夏感覺一身輕松家坎，便舒舒服服躺在床上嘱能。他望著頭上旋轉(zhuǎn)著的吊扇，心中默念虱疏，王總惹骂，萬事皆備，就只欠你這個(gè)東風(fēng)了做瞪。
很快地对粪，他進(jìn)入了夢鄉(xiāng)。
迷迷糊糊中装蓬，有人敲門著拭。他看了下表，午夜11點(diǎn)牍帚。他有點(diǎn)詫異儡遮，誰會(huì)在這個(gè)時(shí)間來找自己？
“誰暗赶？”
“我鄙币，值班服務(wù)員，有你的長途蹂随∈伲”
李夏走到值班室，剛拿起電話岳锁，對方馬上迫不及待地問：“是李廠長嗎绩衷？”
李夏說：“是我。這么晚了浸锨，王總有事唇聘？”
王總急忙說：“有事有事。是這樣的柱搜，這次我回到常達(dá)迟郎，親戚朋友非要一家一家請我，我要在老家多耽誤幾天聪蘸。我怕你擔(dān)心宪肖，所以從親戚家出來表制，便到街上用公用電話給你匯報(bào)一下】厍”
李夏心里很不舒服么介，你這是匯報(bào)嗎？你這只是知會(huì)我一聲蜕衡！
如果換成其他人壤短，依李夏說一不二的性格，定將給對方一頓狠狠地貓洗臉慨仿【酶可是對王總這個(gè)前輩，他不能這樣做镰吆。
他委婉地說：“王總帘撰，我已與設(shè)計(jì)院幾位領(lǐng)導(dǎo)見了面，定在后天下午商談万皿，你若不回來摧找，還談不談？”
沒想到牢硅，王總輕描淡寫地說：“李廠長蹬耘，要不這樣，你后天先與他們拖著談唤衫，我回長濱后婆赠，咱們接著與他們談绵脯〖牙”
李夏心一沉，我先與他們談蛆挫，我拿什么跟人家談赃承？我只是一個(gè)才調(diào)來不久分管基建、人事的副廠長悴侵，對生產(chǎn)技術(shù)一竅不通瞧剖。到時(shí)我漏了黃，怎么收場可免？
李夏雖然脹了一肚子氣抓于，但他清楚，事已至此浇借，多說無益捉撮。便回道：“行，就照你說的妇垢，我后天先去談巾遭∪饪担”
回到房間，他心中很煩灼舍，久久不能入睡吼和。
不一會(huì)，又聽女服務(wù)員喊：“李廠長骑素，又有你的長途炫乓。”
李夏一時(shí)有點(diǎn)懵了献丑，今晚咋這么多長途厢岂？突然，他有些興奮阳距，莫非……莫非王總改變了計(jì)劃塔粒，準(zhǔn)備后天上午趕到長濱？
想到此筐摘，他快步走到值班室卒茬，拿起電話。
對方問：“是小李嗎咖熟？”
李夏一驚：啊圃酵，是鄧廠長！
他下識意地看了一下表馍管，差5分12點(diǎn)郭赐。他趕緊說：“鄧廠長，還沒休息呀确沸，有啥重要指示捌锭？”鄧廠長在電話里哈哈一笑，“沒啥指示罗捎，我只是想問一下观谦，今天下午，你們與江陵設(shè)計(jì)院領(lǐng)導(dǎo)談得怎么樣桨菜？”李夏趕緊匯報(bào)豁状，“鄧廠長，今天下午沒談具體的內(nèi)容倒得。我們只是將技改資料提供給了對方泻红，然后確定了后天正式談判∠疾簦”鄧廠長置疑道谊路，“為啥今天不談？” “鄧廠長根悼，對方需要一天時(shí)間來消化資料凶异∈癯牛”鄧廠長口氣緩和下來，“哦剩彬，是這樣酷麦。不過小李，我要強(qiáng)調(diào)一下喉恋，你們一定要抓緊時(shí)間談沃饶。談判早一天結(jié)束，意味著新的生產(chǎn)線早一天建成投產(chǎn)轻黑，意味著我們升級換代的客車在行業(yè)競爭中搶占了先機(jī)糊肤。明白嗎？”李夏回答氓鄙，“明白馆揉。”鄧廠長接著說抖拦，“還有一點(diǎn)升酣，設(shè)計(jì)費(fèi)要控制在130萬，這是底線态罪∝眩” “好，我們會(huì)照您說的去辦复颈〖ㄆ福”鄧廠長又問，“王總呢耗啦，他好像不在你身邊凿菩？” “是的鄧廠長，王總有些中暑芹彬，已睡了蓄髓，我沒叫他∈姘铮”李夏只字不提王總回常達(dá)一事，而且他打算任何時(shí)候都不提陡叠。
鄧廠長哦了一聲玩郊，說：“代我問候他一下，你也去睡吧枉阵∫牒欤”
3.
李夏這通電話打下來，哪還睡得著兴溜。他現(xiàn)在急想做的一件事侦厚，就是通知王總明天趕回來耻陕。可是王總是在街上給自已打的電話刨沦，自己根本找不到他的诗宣。
廠長的催促想诅，王總的缺席，繞不開的技術(shù)問題来破，后天的談判……這些問題絞纏在一起，令李夏頭痛不已徘禁。
但他已無路可退诅诱，只能單槍匹馬上陣了送朱。他心一橫，上就上骤菠！
決心一下它改，李夏的神經(jīng)立即處于亢奮狀態(tài)。他是個(gè)不服輸?shù)娜搜胪希莻€(gè)不愿讓人看不起的人鹉戚。此刻，置之死地遏餐，壯士斷腕的勇氣和激情赢底，像長濱四十二度灸熱高溫下的干柴，熾烈地在心中燃燒起來幸冻。
他的頭腦開始飛速運(yùn)轉(zhuǎn)洽损。他要尋找一個(gè)口，一個(gè)敲開談判瓶頸的突破口流码！
這個(gè)突破口在哪里？
在哪里六敬？
他反復(fù)琢磨反復(fù)分析商虐。終于速勇，他找到了這個(gè)突破口，心中頓時(shí)輕松下來龟劲。
天色漸漸發(fā)亮友瘤，天際已泛出淡淡的橘紅色眯亦。
李夏伸了伸懶腰，準(zhǔn)備趁天還未大亮乱顾，再瞇一會(huì)宫静。
可閉上眼睛，咋個(gè)都睡不著伏伯。
他腦海中又冒出另一個(gè)問題：突破口找到了捌袜，但如何從這個(gè)突破口突出去呢虏等？
思慮半天，他想到了商場搏弈中常用的一個(gè)手段：知己知彼套才。他想試試慕淡。他明知這個(gè)嘗試在這里幾乎就是緣木求魚沸毁，可萬一這魚真得就被自己求到了呢傻寂？
4.
第二天中午1點(diǎn)疾掰，他走到設(shè)計(jì)院大門外小街上一家飯館徐紧，點(diǎn)了偉? 人最喜歡的紅燒肉和炒辣椒，津津有味吃起來拂檩。飯后嘲碧，便返回院內(nèi)愈涩。
院內(nèi)靜悄悄地。大概是太陽太暴烈了煤篙，人們都躲到屋里午休了毁腿。
他走到設(shè)計(jì)院樓下狸棍，打眼一望，各層樓的門都緊閉著草戈。上到二樓唐片，見院辦的門未關(guān)嚴(yán)，便大步走了過去茧球，輕輕叩了幾下星持。門開了，是昨天他剛到設(shè)計(jì)院時(shí)第一個(gè)接待他的閔姑娘揪垄。
閔姑娘一見李夏饥努，非常熱情，“李廠長驾诈，進(jìn)來坐溶浴，我給你泡杯茶【团遥”李夏怕耽誤時(shí)間夜長夢多拱烁，說戏自，“不泡了，我剛才在招待所喝了不少志衣。小閔猛们，你咋沒午休弯淘？”閔姑娘笑著說，“今天我值班假勿，所以沒午休态鳖。李廠長你咋也沒午休？有事浸须？”李夏趕緊說，“沒事沒事缤沦，上午閑著睡了一下易稠，中午人倒新鮮了驶社。我想到辦公室找?guī)妆緯纯床馕氵@有嘛硅瞧？”閔姑娘熱心熱腸，“有有或辖。不過不是文學(xué)類的枣接〉蹋”她指著身后的門，“里面書架上都是工具方面的書县爬，你慢慢選添谊，我就不陪你了「倩海”
李夏正巴不得祝高。
他的眼光在書架上快速梭了一兩分鐘污筷，突然停在一本《江陵建筑設(shè)計(jì)院規(guī)范性文檔匯集》上面乍赫。他拿起來從頭往下翻看目錄雷厂，目錄9上寫著一一汽車行業(yè)建筑設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)叠殷。喜從天降喜從天降傲质！他的心興奮地幾乎跳了出來缕题。他穩(wěn)著自己激動(dòng)的情緒胖腾，拿著書出來咸作，捂著肚子問閔姑娘，“小閔群井，廁所在哪里毫胜？”閔姑娘見他內(nèi)急成這樣酵使，笑著說，“出門往右就是样屠∪甭觯”
李夏走進(jìn)廁所攻礼，蹲在坑位上急急翻看收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。他一看知举，不行，太多了逛钻，記不住曙痘。突然，他想起設(shè)計(jì)院門外有復(fù)印店屡江。于是從廁所旁邊的樓梯匆匆下來赛不，直奔復(fù)印店踢故。復(fù)印完10頁收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)惹苗，他又用最快的速度上到二樓桩蓉，然后不慌不忙地走到院辦，把書放回書架洽瞬，對閔姑娘說伙窃，“小閔样漆，我肚子有點(diǎn)不舒服放祟，回去休息一下，書放在原處了鞋喇。謝謝了骗奖。”小閔關(guān)切地問鄙皇，“要不要到醫(yī)務(wù)所看看伴逸？”他忙說错蝴，“不用不用，我有黃連素柬赐」僮希”
回到招待所束世，他腦海中回放了一下之前的情景。他確信沉帮，閔姑娘壓根就沒注意他拿的是什么書穆壕，便徹底放心了严嗜。
整個(gè)下午漫玄，李夏把自己緊關(guān)在房間里，避免仼何人闖進(jìn)來渗常。
他將廠里的技改項(xiàng)目與院計(jì)院的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)對照著逐項(xiàng)計(jì)算汗盘。算下來隐孽，總費(fèi)用為150萬。這個(gè)費(fèi)用超過了鄧廠長定的底線踢俄，顯然不行都办。
怎么辦？
繼續(xù)想辦法势木。
他又拿起這10頁紙啦桌，從頭到尾仔細(xì)研究起來歼培，看到最后一頁躲庄，發(fā)現(xiàn)下面有一行不起眼的小字钾虐。這是一個(gè)說明效扫。內(nèi)容是：若設(shè)計(jì)項(xiàng)目大于或小于此項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的菌仁，按5％至10％增減。
他一下激動(dòng)起來谱秽。
他急忙把技改資料和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)展開攤在床上摹迷，專揀可以減少的項(xiàng)目計(jì)算峡碉。他越算越興奮鲫寄。算完大喜過望：媽呀疯淫！這下我有底氣了熙掺，我可以90萬就拿下這次談判了量九！
晚上10點(diǎn)荠列，長濱高溫不退肌似，依然非常燥熱。他把兩個(gè)吊扇開到最大檔力细，又打來一盆冷水眠蚂，把雙腳浸在水里退涼斗躏。他要在這夜深人靜時(shí)啄糙，將這10頁紙的內(nèi)容背下來隧饼。
不知過了多久，走廊里傳來越來越嘈雜的腳步聲诞丽。他這才反應(yīng)過來贵白，天亮了禁荒。正好，他也把10頁紙的內(nèi)容全記下來了谒所。至此沛申，他的整個(gè)談判部暑已完成铁材。他長長松了口氣，飯也顧不上吃村生，就把自己疲倦的身子往床上一甩趁桃，睡了卫病。
他這一覺直睡到下午2點(diǎn)典徘。起來后隨便吃了些點(diǎn)心逮诲，便往設(shè)計(jì)院大樓走去汛骂。
5.
他走到小會(huì)議室門口评腺，見里面已坐了許院長蒿讥、殷總工等六七個(gè)人芋绸。
許院長一見只有他一人，便問：“李廠長廷蓉，王總還沒到嗎桃犬？”李夏說，“”王總臨時(shí)有事土匀，今天不能來了就轧《视”
許院長聽了每币，一臉詫異兰怠，其他人也一臉吃驚揭保。
他試探著問：“李廠長，那今天的會(huì)……存筏？” “會(huì)照開，而且我建議在會(huì)上把事商定下來味榛⊥旨幔”李夏回答得很篤定。
全體啞場搏色。眾人的眼光都狐疑地停在李夏臉上善茎。
李夏清楚，這些眼光频轿，全是不屑：哼垂涯，你個(gè)青勾子航邢，一個(gè)人也敢與設(shè)計(jì)院這么多技術(shù)專家談判耕赘！
許院長畢竟老練，他不動(dòng)聲色地說：“那好膳殷，李廠長操骡，你先提個(gè)方案。”
李夏說：“好当娱，既然許院長讓我先說吃既，我就說說我的想法。我是這樣想的跨细，今天鹦倚，我們什么問題都不談，只談各項(xiàng)技改項(xiàng)目的收費(fèi)冀惭。至于技術(shù)問題震叙，留待合同簽訂后雙方的技術(shù)人員去談∩⑿荩”
技改設(shè)計(jì)不談技術(shù)問題媒楼？對方似乎很不明白，不解地看著他戚丸。
而這正是李夏將復(fù)雜問題簡單化的突破口划址。
他解釋道：“我為啥這樣想？因?yàn)橄薷M(fèi)用牽涉雙方的利益夺颤。利益問題談不好，其他都是白扯胁勺。許院長世澜，我說得對不對？”
許院長點(diǎn)點(diǎn)頭說：“對署穗×攘眩”
李夏接著說：“談到費(fèi)用，又牽出另一個(gè)問題案疲。這個(gè)問題就是封恰，我們到底采用哪家的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？”
李夏知道褐啡，這個(gè)話題是對方最關(guān)心和最感興趣的俭驮，也是自己從突破口突出去的法寶。
“采用哪家標(biāo)準(zhǔn)才容易被雙方接受呢春贸？”他先拋出個(gè)疑問，然后作分析狀遗遵，“用建設(shè)部的萍恕，它只是個(gè)指導(dǎo)性的意見，容易出現(xiàn)各自理解上的差異车要；用我省或我市的允粤，你們不同意；用你們省或你們市的，我們不接受类垫。這又是個(gè)矛盾司光。我想了想，不如悉患，干脆就用你們設(shè)計(jì)院的残家。為啥？因?yàn)槟銈兪侨珖脑O(shè)計(jì)院售躁，又常年與各種企業(yè)打交道坞淮，你們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該更具包容性和可操作性。同時(shí)陪捷，用你們的標(biāo)準(zhǔn)談判回窘，更利于現(xiàn)場的溝通和交流∈行洌”
此話一出啡直，迎來一片掌聲。
李夏心中自然明白這些掌聲后面的潛臺詞：年輕人苍碟，你娃太嫩了酒觅，太瓜了，賣了自己還幫別個(gè)數(shù)錢驰怎，不曉得你這個(gè)副廠長是咋當(dāng)起在阐滩。
他們不知道，瓜的是他們县忌，此時(shí)他們已入了李夏的坑掂榔。
李夏覺得該談核心問題了。他客氣地說：“許院長症杏，現(xiàn)在請你們談一下設(shè)計(jì)費(fèi)行嗎装获？”
許院長道：“可以可以。殷總厉颤，這個(gè)問題你來談穴豫。”
殷玉全摸出老光鏡帶上逼友，一項(xiàng)一項(xiàng)報(bào)起設(shè)計(jì)費(fèi)來精肃。
李夏在殷玉全每報(bào)一項(xiàng)時(shí)，便在技改項(xiàng)目上標(biāo)注一些數(shù)字帜乞。
殷玉全最后報(bào)出總價(jià)：設(shè)計(jì)費(fèi)共150萬司抱。
這與李夏計(jì)算的一模一樣。
“李廠長黎烈，我們這個(gè)費(fèi)用完全是按設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算的习柠，你沒意見吧匀谣？”許院長笑著問。
李夏也笑著答：“我當(dāng)然沒意見资溃。不過武翎，我想看一下這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，許院長溶锭，你也沒意見吧宝恶？”
許院長馬上表態(tài)，“我當(dāng)然沒意見暖途”跋В”
殷玉全站起身，將設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)文件夾遞給對面的李夏驻售。李夏接過來一頁一頁翻著露久，一句話都沒說。翻到最后一頁，他輕輕合上了文件夾。此時(shí)粥血，李夏知道，對方所有人繃緊的心都松了下來消请。
可他們?nèi)f萬沒想到，李夏剛才還風(fēng)平浪靜的臉上类腮，此時(shí)卻突然一變臊泰，“不忙，我覺得哪里沒對蚜枢！”他迅速翻到最后一頁缸逃，“哦就這兒。這兒有個(gè)說明：若設(shè)計(jì)項(xiàng)目大于或小于此項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的厂抽，按10％至5％增減需频。按此說明，我廠的技改有些項(xiàng)目適合減少5％筷凤，個(gè)別大項(xiàng)目還適合減少10％昭殉。殷總，你們可能無意間忽略了這部分藐守∨捕”
殷玉全臉一下白了。所有人的臉也一下僵著了卢厂。
李夏繼續(xù)說：“如果按此說明吃靠，費(fèi)用應(yīng)重新計(jì)算，這樣才合理公正足淆。許院長巢块，對不對？”
此時(shí)許院長的臉色陰的嚇人巧号。但他是啞巴吃黃連有苦說不出族奢。他不甘心輕易就栽在這個(gè)年輕人手上，于是反擊道：“李廠長丹鸿，那你看看越走，哪些地方可增可減？”
李夏明確表態(tài)靠欢，“我已看過廊敌，沒有增加的地方，減少的地方倒是不少门怪。比如橫跨式承載吊梁這個(gè)大項(xiàng)目骡澈，就可減少10％，僅此一項(xiàng)就可減掉7萬元掷空，還有一些大項(xiàng)目和20多個(gè)中小項(xiàng)目肋殴，如……”
許院長一聽，知道不能小看這年輕人了坦弟，便打斷李夏的話护锤，把手一揮，“李廠長酿傍，別算了烙懦，直接報(bào)個(gè)總價(jià)吧〕喑矗”
“85萬氯析。”李夏來得很干脆可霎。
這下魄鸦，李夏如捅了馬蜂窩，除許院長和殷玉全外癣朗，對方所有的人都跳了出來拾因，指責(zé)李夏。
談判一時(shí)陷入僵局旷余，似乎不能再繼續(xù)下去绢记。
李夏根本沒理會(huì)這些七七八八的聲音。他掏出煙正卧，鎮(zhèn)定自如地抽起來蠢熄。他想，現(xiàn)在業(yè)務(wù)那么難找炉旷，這85萬白花花的銀子擺在你們面前签孔，你們會(huì)放棄叉讥？不可能！況且饥追，理在我手上图仓。
殷玉全向大家做了個(gè)安靜的手勢，然后說道：“李廠長但绕，你一下就砍掉了我們65萬救崔，太狠了吧？”
李夏一臉無辜地說：“殷總捏顺，不是我狠六孵，我給出的這個(gè)價(jià)，是按照你們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)估算的呀幅骄！”
許院長把眼鏡取下來擦了擦劫窒，又戴上，然后盯著李夏昌执，“李廠長烛亦，估算不一定準(zhǔn)確。你別繞了懂拾，說吧煤禽，你準(zhǔn)備再加多少？”
李夏略作思考岖赋，然后說：“好檬果！看在你許院長的面上，我可以再加點(diǎn)唐断⊙〖梗”
“加多少？”
“5萬脸甘】疑叮”
“5萬太少了！”許院長不同意丹诀。
“5萬不少了钝的。我廠人均工資才100元，5萬可發(fā)500人的工資了铆遭。作這么大的決定硝桩，已大大超出我的權(quán)限范圍，我還等著回廠挨批呢枚荣⊥爰梗”李夏不再退讓。
許院長一時(shí)無語橄妆。
李夏趁熱打鐵衙伶，“許院長祈坠，現(xiàn)在企業(yè)被推向市場后，日子都很不好過矢劲。我省不少建筑設(shè)計(jì)院一聽我們有這么大的技改項(xiàng)目颁虐，都紛紛跑來找我們。你們可能會(huì)想卧须，既然如此，我們又為何舍近求遠(yuǎn)來找你們儒陨？因?yàn)榛ㄋ唬覀兛粗氐氖悄銈冞^硬的設(shè)計(jì)水平。許院長蹦漠，說句心里話椭员，四十二度的高溫我從未經(jīng)歷過，我在這里蒸著桑拿笛园，流著長汗與你們談判隘击，只為－點(diǎn)，想與你們真誠合作研铆。但是埋同，若我們不遠(yuǎn)千里換來的只是一廂情愿，那好棵红，明天我們就立即返廠凶赁，另找下家！”
李夏的話說得有理有節(jié)逆甜，毅然決然虱肄。
全場霎時(shí)鴉雀無聲。
許院長思忖良久交煞，終于松口咏窿，“好吧，90萬就90萬素征〖叮”
李夏怕對方反悔，接著說：“許院長稚茅，會(huì)后纸淮，請你們盡快開始設(shè)計(jì)，我馬上起草合同亚享，合同簽訂后咽块，我們立即將20％的預(yù)付款打到你們賬上。如何欺税？”
“好侈沪〗伊В”許院長說完，面無表情地走出會(huì)議室亭罪。
尾聲
合同簽訂后的第二天瘦馍，李夏、王總在長濱國際機(jī)場會(huì)合应役，賡即情组，飛回省城。
他倆回到廠里箩祥，鄧廠長馬上召集班子成員院崇、相關(guān)科室的負(fù)責(zé)人聽取了他們的匯報(bào)。
聽完匯報(bào)袍祖，鄧廠長十分感慨底瓣、十分動(dòng)情地說：“李廠長和王總在長濱四十二度的高溫天氣下，憑著自己的意志蕉陋、勇氣和智慧捐凭，與對方斗智斗勇，出色地完成了談判任務(wù)凳鬓，－下就為廠里節(jié)省了60萬元茁肠。同志們，60萬將會(huì)給廠里購買多少新設(shè)備按迨印官套！這種一心為廠著想的精神，值得全廠職工學(xué)習(xí)蚁孔。我代表廠班子決定奶赔，給予他們每人200元的獎(jiǎng)勵(lì)「芮猓”
會(huì)場上立即響起一片熱烈的掌事站刑。
王總欲站起來，李夏知道他想說什么鼻百，趕緊拉著他的衣角绞旅，輕聲說：“坐下∥峦В”
王總臉上露出一絲尷尬的笑容因悲，然后，重新坐下勺爱。
