《影響力》讀書(shū)分享

? ? 近日讀了朋友推薦的《影響力》這本書(shū),書(shū)寫(xiě)得非常有趣枪汪,生動(dòng)易懂悉尾。本書(shū)的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。書(shū)上每提出一個(gè)觀點(diǎn)都會(huì)賦予超多的事例來(lái)講解說(shuō)明侨颈,讓看似比較專業(yè)術(shù)語(yǔ)能夠通俗易懂而不枯燥乏味余赢。每個(gè)觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn),而且這種非理性通常是被我們給忽視的哈垢。對(duì)于這本書(shū)的認(rèn)知妻柒,我簡(jiǎn)單的歸納總結(jié)為以下幾個(gè)方面:

一、知覺(jué)對(duì)比原理:人總是根據(jù)之前發(fā)生的事情作為參照物耘分,來(lái)比較決定此刻的事情举塔!最簡(jiǎn)單的例子:服裝店里,銷售員總會(huì)先拿出昂貴的東西求泰,再拿出便宜的東西央渣,這樣會(huì)讓人感覺(jué)東西更便宜;相反渴频,如果店員先讓顧客看便宜的東西芽丹,再讓顧客看貴的東西,會(huì)使昂貴的東西顯得更貴卜朗!這也是為什么房地產(chǎn)銷售員總是先帶顧客去看幾套不甚合意的房子(墊底貨拔第,公司壓根就沒(méi)打算賣(mài)),再給顧客看他們真正想賣(mài)的房子场钉,這時(shí)顧客會(huì)“眼睛一亮”蚊俺!

二、互惠原理:就是以相同的方式來(lái)回報(bào)他人為我們做的一切逛万。理解和償還往往聯(lián)系在一起春叫。一旦理解,往往產(chǎn)生負(fù)債感泣港。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡(jiǎn)單的運(yùn)用暂殖。互惠原理的威力在于当纱,即使是一個(gè)陌生人或者是一個(gè)不討人喜歡的人呛每,如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自己的要求,也會(huì)大大的提高我們答應(yīng)這個(gè)要求的可能性坡氯。

三晨横、承諾與一致:一旦做出某種決定和選取一種立場(chǎng)洋腮,就會(huì)發(fā)自內(nèi)心或來(lái)自外部的壓力迫使我們與此持續(xù)一致。每個(gè)人都期望用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己的選取或決定是正確的手形。我們進(jìn)行是非決定的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎樣想的啥供,尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí),一般說(shuō)來(lái)當(dāng)我們對(duì)自己缺乏信心時(shí)库糠,當(dāng)形式顯的不是很明朗時(shí)伙狐,當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時(shí),我們最有可能以別人的行為作為自己行動(dòng)的參照瞬欧。

四贷屎、社會(huì)認(rèn)同:很多時(shí)候我們的決定不是依照理性思考所作出的,而是從社會(huì)大眾的普遍選取出發(fā)艘虎,做一個(gè)可能不太合理唉侄,卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選取。社會(huì)認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個(gè)條件野建。

五属划、喜好:一般狀況下人們?nèi)菀状饝?yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人提出的要求『蛏“光環(huán)效應(yīng)”是指一個(gè)人的一個(gè)正面特征會(huì)主導(dǎo)人們對(duì)這個(gè)人的整體看法證明榴嗅,陌生人對(duì)于喜好感來(lái)源于:外表的吸引力、相似性陶舞、稱贊、接觸和合作绪励,所以銷售員會(huì)裝作和顧客有很多相似之處肿孵,會(huì)從各種角度觀察顧客的喜好。

六疏魏、權(quán)威:人們潛意識(shí)里會(huì)服從權(quán)威停做,而且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象。所以一些廣告以權(quán)威來(lái)做大莫,或裝作權(quán)威來(lái)做蛉腌。在權(quán)威的強(qiáng)大壓力面前,個(gè)人的抵抗力是十分渺小的只厘。

七烙丛、稀缺:機(jī)會(huì)越少見(jiàn),價(jià)值似乎就越高羔味。對(duì)失去某種東西的恐懼河咽,似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望,更能激發(fā)人們的行動(dòng)力赋元。每當(dāng)有東西獲取起來(lái)比從前困難忘蟹,或者我們擁有它的自由受到了限制飒房,我們就越發(fā)的想要得到它。不僅如此媚值,相對(duì)于本身的稀缺來(lái)講狠毯,因?yàn)樯鐣?huì)需求而導(dǎo)致的稀缺,更受我們的歡迎褥芒。

? ? 讀完反觀生活中的現(xiàn)象嚼松,真的能夠從中獲益良多。

最后編輯于
?著作權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請(qǐng)聯(lián)系作者
  • 序言:七十年代末喂很,一起剝皮案震驚了整個(gè)濱河市惜颇,隨后出現(xiàn)的幾起案子,更是在濱河造成了極大的恐慌少辣,老刑警劉巖凌摄,帶你破解...
    沈念sama閱讀 222,681評(píng)論 6 517
  • 序言:濱河連續(xù)發(fā)生了三起死亡事件,死亡現(xiàn)場(chǎng)離奇詭異漓帅,居然都是意外死亡锨亏,警方通過(guò)查閱死者的電腦和手機(jī),發(fā)現(xiàn)死者居然都...
    沈念sama閱讀 95,205評(píng)論 3 399
  • 文/潘曉璐 我一進(jìn)店門(mén)忙干,熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來(lái)器予,“玉大人,你說(shuō)我怎么就攤上這事捐迫∏瑁” “怎么了?”我有些...
    開(kāi)封第一講書(shū)人閱讀 169,421評(píng)論 0 362
  • 文/不壞的土叔 我叫張陵施戴,是天一觀的道長(zhǎng)反浓。 經(jīng)常有香客問(wèn)我,道長(zhǎng)赞哗,這世上最難降的妖魔是什么雷则? 我笑而不...
    開(kāi)封第一講書(shū)人閱讀 60,114評(píng)論 1 300
  • 正文 為了忘掉前任,我火速辦了婚禮肪笋,結(jié)果婚禮上月劈,老公的妹妹穿的比我還像新娘。我一直安慰自己藤乙,他們只是感情好猜揪,可當(dāng)我...
    茶點(diǎn)故事閱讀 69,116評(píng)論 6 398
  • 文/花漫 我一把揭開(kāi)白布。 她就那樣靜靜地躺著坛梁,像睡著了一般湿右。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上罚勾,一...
    開(kāi)封第一講書(shū)人閱讀 52,713評(píng)論 1 312
  • 那天毅人,我揣著相機(jī)與錄音吭狡,去河邊找鬼。 笑死丈莺,一個(gè)胖子當(dāng)著我的面吹牛划煮,可吹牛的內(nèi)容都是我干的。 我是一名探鬼主播缔俄,決...
    沈念sama閱讀 41,170評(píng)論 3 422
  • 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開(kāi)眼弛秋,長(zhǎng)吁一口氣:“原來(lái)是場(chǎng)噩夢(mèng)啊……” “哼!你這毒婦竟也來(lái)了俐载?” 一聲冷哼從身側(cè)響起蟹略,我...
    開(kāi)封第一講書(shū)人閱讀 40,116評(píng)論 0 277
  • 序言:老撾萬(wàn)榮一對(duì)情侶失蹤,失蹤者是張志新(化名)和其女友劉穎遏佣,沒(méi)想到半個(gè)月后挖炬,有當(dāng)?shù)厝嗽跇?shù)林里發(fā)現(xiàn)了一具尸體,經(jīng)...
    沈念sama閱讀 46,651評(píng)論 1 320
  • 正文 獨(dú)居荒郊野嶺守林人離奇死亡状婶,尸身上長(zhǎng)有42處帶血的膿包…… 初始之章·張勛 以下內(nèi)容為張勛視角 年9月15日...
    茶點(diǎn)故事閱讀 38,714評(píng)論 3 342
  • 正文 我和宋清朗相戀三年意敛,在試婚紗的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己被綠了。 大學(xué)時(shí)的朋友給我發(fā)了我未婚夫和他白月光在一起吃飯的照片膛虫。...
    茶點(diǎn)故事閱讀 40,865評(píng)論 1 353
  • 序言:一個(gè)原本活蹦亂跳的男人離奇死亡草姻,死狀恐怖,靈堂內(nèi)的尸體忽然破棺而出稍刀,到底是詐尸還是另有隱情撩独,我是刑警寧澤,帶...
    沈念sama閱讀 36,527評(píng)論 5 351
  • 正文 年R本政府宣布账月,位于F島的核電站综膀,受9級(jí)特大地震影響,放射性物質(zhì)發(fā)生泄漏捶障。R本人自食惡果不足惜,卻給世界環(huán)境...
    茶點(diǎn)故事閱讀 42,211評(píng)論 3 336
  • 文/蒙蒙 一纲刀、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望项炼。 院中可真熱鬧,春花似錦示绊、人聲如沸锭部。這莊子的主人今日做“春日...
    開(kāi)封第一講書(shū)人閱讀 32,699評(píng)論 0 25
  • 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽(yáng)拌禾。三九已至,卻和暖如春展哭,著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間湃窍,已是汗流浹背闻蛀。 一陣腳步聲響...
    開(kāi)封第一講書(shū)人閱讀 33,814評(píng)論 1 274
  • 我被黑心中介騙來(lái)泰國(guó)打工, 沒(méi)想到剛下飛機(jī)就差點(diǎn)兒被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留您市,地道東北人觉痛。 一個(gè)月前我還...
    沈念sama閱讀 49,299評(píng)論 3 379
  • 正文 我出身青樓,卻偏偏與公主長(zhǎng)得像茵休,于是被迫代替她去往敵國(guó)和親薪棒。 傳聞我的和親對(duì)象是個(gè)殘疾皇子,可洞房花燭夜當(dāng)晚...
    茶點(diǎn)故事閱讀 45,870評(píng)論 2 361