快速發(fā)展的今天史简，談判不僅只在工作中乃秀，也存在生活中的方方面面，正式的圆兵、非正式的跺讯，商務(wù)合作、購物砍價等等殉农。
找到談判的方法和技巧刀脏，多加運用，養(yǎng)成習(xí)慣習(xí)慣超凳，成為解決日常生活中問題的重要方法和手段愈污。
一、分級設(shè)立談判目標(biāo)
首先要明白談判中的誤區(qū)：談判的目標(biāo)就擊敗對方轮傍，實現(xiàn)自己的利益暂雹。談判的宗旨是實現(xiàn)雙贏，而不是產(chǎn)生對抗创夜。
在談判中杭跪，切勿將要達成目標(biāo)設(shè)定太高，而是應(yīng)該有層次區(qū)分挥下，即：最高目標(biāo)揍魂、基本目標(biāo)、最低目標(biāo)棚瘟。
如果能達成最高目標(biāo)现斋，意味著談判非常圓滿；達成基本目標(biāo)偎蘸，意味著基本的要求得到了滿足庄蹋；如果只達成了最低目標(biāo)，完成了最低的夙愿迷雪，只有當(dāng)最低目標(biāo)都不能達成時限书，談判才算失敗。
根據(jù)每個層次的目標(biāo)章咧，留足備選方案倦西。
比如：想要升職加薪，想要升一級并加薪2000赁严，其中就可以將2000分為三個層次作為談判目標(biāo)扰柠，加薪不升職粉铐，升職不加薪，可以作為預(yù)留方案卤档。
二蝙泼、忍耐力是終極談判力
談判中，除了必要的敏銳觀察力劝枣、細(xì)心的收集力汤踏，更為重要的是忍耐力，談判不是一個點一兩句話能解決的舔腾，而是一個需要一段時間溪胶，持續(xù)性完整的過程。
比如買衣服時候的討價還價琢唾，商家喊500载荔，你回他250，他說肯定不行采桃，最便宜450。然后就開始了拉鋸戰(zhàn)丘损，商家說他衣服有多好普办，你說他衣服哪哪有問題，最后基本都是誰忍耐不了徘钥，同意了對方的開價衔蹲。
當(dāng)然這是一個最簡單的例子，生活中的談判情況要比這復(fù)雜很多呈础，不過總的說來舆驶，忍耐力更強的，最后獲得的優(yōu)勢更大而钞。
三沙廉、用金字塔原則增強談判力
就是把最想說的話放在金字塔最上面，然后支撐的事例逐級往下臼节，形成“觀點—論據(jù)”的層疊信息群撬陵，最終構(gòu)建成邏輯網(wǎng)。
自上而下网缝，先說觀點再說論據(jù)巨税，也可以自下而上，先說論據(jù)再說觀點粉臊。
例如：什么什么問題是因為什么原因草添、什么情況導(dǎo)致，如果繼續(xù)會造成哪些情況扼仲，如果改變哪些條件可以變成哪些情況远寸，所以最好的方式是什么什么促王。
