一說起喝酒宵晚，我們大腦中會(huì)浮現(xiàn)幾個(gè)地域，其中就有山東這個(gè)地方维雇，山東最能喝淤刃？不見得，但是勸酒吱型，山東人有自己的一套文化逸贾。
把這套文化學(xué)會(huì)，你的溝通能力算是整個(gè)升了一級(jí)津滞。
山東人喝酒的第一步铝侵，并不是讓你喝酒，只是讓你意思一下触徐，端起來咪鲜。不好意思不端？那你就進(jìn)入山東人的節(jié)奏了撞鹉。只要你端疟丙，這就好辦了颖侄。
下一輪，第二步來了享郊，你會(huì)端了览祖，自己端起來了，再給你加點(diǎn)難度炊琉，咱們抿一口展蒂，不真喝，抿一下總行吧苔咪，好嘛锰悼，接下來你稍不留神就喝了一口，再不留神三杯五杯就灌下肚了团赏。
仔細(xì)琢磨松捉，會(huì)發(fā)現(xiàn)你想跟人溝通很難的事情，好像都可以用這一套“理論”：先端馆里、再抿、最后一杯又一杯可柿。
其實(shí)這套理論有個(gè)專有名詞叫做：登門檻效應(yīng)
登門檻效應(yīng)又稱“得寸進(jìn)尺效應(yīng)”鸠踪，是指一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)微不足道的要求，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)复斥，或想給他人留下前后一致的印象营密，就有可能接受更大的要求。
在人際交往中目锭，當(dāng)我們要求某人做某件較大的事情又擔(dān)心他不愿意做時(shí)评汰，可以先向他提出做一件類似的、較小的事情痢虹，這樣更容易獲得幫助被去。
1966年，美國心理學(xué)家曾作過一個(gè)實(shí)驗(yàn)：派人隨機(jī)訪問A組家庭主婦奖唯，要求她們將一個(gè)小招牌掛在她們家的窗戶上惨缆，這些家庭主婦愉快地同意了。過了一段時(shí)間丰捷，再次訪問A組家庭主婦坯墨，要求將一個(gè)不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里，結(jié)果有超過半數(shù)的家庭主婦同意了病往。與此同時(shí)捣染，派人又隨機(jī)訪問B組家庭主婦，直接提出將不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里停巷，結(jié)果只有不足20%的家庭主婦同意耍攘。
登門檻效應(yīng)在銷售領(lǐng)域運(yùn)用是最多的榕栏，阿里巴巴地推，自稱鐵軍少漆，筆者親身經(jīng)歷阿里系地推盒馬鮮生時(shí)用的就是這一套臼膏，路邊擺個(gè)攤攤，放一堆看起來很誘人的獨(dú)立包裝蘋果示损，或者紙巾渗磅，廣宣上寫著大大的掃碼注冊(cè)一分錢買蘋果。
看到?jīng)]检访？大老遠(yuǎn)就告訴你始鱼，你意思一下，端起來脆贵，你果然端起來了医清，過去問什么活動(dòng)呀？
接下來你就得抿一口了卖氨，工作人員告訴你会烙，很簡單，首次注冊(cè)盒馬筒捺，就送你個(gè)紅包抵用券柏腻，可以在平臺(tái)購買東西抵用；
這等便宜豈能不占系吭？
注冊(cè)完五嫂，工作人員接著勸，現(xiàn)在下單10元商品肯尺，不但可以使用這個(gè)抵用券沃缘，貨物30分鐘內(nèi)免費(fèi)送到您家，還可以參與1分錢購買蘋果的活動(dòng)则吟，看著兩個(gè)紅彤彤的大蘋果槐臀，你又心動(dòng)了，于是喝了一口氓仲，接下來的日子峰档，體驗(yàn)了盒馬的效率和品質(zhì)，于是一口一口又一口喝下這烈酒寨昙。是不是像極了山東人民勸酒讥巡？
現(xiàn)在我告訴你馬云是山東人估計(jì)你都能信吧。
明白這個(gè)原理舔哪，你也可以拿來就用欢顷，在工作中跟同事客戶溝通不下來？用一用山東人的勸酒精神捉蚤，先從小事打開突破口抬驴，慢慢靠近你的終極目標(biāo)炼七，所謂事緩則圓嘛。
仔細(xì)觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)布持，生活工作中你只要開口說話就有機(jī)會(huì)用到這個(gè)原則豌拙，其實(shí)我們不用記住什么登門檻效應(yīng)，什么得寸進(jìn)尺效應(yīng)题暖，我們只用記住山東人勸酒的文化就都明白了按傅。
這是專欄的第九篇文章，希望能給您的職場(chǎng)提供源源不斷的力量胧卤！
