周六的時候參加了小賢哥在深圳的沙龍翠肘，主題是《早期產(chǎn)品如何低成本獲取10萬的用戶锯茄？》茶没，收獲頗豐抓半，于是按照自己的理解整理成文笛求，希望能幫到你廊移，歡迎在文章底部留言交流~
凡事有計劃了再動手，往往能夠事半功倍探入，App或者微信公眾號的推廣也不例外狡孔。
前期準(zhǔn)備：App/微信公眾號上線前必須問自己的6件事
1、產(chǎn)品是否有精準(zhǔn)定位蜂嗽？
一個有精準(zhǔn)定位的產(chǎn)品苗膝，往往能夠更有效的聚集種子用戶，甚至在后期的推廣中植旧，能夠快速迭代辱揭。那么离唐，如何知道自己的定位是否清晰？那就問自己一個問題：是否能用用一句話講清你的產(chǎn)品在什么場景下问窃，有什么功能亥鬓，能夠為用戶提供什么服務(wù)？
2嵌戈、是否足夠低調(diào)？
在這個抄襲滿天飛的時代，產(chǎn)品未上線前，低調(diào)往往是必要的馋没，這往往能夠有效安全的保護(hù)產(chǎn)品的核心機(jī)密婆排。之前就聽說過一款產(chǎn)品【快手】腮猖，后期轉(zhuǎn)型專做直播炕婶，每日PV高得嚇人，但團(tuán)隊非常低調(diào)悉抵，公司大門連牌子都沒弄，一群人專心做產(chǎn)品，悶聲發(fā)大財岂座。低調(diào)很多時候是一種非常好的自我保護(hù)鸳址。
3、是否做了足夠的減法？
在我們運營一款產(chǎn)品時酣栈，往往想會將之加上各種功能鲸阻，覺得一款有完善功能的產(chǎn)品陈辱，才是好產(chǎn)品利赋。其實，聚焦核心功能的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品。多而雜反而容易被用戶遺忘，簡單清晰的功能往往能夠在市場中脫穎而出祭往。比如之前的臉萌，足記就是一個非常好的例子。
4、產(chǎn)品預(yù)運營是否做到位了？
當(dāng)一款產(chǎn)品未上線互订，無任何知名度的時候，大多時候都是通過「朋友圈」擴(kuò)散出去的。除了創(chuàng)始人自己的人脈，還可以動用員工的資源奕坟，傳播產(chǎn)品，讓更多的人了解到這款產(chǎn)品齐苛，進(jìn)而逐步積累種子用戶。
5、數(shù)據(jù)部署/數(shù)據(jù)跟蹤
盡量清楚的知道產(chǎn)品在不同階段的數(shù)據(jù)蛹磺，并做好記錄。每做一個功能更新或者變更時，知道隨之變化的數(shù)據(jù)戚篙，進(jìn)而不斷調(diào)整策略。
6澜躺、產(chǎn)品測試
兼容性器贩、安全性測試等。
等上述問題都已經(jīng)順利pass，那么就可以了解接下來的這個問題了~
渠道選擇：App/微信公眾號可以通過哪些渠道獲取目標(biāo)用戶其爵？
1、品牌曝光（讓盡可能多的人看到產(chǎn)品龙宏，其實就是刷存在感蛙讥，進(jìn)而吸引到目標(biāo)用戶）：
①知識搜索營銷：百度系的產(chǎn)品都可以完善利用起來闻妓，比如百度的網(wǎng)頁搜索、百度知道浸卦、百度百科怒医、百度經(jīng)驗、百度圖片等等。讓用戶只要搜索和產(chǎn)品相關(guān)的詞季率，都能看到產(chǎn)品惰许。
舉個例子髓霞，比如百度圖片返敬，可以人工上傳和產(chǎn)品相關(guān)的圖，并在上傳圖片時臭蚁，填寫名稱選擇產(chǎn)品及產(chǎn)品相關(guān)的一些詞匯，這樣用戶搜索時垮兑，我們的圖就能更有機(jī)會被用戶看到。按照我的觀察甥角，目前在這方面做得完善的產(chǎn)品并不多网严。
再比如百度知道嗤无，用戶在提問產(chǎn)品周邊的問題時，可以注冊幾個馬甲賬號当犯，回答問題的同時，順便做產(chǎn)品推廣嚎卫。
②垂直媒體/論壇：比如如果是專注于講運營的公眾號嘉栓，如果能夠有機(jī)會被收錄到36kr的微信或者網(wǎng)頁侵佃，也是可以有效的吸引到種子用戶。多運用度娘奠支、知乎等搜索，看看產(chǎn)品相關(guān)的垂直論壇或媒體是什么倍谜，再針對性的做推廣迈螟。
③粉絲通/廣點通叉抡。這個可以回顧我之前整理的一篇文章：三步教你玩轉(zhuǎn)新浪微博粉絲通
④社交媒體分享：引導(dǎo)用戶將使用產(chǎn)品的體驗分享他們的社交圈，比如微博答毫、微信朋友圈等褥民，形成口碑?dāng)U散。比如「和秋葉一起學(xué)ppt」的網(wǎng)易云課堂課程里洗搂，就引導(dǎo)用戶將使用課程后的前后對比圖消返，曬到微博或者微信朋友圈，就可以免費領(lǐng)取一本書耘拇。
2侦副、低成本活動
①聯(lián)合活動，看產(chǎn)品的上下游是否有可以合作的地方驼鞭，聯(lián)合一些比較有影響力的產(chǎn)品/自媒體等做活動秦驯，產(chǎn)品曝光量越大，就越容易吸引到目標(biāo)用戶挣棕。
②用戶邀請译隘，讓用戶發(fā)動社交圈來玩你的產(chǎn)品，比如Uber早期推廣時洛心，就會采用老用戶邀請新用戶使用Uber后固耘，兩個人就都可以獲得50元的免費乘車券。
③爆款秒殺/拼團(tuán)優(yōu)惠词身，有效的活動產(chǎn)品化厅目。比如專做購物平臺的產(chǎn)品，找到幾款爆款法严，定期做秒殺活動损敷，形成產(chǎn)品的常態(tài)，也可以吸引到目標(biāo)用戶深啤。
3拗馒、創(chuàng)業(yè)資源
①渠道：如下為各大媒體的數(shù)據(jù)對比，可以善用這些平臺來推廣產(chǎn)品溯街。
在了解了有哪些渠道后诱桂，就要進(jìn)行推廣渠道的選擇。那么呈昔，衡量的維度都有哪些呢挥等？
推廣渠道選擇的維度有哪些？
1堤尾、目標(biāo)用戶畫像肝劲。根據(jù)產(chǎn)品功能、市場營銷中常用的4P哀峻、4C等模型涡相、問卷而姐、社群等谈为，可以幫助你描繪用戶畫像，了解用戶習(xí)慣售貌，找到目標(biāo)用戶的聚集地育特，根據(jù)用戶畫像的結(jié)果來做推廣渠道的選擇丙号。
2、推廣費用犬缨。費用很大程度上決定了推廣渠道和手段的選擇棉浸，清楚手上的費用及資源，盡可能做到資源利用最大化枝恋。
在通過一系列努力嗡害，終于獲得了種子用戶后，此刻還不能放松十电，因為用戶如果沒有好好運營叹螟，也是會流失的。那么罢绽，又該如何留住他們呢有缆？
后期：留住初始用戶需要做的2件事
1、「用戶」互動杯矩。此處指的是和用戶產(chǎn)生足夠的互動袖外，比如用戶在你的產(chǎn)品上發(fā)言了，安排一些馬甲去回復(fù)以及互動泌射，讓用戶產(chǎn)生被關(guān)注感，慢慢對產(chǎn)品產(chǎn)生好感熔酷，久而久之就是變成忠誠用戶了。當(dāng)然号显，最好還是可以自己多和產(chǎn)品的用戶互動躺酒，因為在這個過程中你可以接觸到用戶所思所想，對于運營也是有所幫助的揽碘。
2园匹、情感留人。不定期發(fā)放福利煞烫，結(jié)合節(jié)日等熱點做活動累颂，運營到后期甚至還可以組建粉絲群，聚集粉絲到線下活動紊馏，有了共同的記憶后，用戶對于產(chǎn)品的黏性是很強的岸啡。
運營不易巡蘸，未來的路還很長，加油悦荒！
