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5月9號捕仔，上海，中國商務旅行論壇盈罐，500人榜跌，我給行業(yè)企業(yè)老總們分享45分鐘社群。

演講規(guī)格很高盅粪，上海文化局局長出席钓葫，全球旅游行業(yè)很多大企業(yè)總裁副總裁坐前排，當然我是講中文票顾，主題是《社群營銷》瓤逼，主辦方希望和旅游行業(yè)結合一下笼吟。

這種演講，對時間要求很嚴格霸旗，每個人都不能拖贷帮，一延誤，就影響會議議程安排诱告。

我面臨的挑戰(zhàn)是：

1撵枢、嚴格控制時間——我的對策是刪除PPT，控制了頁數(shù)就控制了時間精居；

2锄禽、確保內容有吸引力——我的對策是進行完整的彩排，頭天晚上到上海靴姿，第一件事就是彩排沃但，彩排合格，大家說沒有問題佛吓，我才去吃晚飯宵晚；

對于高端人士，內容如何講有吸引力是個大難題维雇，這不是教別人PPT淤刃，說幾個技巧就能讓大家WOW出來。

我想了好幾個開場白吱型，我最近學到的技巧是逸贾，從一個有挑戰(zhàn)的場景開始描述，讓聽眾一下子就意識到問題的價值津滞。

比如我可以這樣說：

我每年都會帶家人去旅游铝侵，現(xiàn)在我特別不喜歡跟團，希望選一些時間相對寬裕触徐，沒有購物的精品小團哟沫，哪怕收費貴一點。這樣的旅游項目信息我發(fā)現(xiàn) 锌介，我都不是通過旅游公司推薦獲得的嗜诀，而是來自我的朋友圈。大家有和我一樣的體會嗎孔祸？

嗯隆敢，所以這件事讓我意識到，基于社交關系的商品推薦已經無處不在崔慧，其中一種很重要的模式就是“社群”拂蝎，所以今天我想分享關于社群的三點經驗，也許可以幫助各位打開一點新的腦洞惶室。

最后的臨場發(fā)揮我給了自己70分温自，不太好玄货，雖然大家說我講得不錯，但我知道悼泌，排練不足松捉，細節(jié)還是很多瑕疵。

人生沒有彩排馆里，錯了不能重來隘世，只能希望下一次可以更好。

經驗1

講一個故事鸠踪，一個對別人也有代入感的好故事丙者，會更容易讓你的演講產生吸引力。

2

7月2號营密，上海械媒，騰訊芒種訓練營，40人评汰，我給一群創(chuàng)始人講4小時社群纷捞。

這一次的挑戰(zhàn)是臺下的很多創(chuàng)始人自己的自媒體粉絲比我還多，整整4個小時键俱，我靠什么讓他們信服？

這種分享的好處是時間寬裕世分，你可以很方便調整分享的時間编振，哪里長一點，哪里短一點臭埋，機動性很強踪央。

但是4個小時，想把任何一個點徹底講透瓢阴，也是挑戰(zhàn)畅蹂，我很難做到，而且大家來荣恐，恐怕也不是想學一個點液斜，而是想最短時間聽到一個面。

所以我這次不但沒有刪PPT內容叠穆，而是把過去可以講8個小時的內容少漆，稍微精簡，放在一個PPT里面硼被，只要確保有足夠的知識密度示损，見多識廣的創(chuàng)始人反而會更滿意。

分享結束嚷硫，我相信我過了關检访。

今天評估你演講好不好的方法很簡單始鱼，看看你講完，多少人問：我能加你微信么脆贵？

經驗2

面對見多識廣的人医清，要么講透一個點，拼深度丹禀；要么燒穿一個面状勤，拼廣度。

3

7月17號双泪，青島持搜，中國保險8000人精英大會，30分鐘焙矛，我給5000名一線保險業(yè)務員講社群葫盼。

這一次演講的舞臺變了，50人的分享和500人的分享村斟，還有5000人的分享是完全不同的贫导。

5000人的分享要讓每個人都看到你，今天是要借助電視直播的蟆盹。你的肢體語言會在電視直播平臺下放大孩灯。

事后我意識到我犯了一個大錯誤，我應該穿得更正式一點逾滥。但在現(xiàn)場這已經無法彌補峰档，我只能硬著頭皮上，靠演講彌補寨昙。

演講更是一個大坑讥巡，這樣的大場面機會我一定要把握，但問題是講什么是他們能聽懂的舔哪？

講得專業(yè)當然好欢顷，但如果對方完全沒有聽懂，那就毫無價值捉蚤。所以一直在上臺前抬驴，我都在和后臺的保險圈朋友聊天，其實是了解他們做運營的苦惱缆巧，等正式上臺時怎爵，我臨時拋棄了準備好的講法，決定忘掉體系盅蝗，多講一些實操的小技巧鳖链，學到一樣，他們也許就更認同你。

5000人的現(xiàn)場芙委，干擾非常多逞敷，大家能記住一個有收獲的點，就會覺得值灌侣，而我要努力做到的推捐，是讓大家記住三點。

所以在演講過程中侧啼，我刻意用了“三”字經牛柒，每到一個場景，我會說痊乾，那么我有三個建議皮壁，而且是很接地氣的三個建議，我相信這個策略奏效了哪审，這一次是因為很多人加了我的微信公眾號蛾魄。

經驗3

每一場演講的成敗，其實來自你對聽眾有多了解湿滓。多用他們喜歡的語言和案例去講滴须，能聽懂比講得對更重要。

4

7月26號叽奥，北京扔水，跟誰學商學院，半天朝氓，我給150名校長講在線教育魔市。

嚴格說，從我拉團隊做在線教育膀篮，已經滿4年了嘹狞，我是2013年8月4號突然啟動的岂膳，也算是所謂自媒體或培訓師里面誓竿，比較先知先覺的一批人。

但是很少有人知道我們這些在網上折騰得歡的人谈截，無論是規(guī)模還是收入筷屡，和線下做教育的傳統(tǒng)校長比起來，差距大得很簸喂。我一個07年認識的小伙伴毙死，堅持做職業(yè)教育，現(xiàn)在分管的校區(qū)喻鳄，一年可以做到3000萬銷售額扼倘，人家在網上一個粉都沒有，并不妨礙他“悶聲發(fā)小財”。

所以我的挑戰(zhàn)是再菊，如何面對一群老江湖爪喘，講出他們認為有價值的內容？

把新媒體和知識經濟纠拔，把內容創(chuàng)業(yè)吹到天上去秉剑，是不對的。我想我的挑戰(zhàn)是如何和這些教育圈的老資格的人講出“共情”稠诲。

半天分享是培訓也是交流侦鹏，我如果能講出“共情”，反而能得到認同臀叙，得到認同略水，你的觀點才會更容易得到共鳴竭缝。

我調整了我的演講身份街图，我用一名教育行業(yè)的新手吉拳，在線教育的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)和校長們分享我的酸甜苦辣轿曙，說真話卓嫂，講真事疼电，做教育就談對教育的理解院喜，以及踐行這些理解后的無奈和掙扎爷辱。

好像最后我沒有讓大家失望既鞠，跟誰學的呂校長主動夸我講得好煤傍，其實我內心也是一身汗——都是行家，一伸手要是沒有嘱蛋，就不好繼續(xù)在江湖上混了蚯姆。

經驗4

想象你是現(xiàn)場的聽眾，他們期待遇見怎樣的人來分享洒敏，你就得全力以赴把自己調整到這種狀態(tài)龄恋，拿出自己最大的誠意來分享。

5

7月27號凶伙，北京郭毕，搜狗，半天函荣，我給30名搜狗小伙伴講新媒體運營显押。

我們玩新媒體，在搜狗這樣從輸入法做到瀏覽器的大玩家傻挂，真的不值得一提乘碑。

我們是寫大數(shù)據(jù)好處的，他們是實實在在做大數(shù)據(jù)的金拒。我們沾沾自喜10萬+兽肤，人家每天用戶上億，這就好比弄斧真的到班門，人家請你來分享是客氣资铡，我能不能hold住就不能拼運氣沉迹。

搜狗這樣的單位，分享賺不賺錢是其次害驹，能不能建立了鏈接更重要鞭呕，我們這些做自媒體的，都是依賴平臺的宛官，紅到什么時候也別忘了葫松，離開了平臺你啥也不是。

所以演講的結果是建立認同感底洗，但是要建立認同感還得通過講干貨腋么，否則見多識廣的搜狗小伙伴，會認為你不過是因緣際會湊巧成名的網紅亥揖，沒有什么干貨珊擂。

我想程序員扎堆的地方是理工男，談數(shù)據(jù)談邏輯未必我能出彩费变，但是談點社會心理學對傳播和營銷的影響摧扇，還是能拼一拼我的閱讀面的，湊巧這些閱讀來的知識真的成為我運營的方法挚歧，那就拿我實戰(zhàn)的案例給大家說說這背后的道道扛稽，一線，新鮮滑负，真實在张，有料，這八個字把握好了矮慕，應該問題不大帮匾。

“老戰(zhàn)場新故事+舊理論新應用”，成了我分享的核心基點痴鳄，能不能發(fā)揮好瘟斜，其實都來自前期策劃準不準，準夏跷，現(xiàn)場有互動哼转，演講狀態(tài)會慢慢放松明未，發(fā)揮會變好槽华，否則就是惡性循環(huán)。

開場我準備制造一點點對抗趟妥，我說——我不認可大數(shù)據(jù)營銷猫态，這當然有風險，但是如果不冒險，我后面的社會心理學怎么好拋出來亲雪？總是要賭一賭的勇凭，好像最后結果不錯。

經驗5

從大家都以為自己知道的現(xiàn)象里講出不一樣的思考义辕，成功的演講未必就是說服對方虾标，也可以是讓每一個人對熟悉的事情有了新的思考。

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7月29~30號灌砖，上海璧函，秋葉私房課，2天基显，我給30名學員開小灶講新媒體蘸吓。

這一次分享的壓力很大，說實話撩幽，前面的演講講砸了库继，我損失不大，都是陌生圈子窜醉，是我想通過演講打入宪萄，打入失敗，等于石頭扔進水面榨惰，只留下一圈漣漪雨膨，沒有浪花。

而私房課的學員读串，全部來自我的核心圈層聊记，收費也不低，2天1萬恢暖，講砸了排监，我的口碑就是從圈子里面爛了，做事不要先莫名的自信杰捂，也不要沾沾自喜身價漲了舆床，要想一想，你是實力真的到了這一步嫁佳，還是透支了你的信任挨队？

而且兩天的私房課，整整12個小時分享蒿往，得燒腦盛垦，得干貨，得落地瓤漏，怎么玩腾夯，匹配度正好颊埃？

其實這不是考演講能力，演講能力是其中的支柱蝶俱，背后考我的課程設計能力班利。我對我的課程設計能力有信心，這是我現(xiàn)在看家的本領榨呆。

最后的結果是罗标，30號課程結束，8月7號私房課第二期第三期人爆了积蜻，我不得不每個班都勸退了11個人馒稍。

這一仗，我贏得有驚無險浅侨，還有意外驚喜纽谒，老天對我真不薄。

經驗6

如果你要講的時間足夠長如输，這不是演講鼓黔，而是課程設計。如何讓大家在最短的時間里收獲新思想不见，認識新人脈澳化，而不是讓你更閃亮。忘掉自己稳吮，服務大家缎谷，這才是重點。

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8月20號灶似，武漢列林，秋葉P友會，半天酪惭，我給60名秋葉PPT小伙伴聊聊嗑希痴。

有些事情是有儀式感的，比如秋葉PPT團隊的P友會春感，從2012年第一次砌创，堅持到今年，好像是第9期了鲫懒，年年都辦嫩实，年年都要控制規(guī)模，一大群人殺到一個地方窥岩，組織后勤工作不是一個簡單的事情甲献。但堅持下來了，這個活動就成為我們內部的一種儀式谦秧，只要有空竟纳，大家都想來， 就好像大學同學聚會一樣疚鲤，每年天南海北的朋友見一見锥累，聊一聊集歇。

人啊桶略，在家庭和職場之外诲宇，有一份感情和牽掛，走到不同的城市都能喊上幾個人約飯K歌姑蓝，說來就來鹅心，這種緣分，難得旭愧。

P友會的重點不是我演講，但是作為秋葉PPT的創(chuàng)始人输枯，我也算是一個靈魂人物，要講點東西占贫。

這種場合的演講其實很放松桃熄，都是熟悉的小伙伴，我說——不用PPT型奥，直接講。

講什么缎讼？——談談我們最近的變化坑匠，談談大家的成長，談談彼此的期待厘灼，這次我才真的像一個大叔，對著小伙伴們嘮嘮叨叨设凹。

總有一天闪朱，當我老了钻洒，舞臺要放手給你們锄开，有些精神，有些文化萍悴，我們不能忘記。

所以我想說的其實只有一句話计维，別忘了撕予，我們當初為何而出發(fā)？

經驗7

給熟悉的團隊的演講剑按，聊社會澜术，聊行業(yè)，聊彼此鸟废，其實都是在講感情，講情懷缩擂，講的是我們一定要尊重的文化價值觀添寺。