今天我將會跟大家分享如何問自己一句話，然后就可以找到“勞動一時(shí)途样、享受一世” 的竅門损合。這句話到底是什么？有什么可以幫我們勞動一時(shí)娘纷，享受一世嫁审？也就是學(xué)**如何“贏得永續(xù)收入的一句話”！
一 赖晶、地毯清潔公司的行銷秘密
我們從一個(gè)故事開始律适，地毯清潔公司增加300%利潤的行銷秘密辐烂。
在美國有一個(gè)地毯清潔公司，經(jīng)過很多年的經(jīng)營積累了大量的客戶資源捂贿。但是纠修，他們一直都苦惱，因?yàn)楣镜臉I(yè)績無法快速的增加厂僧。因?yàn)楫?dāng)?shù)厝藗冇幸粋€(gè)**慣扣草，也就是說普通的客戶他只是每三年才清潔一次地毯，包括家庭客戶颜屠、公司客戶都是這樣的**慣辰妙。
那么就有這么一天， 一個(gè)阿爾福雷德的行銷專家找到了該公司并對公司的負(fù)責(zé)人說：“我有辦法讓你公司的收益在半年之內(nèi)翻一翻甫窟！只要你分配給我增收額的10%就好了”密浑。
如果你是這家地毯公司的老總，你會拒絕嗎粗井？所以尔破，這家地毯公司的老總就同意了，讓阿爾福雷德來試一下浇衬。于是這位行銷大師就開始了解公司的情況懒构，了解之后他把公司高層經(jīng)理人員都找過來，然后讓大家回答一個(gè)問題耘擂，這一個(gè)問題一提出來后馬上所有的人就找到了解決的辦法痴脾。
這位行銷大師問公司所有的高層經(jīng)理，他說：“什么東西別人買了一次之后不得不持續(xù)購買梳星，而且只能向我們購買赞赖。” 這句話到底有什么樣的價(jià)值冤灾，有什么樣的意義呢前域？它會啟發(fā)我們什么樣的思維？
大家去想韵吨，什么東西別人買了一次之后不得不持續(xù)去購買匿垄？那么這個(gè)問題實(shí)際上是在幫助你來分析你的產(chǎn)品是如何將它由一次性的銷售變成持續(xù)的銷售，由一次性服務(wù)變成持續(xù)的服務(wù)甚至變成終身的服務(wù)归粉，這是第一個(gè)問題的價(jià)值椿疗。
第二個(gè)問題是——僅且僅當(dāng)只能向我們購買。那么意味著糠悼，我們公司具有什么樣的核心競爭力届榄，還是顧客無法轉(zhuǎn)向?yàn)槠渌母偁帉κ郑缘诙€(gè)問題就指向自己核心價(jià)值的挖掘.
因此第一個(gè)問題是指如何打造持續(xù)化的銷售的項(xiàng)目倔喂。
第二個(gè)問題是自己如何尋找核心的價(jià)值铝条。把這兩個(gè)問題結(jié)合起來靖苇，就變成如何從自身的核心價(jià)值出發(fā)，設(shè)計(jì)一套使客戶終身可持續(xù)購買的產(chǎn)品班缰。
這個(gè)問題一出之后馬上就引導(dǎo)地毯公司的經(jīng)理快速的思考贤壁，很快他們就找到了答案。
于是埠忘，就設(shè)計(jì)了一套行銷方式：公司把所有的銷售人員召集起來脾拆，讓銷售人員跟公司原有的客戶打電話，通話內(nèi)容是這樣的“親愛的老客戶莹妒！感謝您一直對我們的支持名船，我們在此給您一些重要的提示。根據(jù)我們長年跟專家合作并經(jīng)過調(diào)研工作發(fā)現(xiàn)动羽，地毯超過半年如果沒有清洗的話就會散發(fā)出有害氣體包帚，這些有害氣體會潛移默化的影響你的健康渔期。而我們公司推出了新型的一種地毯清潔方法运吓，它叫做熱抽器清潔方法，它和普通的清潔方式是不同的疯趟，它不但方便應(yīng)用拘哨，更重要的是它專門針對有害氣體的特殊處理，它可以及時(shí)徹底的清除地氈里附著的有害物質(zhì)信峻，由于你是我們的老客戶倦青，長時(shí)間支持我們， 所以盹舞，我們愿意每半年為您主動清洗一次产镐，而每一次清洗費(fèi)用只是以前的2分之1√卟剑”
這段話中提出了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
第一個(gè)是個(gè)對身體健康有損害的信息癣亚。（地毯如果超出半年沒有清洗會發(fā)出有害氣體。）
第二個(gè)是針對它設(shè)計(jì)的一套解決方式获印，（一種熱抽器的清潔方法述雾，它方便應(yīng)用， 及時(shí)清除有害物質(zhì)兼丰。）老顧客就很容易受公司發(fā)出的信息影響玻孟，更關(guān)心公司服務(wù)的價(jià)格問題，所以他們提出來鳍征，只要愿意接受每半年一次的自動的定期服務(wù)黍翎，費(fèi)用只有以前每次費(fèi)用的二分之一。
于是地毯清潔公司所有的銷售人員跟他們老客戶溝通之后艳丛，都得到了很熱烈的響應(yīng)玩敏。有30%的客戶登記了這項(xiàng)定期清洗服務(wù)斗忌。該公司客戶開發(fā)由每三年開發(fā)一次就變成了每半年就開發(fā)一次，雖然每次的收益可能降低了旺聚，只有原來的50%织阳，但是由于它的頻率增加了，意味著同樣過了三年砰粹，他已經(jīng)服務(wù)了6次唧躲。6次的收益每次雖然只有50%， 但是加起來就是300%碱璃。這就是行銷大師所問的那個(gè)問題的價(jià)值弄痹！
二 、持續(xù)購買的應(yīng)用
這個(gè)案例就引出來了我們值得思考的一句話：贏得永續(xù)收益的一句話嵌器。什么東西別人買了一次之后肛真，不得不持續(xù)購買。這個(gè)案例我們分析一下爽航，到底該如何理解它蚓让、以及如何設(shè)計(jì)它、并應(yīng)用在實(shí)際上呢讥珍？
舉一個(gè)相關(guān)的例子历极，比較類似于我們以前所說的作者銷售書稿所收取的版稅！就是指某個(gè)作者出了某一本書衷佃，那么它規(guī)定版稅是銷售額的7%趟卸，一本書的市場售價(jià)如說是20元塊錢，那么版稅應(yīng)該是1塊4毛錢氏义。
看起來锄列，每賣出一本書，這個(gè)作者才能賺到1塊4毛錢惯悠。但是這本書比如說它第一次印刷了一萬冊邻邮，全都銷售一空的話，那作者就可以賺到1萬4千元錢吮螺，這本書還可以印第二次饶囚，再印一萬冊，所以這個(gè)作者就又賺到了1萬4千元鸠补，而且這個(gè)書隨著市場的發(fā)展會不斷的重印萝风，不斷的銷售。這個(gè)作者他只勞動了一次紫岩，也就是寫作的過程规惰，在此后的銷售、印刷等等過程中泉蝌，他完全不需要參入了歇万，但是他卻可以分享后續(xù)的收益揩晴。那么這就是我們說的版稅！版稅是最經(jīng)典的一種獲取持續(xù)贪磺、永續(xù)收入的方法硫兰！
世界上最知名的成功學(xué)大師拿破侖?希爾，他早年受鋼鐵大王安德魯?卡內(nèi)奇的所托寒锚，開始研究成功學(xué)劫映。他花費(fèi)了20年遍訪世界500位成功人士才寫就了《思考知富》一書。他從寫作的些書中本身并沒有獲得太多的財(cái)富刹前，但是此書寫作之后泳赋，暢銷世界60年，全球銷量3千萬冊喇喉，持續(xù)為他賺取了大量的財(cái)富祖今。并且在他1968年去世之后還在為他的子女及家人賺取持續(xù)的巨額的財(cái)富，這就是永續(xù)收入的形式拣技。也叫做版稅的威力千诬，它是典型的持續(xù)、永續(xù)收入的源泉过咬。
我們再把版稅收入再延伸一下大渤，還有另一類的版稅制妄。再舉個(gè)例子掸绞， 有一位非常知名的廣告方案大師，名字叫加里?哈爾博特耕捞。他的所謂方式非常有意思衔掸，別人的廣告文案收費(fèi)方式一般是做一次廣告付一次費(fèi)，比如說俺抽，你幫別人設(shè)計(jì)一套廣告詞敞映，那么你每次收納2萬塊錢。但是加里? 哈爾博特他不是這樣做的磷斧，他是每次收費(fèi)一萬五千美元振愿， 也就是說你每次請他給你做廣告，那么你要付一萬五千美元弛饭，此外你還要分配銷售額的5%提成支付給他冕末。假如你的產(chǎn)品由于使用了加里? 哈爾博特的廣告詞，而一年賣出一千萬侣颂，一千萬的5%是多少呢档桃？50萬，你就要拿出50萬來支付給加里? 哈爾博特憔晒，這就是廣告方案大師他的方式藻肄。也就是說他每次寫作首先有一個(gè)及時(shí)的收入蔑舞，也就是一萬五千美元的廣告方案創(chuàng)作費(fèi)用；其次有一個(gè)備動的持續(xù)收入嘹屯， 也就是說只要是商家去銷售攻询，他就有銷售額。所以他相當(dāng)于勞動一時(shí)州弟， 享受一世蜕窿。別人做不到，但加里? 哈爾博特就做到了呆馁，他把廣告也變成書籍一樣桐经，通過收取持續(xù)的版稅比例提成，來獲得財(cái)富浙滤。所以聰明的作家他不賣書稿而賣版權(quán)阴挣；聰明的發(fā)明家不賣專利而要銷售專利的使用許可；聰明的餐廳他們不賣公司而賣加盟連鎖的品牌纺腊。這就是持續(xù)永續(xù)收入的辦法畔咧，永續(xù)收入的源泉。
我們再來看一下揖膜，地毯清潔公司他是如何來應(yīng)用這句話的誓沸？我們剛才已經(jīng)介紹到了，地毯清潔公司他的前清潔周期是三年一次壹粟，而這三年一次還只是客戶主動提出的拜隧，所以他們的客戶開發(fā)實(shí)際上是出于一種被動的方式。但是趁仙，在阿爾福雷德這位行銷專家的指導(dǎo)下洪添，他們就思考什么樣的服務(wù)別人買了一次之后不得不持續(xù)購買這個(gè)問題？ 他們突然想到了雀费，為什么不吸引顧客來參入我們這種每半年為周期的持續(xù)的服務(wù)呢干奢？只要顧客登記這個(gè)服務(wù)。就不用等顧客每三年才來清洗一次啦盏袄，我直接就可以跟客戶溝通忿峻，讓他可以每半年就來購買一次我們的服務(wù)。所以一個(gè)簡單的問題就幫助地毯公司由一次性的地毯清潔銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槊堪肽隇橹芷诘亩ㄆ诜?wù)辕羽，這就是所謂的永續(xù)收入的一個(gè)思路逛尚。
那么由此思考，所有的商人其實(shí)都可以思考這樣的問題：如果你還在進(jìn)行普通產(chǎn)品的銷售的話逛漫，你應(yīng)該從現(xiàn)在開始思考黑低，你到底有沒有這樣的服務(wù)？有沒有這樣的產(chǎn)品？是否可以把它從一次性轉(zhuǎn)變成持續(xù)定期的銷售呢克握？這種例子實(shí)際上是很多的蕾管。吉利是一家銷售剃刀用品的公司，公司實(shí)際上經(jīng)營業(yè)績并不是很好菩暗，所以吉利公司創(chuàng)始人想了一個(gè)辦法掰曾。他免費(fèi)的贈送了大量的吉利刀具給消費(fèi)者，但是刀具雖說是免費(fèi)贈送的停团，但刀片卻要重復(fù)的購買旷坦， 所以吉利公司就相當(dāng)于直接贈送出去一個(gè)可以持續(xù)購買的工具，就是那個(gè)刀具佑稠。如果你要想不斷的使用它秒梅，你就要持續(xù)的購買吉利的刀片， 就相當(dāng)于為吉利公司帶來了永續(xù)的收入舌胶。
同樣的道理捆蜀，我們以打印復(fù)機(jī)、印機(jī)為例幔嫂。這個(gè)設(shè)備已經(jīng)成為辦公室必須品辆它，實(shí)際上打印機(jī)的整機(jī)價(jià)格是越來越便宜的。但是履恩，你卻要不斷的去更換墨盒锰茉、碳粉持續(xù)的去消費(fèi)，所以很多打印機(jī)的公司切心， 他們的促銷手段就是免費(fèi)贈送打印機(jī)給你飒筑。但他的收益主要都是來源于需要不斷使用的這些碳粉、墨盒這些后續(xù)服務(wù)的收費(fèi)昙衅。
同理扬霜，如果你是銷售手機(jī)的定鸟，那么你完全可以把手機(jī)以很低的價(jià)格銷售出去而涉，同時(shí)利用一些后續(xù)增值服務(wù)來賺錢，比如說你可以提供一些彩玲啊联予、短信下載啼县，一些功能的訂制等，道理都是一樣的乒裆。聯(lián)通在推出CDMA手機(jī)的時(shí)候见间，為了快速打開市場墓猎，他甚至采取免費(fèi)贈機(jī)的活動。比如說子刮，你一次性可以存一千元話費(fèi)的話，那么他免費(fèi)贈送一部CDMA 的手機(jī)給你⊥ο浚看上去好像很劃算葵孤，但是由于你要使用這部手機(jī)，你就要持續(xù)的消費(fèi)橱赠。所以你未來所貢獻(xiàn)的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過聯(lián)通公司為了做促銷所給你手機(jī)的成本尤仍，聯(lián)通公司一定是這場贈機(jī)游戲的大贏家。他們所有人工作的思路狭姨，都是為了勞動一時(shí)享受一世宰啦。他工作都是為了持續(xù)性的，而不是為了一時(shí)的小錢饼拍，而是為了終身的更多的財(cái)富赡模，永續(xù)的財(cái)富。
三师抄、如何設(shè)計(jì)自己永續(xù)收入的商業(yè)模式
這里纺裁，我們再回想一下，我們曾分享過艾倫? 索密斯他所經(jīng)營的理發(fā)店的案例司澎。為了挽回臨時(shí)顧客欺缘，他使用了促銷性方式。同理挤安， 他也使用了促銷性的另一項(xiàng)工作谚殊，叫做定期提醒。定期提醒是什么意思呢蛤铜？他是定期提醒理發(fā)顧客嫩絮，每星期發(fā)出理發(fā)的促銷信，吸引顧客重復(fù)來理發(fā)围肥，這里他的思路就應(yīng)用了永續(xù)收入的思維剿干，也就是把你一次性收入變成持續(xù)性的定期的銷售。只有這樣穆刻，你才能讓客戶變成終身的客戶置尔，一次性購買變成終身的購買，這就是獲得永續(xù)收入的思維氢伟。
1.獲得永續(xù)收入的三套思路：
請大家記以下三句話榜轿，也就是教你如何設(shè)計(jì)自己永續(xù)收入的商業(yè)模式的三句話：
第一句話是：把一次性的銷售變成定期的、持續(xù)的朵锣、永遠(yuǎn)不斷的服務(wù)谬盐。
第二句話是：把實(shí)物產(chǎn)品的銷售變成無形產(chǎn)品的銷售。
第三句話是：把出售雞蛋改成出售母雞诚些。
這三句話實(shí)際上揭示了永續(xù)收入最核心的思維飞傀，如果你理解了這三句話，你應(yīng)該馬上改變你的銷售模式。
我們有一句話叫做模式?jīng)Q定你的收入砸烦，只要你改變了商業(yè)模式犀被，同樣的產(chǎn)品你會帶來完全不同的商業(yè)收益。
首先外冀，我們一起分析一下寡键，把一次性的銷售變成定期持續(xù)的永遠(yuǎn)不斷的服務(wù)這句話。
假設(shè)你是賣運(yùn)動服裝的雪隧，按正常來講西轩，你只能一件一件的來銷售。但是你想一想脑沿，在運(yùn)動服裝的銷售過程中藕畔，有沒有有一些銷售的產(chǎn)品可以變成持續(xù)不斷的服務(wù)呢？實(shí)際上是有的庄拇！
舉個(gè)簡單的例子：
通常購買運(yùn)動服的一般是什么類型的人注服？假如他是普通消費(fèi)者的話，而不是一些經(jīng)銷的商家的話措近，那么他一定是喜歡運(yùn)動的溶弟、經(jīng)常打藍(lán)球、踢足球等喜歡戶外活動的這些人瞭郑。這些人他有沒有一些定期的持續(xù)的永續(xù)不斷的需求呢辜御？那是有的，比如他可能會經(jīng)常容易受一些外傷屈张，比如說扭傷擒权、擦傷啊等等。
那么當(dāng)他受傷的時(shí)候呢阁谆，他會怎么辦呢碳抄？他一定會需要一些護(hù)理的醫(yī)療用品，比如說瘡口貼场绿，解除瘀血的膏藥剖效，甚至是一些進(jìn)行皮膚護(hù)理的試劑等等。那么既然你原來是賣運(yùn)動服裝的商人裳凸，那么你現(xiàn)在就應(yīng)該從顧客的角度去想贱鄙，他有定期的運(yùn)動，每次運(yùn)動都可能受傷姨谷，所以他可能就要進(jìn)行運(yùn)動護(hù)理的醫(yī)療用品。
醫(yī)療用品是持續(xù)的經(jīng)常的需求映九，而運(yùn)動服裝只是一次性的運(yùn)動需求梦湘，所以聰明的商人就應(yīng)該由運(yùn)動服裝的銷售逐漸轉(zhuǎn)型到運(yùn)動醫(yī)療的銷售。這就是把一次性銷售變成定期持續(xù)性銷售永續(xù)不斷的服務(wù)思維。
總結(jié)一下捌议，這個(gè)思維的核心理念就是：從你產(chǎn)品的客戶自身出發(fā)哼拔，設(shè)身處地的設(shè)計(jì)這個(gè)顧客所需要的、可持續(xù)的瓣颅、定期的倦逐、可永續(xù)不斷的服務(wù)。然后開始來銷售這一類的項(xiàng)目宫补。這樣比你原來銷售一次賺一次錢所得到的收益要多得多檬姥。
第二句話，把實(shí)物產(chǎn)品的銷售變成無形產(chǎn)品的銷售粉怕。
我曾經(jīng)遇到過一個(gè)賣水晶的客商健民，他的服務(wù)態(tài)度非常好，在我開始買水晶之前贫贝， 他并沒有直接讓我去選某些產(chǎn)品秉犹，而是問了我的一些特殊信息，包括我的出生時(shí)間稚晚、星座崇堵、血型啊等等；接下來他讓我進(jìn)一個(gè)網(wǎng)頁畫面客燕， 里面有很多不同顏色的水晶筑辨，讓來測試一下我和某一款水晶的緣份； 然后他又問我以前有沒有用過水晶啊等等相關(guān)的問題幸逆；溝通完之后棍辕， 他告訴我其中一款柱狀式白色水晶比較適合我。整個(gè)過程中还绘，我感覺他不是在賣產(chǎn)品楚昭，而是在教育我如何了解水晶，如何使用水晶拍顷。這個(gè)水晶商實(shí)際給自己定位是：我不是賣水晶的抚太，我是在做開展水晶使用的教育，我是來推廣使用的昔案，我是來推廣水晶使用方法的尿贫。我感覺他實(shí)際上就是把實(shí)物產(chǎn)品的銷售變成無型產(chǎn)品的銷售，所以他對我的吸引力非常大踏揣。因?yàn)槲艺疫^很多的商人庆亡，只有他能提供這樣的關(guān)于水晶使用、養(yǎng)護(hù)等等方面的知識的教育捞稿。
普通的商人可能只是銷售正常的水晶又谋，但是他銷售不止是水晶拼缝，還有跟水晶相關(guān)成套的一些知識體系。
因此這個(gè)商人他把自己定位為水晶知識的教育者彰亥、推廣者咧七。這個(gè)商人對自己有這樣特殊的定位， 那么最大的好處是什么呢任斋？也就是他主動的邀請顧客加入了他知識傳遞的網(wǎng)絡(luò)继阻，彼此之間就已經(jīng)不是簡單的水晶買賣關(guān)系了，而是形成了水晶知識的教育與接受的一個(gè)關(guān)系废酷。所以銷費(fèi)的對象就由水晶變成水晶知識瘟檩，消費(fèi)的周期也由一次一次的購買，變成定期定期的溝通與宣傳學(xué)**和交流锦积。所以我們認(rèn)為這是一個(gè)非常成功的進(jìn)行實(shí)物產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)成無型產(chǎn)品的銷售的案例芒帕。
第三句話是，把出售雞蛋改成出售母雞丰介。
市場上一個(gè)雞蛋能賣多少錢呢背蟆？最多一個(gè)雞蛋能賣5毛錢；但是一只母雞能賣多少錢呢哮幢？一只雞蛋的格遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上一只母雞的價(jià)格带膀。為什么母雞這么貴？因?yàn)槟鸽u可以不斷的下蛋橙垢，所以你要賺大錢的話垛叨，你應(yīng)該由銷售雞蛋變成銷售母雞，同樣都是銷售一件東西柜某，但是你的收益將更多嗽元。在銷售網(wǎng)上產(chǎn)品的時(shí)候，你就要有這種思路喂击，就是如何把你的產(chǎn)品進(jìn)行再包裝剂癌，包裝出更多的價(jià)值，將雞蛋產(chǎn)品變成母雞產(chǎn)品翰绊！
舉例佩谷，我曾經(jīng)碰上過一個(gè)賣服裝的商人，這個(gè)服裝商人他不但在網(wǎng)上來出售服裝监嗜，同時(shí)他在網(wǎng)上招募代銷員谐檀，我在和他溝通之后，他說做他的代銷員有五大好處：
第一裁奇，你不需要自己進(jìn)貨桐猬。
第二，會員的權(quán)利有保障框喳，我來負(fù)責(zé)配送课幕。
第三厦坛，利潤是有保障的五垮，我說那也不錯(cuò)乍惊。
第四，他會很耐心的支持這些代銷員開展生意放仗，比如指導(dǎo)教代銷員如何溝通润绎，如何解答，給代銷員更多的致力于后續(xù)的支持服務(wù)诞挨。
第五莉撇，他說哪怕你一件也沒有賣出去，我也會把你作為我的好朋友不斷的跟你溝通惶傻，不斷跟你交流棍郎，幫助大家一起在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造財(cái)富。
我問他银室，你是不是跟所有的網(wǎng)上的朋友都這樣的溝通涂佃？他說我跟每一個(gè)成交的客戶都會說，我問他你為什么要這么急于去找代銷蜈敢？ 他說：“很簡單呀辜荠，我自己一件一件衣服去賣，這個(gè)效率是很低的抓狭， 如果我可以找很多的代銷員的話伯病，那么每個(gè)代銷員都可以幫我賣一件，如果我找到10個(gè)代銷員的話否过，每個(gè)代銷員一天幫我賣一件午笛，那么我一天呢就直接賣掉了10件，如果我找100個(gè)代銷員苗桂，那么我一天什么都不用做就可以賣100件药磺，所以我自己的工作就會越來越輕松，并且我的銷售件數(shù)增加了誉察，那么我的總的收益也增加了”与涡。
這個(gè)商人說完之后，我就感覺他非常聰明持偏，因?yàn)樗龅墓ぷ饕步凶龀鍪垭u蛋改成出售母雞驼卖。一個(gè)普通的網(wǎng)友他買了一件衣服只是自己穿，就像是買了一個(gè)雞蛋鸿秆，那么如果說他成了這個(gè)商人的代銷員酌畜，他相當(dāng)于不花錢就買了一只母雞。因?yàn)檫@個(gè)工作可以幫他來賺錢卿叽，自己只要開間小店桥胞，就可以去賣衣服恳守，賣出去就有了收入，就相當(dāng)于他買了一只母雞贩虾。
那么賣服裝的商人呢催烘，他實(shí)際上更輕松，他一天去賣100件衣服的話那是很辛苦的缎罢，但是他只要找到100個(gè)代銷員伊群，同樣的賣出100 件呢，他也會很輕松策精，收益也會增加舰始，所以他的工作叫做，做的越少賺的越多咽袜，他的思維就是由出售雞蛋改為出售母雞丸卷，由出售服裝呢漸轉(zhuǎn)變?yōu)槌鍪圪u服裝的商機(jī)，所以這是一個(gè)非常聰明的作法询刹。
看到這里的你是不是有所啟發(fā)谜嫉？如果你還是簡單的賣手機(jī)的，賣筆記本電腦范抓，賣臺燈骄恶，甚至是賣一些辦公用品。那么你可以直接使用這套不賣雞蛋賣母雞的思想匕垫，一邊銷售你的產(chǎn)品僧鲁，一邊來招募其它人來成為你的代銷員，那么你就相當(dāng)于由出售產(chǎn)品變?yōu)槌鍪凵虣C(jī)象泵。這樣你未來你的收入將會越來越多寞秃，但你付出的時(shí)間和精力將越來越少， 這就是聰明商人的選擇偶惠。
在前面基礎(chǔ)之上春寿，我們一起再來回顧一下贏得永續(xù)收入的一句話。什么東西別人買了一次之后忽孽，不得不持續(xù)購買绑改，而且只能向我購買。
如果你是賣服裝的商人兄一，你由出售服裝變?yōu)槌鍪凵虣C(jī)的話厘线，那些代銷員跟你合作當(dāng)然是不得不持續(xù)跟你合作了，而且只能跟你合作出革， 因?yàn)樨浽词悄闾峁┑脑熳常酆蠓?wù)以及這些技能也是由你提供的，所以你就相當(dāng)于獲得了永續(xù)的收入骂束；如果你是賣體育服裝的耳璧，那么你由賣體育服裝改成賣體育醫(yī)療用品成箫，那別人只要是跟你合作之后，他只要運(yùn)動一受傷旨枯，就會再次跟你購買蹬昌，由一次銷售變成持續(xù)的銷售，由一次的收入變成持續(xù)的收入召廷，這就是獲得永續(xù)收入這句話的密決凳厢。
2账胧、兩套思維的具體運(yùn)用
我們再延伸一下竞慢，作為商人有沒有其它的思維來體現(xiàn)永續(xù)收入呢？有治泥，經(jīng)過我們長時(shí)的摸索筹煮，找到了兩類的操作模式，可以幫助你獲得永續(xù)收入居夹，而且都是勞動一時(shí)享受一世的方法败潦。
第一個(gè)模式，就是不經(jīng)營網(wǎng)店而是幫助別的網(wǎng)店增收准脂，自己從中獲得提成劫扒。在地毯清潔公司的案例里，真正的幫助地毯清潔公司快速獲益的是誰狸膏，是公司內(nèi)部人員嗎沟饥？不是的，而是一個(gè)叫阿爾福雷德的行銷專家湾戳，這個(gè)行銷專家只是借助地毯清潔公司現(xiàn)有的資源贤旷、現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有的人員砾脑、現(xiàn)有的客戶幼驶，他通過營銷的思維問了一句話，啟發(fā)了大家韧衣，找到了解決問題的方法盅藻，使地毯清潔公司增長了300%， 同時(shí)他自己也獲得得了非常驚人的財(cái)富畅铭，因?yàn)樗畛醺镜膮f(xié)議是銷售額翻一翻就可以獲取增收額的10%給他作為策劃行銷費(fèi)用氏淑。在整個(gè)過程中，阿爾福雷德只是貢獻(xiàn)了一個(gè)點(diǎn)子顶瞒、一道思維夸政、一個(gè)問句， 但他就獲得了自己的收益榴徐，這難道不是勞動一時(shí)享受一世嗎守问？
通過阿爾福雷德的案例我想信匀归，每一個(gè)人都可以找到這樣的商機(jī)，也就是與其自己去辛辛苦苦維護(hù)一個(gè)網(wǎng)店耗帕，還不如貢獻(xiàn)自己的聰明才智去幫助別的網(wǎng)店增收穆端。也就是說你去從事阿爾福雷德的角色， 你只要你幫助別人的網(wǎng)店增收的時(shí)候你跟他說仿便，你有錢賺体啰，你賺的更多，然后你分10%嗽仪、20%來給我荒勇，對那些網(wǎng)店的店長來講這也是順理成章的，而且沒有任何的風(fēng)險(xiǎn)闻坚。因?yàn)槭窍茸鍪潞竽缅X沽翔，這就很容易讓別的商人與你合作，坐在電腦前的你窿凤，實(shí)際上就成為一個(gè)智力投資者仅偎， 你不需要投資自己的時(shí)間去維護(hù)網(wǎng)店，你不需要投資自己的金錢去買商雳殊，你不需要投資自己更多的精力呢去維護(hù)網(wǎng)店橘沥。你只要貢獻(xiàn)自己的智慧，貢獻(xiàn)自己的一個(gè)點(diǎn)子夯秃，貢獻(xiàn)一個(gè)問句座咆，幫助了別的的商人獲限取收入之后，你就自然而然的獲取了收益和提成寝并。
這些收益提成都是通過永續(xù)收入來實(shí)現(xiàn)的箫措，只要是別人的網(wǎng)店在運(yùn)營，而且別人的網(wǎng)店是通過你的點(diǎn)子來增收的話衬潦，那么你的點(diǎn)子貢獻(xiàn)價(jià)值就能持續(xù)體現(xiàn)斤蔓，那你也就能持續(xù)獲得提成收入。所以镀岛，第一類的獲得永續(xù)收入的思維弦牡，我們說的這種思維就是出售智慧的思維。這種思維的操作模式就是不經(jīng)營網(wǎng)店而是幫助別的網(wǎng)店增收漂羊，自己從中提成的收入驾锰，自己相當(dāng)于從事了一個(gè)行銷策劃師的身份，這就是獲得永續(xù)收入的第一類與眾不同的思維走越。
第二類的思維椭豫，你可以通過你的文案撰寫能力，幫助別的網(wǎng)店店長來撰寫一個(gè)廣告的銷售文案。
像世界廣告文案大師加里? 哈爾博特的作法一樣赏酥，你只要幫助別人寫一套銷售廣告詞喳整，這套銷售廣告詞就可以幫助別的商人可持續(xù)的銷售，持續(xù)的帶來收益裸扶。然后也就能順其自然的提取你廣告詞的版稅收入框都，也就是銷售額的10%、5%這樣子呵晨。廣告文案它有專門的一套技巧魏保，只要你學(xué)會了它，你就可以很快速的為自己帶來持續(xù)的被動收入摸屠。這是第二類的操作思維谓罗，也就是說企業(yè)網(wǎng)業(yè)文案，通過網(wǎng)業(yè)文案的銷售呢來賺取提成餐塘。
回顧一下妥衣，贏得永續(xù)收入的一句話，也就是說如何問自己一句話戒傻，就可以引發(fā)自己的思維，找到勞動一時(shí)享受一世的竅門蜂筹。
什么東西別人買了一次之后需纳，不得不持續(xù)購買，而且只能向我購買艺挪。什么東西別人買了一次之后不翩，不得不持續(xù)購買，而且只能向我購買麻裳。一個(gè)地毯清潔公司的案例口蝠。
同理，如果使用這套思維津坑，設(shè)計(jì)自己的永續(xù)收入妙蔗，就要使用三套的思路：
第一，就是把一次性的銷售變成定期的持續(xù)永續(xù)不斷的服務(wù)疆瑰。案例眉反，賣體育用品的，你就要改成體育運(yùn)動所常用的醫(yī)療用品穆役。
第二寸五，把實(shí)物類產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)成無型產(chǎn)品的銷售。案例：你與其出售一件一件的水晶耿币，不如去銷售跟水晶相關(guān)的知識梳杏，變成有型商品到無型商品的轉(zhuǎn)換。
第三，把出售雞蛋改成出售母雞十性。案例：你與其一件一件的服裝去銷售叭莫，不如把你的客戶發(fā)展成為你的代銷員，利用代銷員的他的努力烁试，他的時(shí)間去獲取自己的可持續(xù)的收入雇初。
除此之外，我們也給大家兩個(gè)另類的啟發(fā)减响，就是與眾不同的思維靖诗。
第一套個(gè)思維：就是不經(jīng)營網(wǎng)店而是幫助別的網(wǎng)店增收，自己從中獲得提成支示。它相當(dāng)于出售你的智慧刊橘，為別人策劃一些營銷的思路， 在別人增收的基礎(chǔ)上獲得一定的提成收入颂鸿，相當(dāng)于阿爾福雷德的這位行銷專家的作法促绵。
第二個(gè)套與眾不同的思路：通過撰寫網(wǎng)頁文案、利用網(wǎng)頁方案自身的文字說服力來提高網(wǎng)店的么銷售嘴纺，那么你可以利用網(wǎng)頁文案呢獲取自己的提成收入败晴。
