營銷的營銷|聰明企業(yè)利用營銷推動業(yè)績|高韜老師課程|營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新策劃傳播實戰(zhàn)

承上啟下??

銜接《品牌的品牌》其中部分內(nèi)容：

【前言】

4.【澄清概念】

·營銷/市場

·戰(zhàn)略/策略

·競爭（第一&唯一~~25%法則~~系統(tǒng)）

·價格

·營銷臺階

5.【猜猜看】

·選擇題4道（互動背后品牌的意義）

6.【聽課方法】全神貫注、格言忿等、圓圈细移、圖片

·以往為何學不會隆敢？只因沒掌握真正的精髓

·“無上正真”之境

【精髓】

1.【黃金起點】

·一億年前

·大腦進化和結(jié)構(gòu)

·多位國際級大師的佐證

·黃金圈原理（人類決策的規(guī)律/感性與理性的關(guān)系）

·中外品牌的物質(zhì)與精神上的差異（實踐證明）

·從感覺到感動的升級

·意義洞焙、理念衅澈、為什么能當飯吃嗎嗅榕？（可以）

·創(chuàng)新擴散模型（把握早期多數(shù)）

·商品&品牌的公式

3.【營銷與人性】

·立足價值觀（品牌在營銷之外建立個性）

·價值觀打造三步曲

·立足人文

·同理心

·一個完整的人包括四個方面

·把人當人

·營銷即人性

【定位】

1.【定位法】

·定位的定義

·品牌戰(zhàn)略的兩方面內(nèi)容

·首倡“定位三段錦”（品牌定位三面觀）

·品牌定位的定義

·定位陳述設(shè)計

·定位承諾的要點

·差異化的三種方法）

·定位法（樹敵法-定位圖-三角定位法）

2.【品牌三浪潮】

·首倡品牌三浪潮模型

·幸福的定義及幸福營銷

·成功品牌定位應(yīng)用

3.【搶答題】7

綱 ?————————————————————————

營銷的營銷

845頁Keynote/2.92GB（4天以上）

有效傳播的第一法則

一、【五感】

【感官是營銷資源】

·一種感官火焰，一門科學

·人類感官是一種營銷資源

·完美感官體驗

·格魯恩轉(zhuǎn)移

·感官體驗與敬畏感

·感官體驗要做到九點

·大腦解碼品牌的秘密

·感官相對重要順序

·以往感官應(yīng)用的不足

·未來感官應(yīng)用的趨勢

【視覺】

·營銷美學對品牌的作用

·榮格談圖像的作用

·視覺體驗涉及的領(lǐng)域

·商品的美感能撩起顧客的購買欲望

·色彩劲装，視覺體驗最突出的維度之一

·色彩的諸多原則

·人們最喜歡什么顏色？

·成功的顏色應(yīng)用

·顏色與重量的關(guān)系

·七類最好的照片

·圖優(yōu)效應(yīng)

·圖片與記憶的關(guān)系

·燈光的明暗與銷售的關(guān)系

·燈光的色彩與消費心理

·更易閱讀的字體

·視覺體驗商業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用

【嗅覺】

·牽著顧客鼻子走

·聞出好買賣

·嗅覺體驗涉及的領(lǐng)域：一致性昌简、程度酱畅、性別、主題江场、氣味品牌纺酸、標識氣味

·氣味的積極作用

·嗅覺記憶比視覺記憶更可靠

·嗅覺與其它感官相比最獨特的屬性

·嗅覺聯(lián)動情緒的突出能力

·標簽對嗅覺的影響

·環(huán)境氣味與背景音樂的關(guān)系

·環(huán)境氣味對銷售的影響

·環(huán)境氣味與感知時間的關(guān)系

·氣味使用的技巧：一致性、間歇址否、性別餐蔬、習得論、微香

·商業(yè)氣味研制的程序

·后葉催產(chǎn)素的作用

·企業(yè)成功嗅覺應(yīng)用

【聽覺】

·響當當?shù)钠放?/p>

·無意識音樂意向

·聽覺體驗領(lǐng)域：廣告曲佑附、音樂樊诺、語言、氛圍音同、主題词爬、注意力、聲音品牌权均、標識聲音

·音樂與銷售的關(guān)系

·音樂與品牌的關(guān)系

·音樂與消費者的潛意識

·音樂與歸屬感

·音樂與情緒

·音樂與年齡

·商業(yè)背景音樂應(yīng)用的規(guī)律

·慢節(jié)奏音樂與消費心理

·快節(jié)奏音樂與消費心理

·音樂與性別的關(guān)系

·商業(yè)背影音樂的運用技巧

·人聲的運用技巧

·聲音整體論

·聲音品牌化模型

·企業(yè)成功聽覺應(yīng)用

【味覺】

·天生味覺

·味覺是多感官整合

·味覺體驗涉及領(lǐng)域：互動顿膨、共生、協(xié)同叽赊、名稱恋沃、呈現(xiàn)、環(huán)境必指、生活方式囊咏、知識、快樂

·互動、共生梅割、協(xié)同效應(yīng)

·多感官描述對味覺影響

·多樣與味覺

·色彩與味覺

·文案與味覺

·多種口味組合與味覺

·為品牌調(diào)味（峰終定律）

·成功味覺應(yīng)用典范

【觸覺】

·觸覺的營銷功效

·當其它感官不能發(fā)揮作用時

·觸覺體驗領(lǐng)域：材質(zhì)霜第、表面、溫度户辞、重量庶诡、外形、堅固程度

·誘發(fā)觸覺的機會

·觸覺的彌補和增強作用

·傳染法則

·觸摸增強幸福感

·觸覺與設(shè)計

·成功觸覺應(yīng)用典范

·綜合感官應(yīng)用

【先進個案：86例咆课；格言：8條】

二末誓、【促銷】

【銷售倍增的N種方法】

[增強理解度]

·知識營銷

·成功知識營典范

[增強興趣度]

·滿足需求與創(chuàng)造需求

·游戲

·新奇特

·便利

·成功增強興趣度典范

[增強偏好度、增強美譽度]

·成功典范

[促進行動]

·贈與進展

·贈與地位

·促銷文案

·成功典范

[定價策略]

·價格促銷與客源

·降價負面效應(yīng)

·錨定

·誘餌效應(yīng)

·漲價降價原則

·左位偏見

·定價創(chuàng)新成功典范

[增強忠誠度]

·成功忠誠培養(yǎng)應(yīng)用

[樣品營銷]

·樣品試用前提

·樣品試用現(xiàn)實

·樣品成功試用典范

[賣點=買點

·成功賣正中買點的典范

[新策略+][新想法+][新表達+]

·李奧貝納7+作品評估標準

·奧美大創(chuàng)意標準

·7+成功典范

·更名促進增長

【先進個案：28例书蚪；格言：2條】

三喇澡、【公關(guān)】

【公關(guān)第一】

·公關(guān)與廣告

·公關(guān)完成品牌的三項任務(wù)

·成功公關(guān)活動典范

【危機公關(guān)】

·企業(yè)的真理

·沉默未必是金

·巧用負面報道

·危機公關(guān)典型案例

【新傳播觀】

·關(guān)注消費者表達的重要經(jīng)驗

·可口可樂傳播五法則

【先進個案：9例；格言：4條】

四殊校、【贊助】

【商業(yè)贊助】

·高回報的體育贊助

·體育營銷的原則

·尋找品牌與贊助活動共同點

·成功贊助活動典范

【先進個案：5例】

六晴玖、【故事】

【故事營銷】

·總有非凡故事

·會講故事的人統(tǒng)治世界

·一個經(jīng)典故事好過一個商標

·說服觀眾的兩種方法（麥基）

·需求、生活方式为流、情感經(jīng)歷

·12秒學會講故事

·企業(yè)要講述兩種故事

·如果沒有故事

·全民傳播的黃金法則

·有效溝通六大要素

·成功故事營銷典范

【先進個案：26例呕屎；格言：2條】

七、【口碑】

【口碑營銷】

·推薦就是借鑒

·大口碑按六鍵

·好奇心的力量

·白蘋果模式與傳播模式

·成功口碑營銷典范

【先進個案：8例敬察；格言：1條】

八秀睛、【女性】

【女性營銷】

·討好女人的理由

·男人機器與女人機器

·男人過程與女人過程

·男人天生是與女人天生是

·學習型與打聽型兩性受孩子影響

·試穿后的差異

·是否看標價牌

·對品牌依賴差異

·愛想象的女人

·愛說話的女人

·男好綜合差異

·兩性購物時間差異

·營銷女人的金率

·女性成功營銷典范

·從孩子抓起

【先進個案：5例】

【搶答題】11

【優(yōu)秀學員評選及頒獎】

【品牌美夢成真】

?[謝幕-離場音樂]

超越自己，更莲祸，凌越講臺蹂安。

高韜———————————————講者、作者锐帜、思考者

國際品牌協(xié)會評審

福布斯中國研究院研究員

價值中國最具影響力百強專家

中國管理創(chuàng)新研究院高級研究員

清華大學田盈、北京大學、浙江大學缴阎、同濟大學允瞧、武漢大學、華南理工大學蛮拔、吉林大學述暂、哈爾濱工業(yè)大學、山東大學语泽、西南交通大學贸典、大連海事大學等特邀教授

一個人，二十年踱卵，以跨學科的智慧拓展品牌的深度與邊界

[作品] ?品牌的品牌、營銷的營銷、創(chuàng)新的創(chuàng)新惋砂、服務(wù)的服務(wù)妒挎、文案的文案

[DNA] 創(chuàng)造獨特意義

[宣言] 高韜之講（teach different）

[個性] 奮進·精進·不舍·不同

服務(wù)的部分組織 ?——————————————————

* 寶潔、IBM西饵、瑪氏酝掩、大眾、英特爾眷柔、羅氏期虾、雀巢、富士驯嘱、佳能镶苞、摩托羅拉、聯(lián)想鞠评、耐克茂蚓、阿迪達斯、KFC剃幌、力波啤酒聋涨、貝克啤酒、通用汽車雪佛蘭负乡、尊尼獲加牍白、李維斯、馬自達汽車…

*? 經(jīng)營報抖棘、經(jīng)濟觀察報淹朋、國際廣告、中國廣告钉答、動腦础芍、銷售與市場、新營銷数尿、廣告導報仑性、廣告人、國際公關(guān)...

* 清華大學右蹦、北京大學诊杆、浙江大學、華南理工大學何陆、哈爾濱工業(yè)大學晨汹、吉林大學、武漢大學贷盲、山東大學淘这、西南交通大學...

* 首都機場集團剥扣、北京首都機場、上海浦東機場铝穷、上海虹橋機場钠怯、云南機場集團、昆明長水機場曙聂、西雙版納機場晦炊、貴州機場集團、貴陽龍洞堡機場宁脊、黑龍江機場集團断国、哈爾濱太平機場、西部機場集團榆苞、西安咸陽機場稳衬、福州長樂機場...

* 廣東移動、廣州移動语稠、廣西移動宋彼、廣州電信、浙江電信...

* 其它：石家莊電網(wǎng)仙畦、濟南郵政输涕、河北福利彩票、上海市品牌戰(zhàn)略慨畸、國家銀河工程莱坎、三九藥業(yè)、廣藥集團寸士、民生藥業(yè)檐什、陳李濟、涪陵榨菜弱卡、科大訊飛乃正、湖南中煙、岳陽紙業(yè)婶博、上海金山石化物流瓮具、威勝集團、成都置信實業(yè)凡人、興業(yè)銀行……眾多企業(yè)的品牌事業(yè)名党。