對于銷售員來說，首先是開發(fā)意向客戶箍镜。有了意向客戶源祈，就要下一步對客戶進(jìn)行邀約或者拜訪了。
一般什么時候邀約合適呢色迂？又什么時候可以去拜訪呢香缺？
在銷售業(yè)，時間也是一門學(xué)問歇僧。周一至周末图张，每天有每天的說法。從早晨到晚上，每時有每時的講究祸轮。需要認(rèn)真對待姑隅，才能最大效益化地利用好時間，做好自己的業(yè)務(wù)倔撞。
01、星期一：客戶忙慕趴，業(yè)務(wù)員一般選擇休息
周一是一周的開始痪蝇。一般這個時間點(diǎn)客戶都比較忙碌。有的要開會冕房，有的要部署工作躏啰，打擾到客戶，會讓他們心生厭煩耙册，所以邀約和拜訪盡量避免這一天给僵。
也正因為如此，業(yè)務(wù)員大多選擇周一休息详拙。休息時間正好是客戶最忙碌而且不適合打擾的時間帝际，這是在銷售界，業(yè)務(wù)員休息的原則饶辙。
但有些情況例外蹲诀。比如之前和客戶約好周一去現(xiàn)場看產(chǎn)品或者拜訪的，那業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)苛?xí)r間點(diǎn)進(jìn)行跟進(jìn)或者拜訪弃揽。
但如果沒有特別說明是周一上午聯(lián)絡(luò)或者拜訪脯爪，那盡量避開上午客戶最忙碌的高峰期，下午和客戶進(jìn)行洽談比較合適矿微。具體時間還要看具體情況而定痕慢。
02、周二：宜跟進(jìn)客戶涌矢，聯(lián)絡(luò)感情掖举，并探尋下一次邀約或拜訪的時間
銷售工作，一般回訪客戶時間為兩至三天娜庇。周一一般不做回訪拇泛，周二是回訪客戶的最佳時間。
在回訪客戶過程中思灌，如果客戶當(dāng)天有時間俺叭，可直接邀約或定時間進(jìn)行拜訪。但一般周二泰偿，大多數(shù)客戶還是比較忙碌熄守。所以邀約和拜訪成功的幾率比較低。
但周二回訪電話非常重要。你做了回訪和跟進(jìn)裕照，和客戶聯(lián)絡(luò)了感情攒发，讓客戶記住了你，而且在這番回訪中晋南，即使邀約和拜訪不成功惠猿，你也可以探尋下一次約訪的時間。所以說负间，周二也可以說是為下一次成功約訪做鋪墊偶妖。起著橋梁的作用。
03政溃、周三：客戶工作恢復(fù)正常趾访，可拜訪，可邀約
周三董虱，客戶的工作一般恢復(fù)至正常扼鞋。那么業(yè)務(wù)員可大膽約時間拜訪。
有些客戶工作時間有彈性愤诱，他們也會安排業(yè)務(wù)員到他們公司來洽談業(yè)務(wù)云头。有些客戶工作時間無彈性，他們會安排在中午休息時間或者晚上下班時間進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談淫半。
周三時間很關(guān)鍵盘寡。因為客戶正好走出忙碌的狀態(tài)，能夠靜下心來和你談業(yè)務(wù)撮慨，從而也為下一步成交做了很好的鋪墊竿痰。
04、周四：工作稍顯松弛砌溺，邀約和拜訪動起來
周四最接近周五的時間影涉，而周五過后就是雙休假日。這就好比一個人规伐，在工作的時候蟹倾，總是前幾個小時，精神比較集中猖闪，后幾個小時比較渙散鲜棠。那周四也是同樣的道理，越接近假日培慌，人心就開始松弛豁陆。那業(yè)務(wù)員正好有機(jī)可乘。邀約和拜訪動起來吵护。
業(yè)務(wù)員不妨把周四時間好好利用起來盒音。拜訪成功的幾率會非常高哦表鳍。
05、周五：邀約的最佳時間祥诽，但上門拜訪的概率一般
周五是一周結(jié)束的日子譬圣。那接下來兩天是雙休假日，如果需要邀請客戶到現(xiàn)場了解產(chǎn)品雄坪，周五是最佳的邀約時間厘熟。
經(jīng)實踐證明，一般業(yè)務(wù)員都是在周五下午到晚上七點(diǎn)多對老客戶進(jìn)行邀約维哈，邀約的成功率是這一周七天里面最高的绳姨。
一般業(yè)務(wù)員會邀請客戶周六末不忙的時候到銷售現(xiàn)場了解或者體驗產(chǎn)品”颗客戶正好有時間，大多數(shù)會欣然前往帖渠。
但周五進(jìn)行拜訪的幾率卻一般谒亦。因為周六末客戶及家人休息，不方便到家里打擾空郊。如果不是急需產(chǎn)品的客戶份招，他們會告訴你，下周有時間再說狞甚。拜訪成功的幾率就大大縮小了锁摔。
06、周六末：邀約成功的銷售員哼审，是成交的高峰期
市場上有很多電話銷售公司谐腰，公司的業(yè)務(wù)員一般會把客戶邀約到周六末到現(xiàn)場看產(chǎn)品。
正值休息日涩盾，客戶沒有緊要的事十气，會很有耐心地了解。時機(jī)成熟后春霍，會立即簽訂單砸西。所以很多銷售員也把周六末稱作發(fā)財日。
所以址儒，充分利用好這兩天芹枷。成交的關(guān)鍵就在這雙休日了。
07莲趣、按每天的時間段劃分來判定邀約和拜訪時間
按照一天的時間段劃分鸳慈。一般客戶上班時間為早上8：00點(diǎn)至晚上17:30分。
一般在早晨8：00-10:00喧伞，客戶剛剛上班蝶涩，手頭上有很多事情處理理朋，他們工作狀態(tài)緊張，這個時間段不宜打擾客戶绿聘。
10:00-11:30嗽上，客戶時間會稍顯松弛。如果客戶需要回訪或者拜訪熄攘，不妨選擇這個時間段兽愤。
11:30-下午14:00，為客戶用餐和休息時間挪圾。這個時間段最好不要打擾浅萧。不過如果事先約好在這個時間段聯(lián)絡(luò)或者拜訪，那要嚴(yán)苛?xí)r間點(diǎn)哲思，該聯(lián)系就聯(lián)系洼畅，該拜訪就拜訪。
下午14:30-15:30棚赔，客戶剛剛進(jìn)入工作狀態(tài)帝簇，一般剛開始工作的時間點(diǎn)，精力都比較集中靠益，這個時間段建議不要打擾客戶丧肴。
下午15:30-17:30，邀約和拜訪又可以動起來了胧后。這個時間段客戶工作狀態(tài)松弛芋浮，所以大膽地邀約和拜訪吧。這個時間段壳快，簽單的幾率也是比較高的纸巷。
17:30-18:30，客戶下班時間眶痰，不宜打擾何暇。
18:30-20:00，這段時間是客戶的休息時間凛驮，按道理說不應(yīng)該打擾裆站。但是實踐發(fā)現(xiàn)，其實這個時間段也是回訪和拜訪客戶的一個最佳時機(jī)黔夭。但是它有適用條件的宏胯。
第一，業(yè)務(wù)員和客戶之前就建立了很好的聯(lián)系本姥。他們已經(jīng)彼此信任肩袍，客戶會把晚上這段黃金時間留給業(yè)務(wù)員，容許他們上門拜訪做進(jìn)一步的交流婚惫。
所以氛赐，這也只能是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員才能做到這一點(diǎn)魂爪。那優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員之所以和一般業(yè)務(wù)員業(yè)績拉開差距，是因為他們其實就像在跑道上的賽車手一樣艰管，真正的超車都是在彎道處滓侍。那晚上這個時間段拜訪和回訪就是這個彎道，業(yè)務(wù)員和客戶都在加班牲芋，那所得的產(chǎn)值肯定要優(yōu)于那些一天只忙碌八個小時的人撩笆。
第二，晚上這個時間段缸浦，客戶因為不忙夕冲，精神最為放松，客戶最容易打開心扉和業(yè)務(wù)員做深入溝通裂逐。這也是成單的最佳時間歹鱼。即使沒有成單，也會為下一步的成功打下堅實的基礎(chǔ)卜高。
所以弥姻，業(yè)務(wù)員要做好銷售，連時間都是門學(xué)問篙悯。因為上面羅列很多蚁阳，看一遍并不定能記住铃绒，但是適合和客戶交流和拜訪的時間都是基于一個原則的鸽照，那就是站在客戶的角度考慮這個時間點(diǎn)合適不合適。
記住這個原則颠悬，你就掌握了時間的學(xué)問矮燎。急客戶之所急，想客戶之所想赔癌，這才是銷售之道诞外，服務(wù)宗旨。掌握了這個原則和宗旨灾票，那你的銷售之路必然會有質(zhì)一般的飛躍峡谊。
