前面談了很多賣家內(nèi)參的思維卵贱，今天是周日，談點輕松的話題侣集，我從大學(xué)時期就非常喜歡《蠟筆小新》键俱，到現(xiàn)在有時臨睡前還會看上兩集。
《蠟筆小新》的搞笑世分，受到熱捧编振。但我一直最關(guān)注的是兩點：
1，小新始終是規(guī)則的制定者臭埋。
2踪央，小新最擅長的是“創(chuàng)造需求”。
不知你發(fā)現(xiàn)沒有瓢阴，蠟筆小新雖然只有五歲畅蹂，但是無論和同學(xué)還是長輩對話，每次對方都拿他沒辦法炫掐。
這是為什么魁莉？因為“規(guī)則”在小新的心里。但對方不知道募胃。往往結(jié)果讓人啼笑皆非旗唁。
小新的幼兒園的園長是一個溫和的人，可是長相挺兇痹束。有個情節(jié)检疫，是小新在幼兒園有一次問園長：你有沒有紋身？
園長說：沒有祷嘶。
但是小新沒有接園長的話屎媳，而是按照自己的“規(guī)則”繼續(xù)：你的紋身是不是北極熊圖案的？
園長很急：都說了沒有论巍。
小新：那怎么證明烛谊？證明！證明嘉汰！……
其他同學(xué)也都跟著喊起來：證明丹禀！證明！……
園長沒辦法，為了證明自己沒有紋身双泪，只好脫得一絲不掛持搜。就在這時，吉永老師一步跨進來……
類似這樣的橋段焙矛，每集都有葫盼，讓人捧腹。但是你想過沒有村斟，作為動畫片贫导，為了搞笑設(shè)計這樣的情節(jié)，但是他的邏輯一定是合理的邓梅。所謂情理之中脱盲、意料之外才會好笑。
那么，小新每次用自己的規(guī)則去“逼迫”別人的時候赠制，對方都會配合罢荡，為什么？因為小新是個“五歲的孩子”衅疙，沒有人和他一般見識，甚至?xí)幸庾R的寵著他。
這就是小新制定規(guī)則的“資格”毅待，那么我們給客戶制定規(guī)則的“資格”是什么呢？
為什么有的成交方案归榕，客戶會拒絕尸红？
因為資格不夠∩残梗“資格”除了昨天說的信任之外外里，還有什么？
好奇心特石！你有沒有讓客戶感到你有一個他非常想要的“秘密”盅蝗。
這是一種感覺。你的所有前期行為就是為了制造這種感覺姆蘸。
這就是讓對方跟著你的規(guī)則走的“資格”墩莫。
今天聊了第一條：小新始終是規(guī)則的制定者。
明天接著聊第二條：小新最擅長的是“創(chuàng)造需求”逞敷。
