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董宗濤，成都蓉一品商業(yè)服務有限公司創(chuàng)始人居触。戰(zhàn)略定位連鎖行銷系統(tǒng)架構(gòu)師，多家企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人及顧問老赤。
作 者：彭彭
編 審：任立峰
來 源：新銳BOSS
從事零售商貿(mào)20年轮洋，
他為什么說創(chuàng)業(yè)要選對賽道，不要借錢做生意抬旺？
他為什么說轉(zhuǎn)型不是轉(zhuǎn)行弊予，而是升級盈利路徑？
他為什么說現(xiàn)在直播3分鐘开财，等于過去1年的產(chǎn)值汉柒？
他為什么說沒有供應鏈误褪，就無法做好直播電商？
他為什么說未來商業(yè)是資源交換碾褂，賺的是看不見的錢兽间？
商業(yè)底層邏輯變了
現(xiàn)在3分鐘干出過去1年的業(yè)績
關于創(chuàng)業(yè)賽道的問題正塌，可能是所有創(chuàng)業(yè)者關注的第一話題嘀略。
我做零售連鎖商貿(mào)20年，期間經(jīng)歷過挫折传货，經(jīng)歷過發(fā)展高峰期的天花板屎鳍，也經(jīng)歷了行業(yè)的不斷迭代，市場的極速轉(zhuǎn)變问裕，今天可以將我的經(jīng)驗分享給大家。
在創(chuàng)業(yè)過程中如何去選擇賽道孵坚，首先要思考的是粮宛，你有沒有對這個項目進行趨勢性的判斷和研究，任何項目都離不開5個方面卖宠。
第一巍杈，它是否是剛需。這點不用深談扛伍，因為剛需決定了市場空間的大小筷畦。
第二，量要大刺洒。舉個例子鳖宾，我們吃早餐是剛需，它量很大逆航，而且每天要吃鼎文；那衣服也是剛需，但這件衣服可能只能穿一個季度因俐，不能天天穿拇惋。所以創(chuàng)業(yè)選擇賽道的時候，考慮需求量也是一個重要指標抹剩。
第三撑帖，是不是高頻。比如我自己做的快消品休閑零食澳眷，它目前仍處在這三點特質(zhì)中胡嘿，剛需，量大境蔼，高頻灶平。
第四伺通，你的投入是大還是小逢享？符不符合你的投資標準罐监。在這里我特別要強調(diào)，切記創(chuàng)業(yè)項目瞒爬，不要借錢做生意弓柱，不要貸款做生意。因為你如果是新手侧但，你不知道這里面有多少坑矢空，你無法估算你的投入預期。我曾經(jīng)也投過禀横，栽了大坑的屁药。
第五，要考慮可持續(xù)性“爻現(xiàn)在商品的迭代太快了酿箭，過去說三十年河東，三十年河西≈和蓿現(xiàn)在商業(yè)是三年河東缭嫡，三年河西。甚至工廠做產(chǎn)品抬闷，是三個月河東妇蛀，三個月河西。現(xiàn)在的新渠道笤成，比如說直播评架，它可以讓你三天河東，三天河西疹启，甚至三個小時河東古程，三小時河西『把拢可能人家說我播了三分鐘挣磨，做了你一年的產(chǎn)值生意，對吧荤懂？所以創(chuàng)業(yè)的考慮你的可持續(xù)能有多久茁裙。同時多去借鑒失敗者的經(jīng)驗，你會收獲很多节仿。
轉(zhuǎn)型不是轉(zhuǎn)行
是盈利路徑升級
很多傳統(tǒng)企業(yè)晤锥，在面對飛速更新的時代時，確實存在一個最大的痛點，就是如何在新經(jīng)濟的變化中去轉(zhuǎn)型矾瘾。
這是一個非常關鍵的戰(zhàn)略問題女轿，首先你得很清晰的知道，什么是轉(zhuǎn)型壕翩。
轉(zhuǎn)型不是轉(zhuǎn)行蛉迹，轉(zhuǎn)型是我們?nèi)绾螌ζ髽I(yè)進行更新，讓投入更小化放妈，費用更小化北救，員工更小化。而轉(zhuǎn)型的目的芜抒，是改變?yōu)橄M者提供的生活方式珍策，提高運營效率，升級盈利路徑宅倒。
這些年我就發(fā)現(xiàn)攘宙，好多工廠創(chuàng)業(yè)者和開店的老板都是成于“專一”，也敗于“專一”拐迁。他的盈利模式太單一了模聋，大部分還在自己的渠道里深耕，跳不出來唠亚。
而現(xiàn)在是多維的時代，是跨界的時代持痰，是共生的時代灶搜。誰說賣休閑零食的就不可以做教育？誰說賣書的就不可以賣咖啡工窍？誰說賣咖啡的就不可以賣面包割卖？誰說開便利店的就不可以賣早餐？
現(xiàn)在電視臺也不只做傳媒了患雏，也在做電商鹏溯，在做直播，在做營銷淹仑，在做策劃丙挽，在做代言，在做代購匀借，是一種全新的跨界整合颜阐。
消費者需求也升級了。現(xiàn)在消費者不缺需要的東西吓肋，是缺想要的東西凳怨。舉個例子，你還需要衣服嗎？你還需要鞋子嗎肤舞？家里面衣服和鞋子多的已經(jīng)裝不下了紫新，但你想要一套不一樣的衣服嗎？你想要一雙特別的鞋子嗎李剖？
所以芒率，我們的轉(zhuǎn)型應該從這些角度去思考。傳統(tǒng)產(chǎn)品怎么從代理模式到代加工模式杖爽，從代加工模式到直銷模式敲董，再到定制模式。從這些更新的層面去契合消費者不斷變化的需求慰安，去迎合市場的變化腋寨。
因此，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級化焕，應該要順應時代的變化萄窜，去挖掘更多消費的機會場景，從賣產(chǎn)品到賣生活方式撒桨。
供應鏈是直播電商的咽喉
對于時下很流行的直播電商這塊查刻，為什么看似熱鬧，在成都卻不容易做起來凤类，以我做快消品這個領域來研究穗泵，主要還是供應鏈問題。
我們說成都其實是有幾大產(chǎn)業(yè)來支撐直播電商的谜疤。比如成都的第一大產(chǎn)業(yè)佃延，服務業(yè)。服務業(yè)做直播也可以賣民宿夷磕，賣酒店履肃，對吧？然后成都的鞋服行業(yè)坐桩，還有成都的家居尺棋。有了這些行業(yè)優(yōu)勢，但我們看成都的直播電商绵跷，依然沒有成熟起來膘螟，比不上杭州、深圳抖坪，為什么萍鲸？
這里有幾個因素。
第一叫屬地基因擦俐。舉例脊阴，從互聯(lián)網(wǎng)的角度，你認為成都是個互聯(lián)網(wǎng)市場嗎？嚴格來說還不算啊嘿期，說到互聯(lián)網(wǎng)應該要想到深圳品擎，對嗎？
第二叫屬地人才备徐，你認為成都的互聯(lián)網(wǎng)人才多還是深圳人才多萄传？肯定比不上深圳，對吧蜜猾。
第三秀菱，其實做電商也好，直播也好蹭睡，在這個過程中衍菱，很多人有5個核心痛點沒有去做具體分析。同樣的人同樣的產(chǎn)品肩豁，同樣的投入成本脊串，為什么出現(xiàn)不同的效果？
一是物流清钥。供應鏈的核心是物流琼锋，如何用高效物流和低成本物流，能夠解決電商直播在供應鏈上的第一個痛點祟昭。
二是包材缕坎。我們這邊做的是包材，自己做了1000㎡的場地篡悟，還要自己去包裝念赶。別人那邊全部是一條龍生態(tài)鏈。
三是產(chǎn)業(yè)鏈恰力。你的產(chǎn)品，能做到To B To C嗎旗吁？你工廠能做一件代發(fā)嗎踩萎？你的倉配，云倉能夠給你配套一件代發(fā)嗎很钓？你的生產(chǎn)供應廠家能夠快速能夠給你拿到貨源嗎香府？杭州為什么做的好，因為它背后的產(chǎn)業(yè)鏈配套比較完善码倦。
從供應鏈當中我們就看到上游的三個痛點企孩，物流、包材袁稽、產(chǎn)業(yè)鏈勿璃。如果從下游的角度，你的科技技術能驅(qū)動你的供應鏈嗎？你的渠道網(wǎng)絡密集度如何补疑？
往下走歧沪，第一是時間效率的問題；第二是從供應鏈到商流物流之間的信息壁壘問題莲组；第三是供應鏈的拓展問題诊胞，比如，你的供應鏈能不能做服務锹杈？
因此撵孤，是成都的整個生態(tài)土壤，造就了直播電商落后杭州很多竭望，這一塊要做起來邪码，也有賴于供應鏈體系的不斷完善。
未來商業(yè)是資源交換
賺的是看不見的錢
回歸到創(chuàng)業(yè)本身市框，很多人也在問我這個問題霞扬，如何解決創(chuàng)業(yè)中的難題？我認為我會從幾個方面來分析枫振。
第一喻圃，商業(yè)是有周期的。它分暴利期粪滤，薄利期和無利期斧拍。暴利期是你做別人沒有做，你有別人沒有杖小。薄利期肆汹，賺差價，做的人多予权，競爭對手強昂勉，消費選擇寬。無利期呢扫腺，不做沒有生存岗照，做了還要虧。
所以笆环，從周期的角度來看攒至，在選擇市場進入的時候，你得先明白躁劣，進入的是邊際市場還是其他迫吐？利區(qū)你要搞清楚，盈利模式或者是商業(yè)設計账忘，你得有清晰的架構(gòu)規(guī)劃志膀。
第二熙宇，在新商業(yè)的變化過程中，我們要考慮到梧却，你一開始是投入最大奇颠，收入最小，還是投入變成了收入放航？成本變成了利潤烈拒？
比如現(xiàn)在商業(yè)流行合伙人制，把客戶變成了消費商广鳍，變成了代理商荆几，把代理商變成了員工。原來他是投入的赊时，現(xiàn)在變成收入了吨铸；原來是要付出成本的，現(xiàn)在變成利潤了祖秒。我將之稱為換軌盈利诞吱，換一個軌道盈利，而不是彎道超車竭缝。
舉個例子房维，a老板跟他女朋友打電話說，親愛的抬纸，我想你了咙俩，我可以抽煙嗎？他女朋友說不可以湿故。b老板說了一句阿趁，親愛的，我想你可以抽煙嗎坛猪？女朋友回答當然可以脖阵。
所以現(xiàn)在是商業(yè)的順序發(fā)生了置換。新商業(yè)的思維里墅茉，盈利邏輯是發(fā)生了變化的独撇。我們要學會換一個新的思維邏輯將之前的事情重新做一遍，去找到你的盈利結(jié)構(gòu)躁锁，去倒推，賺看不見的錢卵史。
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排版?| Bonny
設計?| 小汪??審校?| 任立峰??
本文整編自【新銳BOSS】欄目
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