? ? ? ? 從知乎上了解到一個(gè)做產(chǎn)品定位分析的方法，所以拿過來(lái)試試看，希望能夠帶來(lái)一些靈感和思考自阱。
? ? ? ? 上圖是Value Proposition Canvas 管毙，價(jià)值畫布腿椎。這個(gè)做市場(chǎng)定位的方法論是由Peter J. Thomson 和他的團(tuán)隊(duì)在 2012 年推出的。
? ? ? ? 整塊畫布分為三大塊：產(chǎn)品（Product）夭咬、消費(fèi)者（Customer）和替代品（Subtitutes）啃炸。這個(gè)畫布可以幫助我們逐一深入地去理解用戶對(duì)產(chǎn)品的理性需求和感性認(rèn)知，來(lái)最終找到可以向用戶營(yíng)銷的點(diǎn)卓舵。而按我的理解南用，其實(shí)是通過對(duì)產(chǎn)品特征，客戶需求和產(chǎn)品好處和體驗(yàn)的分析，來(lái)找到產(chǎn)品有價(jià)值的賣點(diǎn)裹虫，從而給自己的產(chǎn)品好的定位肿嘲。接下來(lái)一步一步的做分析。
Step1:產(chǎn)品功能(Features)
? ? ? ? 因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品還沒有設(shè)計(jì)出來(lái)筑公，產(chǎn)品的Features部分還不能做很精確的分析雳窟，所以我要做的是一個(gè)比較簡(jiǎn)單和大致的想象和呈現(xiàn)，待后續(xù)客戶的需求和產(chǎn)品帶給客戶提供的價(jià)值和感受描述清楚之后匣屡，再回過頭來(lái)看看產(chǎn)品要如何設(shè)計(jì)封救。首先，產(chǎn)品是一本書捣作，書的內(nèi)容是對(duì)財(cái)富自由專欄的52個(gè)概念做解讀誉结，每個(gè)概念一篇文章。文章可能包括如下的內(nèi)容:
1.從不同角度的解讀概念
2.踐行概念的經(jīng)歷和收獲
Step2:理解用戶(customer)
Needs:
理性的券躁，當(dāng)下的需求
1.學(xué)習(xí)寫作技巧和文章的構(gòu)思
2.學(xué)習(xí)普通人運(yùn)用概念取得成功
隱性的
1.獲取不一樣的視角和觀念
2.獲得個(gè)人持續(xù)的成長(zhǎng)惩坑，打磨更好的價(jià)值觀，擁有更高效的人生
3.來(lái)自社群的鼓勵(lì)和正能量
Wants(感性的嘱朽，面對(duì)未來(lái)的期望）:
1.自己也能夠?qū)懗龊玫妮敵鑫恼?/p>
2.能夠?qū)崿F(xiàn)第二商業(yè)模式旭贬，即寫作賺錢
3.能夠最終實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由
Fears:
1.耗費(fèi)時(shí)間，卻收獲很少
Step3:分析產(chǎn)品（Product)
? ? ? ? 回顧產(chǎn)品的Features,針對(duì)用戶的Needs,Wants,Fears,產(chǎn)品可以為用戶帶來(lái)什么好處
Benefits :
1.帶來(lái)可供參考的經(jīng)驗(yàn)
2.帶來(lái)啟發(fā)和靈感搪泳，和多樣化的視角
3.絕對(duì)超值的注意力投入
Experience:
1.被靈感一擊即中的瞬間
2.感覺渙然一新的自己
3.無(wú)限可能稀轨，我也可以做到啊岸军！
Step4:產(chǎn)出不同的Value Proposition
? ? ? ? Value Proposition 是用來(lái)傳播的奋刽，是去打動(dòng)用戶的，所以這里面的詞語(yǔ)需要被反復(fù)的錘煉和推敲艰赞，必須是最能說(shuō)服用戶的佣谐。什么樣的詞語(yǔ)能打動(dòng)用戶呢？一定是非常具體的方妖、有細(xì)節(jié)的狭魂，絕不能大而空。下面是我自己想到的一個(gè)proposition.
? ? ? ? 1.當(dāng)你學(xué)習(xí)了這么多新概念党觅，卻依然沒有收獲成長(zhǎng)的時(shí)候雌澄，我們向渴望進(jìn)化為新物種的你，分享“身邊普通人”踐行概念杯瞻，收獲成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)镐牺，和多樣化的視角為你解讀概念，為你帶來(lái)一擊即中的靈感瞬間魁莉。
我覺得這個(gè)描述還是不太有細(xì)節(jié)睬涧，不太有畫面感募胃，不太能夠打動(dòng)人。
而「分享普通人收獲成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)」畦浓，「多樣化的視角」痹束，「一擊即中的靈感瞬間」是可能進(jìn)一步發(fā)散完善的點(diǎn)。
產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
? ? ? ? 我們要看究竟選擇哪個(gè)點(diǎn)或幾個(gè)點(diǎn)作為我們產(chǎn)品最有特點(diǎn)的價(jià)值宅粥，把marketing的分析出的價(jià)值参袱，從剛開始就融入設(shè)計(jì)開發(fā)中(我們的書，可以理解為內(nèi)容的設(shè)定和執(zhí)行)秽梅。
我的想法
? ? ? 上面是我一個(gè)人的分析抹蚀，肯定還有很多的部分沒有想到。我建議在我們組內(nèi)搞一個(gè)頭腦風(fēng)暴企垦，讓大家一起來(lái)做分析环壤，這樣得出的value proposition會(huì)更具有代表性。
頭腦風(fēng)暴內(nèi)容:
1.產(chǎn)品內(nèi)容或功能
a.
b.
c.
2.理解用戶 :
用戶的NEEDS (理性的钞诡，當(dāng)下的需求和隱性的需求)
a.
b.
用戶的WANTS
a.
b.
3.分析產(chǎn)品
? ? 回顧產(chǎn)品的Features,針對(duì)用戶的Needs,Wants,Fears,產(chǎn)品可以為用戶帶來(lái)什么好處Benefits和體驗(yàn)Experience郑现。
Benefits:
Experience:
Step4:產(chǎn)出不同的Value Proposition
可以參考下面的格式:
（在____的場(chǎng)景下）為____的用戶創(chuàng)造____的價(jià)值（并帶去____的感受）。
