印度市場(chǎng)無(wú)疑是塊肥肉。
從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看射亏，對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)普及已經(jīng)趨近飽和的中國(guó)近忙，印度正在以飛快的速度增長(zhǎng)，并且未來(lái)幾年的增速甚至有望高達(dá)世界第一智润。截止至2016年及舍，印度的人口為13.26億人，是世界上僅次于中國(guó)的第二人口大國(guó)窟绷。從人口規(guī)模我們?cè)倏从《鹊幕ヂ?lián)網(wǎng)使用情況锯玛，目前印度大概有3億臺(tái)使用中的智能手機(jī)（專(zhuān)家預(yù)計(jì)到2020年會(huì)達(dá)到7.5億）。Facebook 目前在印度有1.33億注冊(cè)用戶(hù)，6400萬(wàn)日活攘残；網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)達(dá)到1.85億拙友；網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)超過(guò)1億；5000萬(wàn)人已經(jīng)透過(guò)各個(gè)平臺(tái)享受到了電商的便利歼郭；印度最大的打車(chē)軟件Ola擁有2000萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)遗契。且從2015年開(kāi)始，印度的GDP增長(zhǎng)率首次超過(guò)中國(guó)病曾，成為全球經(jīng)濟(jì)罕見(jiàn)的亮點(diǎn)之一牍蜂。
從政策和稅收環(huán)境來(lái)看，印度正在效仿中國(guó)的改革開(kāi)放知态，并且大力支持互聯(lián)網(wǎng)捷兰、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展立叛。比如负敏，印度政府大幅度地降低了商品進(jìn)口的關(guān)稅水平、逐漸消除非關(guān)稅壁壘秘蛇、加強(qiáng)通信等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)其做、吸引境外企業(yè)投資等。與此同時(shí)赁还，印度政局穩(wěn)定妖泄，中印的雙邊關(guān)系逐漸轉(zhuǎn)暖，這也無(wú)疑刺激這中國(guó)企業(yè)搶占印度市場(chǎng)的情緒艘策。
對(duì)比外貿(mào)生意越來(lái)越飽和蹈胡、難做的歐美市場(chǎng)，中國(guó)出海企業(yè)拿下印度市場(chǎng)勢(shì)在必行朋蔫。
中國(guó)的中出海企業(yè)罚渐，如何吃下印度這塊兒肥肉？
兩個(gè)方法：一看布局驯妄、二會(huì)營(yíng)銷(xiāo)荷并。
看布局，更多的是建議企業(yè)看印度的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局青扔。由于印度相較于歐美和中國(guó)比較落后源织，其市場(chǎng)需要的商品有其特殊的需求，因此優(yōu)化商品出口結(jié)構(gòu)非常重要微猖。我們的出海企業(yè)可以著重發(fā)力向印度出口家電谈息、機(jī)械產(chǎn)品、有機(jī)化學(xué)品凛剥、醫(yī)藥產(chǎn)品黎茎、摩托車(chē)電動(dòng)車(chē)、IT硬件和通訊等產(chǎn)品当悔，這些產(chǎn)品不僅我們有技術(shù)優(yōu)勢(shì)傅瞻，也是印度需求量大的大宗商品踢代。拿IT硬件和通訊等產(chǎn)品這個(gè)品類(lèi)來(lái)說(shuō)，我國(guó)的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模較大嗅骄、技術(shù)水平較高胳挎、價(jià)格相對(duì)低廉, 而印度電腦和通信設(shè)備等硬件制造能力差、成本較高溺森，這種類(lèi)型的產(chǎn)品出口印度就占很大優(yōu)勢(shì)慕爬，機(jī)遇也多。
再來(lái)說(shuō)第二點(diǎn)：會(huì)營(yíng)銷(xiāo)屏积。單純的傳統(tǒng)外貿(mào)医窿、展會(huì)外貿(mào)逐漸被淘汰了，隨著印度在互聯(lián)網(wǎng)方面的發(fā)展炊林，其對(duì)中國(guó)出海企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)上的要求也在提高姥卢。
l?利用好Google AdWords。印度市場(chǎng)沒(méi)有孕育出BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)大公司渣聚，但例如Google独榴、Facebook這樣的公司卻很早地占領(lǐng)了印度互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，在搜索方面奕枝，Google幾乎壟斷了整個(gè)印度棺榔。除了英語(yǔ)外，Google 對(duì)北印度語(yǔ)和印度語(yǔ)等其他 21 種印度官方語(yǔ)言都提供了支持隘道。為了適應(yīng)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)速症歇，Google 壓縮網(wǎng)頁(yè)減少了 80％的數(shù)據(jù)使用量，并提升 4 倍的加載速度谭梗，并允許印度用戶(hù)在高速網(wǎng)絡(luò)時(shí)下載YouTube 視頻忘晤，以便處于脫機(jī)狀態(tài)時(shí)觀看。由于Google的壟斷性普及率默辨，中國(guó)出海企業(yè)應(yīng)該積極地建立自己的多語(yǔ)言品牌官網(wǎng)德频，并適時(shí)地借助GoogleAdWords廣告來(lái)推進(jìn)印度市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，通過(guò)搜索引擎關(guān)鍵字廣告來(lái)為自己的網(wǎng)站引流缩幸，創(chuàng)造更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)壹置。
l?移動(dòng)端官網(wǎng)并利用好移動(dòng)端推廣。印度手機(jī)用戶(hù)比例高表谊，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速钞护，根據(jù)調(diào)查研究，印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)80%使用安卓手機(jī)爆办，大部分是價(jià)格不到100美元难咕、只能承載不到20個(gè)應(yīng)用的的便宜機(jī)型，因此相對(duì)于APP來(lái)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)做好自己的移動(dòng)端官網(wǎng)則更為實(shí)用余佃，讓印度用戶(hù)能以較低的配置環(huán)境搜索到自己的產(chǎn)品暮刃。在推廣方面，建議企業(yè)也需發(fā)力Google AdWords移動(dòng)端廣告爆土，與其PC端官網(wǎng)呼應(yīng)椭懊。
l?利用好營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化手段。營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化對(duì)于出海企業(yè)來(lái)說(shuō)可能比較陌生步势，但其低投入氧猬、輕人工、高效率的特點(diǎn)卻直擊中國(guó)出海企業(yè)痛點(diǎn)坏瘩，尤其是中小微企業(yè)盅抚。營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化指的是基于大數(shù)據(jù)的用于執(zhí)行、管理和自動(dòng)完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)和流程的云端的一種軟件倔矾。這種軟件改變了人工操作重復(fù)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程妄均，取而代之的是為特定目的建立的用以面向性能應(yīng)用軟件。企業(yè)應(yīng)該積極地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化軟件做嘗試破讨，把網(wǎng)站丛晦、引流推廣奕纫、銷(xiāo)售線索管理提陶、訂單管理、再營(yíng)銷(xiāo)等內(nèi)容規(guī)范化并形成閉環(huán)匹层，先行于人隙笆，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也比傳統(tǒng)展會(huì)外貿(mào)升筏、地推的形式更能降低成本撑柔。
幫助中國(guó)出海企業(yè)突破營(yíng)銷(xiāo)難關(guān)的新興貢獻(xiàn)者——EasyOfficial
說(shuō)到如何幫助中國(guó)企業(yè)以營(yíng)銷(xiāo)的方式打開(kāi)印度市場(chǎng)，那么就不得不提起新興的EasyOfficial您访。短短一年铅忿，EasyOfficial就取得了卓越的成績(jī)。僅全球多語(yǔ)言品牌官網(wǎng)一個(gè)產(chǎn)品灵汪，過(guò)去一年就獲得了Google檀训、PayPal的認(rèn)可并成為合作伙伴，同時(shí)諸如東莞享言、福州峻凫、南通、中山览露、云南荧琼、廣西等多家Google AdWords體驗(yàn)中心為其客戶(hù)推薦和應(yīng)用EasyOfficial的建站SAAS產(chǎn)品。
目前，EasyOfficial正在發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化領(lǐng)域命锄，布局CRM管理堰乔、智能多語(yǔ)言客服、數(shù)據(jù)分析及深度挖掘脐恩、博客及EDM等模塊浩考，自動(dòng)化調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方式及內(nèi)容，幫助中國(guó)中小出海企業(yè)完成從陌生人到忠實(shí)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)被盈，最終實(shí)現(xiàn)高效提升客戶(hù)轉(zhuǎn)化率析孽。同時(shí)，與國(guó)內(nèi)其他類(lèi)似產(chǎn)品不同只怎，整套EasyOfficial營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化SAAS產(chǎn)品應(yīng)用AI理念袜瞬，尤其在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容推薦、廣告投放優(yōu)化身堡、銷(xiāo)售線索管理邓尤、聊天機(jī)器人等幾方面，使其比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理軟件更加智能贴谎。根據(jù)測(cè)試汞扎，企業(yè)全面應(yīng)用EasyOfficial產(chǎn)品后，可達(dá)到約150%自然訪問(wèn)提升擅这、80%線索轉(zhuǎn)化增加澈魄、60%有效客戶(hù)成長(zhǎng)、70%人力成本下降仲翎、45%客戶(hù)價(jià)值提升痹扇。
據(jù)實(shí)際市場(chǎng)反饋，出海企業(yè)能夠快速地利用EasyOfficial搭建出多語(yǔ)言品牌官網(wǎng)（PageSpeed Insight測(cè)速評(píng)分高達(dá)85分以上）溯香，且網(wǎng)站自動(dòng)適配移動(dòng)端鲫构，滿(mǎn)足拓展印度移動(dòng)端用戶(hù)的企業(yè)需求。由于EasyOfficial與谷歌的深度技術(shù)結(jié)合玫坛，企業(yè)用EasyOfficial網(wǎng)站及系列產(chǎn)品較之于其他结笨，會(huì)取得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，花費(fèi)更低湿镀。
機(jī)遇往往與風(fēng)險(xiǎn)并存炕吸，出海企業(yè)在發(fā)力印度市場(chǎng)上面，除了拼質(zhì)量肠骆、拼眼光算途、拼勤奮外，積極地轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思想蚀腿，利用諸如EasyOfficial一樣的互聯(lián)網(wǎng)工具嘴瓤，才能脫穎而出扫外。
Easy Official是一家外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化SaaS服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式向致力于拓展全球業(yè)務(wù)的品牌企業(yè)提供品牌官網(wǎng)一站式在線搭建服務(wù)廓脆。曾于2017年獲得來(lái)自浩方創(chuàng)投的數(shù)百萬(wàn)元天使輪投資筛谚。
