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與新老板談了1個(gè)小時(shí)傲醉，新老板畫了一張“大餅”，隔著辦公桌呻率，還是能感受到老板的氣場與唾沫硬毕，似海風(fēng)撲面。

“未來我們的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)占40%礼仗，新興業(yè)務(wù)占50%吐咳，其它占20%……”

其實(shí)我想問的是逻悠，這總和也不是100%啊韭脊！

我的新老板是個(gè)很有氣魄的企業(yè)家童谒，和雷軍、求伯君沪羔、王永民都是一代企業(yè)家饥伊，同時(shí)也非常年輕。

2

與原來的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交接任内。

好在與我交接的人撵渡，是我原來在渠道的網(wǎng)絡(luò)徒弟，遠(yuǎn)程指導(dǎo)了好多年死嗦，直到他當(dāng)上這個(gè)旗艦店的店長趋距。

由于原來這個(gè)地方的經(jīng)營業(yè)務(wù)不好，所以越除，我從這個(gè)時(shí)間和空間出現(xiàn)了节腐。

哥是個(gè)有職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)操守的人，這步本來也是我的職業(yè)規(guī)劃路線摘盆。

從渠道管理翼雀，直接跳到渠道，原來虛線管理195個(gè)店面孩擂，現(xiàn)在只負(fù)責(zé)1個(gè)CBD的旗艦店狼渊。

平穩(wěn)交接是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

他開始簡單的說了一下業(yè)務(wù)現(xiàn)狀类垦，對(duì)理性的我來說狈邑，聽沒有條理的匯報(bào)是一種折磨。

大概的業(yè)務(wù)情況我是知道的蚤认，因?yàn)槲以瓉砜吹氖侨珖鴶?shù)據(jù)米苹。

渠道管理的縱向比，就是歷史：現(xiàn)在砰琢。橫向比蘸嘶，就是自己：別人。

從這兩個(gè)角度看到的渠道經(jīng)營數(shù)據(jù)陪汽，非常精準(zhǔn)训唱，就好比從高空看地面上山岳和江河一樣，業(yè)績做的好不好挚冤，一眼了然况增。

為什么以前好？現(xiàn)在不好你辣？為什么別人好巡通，我們不好？這就不是環(huán)境問題舍哄，必須找到問題的根本原因宴凉，通常都是自身問題。

3

接下來表悬，是物品交接弥锄。平穩(wěn)交接，非常重要蟆沫，再說一次表示強(qiáng)調(diào)籽暇。

這個(gè)時(shí)候，出了點(diǎn)小插曲饭庞。

不知道他為什么戒悠，突然非常不耐煩。

估計(jì)可能大概沒準(zhǔn)不一定是因?yàn)榻唤拥馁~物不符舟山，我沒有認(rèn)可簽字绸狐。

然而賬物不符，是不能完成交接的累盗。

我是一個(gè)文明的人寒矿，非常禮貌的詢問了一下為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況。

他的回答不能讓我滿意若债，而且態(tài)度非常不友好符相，把交接中的物品用力摔在桌面上。

雖然我非常理志蠢琳，但潛在的東北人性格啊终，終于爆發(fā)了，我還年輕挪凑。

不得不承認(rèn)孕索，長江以北的大案要案，多是我們東北三省的人干的躏碳，那個(gè)地方冬天很冷搞旭，如果像南方一樣吵架會(huì)非常消耗熱量，以至于豬肉燉粉條是不能彌補(bǔ)的菇绵。

我怒了肄渗，大概在1/4秒的時(shí)間沖上去，給了他肩部一拳咬最。

辦公室不大翎嫡，他愣了一下，然后兩個(gè)人迅速達(dá)到膠著狀態(tài)永乌，互相撕扯惑申。

這不是東北人的風(fēng)格具伍，東北人的風(fēng)格是速戰(zhàn)速?zèng)Q，絕不糾纏圈驼。

他的身高沒有優(yōu)勢人芽，雖然我是在刀光劍影的東北長大，從0歲到現(xiàn)在绩脆，算這次實(shí)戰(zhàn)也不超過10次萤厅。

我的理志再次告訴我，原來的領(lǐng)導(dǎo)不論管理的好與壞靴迫，一定會(huì)有支持自己的小朋友惕味，在交接的過程中，前任的作用非常大玉锌。

不能讓下屬們看熱鬧名挥，好在我們還在另一個(gè)辦公室。

于是芬沉，我把他拖到會(huì)議室躺同，老板的隔壁，領(lǐng)導(dǎo)之間有矛盾丸逸，一定要避開員工蹋艺。

一路上，似乎我們都沒認(rèn)識(shí)到問題黄刚，到了會(huì)議室捎谨，我還甩了一個(gè)搖控器到他頭上。

非常對(duì)不起憔维，作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人涛救，不應(yīng)該這么沖動(dòng)。

好在有人調(diào)節(jié)业扒，老板也不在检吆，我們迅速的坐下來，各自檢討了一下彼此的態(tài)度問題程储。

“非常對(duì)不起蹭沛，晚上請(qǐng)你吃飯，你的態(tài)度也應(yīng)該好點(diǎn)章鲤√穑”我感覺我很誠懇。

4

隔著玻璃败徊，看到了我的新團(tuán)隊(duì)成員帚呼。并沒有人給我們互相介紹，這是個(gè)敗筆皱蹦。

后來煤杀，所有的成員加入到我們的團(tuán)隊(duì)眷蜈，我都會(huì)一個(gè)一個(gè)的認(rèn)真互相介紹，這是團(tuán)隊(duì)進(jìn)新人的必要?jiǎng)幼鳌?/b>

這個(gè)團(tuán)隊(duì)沈自，是個(gè)基礎(chǔ)非常好的團(tuán)隊(duì)端蛆，如果你和我同齡，應(yīng)該看過《灌籃高手》酥泛。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)，就是《灌籃高手》里的成員組合嫌拣。

這塊業(yè)務(wù)柔袁，已經(jīng)運(yùn)營了一年多，業(yè)績非常平穩(wěn)异逐，換成淘寶上的評(píng)價(jià)方法來說捶索，就是每天2到4個(gè)差評(píng)。

而我的目標(biāo)灰瞻，是杜絕一切差評(píng)腥例。

面對(duì)著一個(gè)人才如云的團(tuán)隊(duì)，卻有如此差的業(yè)績酝润，讓我非常汗顏之前推薦了不適合的人燎竖。

這是我之前的一個(gè)錯(cuò)誤，不要把員工揠苗助長要销，否則如果新員工成長不上去构回，再降下來，會(huì)非常難過疏咐。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)哪里出了問題纤掸？每個(gè)人都很優(yōu)秀，結(jié)果是如此的惡劣浑塞？

整體來說借跪，管理是人與過程的結(jié)合，如果人沒問題酌壕，一定是管理過程出了問題掏愁。

5

空降領(lǐng)導(dǎo)先找到支持者，這很重要仅孩。

如何能迅速的找到支持者呢托猩？作為空降的領(lǐng)導(dǎo)，先要組織一次例會(huì)辽慕。

那些先到的員工京腥，那些坐在前排的員工，那些開會(huì)時(shí)會(huì)看著你發(fā)言并邊作記錄的員工溅蛉，當(dāng)然公浪，他也要發(fā)言才行他宛。

這次開會(huì)有點(diǎn)晚，因?yàn)榇蠹颐刻於己芾矍菲掳嗪芡怼?/p>

我買了兩袋小食品厅各，一箱汽水，在開會(huì)前自然的分發(fā)給大家预柒，這不是我假裝的队塘，我真的很在意這些同事。

未來的職業(yè)規(guī)劃中宜鸯，我要和大家相處兩年憔古。

6

成員能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，未必士氣很旺盛淋袖。

果然鸿市，大家在見面會(huì)上提出了很多問題，都是產(chǎn)品類即碗、政策類的問題焰情。

當(dāng)然，按問題分類剥懒，這些都不是“可控問題”内舟，都是“不可控問題”。

而管理者就是要清醒的分清楚初橘，管理者要解決的只有“可控問題”谒获。

第一個(gè)問題，就是大家的激勵(lì)分配問題壁却，如何干才能多發(fā)獎(jiǎng)金批狱？

我鄭重的記錄下這個(gè)問題。

好的管理者必須關(guān)心的前四個(gè)問題是展东，干什么賺錢赔硫，活誰干，錢怎么分盐肃，成本如何控制爪膊。

7

轉(zhuǎn)天，我把昨天提出問題最多的兩個(gè)同事請(qǐng)出來砸王，單獨(dú)談話推盛。

分別績效面談，這種方法不是只有空降的時(shí)候才用谦铃，而是定期的都要使用耘成。

包括年底給員工發(fā)紅包，都要在自己的團(tuán)隊(duì)員工內(nèi)做100%的面談。

不是閑聊天瘪菌，是正式的績效面談撒会，要有聊天過程的記錄和達(dá)成共識(shí)的書面材料。

結(jié)果和昨天一樣师妙，還是不可控問題和獎(jiǎng)金分配的問題诵肛。

兩個(gè)人都是工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人才，一個(gè)口才好默穴，一個(gè)技術(shù)好怔檩。

經(jīng)過交流，我做了一個(gè)決定蓄诽，一個(gè)做客戶主管珠洗，一個(gè)做技術(shù)主管。

可好若专？

分享一個(gè)重要的原則：大會(huì)解決小問題，小會(huì)解決大問題蝴猪，私聊解決關(guān)鍵問題。

8

向老板匯報(bào)了這個(gè)想法，老板非常支持邦尊，批準(zhǔn)了對(duì)應(yīng)的崗位獎(jiǎng)金額度腿椎。

事實(shí)上，老板只是扮演了一個(gè)投資人的角色沛豌，業(yè)務(wù)上幾乎不干預(yù)趋箩。

我們老板的辦公室在就對(duì)旗艦店對(duì)面，他幾乎很少來看我加派。

這才是老板應(yīng)該做的事叫确。

接下來，全體成員開會(huì)芍锦，表決兩個(gè)新主管的升職意見竹勉，全票通過。

私聊過后娄琉，通常在這個(gè)會(huì)議上次乓，骨干員工都已經(jīng)支持你這個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)了。

有需要全體員工表決孽水，骨干員工都會(huì)起到很好的表率作用票腰。

對(duì)新領(lǐng)導(dǎo)接下來要推行的內(nèi)容都水到渠成了。

9女气、

晚上全體出去聚餐杏慰，大概15個(gè)人，公司批準(zhǔn)了2000元的餐費(fèi)，在北京還是可以吃到羊腿的逃默。

組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)鹃愤，這都是磨合期必須做的事情，比如一起出游完域，平時(shí)用餐软吐、整體聚餐等。

除了會(huì)議上的投票吟税，酒桌上的決心也是必須的凹耙。

這時(shí)候不需要，真的不需要談?wù)撎喙鲁σ牵褪墙佑|一下大家而已肖抱。

回顧空降的過程，除了不必要的“戰(zhàn)斗”异旧，其它都很完美意述！

90天過來了，業(yè)績平穩(wěn)上升吮蛹。

最好紀(jì)錄荤崇，30天沒有任何一個(gè)差評(píng)，具體怎么做到的潮针？接下來有空慢慢分享……