作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理坎炼，可以說每個(gè)人都會(huì)有自己的一套完整方法論凫海，下面我來分享一下我自己的方法論：

一、產(chǎn)品做不做

二旅东、產(chǎn)品怎么做

三灭抑、產(chǎn)品怎么做好

每一個(gè)產(chǎn)品的生命周期從開始到結(jié)束，可能要經(jīng)歷一個(gè)很大的循環(huán)周期抵代，所以從一開始做不做這個(gè)產(chǎn)品腾节，往往會(huì)變的格外重要，一旦做了沒人用，或者用了也各種吐槽禀倔，明明是一個(gè)好的需求榄融，卻做成了狗屎。一個(gè)好的產(chǎn)品從有用到好用救湖，在到盈利愧杯，這個(gè)過程相信都要經(jīng)歷。所以判斷一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值顯得格外重要鞋既。

產(chǎn)品做不做：

1力九、產(chǎn)品到底做不做，相信這個(gè)問題才是讓人最糾結(jié)的問題邑闺，看到這個(gè)是個(gè)好需求跌前，那個(gè)也是個(gè)好需求，到底是真需求還是偽需求陡舅，到底這個(gè)好還是那個(gè)好抵乓，需求到底怎么分析？其實(shí)這些最終的落腳點(diǎn)都離不開“用戶”靶衍。一個(gè)產(chǎn)品存在的前提灾炭，一定是解決了某些問題，和某類人的需求颅眶。所以怎么考慮是不是一個(gè)好的需求蜈出，我們從4個(gè)維度去看。

（1）頻度

（2）廣度

（3）迫切度

（4）可替代度

頻度：舉個(gè)例子涛酗，簡(jiǎn)單用3款app去分析铡原，餓了么，大姨媽商叹，鏈家

人一天三頓飯燕刻，餓了嗎的頻度一天起碼可以達(dá)到3次；大姨媽剖笙，女性一個(gè)月至少會(huì)來一次例假酌儒，頻度一個(gè)月起碼有一次；而鏈家枯途，一個(gè)人一輩子也就買1忌怎、2次的房子，頻度更低酪夷。

廣度：此需求覆蓋用戶的范圍或產(chǎn)生影響的范圍等,從側(cè)面也反應(yīng)需求的重要性榴啸。如果需求覆蓋的用戶很少,那么該需求做起來會(huì)很有局限性（當(dāng)然也有一些只服務(wù)于特殊人群的產(chǎn)品，例如：axure）舉個(gè)例子

京東晚岭，淘寶鸥印，唯品會(huì)：京東主要是以數(shù)碼電子產(chǎn)品為主，而唯品會(huì)則是以大品牌的衣服帽子鞋子為主，而淘寶則是無所不能库说，只有你想不到的狂鞋，沒有你買不到的，所以三家的用戶量級(jí)不在一個(gè)級(jí)別潜的，而市值也不再一個(gè)層次上骚揍，側(cè)面反應(yīng)，用戶量的多少直接影響到產(chǎn)品的價(jià)值啰挪。

迫切度：該需求對(duì)應(yīng)用戶的迫切程度信不，具體的我們以馬斯洛需求層次理論為主。

所以說滿足最底層的生理需求亡呵，則是最迫切的抽活，也是最容易抓住大部分用戶群體的。比如說快播锰什，曾經(jīng)霸占了pc端和移動(dòng)端下載榜的top3之一的產(chǎn)品下硕。性需求作為全世界最大的賣點(diǎn)，當(dāng)然在中國(guó)市場(chǎng)也是殺的火熱汁胆，滿足了生理需求的一點(diǎn)梭姓，就可以大殺四方。

可替代度：是指滿足同一類需求前提下用戶從一款產(chǎn)品遷移到另一款產(chǎn)品所付出的全部成本,包括付出的精力沦泌、情感糊昙、時(shí)間辛掠、金錢等成本

線下購(gòu)VS電商購(gòu)VSVR購(gòu)：三種購(gòu)物模式現(xiàn)在都存在谢谦，在沒有電商的時(shí)代，線下的門市店鋪萝衩，商場(chǎng)店鋪可以說是火熱一時(shí)回挽，自從出現(xiàn)了電商后，會(huì)發(fā)現(xiàn)從線下轉(zhuǎn)移到線上的用戶以火箭式的速度增長(zhǎng)（當(dāng)然近些年已經(jīng)平穩(wěn)）猩谊，線下的店鋪多少被迫關(guān)門千劈，可見電商購(gòu)可替代程度之高；近些年出現(xiàn)了VR技術(shù)牌捷，于是也和電商進(jìn)行了融合墙牌，目前來說要想進(jìn)行VR購(gòu)，首先在價(jià)格上（VR設(shè)備貴）暗甥，體驗(yàn)上（會(huì)有暈眩的感覺）都有待完善喜滨，所以VR購(gòu)想要替代電商購(gòu)還是需要有些時(shí)日。但未來也一定會(huì)替代傳統(tǒng)的電商購(gòu)物撤防。

總體來看虽风，從這4度去分析一個(gè)需求，可以很明朗的看清是不是自己想要的，起碼超過3度以上都是一個(gè)特別好的需求辜膝，2度以上也是一個(gè)可嘗試的需求无牵。下面我以滴滴，美團(tuán)和58同城三家產(chǎn)品來對(duì)比厂抖，具體分析一下哪家更剛需茎毁，更有價(jià)值。

從頻度角度看验游，人每天打車的次數(shù)要高于每天去玩樂的次數(shù)充岛，更高于找工作，找房子的次數(shù)耕蝉；廣度來看3款產(chǎn)品所涉及的人群都很雜崔梗，也很廣；迫切度垒在，如果一個(gè)人想要打車蒜魄，那么往往他希望可以立即打到車坝冕，而找工作趁尼，或者找房子，等個(gè)5天10天都不是問題瓤逼；而吃喝玩樂往往也是一個(gè)硬性的需求踢关，對(duì)于現(xiàn)代人來說伞鲫，快節(jié)奏的生活下，“消遣”也成了剛需签舞；可替代度秕脓，3款產(chǎn)品因?yàn)槎际谴怪毙袠I(yè)的巨頭，可替代度無非是從線下轉(zhuǎn)移到線上儒搭，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代吠架，替代線下還是很高的。所以得出結(jié)論：滴滴>美團(tuán)>58同城搂鲫。

2傍药、現(xiàn)有解決方案。即市場(chǎng)上有的產(chǎn)品魂仍，在該層面的分析,應(yīng)首先做到全面拐辽、詳盡的梳理,不論是傳統(tǒng)、原始的解決方案還是現(xiàn)有新技術(shù)的解決方案都一一列出,并找出其合理性擦酌、不合理性俱诸、待優(yōu)化點(diǎn),同時(shí)為以后的競(jìng)品分析做好預(yù)備。

以滴滴為例：優(yōu)點(diǎn)：合法仑氛、正規(guī)乙埃、安全闸英、有發(fā)票。

缺點(diǎn)：車少介袜、難打甫何、貴、車差遇伞、環(huán)境差辙喂、服務(wù)態(tài)度差。

3鸠珠、是否有改善空間：相對(duì)現(xiàn)有競(jìng)品,必須要能做到揚(yáng)長(zhǎng)避短,才能有機(jī)會(huì),而往往機(jī)會(huì)就在用戶的“痛點(diǎn)”上巍耗。這些痛點(diǎn)大致可以歸納為四類:

（1）更方便

（2）更便宜

（3）更有效

（4）更豐富的內(nèi)容

美團(tuán)：通過與商家合作獲取最低折扣價(jià)格,為用戶提供更便宜的消費(fèi)產(chǎn)品。滿足了用戶“貪婪”渐排、"占便宜“的心理炬太。

餓了么：把吃飯這個(gè)生理需求變得更方便,手機(jī)點(diǎn)幾下就有人把飯送到門口。滿足了“懶惰”的人性特點(diǎn)驯耻。如果不考慮補(bǔ)貼的情況,只要價(jià)格合理,仍然會(huì)有很多用戶繼續(xù)使用亲族。

滴滴：通過和私家車合作，把打車變的更方便可缚，跟便宜霎迫；通過定位系統(tǒng)，使得顧客更有效的可以打到車帘靡，不用長(zhǎng)時(shí)間等待知给。滿足了人們“沒有耐心”、“占便宜”的心理描姚。

產(chǎn)品怎么做：

一個(gè)產(chǎn)品首先一定要掌握住核心涩赢，一個(gè)新產(chǎn)品由于無法精準(zhǔn)的對(duì)“給誰(shuí)用”進(jìn)行清晰的描述,導(dǎo)致凝練出的使用理由自說自話、雜亂無章,讓潛在消費(fèi)群體看到后一頭霧水,失去關(guān)注的興趣和耐心轰胁。

給誰(shuí)用（目標(biāo)用戶）谒主？我的產(chǎn)品能為正在面對(duì)X問題困擾(或期望獲得X種改變)的X年齡段的男性(或女性)解決XX問題,他們通常生活在X地,從事X種工作,習(xí)慣于在X處購(gòu)物消費(fèi)......給誰(shuí)用大概有5個(gè)組成元素朝扼。

（1）年齡

（2）性別

（3）職業(yè)

（4）經(jīng)濟(jì)條件

（5）生活習(xí)慣

注意：用戶=?目標(biāo)用戶

如果你能將給誰(shuí)用按照這個(gè)方式全部表述出來,那么你的新產(chǎn)品至少已經(jīng)獲得了50%的成功機(jī)會(huì),即使快速試錯(cuò),也不會(huì)跑偏赃阀。

目標(biāo)用戶找準(zhǔn)后，要常問自己為什么擎颖？當(dāng)你的產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品同時(shí)擺在面前時(shí),你需要告訴我為什么我要選你的產(chǎn)品,并且還要告訴我為什么不選其他的產(chǎn)品榛斯。大多的消費(fèi)者初次面對(duì)一個(gè)產(chǎn)品時(shí),最能打動(dòng)他們的是產(chǎn)品解決問題的效果(需求),而解決問題的方法(功能)是對(duì)產(chǎn)生的效果有力的支撐。（如何拆解功能搂捧，拆解出有特色的功能這個(gè)后面會(huì)說）驮俗。

為什么用，一定要說的清楚明白允跑，不能只說一半王凑，并不是采用了XX技術(shù)搪柑，XX認(rèn)證，用戶最關(guān)心的其實(shí)是能達(dá)到什么效果索烹。

有了目標(biāo)用戶工碾，用戶需求，和功能百姓，我們就該考慮渊额，在什么場(chǎng)景下會(huì)用。

把握住“什么情景下用”,就準(zhǔn)確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式,找到的開展體驗(yàn)營(yíng)銷的方法和程序垒拢。

（1）將產(chǎn)品的賣點(diǎn)融入到消費(fèi)者的生活,便于消費(fèi)者理解和記憶

（2）便于消費(fèi)者在產(chǎn)生需求時(shí)進(jìn)行情景帶入,易于產(chǎn)生聯(lián)想

（3）從用戶場(chǎng)景的角度,構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以逾越的壁壘

比如：今年過年不收禮旬迹，收禮只收腦白金——腦白金；困了累了喝東鵬特飲——東鵬特飲求类；我們不生產(chǎn)水奔垦，我們是大自然的搬運(yùn)工——農(nóng)夫山泉等等還有好多。送禮的時(shí)候想起腦白金尸疆；困了累了想起東鵬特飲宴倍；渴了的時(shí)候想起了農(nóng)夫山泉（事實(shí)證明，廣告營(yíng)銷策略尤為關(guān)鍵的一步）

產(chǎn)品怎么做好：

產(chǎn)品怎么做好：找到用戶的痛點(diǎn),打磨產(chǎn)品的核心功能仓技。核心功能一定只有一個(gè),然后不斷的打磨,不斷的做減法,當(dāng)把核心功能打磨成一根針的時(shí)候,就可以拿它去扎用戶的痛點(diǎn),這個(gè)時(shí)候,用戶不尖叫都沒可能鸵贬。往往有很多人做產(chǎn)品的時(shí)候，只會(huì)不斷的加功能脖捻，其實(shí)做減法才會(huì)命中要害阔逼。

例如高德地圖，專注于語(yǔ)音提示上地沮，效果明顯要高出百度地圖一大截嗜浮；知乎專注于優(yōu)質(zhì)的問答上；映客專注于做素人直播......

重點(diǎn)打擊：在你的目標(biāo)市場(chǎng)上,找到一個(gè)合適的規(guī)模用戶(規(guī)模不易太大,容易誤傷,太小也不行,切不出動(dòng)靜),切一個(gè)口子,這就是運(yùn)營(yíng)的著力點(diǎn)摩疑。

例如：微博——早期的明星大V危融；小米——忠實(shí)的米粉......

橫向擴(kuò)展：切出一個(gè)口子,有了一定規(guī)模的用戶后,下一步就需要用戶爆發(fā),同時(shí)要強(qiáng)化你的商業(yè)模式。這個(gè)時(shí)候就需要一條線雷袋。用一條線,把之前我們切出來的口子,縫合串聯(lián)在一起吉殃。

例如：大姨媽早期就是做提醒女性經(jīng)期的一款產(chǎn)品，如今它已經(jīng)把業(yè)務(wù)模式擴(kuò)展到健康的知識(shí)楷怒、商品蛋勺、兩性等等。把這些整合到產(chǎn)品上供消費(fèi)者選擇（注意：先擴(kuò)展業(yè)務(wù)模式鸠删，才有盈利模式）

我的方法論總結(jié)3點(diǎn)：

（1）用戶遇到的問題(需求)我能不能解決抱完？如果市場(chǎng)上有了解決方案，他們是怎么解決的刃泡？我能不能比他們做的更好巧娱？

（2）我的產(chǎn)品目標(biāo)用戶是誰(shuí)碉怔？在相同的場(chǎng)景下，一樣的產(chǎn)品為什么會(huì)用我的產(chǎn)品禁添？具有什么樣的特色眨层？

（3）我的核心功能是否精益求精了？是否真的解決了目標(biāo)用戶的問題上荡？現(xiàn)在或未來是否有明確的盈利模式趴樱？

帶著這些問題去思考你的產(chǎn)品。