晚上和老大，呂總他們聊天斯碌。從辦事處家常聊到各個(gè)老大的八卦一死。到最后大家聊到工作，聊渠道怎么變化傻唾，渠道怎么建設(shè)投慈。
首先兩個(gè)老大都互相自謙然后把對(duì)方恭維一番。王總對(duì)呂說(shuō)冠骄，我都是跟呂老板學(xué)的伪煤，呂老板太厲害了。呂總說(shuō)凛辣，以前沒(méi)思路抱既，聽豐哥講了以后，就有思路啦扁誓。做老大的謙虛可見一般防泵，嘴上工夫也是厲害之極。
后來(lái)呂總說(shuō)蝗敢，豐哥最近1年多變化很大择克。豐哥總結(jié)說(shuō)：跟著呂總學(xué)了邊打邊學(xué)。跟著劉總學(xué)些前普，跟著王總學(xué)習(xí)。跟著催著一起學(xué)習(xí)渠道怎么搭建壹堰。一直在學(xué)拭卿，邊打邊學(xué)骡湖。同時(shí)做這行也，要有危機(jī)意思峻厚，要有發(fā)展觀念响蕴。公司地市渠道建設(shè)沒(méi)做好，現(xiàn)在我們?cè)谘a(bǔ)做惠桃，是不是當(dāng)初沒(méi)有統(tǒng)一的指揮和部署浦夷，各自為戰(zhàn)導(dǎo)致問(wèn)題？ 現(xiàn)在我們主做地市渠道辜王，可能也只能支撐我們未來(lái)2-3年的發(fā)展劈狐，2-3年后，縣城會(huì)不會(huì)也被電商給吃了呐馆。那我們是不是現(xiàn)在就要做好后面的規(guī)劃和安排肥缔。這渠道建設(shè)比做一時(shí)的銷量更重要。這也是一個(gè)管理者和一個(gè)銷售的區(qū)別汹来。
經(jīng)典之處续膳，在于老大今天講的區(qū)域銷售建設(shè)。王總講了5個(gè)要素：
1收班、渠道架構(gòu)的搭建
2坟岔、人員架構(gòu)的建設(shè)
3、產(chǎn)品的組合
4摔桦、市場(chǎng)品牌
5社付、銷量
談渠道，圍繞著5個(gè)指標(biāo)去談酣溃，去搭建瘦穆。由上往下推，逐漸就可以形成市場(chǎng)的拉力和銷量的提升赊豌。
一個(gè)辦事處好不好扛或，也從這幾個(gè)維度去考量。
窮則思變難得碘饼，富則思變更是難得熙兔。一成不變，那是out艾恼。
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)住涉。
包括西安，今天他們也總結(jié)的很到位钠绍，每個(gè)地方的情況不一樣舆声，西北物流不發(fā)達(dá)，地市基本靠省會(huì)來(lái)輻射和覆蓋。那真實(shí)的情況是這樣的嗎媳握？就算是碱屁，今天物流不發(fā)達(dá)，不代表明天不發(fā)達(dá)蛾找。今天我們不做娩脾，人家會(huì)不會(huì)養(yǎng)？做地市是一個(gè)方向性的目標(biāo)打毛，鎖定了柿赊，就要下去執(zhí)行！區(qū)域性不同不是給我們找借口的理由幻枉，而是我們客服困難的動(dòng)力碰声！有難度才需要你們來(lái)做！
