這是我的第091篇文章巧骚,每一篇文章記錄工作和生活奢方,寫我所做单雾,做我所寫。
今天接到3個咨詢浇雹,都是咨詢閃美生酮防彈咖啡的沉御,有一個特別有意思,他說他是朋友介紹來的昭灵,最近通過介紹來找我的人特別多吠裆,在這里向那些不知名的介紹人說聲,謝謝你們烂完。
這位咨詢的朋友姓李试疙,說他是東北人,他一東北的朋友介紹的抠蚣,說我這有好產(chǎn)品祝旷,他現(xiàn)在在到處找產(chǎn)品,聽他的口氣,貌似他還不知道我的是什么產(chǎn)品怀跛,我問奇昙,你找產(chǎn)品干什么?
聽他解釋后敌完,我明白了,他們原來是做微商的團隊羊初,有1300多人滨溉,這兩年微商遇到瓶頸,都向所謂的新零售平臺轉(zhuǎn)移长赞,就是我們現(xiàn)在常見的X 集晦攒,X馬,XX集市等得哆。
他們也弄了這個平臺脯颜,平臺有了,但是需要貨源啊贩据,需要質(zhì)量好的栋操,價格便宜的,復購強的產(chǎn)品饱亮,所以他們現(xiàn)在幾乎天天都在外面看產(chǎn)品矾芙,找產(chǎn)品。
我說近上,我這只有一款產(chǎn)品剔宪,你說你是東北的,我大概知道是誰介紹的了壹无,我這個減肥咖啡他喝過葱绒,效果不錯,方式新穎斗锭,有歐美潮流背書地淀。后面我們聊了一些細節(jié),他說我們這個價格有點高拒迅,怕他們的消費群體接受度不高骚秦。
我說,物美價廉就是個偽命題璧微!不是你的消費群體接受不了作箍,是你認為他們接受不了,因為你的平臺一直都是低廉的物品前硫,9.9元19.9元之類這些東西實話說胞得,你自己覺得他能有什么價值,因為你的平臺一直都是這些低價格的東西屹电。
他們只能在你這里買低價格的阶剑,高價格高品質(zhì)的他們就換平臺了跃巡,不是他們消費不了,而是他們不在你這里消費牧愁。你去百度搜下閃美生酮防彈咖啡素邪,看看,別人居然在拿我們的品牌打廣告猪半,他的零售價比我們的便宜兔朦。按說他應該很牛逼了,為啥還打我們品牌的廣告磨确?
你見過喜茶做喜樂茶的廣告嗎沽甥?你見過奈雪的茶做漫雪的茶的廣告嗎?你見過一點點做多一點點的廣告嗎乏奥?
反而都是山寨品牌在打著正宗品牌的旗子做廣告摆舟,冒充他們是正宗品牌,忽悠加盟商代理商邓了,雖然我們的品牌現(xiàn)在不牛逼恨诱,但是有人在冒充我們,說明起碼我們產(chǎn)品比他們強骗炉,我們的客戶口碑比他好胡野。
產(chǎn)品好就會復購
口碑好就會傳播
金杯銀杯比不上消費者的口碑,再好的廣告也比不上消費者的自動傳播痕鳍。
李總問硫豆,他們問誰會打你們的廣告呢,客戶一進去不就發(fā)現(xiàn)了嗎笼呆?
這里其實是有道道的熊响,因為客戶可能是沖著我們這個品牌來搜索的,但是他的廣告在第一個诗赌,可能不注意就點進去了汗茄,如果在一不小心就聯(lián)系了他們,只要聯(lián)系了他們铭若,這個消費者也就成了他們的羔羊了洪碳。
因為現(xiàn)在在百度上同類產(chǎn)品除了他們就是我們的信息,他的意思就是我在割自己的韭菜時叼屠,順便把隔壁老王家的小麥也給割了瞳腌。不知道我們家的小麥們,有多少被當做韭菜給割走了镜雨。
李總又問嫂侍,那你們?yōu)樯恫徽宜屗返簦?/p>
第一,你聯(lián)系的到嗎挑宠?聯(lián)系的到菲盾,他聽你的嗎?
第二各淀,他不冒充你的懒鉴,還有有第二個他,第三個他碎浇。
第三疗我,對我們來說也不完全是壞事,留心一點的客戶就會明白南捂,就會更加的信任我們,而同時對他的品牌造成更大的負面影響旧找。
我問他溺健,你們平臺上有么有美妝產(chǎn)品,他說有啊钮蛛,很多鞭缭。我說,你知道線下美容院怎么說我們的產(chǎn)品價格嗎魏颓?你這個價格太低了岭辣,我得調(diào)整一下價格,不然客人都不敢喝呢甸饱?
人群的群體都是交互式的沦童,我們不能憑自己的感覺去判斷別人的消費能力,因為往往我們的判斷是錯的叹话,只是因為你沒有提供給他好的產(chǎn)品偷遗,讓他覺得值得的產(chǎn)品。
最后李總讓我發(fā)了一些我們產(chǎn)品的相關資料和樣品過去驼壶,我這里還有其他幾個類似的平臺在洽談氏豌,也有淘寶、天貓热凹、京東等電商商家在洽談泵喘。最近秋高氣爽,天干氣燥的般妙,話說的也多纪铺,手機看的時間也長,整個人從上到下碟渺,從里到位透露著兩個字:忙和累霹陡。 錯了,是三個字。
如果你也正在找產(chǎn)品烹棉,正在找項目攒霹,想發(fā)展副業(yè),可以找我聊聊浆洗,我一定能讓你過年多買一塊豬肉催束。
如果你喜歡我,可以打賞來告訴我伏社。
見識大于能力抠刺,思維決定行動,行動決定成斦速妖!
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