1.測圖的時間投放折扣?設(shè)置多少比較合適瞒大。答：100%，不用折扣2.測圖只需要開通幾個熱門的城市嗎?全天開嗎搪桂？答：全開透敌，不限地域3.開到六天?看數(shù)據(jù)?超過同行的點擊率?就算有質(zhì)量的圖?是嗎？答：不管時間踢械，只看點擊量酗电，單張圖片點擊量達到100起，數(shù)量越高越精準内列。4.測圖?人群需要開嗎撵术？答：不開5.測圖需要重新開一個計劃嗎？答：是的6.關(guān)鍵詞需要多少比較合適答：大類目核心詞德绿，精準詞荷荤；小類目，大詞移稳。7.定向是什么時候開?測好圖以后開嗎蕴纳？答：測圖不開定向8.測圖的創(chuàng)意圖需要做幾個答：做到點擊率高于行業(yè)1.5-2倍為止。4-10個圖片个粱，根據(jù)自己情況定古毛。9.我做別的計劃點擊單價太貴了?我們同行的單價才兩塊多??我都五塊多，不知道從哪里解決。答：賬戶權(quán)重低稻薇，寶貝權(quán)重低嫂冻，店鋪權(quán)重低，選擇便宜點的精準詞塞椎。10.您好!看了您的課程桨仿，思路上更清晰了，?很多之前模糊的點都能串到一起了案狠，太感謝您了服傍！我有個問題想請教您一下，單品有2個不同核心關(guān)鍵詞骂铁，不同核心詞的大流量詞吹零，中詞，長尾詞開車怎么分類計劃拉庵？答：根據(jù)開車的目的分類建計劃灿椅，不用根據(jù)詞性建計劃。11.寵物食品類目钞支，獲客成本要?500多茫蛹，一個計劃?里一個產(chǎn)品，這個開多少詞合適答：明確開車目的伸辟，根據(jù)目的確定開詞的數(shù)量麻惶，課程看完后馍刮，先問自己在哪個階段想要什么結(jié)果信夫。12.改了三張主圖就沒有訪客了？是一次改太多了嗎卡啰？第一張主圖沒有變静稻，第二、三匈辱、四改了微詳情振湾，闡述了買家的痛點一次改幾張為宜？答：主推爆款亡脸，一周改圖一次就可以了押搪，沒流量的隨便改。13.我的是針對30歲以上的女性的褲子浅碾，加人群的話大州，我的點擊率相當好10%以上，不加人群只有2%垂谢，類目的平均點擊率是4%厦画，測款的時候要不要精準人群？精準人群的點擊，不能代表圖片在搜索端和直通車的數(shù)據(jù)根暑，人群的點擊率的提升對測圖階段沒意義力试。14.老師,測款變量太多,有沒有測款不準的情況答：測款變量是點擊率，和購藏率排嫌，這兩大核心指標畸裳，變量多，要相對總量淳地。測款不準的時候肯定有躯畴，但是不能看絕對數(shù)，要看相對數(shù)薇芝，如果1000個里面有不準的1個很正常蓬抄。但是不要不深究這些特例，大部分只要把控好數(shù)據(jù)都是準的夯到，不測款會損失更大15.我這個是找同級跟款的產(chǎn)品嚷缭。這樣測款測圖可以嗎？第一天耍贾，貌似點擊率有點低答：測款測圖的核心點是花錢買數(shù)據(jù)阅爽，出價讓位置到4-6位看數(shù)據(jù)，這個出價太低荐开，連展現(xiàn)都沒有付翁，就起不到測款測圖的效果，提高價格16.您好 秋秋老師? 我想知道說的關(guān)鍵詞點擊率 是看單個關(guān)鍵詞點擊率嗎晃听？答：我沒看明白你的意思百侧，如果關(guān)鍵詞點擊率，那就是關(guān)鍵詞的能扒。如果是行業(yè)點擊率佣渴，就是行業(yè)的17.我今天用生意參謀的定向人群，溢價開到300初斑，新開的一個符合猜你喜歡的創(chuàng)意的推廣辛润，點擊率很高2倍以上，沒轉(zhuǎn)化答：定向人群沒有在生意參謀開了见秤，轉(zhuǎn)化率在定向本來就不好砂竖，因為這里是寶貝找人，但是不代表不轉(zhuǎn)化鹃答，轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品有關(guān)乎澄，直通車只是引流工具18.秋秋老師，我想問下：1電商流程中引流沖量打標打爆的時候挣跋，要不要做活動三圆，做直播突破層級呢？2測款中，購藏率好壞舟肉，跟微詳情修噪，客詳情，詳情頁有關(guān)系路媚，黄琼，我要怎么做呢？謝謝整慎！3測款脏款，是不是詳情頁中，沒包郵裤园，沒運費險撤师，沒營銷活動等，就只放原始圖片拧揽，產(chǎn)品參數(shù)剃盾，屬性？答：1. 我建議是先直播淤袜，然后再沖擊爆款痒谴，效果會更好，因為前期打標了2. 這個順序是先產(chǎn)品铡羡，再優(yōu)化微詳情积蔚，客詳情，移動詳情烦周，先用素顏圖片去測試尽爆，等效果好的，再去二次優(yōu)化论矾，千萬不要一開始就優(yōu)化3. 測款就是模擬一個客觀真實的環(huán)境教翩，花錢買數(shù)據(jù)杆勇，看顧客是否愿意加購贪壳，收藏，你平時怎么來怎么做蚜退，只是不要去美顏闰靴，也不要刻意做營銷活動19.昨天測款不理想，點擊率才3.3%钻注，晚上改了寶貝標題和圖片蚂且，對直通車關(guān)鍵詞也換了。結(jié)果卡移動4-6出價從3塊多提到了現(xiàn)在這樣價格幅恋，這是什么原因杏死？答：如果測款不理想，這款應該是放棄掉，直接不做淑翼，而不是非要去做這個款式去優(yōu)化腐巢，如果你是在想要去做，數(shù)據(jù)不支持估計做起來也很費力20.老師玄括，我關(guān)鍵詞出價截圖你看一下?我想表達的意思是：現(xiàn)在日限額一百不到下午就沒有了?怎么控制全天展現(xiàn)?這些詞都是展現(xiàn)特別高的詞?答：表示你獲取流量能力不錯冯丙，這款產(chǎn)品21.老師說測圖只需要滿足100個點擊量就好了，我的一天就夠了遭京，請問接下來怎么做?答： 你要控制你的流量時間胃惜，如果一天就下了，你我們要把開關(guān)關(guān)小哪雕，這時候按照游戲柄的四大開關(guān)船殉，你可以控制下關(guān)鍵詞的數(shù)量，和價格的位置斯嚎，來放緩速度捺弦，讓他至少測試3天以上22.老師市場平均點擊率，是不是在流量解析看孝扛，那跟店鋪里的手機端點擊率對比還是跟店鋪綜合的對比答：在流量解析力列吼，數(shù)據(jù)透視里，對比無線端的點擊率23.老師苦始，市場規(guī)則寞钥，決定了80%的款都不是爆款，有可能我測了200款都不是爆款陌选，那我們要怎么選潛力爆款呢理郑？謝謝！答：200個款都不是爆款的可能也是有的咨油，根據(jù)選擇優(yōu)于市場均值的寶貝去測試您炉，所以產(chǎn)品的運營＞技術(shù)的運營，200個款數(shù)據(jù)都不好役电，需要好好了解赚爵，分析下市場人群了。24.店鋪發(fā)貨地所在地不同法瑟，流量和訪客會有區(qū)別嗎冀膝？答：店鋪發(fā)貨所在地不同，流量和訪客不會有區(qū)別霎挟，除非你的產(chǎn)品是地區(qū)壁壘很高的產(chǎn)品25.一個人如果有兩個店鋪窝剖，但是都是女裝類目，衣服和模特都不同酥夭，怎么樣避免被被認定為重復開店和重復鋪貨呢赐纱？答：淘寶判斷同人店鋪的維度很多脊奋，模特，標題疙描，所有人狂魔，所有人支付寶，就當成兩個不一樣的店鋪淫痰，包括店主都不一樣最楷。26.現(xiàn)在店鋪如果忽然停止了直通車推廣，會對自然流量有影響嗎待错？因為車開的不好籽孙，感覺每天都在浪費錢，自然流量一直再掉火俄，這幾天掉的特別厲害犯建。。答：如果你的店鋪主推款的流量是由直通車帶動的搜索流量那是有影響的瓜客，如果直通車開的不好适瓦，轉(zhuǎn)化率不好，帶來的搜索流量也是負面影響谱仪，如果直通車的數(shù)據(jù)相對比較好玻熙，能夠帶動搜索流量，那是有影響的疯攒。27.女裝類目點擊率到5.6左右,直通車沒有沒有怎么優(yōu)化可以操作嗎嗦随？平均點擊率除以點擊轉(zhuǎn)換率什么的？什么是獲客成本敬尺，這是怎么算的枚尼？答：圖片點擊率沒有最好，只有更好砂吞，優(yōu)化點擊率是一個持續(xù)性過程署恍，不是以逸待勞的事情。獲客成本是獲得一個成交顧客蜻直，需要花費的費用是多少盯质，獲客成本=ppc/毛利率28.測圖時，高展現(xiàn)低點擊的關(guān)鍵詞是不是需要換掉袭蝗？21答：是需要換掉唤殴，展現(xiàn)至少大于1000，點擊指數(shù)大于100才有參考價值29.老師到腥，問個基礎(chǔ)問題，千牛電腦端上線時間少蔚袍，只用手機上會影響權(quán)重嗎答：不會30.怎么能看到行業(yè)平均點擊率乡范，點擊轉(zhuǎn)化率答：平均點擊率：直通車-工具-流量解析-輸入子類目主關(guān)鍵詞-數(shù)據(jù)透視-一周時間-移動端點擊率配名，以這個作為參考標準。轉(zhuǎn)化率：目前不能再以市場均值作為標準了晋辆，因為市場均值有價格高低渠脉，標簽等因素，是不標準的瓶佳，是在行業(yè)大盤里面可以看到31.老師芋膘，同一個子類目的商品不同屬性?一起開車測款，可以嗎答：建議是同一子類目霸饲，相同屬性为朋，相同價格，比較類似的相比厚脉，不然區(qū)別大习寸，可比性就小了32.直通車人群低出價，高溢價傻工，然后拉人群霞溪，形成轉(zhuǎn)化之后，你產(chǎn)品就打上標簽了中捆，這個點擊量要遞增嗎鸯匹，老師答：點擊量要遞增，轉(zhuǎn)化率要維持住33.直通車人群低出價泄伪，高溢價是時間折扣還是關(guān)鍵詞溢價了答：2.人群溢價了34.直通車的篩詞忽你，什么樣的詞好提權(quán)重?直通車的詞與寶貝標題的關(guān)系?相關(guān)性答：直通車的詞和寶貝的標題沒有關(guān)系，直通車的相關(guān)性跟直通車的標題高度覆蓋能提高相關(guān)性臂容， 直通車的詞在你的寶貝下面點擊率高科雳，轉(zhuǎn)化率高，權(quán)重越高脓杉，選擇跟你寶貝屬性相匹配相關(guān)的糟秘。35.直通車打標計劃與正常計劃操作是不一樣的，需要怎么操作球散？答：課程中都有具體的講解尿赚，多看幾遍，打標的計劃和正常的計劃不一樣的地方是對人群的打標和溢價上蕉堰。36.老師凌净，女裝類目，比如有一款點擊率才0.2%屋讶，但是收藏加購是10%左右涯捻，那這款是爆款嗎？又或者點擊率很高嗜闻，但是收藏加購率很低，這種是爆款嗎轻腺？老師，新品轉(zhuǎn)化率肯定很低划乖，你一般怎么判斷為爆款的贬养，看那個指標就可以了呢？還有比如一款網(wǎng)上已經(jīng)爆的款式琴庵，但是自己拿來拍照 推廣 可能點擊率误算、轉(zhuǎn)化率 收藏加購都很低，那這種情況如何處理答：根據(jù)你自己的類目迷殿，進行數(shù)據(jù)的對比儿礼，寶貝單品白底圖片的情況下，點擊率高于行業(yè)贪庙，收藏加購率高于行業(yè)的1.5-2倍蜘犁，不管什么情況，關(guān)注點擊率高止邮，收藏加購率高就好了37.老師这橙，有好貨，必買清單愛逛街导披，能不能開車呢答：你想開車定向有好貨屈扎，和必買清單愛逛街呢？開車是進不了有好貨撩匕，必買清單鹰晨，愛逛街的。在有好貨止毕，必買清單愛逛街的寶貝是可以開車的模蜡，看你是哪種情況38.問下 老店了??還有半個月左右馬上旺季，關(guān)鍵詞排名沒有權(quán)重了扁凛，?怎么樣才能迅速提升某個關(guān)鍵詞權(quán)重?排名靠前呢忍疾？主營產(chǎn)品是仿真的??花束?七夕用的答：速成不了的，關(guān)鍵詞排名沒有權(quán)重谨朝，說明你的寶貝在這個關(guān)鍵詞下的各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好卤妒，也許不是個好寶貝，強行的提升排名字币，直通車卡首屏可以迅速提升排名则披，點擊率，轉(zhuǎn)化率提升不上去洗出，也維持不了多久士复。39.測款直通車開多少錢合適答：測款以200個以上點擊為判斷標準，你根據(jù)點擊量判斷下費用吧共苛。40.標題關(guān)鍵詞就是給產(chǎn)品打標判没，以什么為基準判定這個詞是適用于我的產(chǎn)品的答：搜索這個關(guān)鍵詞看搜索出來的產(chǎn)品跟你產(chǎn)品是是否匹配蜓萄，一樣隅茎。41.直通車要推的詞怎么樣的詞比較合適答：每個階段的詞是不一樣的澄峰，跟你的產(chǎn)品屬性匹配相關(guān)的詞比較合適。42.老師辟犀，手淘搜索的時候我看到挺多的直通車站位帶【皇冠店鋪】【正品保證】俏竞，這種是為什么呀？答：這和直通車無關(guān)堂竟，是賣家自己在標題中設(shè)置的43.老師魂毁，我想問一下，直通車淘首頁潛力人群推薦出來兩個讓我添加使用的出嘹，前幾天沒有席楚，這幾天才有，我使用嗎税稼？還有溢價系統(tǒng)也直接推薦出來了烦秩，要跟著一塊操作嗎？第二個問題郎仆，老師只祠，我的關(guān)鍵詞想開定向，怎么操作扰肌，都需要設(shè)置什么抛寝？答：根據(jù)自己的情況判斷是否有使用人群推薦，溢價曙旭。這個幾句話回答不清楚的 都是需要講一節(jié)課的事情 我就盡快更新課程盗舰，你聽了之后就明白了44.老師，毛利率怎么算出來的毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入*100%45.測款是新鏈接好?還是老鏈接答:測款一般是相對新鏈接桂躏，剛開始出來就給數(shù)據(jù)知道好壞钻趋，老鏈接如果一直數(shù)據(jù)不好做不起來，估計款式不對沼头，當然爷绘，前期你可以再給他一個機會，再測試一次看看效果46.老師进倍，我是剛剛開的新店土至，沒有高點擊率的寶貝來養(yǎng)計劃權(quán)重分，計劃權(quán)重分要怎么養(yǎng)起來呢答：新店有加權(quán)猾昆，先測款再找優(yōu)質(zhì)寶貝47.現(xiàn)在淘寶不限價格了陶因，煩死了天天，5塊9垂蜗，5塊8的到處都是的楷扬，淘寶還給流量解幽。老師淘寶為什么又支持低價套路了答：不知道你是什么類目，千人千面展示的不一樣烘苹，展示都是根據(jù)買家搜索來的48.我昨天做了兩件事：對同一個計劃的同一個寶貝躲株，首先增加了區(qū)域，把只投一二線城市改成了全區(qū)域都投镣衡，第二個是把關(guān)鍵詞價格增加了三分之一霜定，結(jié)果今天點擊率從5.6%降低到了1.4，轉(zhuǎn)化率沒有變廊鸥，投產(chǎn)比還增加了些望浩。請問是哪個原因造成的呢？我之后應該怎么操作惰说？這個是第一個彎道位置的寶貝磨德。答：流量增加，點擊率被稀釋吆视，相同點點擊量下的人群量增加了典挑，投產(chǎn)比增加看14看的準確些，實時的有概率成分揩环，具體原因要看數(shù)據(jù)報表分析搔弄，測款，測圖丰滑，養(yǎng)分顾犹。沖銷量，低價引流褒墨，看你在哪個階段炫刷，是否達到預期想要的效果，目標達到極限下一步郁妈，沒達到優(yōu)化繼續(xù)執(zhí)行49.如果收藏率大于加購率浑玛，是不是代表著現(xiàn)在并非適合的季節(jié)，但是這個款還有機會在另外的時段變成爆款答：是的噩咪，這個數(shù)據(jù)顾彰，很可能表示這款產(chǎn)品處于淡季，在以后的適合季節(jié)有戲50.3-7天做到100個點擊胃碾，如果開始就投入大了涨享，一天就到了100點擊，那是不是也要做3-7天答：如果一天就到了仆百，你就要控制開關(guān)厕隧，把流量縮小，比如時間，比如價格吁讨，一天就得到了數(shù)據(jù)有可能有偶然性髓迎，所以3天下來會更精準。51.測款的時候要不要加人群建丧？還是根據(jù)商品不同自己決定排龄？因為我有很多都是寫字樓里試用或者別墅試用的，第一種肯定是大城市需求量高茶鹃。第二種肯定是高消費高年齡的人用的多涣雕。像這種需不需要在測款的時候就做人群艰亮。答：測款不加入人群闭翩，這個時候模擬的是一種正常的環(huán)境，加入人群后迄埃，必然是點擊率提高疗韵，人群會更精準，這樣就不客觀了52.老師的課程里面講的測款測圖侄非，都是打爆款的節(jié)奏蕉汪。如果不是爆款直通車該怎么開呢？答：就是我講的平凡之路逞怨，低價引力者疤，后期會講到2-3種方式53.阿秋大師，我問個問題叠赦，我做的小類目驹马，產(chǎn)品幾乎無法更換，現(xiàn)在有兩個款式除秀，我放在一個連接里面糯累，我可以通過一個計劃的四個創(chuàng)意分別用不同的款式，去測哪個款式點擊率高册踩，這樣測試這個款式能不能火嗎泳姐？就是四個創(chuàng)意用四個不同的sku款去做圖答：你可以把款式合在一起，幾個款式不同SKU暂吉，但是我建議你還是選擇里面最好的一個主圖作為車圖胖秒。54.秋秋老師，現(xiàn)在?定向手淘首頁創(chuàng)意怎么弄慕的？本來打算看看哪個圖片可以通過猜你喜歡阎肝，然后替換成主圖。另外业稼，移動首條?和移動?前三?哪個轉(zhuǎn)化率好盗痒？答：你點擊定向，在位置，手淘首頁俯邓，右邊有一個符號骡楼，可以點入進去看，查看淘寶的詳細的關(guān)于定向稽鞭，手淘首頁的規(guī)則圖片如何做去鸟整。55.測圖就一張圖就可以了嗎，還有不需要精修也可以嗎答：測圖通常測試20張朦蕴，選擇其中一張圖片篮条，測圖的時候是需要精修圖片的56.測款系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，都是7分怎么辦?吩抓，課程里說要10分?涉茧，我怎么弄答：這款的時候，系統(tǒng)關(guān)鍵詞不是必須要10分疹娶，7分表示你的賬戶權(quán)重正常伴栓，7分以上才是更好，這個時候你只是要多花費一些錢雨饺，花錢把數(shù)據(jù)買回來看效果57.測款钳垮，和測圖有區(qū)別嗎，款也是圖答：有區(qū)別额港，測款是放入10個寶貝一起測試饺窿，圖片是素顏圖片。當款式測試出來后移斩，然后那一個款式肚医，開始找20張不同的樣式圖片來選擇一張效果最好的點擊率58.直通車怎么配比預算比較合理？答：這個問題其實沒有絕對值叹哭，類目不同忍宋，很多操作的PPC單價都不一樣。但是可以給一些建議风罩，前期占比超過店鋪均值糠排，以直通車為主，后期占比少于均值超升，以多流量渠道為主入宦，如果是量化到直通車的預算，我在打爆款一節(jié)課室琢，詳細講解了乾闰，直通車如何計算需要多少投入，但是有幾個指標盈滴，PPC涯肩，轉(zhuǎn)化率轿钠，客單價，大家不一樣病苗，所以計算出來的結(jié)果是不一樣的59.老師疗垛，低價引流能賺錢嗎？謝謝硫朦！答：低價引流可以賺小錢贷腕，但是不能賺大錢。低價引流如果賺錢就砍掉ROI差的關(guān)鍵詞咬展，地域泽裳，人群等，留下賺錢的破婆，就自然賺錢了涮总。但是流量會減少很多，流量少荠割，圈定的人群少妹卿，流量少就很難沖層級。60.之前做了一個爆款蔑鹦，沒有開定向，手淘首頁流量每天有2W左右箕宙，寶貝沒有做任何調(diào)整的前提下嚎朽，手淘首頁突然變成0，問題出在哪柬帕，還有就是還能通過定向重新獲取到免費手淘首頁流量嗎哟忍？這款寶貝的收藏加購點擊都在行業(yè)2倍以上答：1、你首頁掉下來陷寝，沒有穩(wěn)住锅很，后期最最重要一點，你的轉(zhuǎn)化率是否能承接給你的手淘首頁流量凤跑，轉(zhuǎn)化足夠支撐呢爆安？另外你sku碰了沒有？另外你看是誰搶走了你的手淘首頁流量仔引，他是否比你更好扔仓？2、一旦下來后咖耘，再獲取有難度翘簇，定向可以獲得手淘首頁流量，特別是對新品儿倒，效果更好版保。定向和鉆展單品都是很好的方式獲取。61.各位大神，我賣拖鞋的彻犁，關(guān)鍵詞設(shè)置蹈垢，拖鞋和拖鞋男2個詞廣泛匹配顧客搜拖鞋，是按哪個出價高就展現(xiàn)給哪個嗎袖裕？答：根據(jù)顧客的人群標簽，男女搜索得到的結(jié)果不同急鳄，優(yōu)先展現(xiàn)最優(yōu)結(jié)果下高價位的關(guān)鍵詞谤民。62.老師，我有一個疑問〖埠辏現(xiàn)在測款一款產(chǎn)品张足，之前的十天左右，數(shù)據(jù)都還可以坎藐，點擊率在百分之七为牍，八。轉(zhuǎn)化也在5%左右岩馍。收藏加購都在10%以上碉咆。但是最近幾天可能是不是換詳情太多了，被降權(quán)蛀恩。感覺轉(zhuǎn)化和收藏加購明顯下降∫咄現(xiàn)在有時候，一天一單都沒有双谆，收藏加購一個人沒有壳咕，和之前反差比較大。答：看下自己的詳情頁的跳失率相比之前顽馋， 是增加還是降低了谓厘，主推款一次換的太多，容易被系統(tǒng)誤判為換寶貝寸谜，對比下?lián)Q詳情前的流量和換詳情之后的流量數(shù)據(jù)竟稳，流量沒變收藏加購，轉(zhuǎn)化下降了程帕，說明換的詳情有問題住练，流量減少了過了幾天還是這樣，分析下哪個入口流量減少了愁拭，手套首頁的話換詳情讲逛，主圖容易導致手淘流量降低，流量增加了岭埠，說明詳情頁的質(zhì)量比之前的好盏混，你對比看下蔚鸥。63.我是新店剛開的還沒有任何等級的這樣適合測款測圖打爆款嗎？答：你現(xiàn)在需要明確行業(yè)许赃，找準行業(yè)再一步步進行止喷，測款，測圖等操作混聊。64.老師我是賣男裝的你在課堂里講到點擊率要超出行業(yè)的1.5然后在直通車里查弹谁，我要測夾克的應該是輸入（夾克男）還是輸入（夾克男外套）比如套裝我應該輸入套裝男?還是套裝男長袖，因為現(xiàn)在不是還有很多賣短袖的嗎句喜？答：不用糾結(jié)這個問題预愤，根據(jù)你自己的產(chǎn)品主要屬性是確定選擇什么關(guān)鍵詞，測款一般選擇3-5個關(guān)鍵詞咳胃，你根據(jù)自己的主關(guān)鍵詞植康，觀察寶貝在關(guān)鍵詞下的表現(xiàn)。65.測款測圖展懈；一個計劃里面放入10個寶貝销睁，每個寶貝創(chuàng)意主圖一張?標題4個，然后創(chuàng)意主圖不用裝修存崖。老師是這樣嗎冻记？那么這樣的話像我賣衣服的顏色比較多都不知道哪張當主圖好呢？答：測款是一個計劃里面放入10個寶貝金句，每個寶貝創(chuàng)意主圖一張?標題4個檩赢，然后創(chuàng)意主圖不用裝修。測好款后违寞，每個顏色的放一張圖，看哪個顏色的點擊率高偶房，顏色測出來后趁曼，再根據(jù)這個顏色選擇點擊率高的圖片。66.老師你說一個計劃里面放入10個寶貝然后屬性價格帶要差不多的棕洋，那老師我問下比如我放夾克外套跟套裝?然后價格80跟120的這樣可以嗎挡闰？答：你在生意參謀里看你的產(chǎn)品所在類目80-120的是一個價格帶的嗎？是就沒問題掰盘，不是就分開放67.創(chuàng)意主圖跟創(chuàng)意標題可以經(jīng)常修改嗎摄悯？然后關(guān)鍵詞出價可以經(jīng)常調(diào)高跟調(diào)低嗎？答：主推款創(chuàng)意主圖測好后愧捕，不用經(jīng)常改奢驯，除非測出更高點擊的主圖，標題匹配覆蓋你的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品屬性就可以了次绘，關(guān)鍵詞的出價根據(jù)情況決定是否調(diào)價瘪阁，沒事兒不用經(jīng)常調(diào)撒遣，只要在你當天的預期就可以了。68.增加SKU會影響權(quán)重么答：不會管跺，SKU作弊會影響义黎。69.我看完視頻我開了個計劃?我的天?第一天開全十分?自己都呆逼了，點擊率?收藏加購率都不錯?就是第一天投產(chǎn)不行?我批量原來三款寶貝基本在3左右?今天就零點幾?好郁悶答：第一天開全十分豁跑，說明你直通車基礎(chǔ)權(quán)重高廉涕，點擊率要維持住，直通車的轉(zhuǎn)化周期是15天艇拍，看實時的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)沒有意義狐蜕。70.老師，這個款淑倾，今天剛剛放上去測馏鹤，22個點擊，3個收藏加購娇哆，是不是還可以的湃累？有點激動?,就是點擊率不高答：如果是測款的話，點擊量不夠碍讨，200個起的點擊量測款數(shù)據(jù)越大治力，越精準。71.問一下：廣泛匹配&精準匹配改怎么選擇答：根據(jù)開車的目的確定是選擇廣泛匹配勃黍，還是精準匹配宵统，廣泛匹配是讓更多的人看到，精準匹配要更精準的人群覆获。72.幫我問一下马澈，老師，測款用精準關(guān)鍵詞高出價看圖片點擊率可以不弄息？低價測圖感覺不準,點擊率太低了答：直通車的位置對圖片的點擊率是有影響的痊班，如果價格可以承受卡前三，如果價格過高4-6名有展現(xiàn)摹量，攢夠點擊測款涤伐，測款階段，主要看收藏加購率缨称，不用過度關(guān)注點擊率凝果。73.有怎樣選測款的關(guān)鍵詞嗎答：跟產(chǎn)品屬性相關(guān)的，展現(xiàn)量5000以上的關(guān)鍵詞睦尽，小類目可以選擇大詞器净，大類目可以選擇精準詞74.邱老師，你好骂删，我是您的學員掌动，想問下四啰，天貓的置頂差評怎么才能搞下來，或者有什么辦法答：聯(lián)系等級更高的賬號比差評號高的客戶粗恢，300字以上評價和曬視頻柑晒，曬圖壓下來【焐洌【也有專門從事刪除差評的人匙赞，專人做專事，酌情考慮妖碉，僅供參考涌庭。】75.秋秋老師欧宜，一個商品坐榆，發(fā)布成兩個鏈接，類目一樣冗茸。詞席镀，賣點，主圖夏漱，標題豪诲，詳情等等都不一樣，可以做嗎挂绰？我覺得一個好詞只適合一張好圖屎篱，一個賣點，一個詳情葵蒂。不知道我的想法是不是很大的錯誤交播。答：一個好的產(chǎn)品，適合一個賣點践付，通過賣點提煉出來好的主圖和詳情堪侯。一個商品發(fā)布成兩個鏈接，類目一樣荔仁，其他的不一樣，也是容易被判成重復鋪貨芽死，多SKU或者稍微有所改動乏梁，以升級版，或者不同系列关贵，1代遇骑，二代就沒問題了76.獲客成本是起什么作用答：算你獲得一個新顧客成交要花多錢，比如你一個顧客需要花100塊錢才能成交一個揖曾，你賣的產(chǎn)品150元落萎，你得毛利是否能達到100亥啦，獲客成本可以幫你了解你的盈虧情況。77.這個創(chuàng)意點擊率怎么會變啊?第一張最下面那個點擊率12.63?我主圖一換立馬就變成下面這張圖點擊率是12.63了?這是什么情況答：直通車的圖片是從主圖提取的练链，你換了圖片后翔脱，顯示的數(shù)據(jù)是之前的圖片的數(shù)據(jù)，而這個圖片只是被替換上來了媒鼓，還沒有產(chǎn)生數(shù)據(jù)届吁，創(chuàng)意點擊率是根據(jù)客戶的搜索習慣在實時變動的，不是一成不變的绿鸣。78.測款只用放一張原始圖片就可以嗎答：一張白底疚沐，相對原始的就可以79.看下這個點擊率和購藏比有問題嗎?可以繼續(xù)維持下去嗎答：收藏量/點擊量=收藏率，? 加購量/點擊量=加購率潮模，然后跟行業(yè)的數(shù)據(jù)對比亮蛔，高于行業(yè)1-1.5倍就可以考慮推了80.這個是我批量計劃的投產(chǎn)?利潤達百分之50?加大油門可以不答：如果賺錢的情況下，加大油門開81.想問下哈擎厢，當同行對手在做聚劃算活動的時候究流，利益點比我們有優(yōu)勢的時候，我們?nèi)绾伪ＷC直通車的正常推廣锉矢，比如說點擊率梯嗽，收藏加購，和轉(zhuǎn)化率呢?謝謝答：對手做活動沽损，對你會有一定的影響灯节，但不是絕對的，運營的過程中绵估，整個寶貝的運營策略是根據(jù)當前的情況進行調(diào)整的炎疆，階段性的波動，你在沒有活動的情況下調(diào)整適合當前的運營策略国裳，在保證大的運營方向前提下形入，進行攻防，不是一個流量渠道缝左，具有一定影響亿遂，不具有可比性，做好自己的產(chǎn)品渺杉，營銷策略蛇数。82.老師問一下我的直通車轉(zhuǎn)化率忽高忽低，又是有10%是越，有時只有1-2%耳舅，不知道什么情況?答：問題1，轉(zhuǎn)化率倚评，這個問題不清楚你的類目浦徊，產(chǎn)品馏予，店鋪情況，轉(zhuǎn)化率的影響因素很多盔性，價格霞丧，活動，詳情纯出，評價等蚯妇，你看下你的在轉(zhuǎn)化高和轉(zhuǎn)化低的日期，有哪些共同的特征83.老師暂筝，直通車批量推廣的點擊率會影響整個賬戶點擊率嗎箩言？在問下點擊率低質(zhì)量分沒降，還有什么壞處焕襟？?答：影響單個計劃的點擊率陨收，整個賬戶沒太大影響，點擊率低于行業(yè)平均鸵赖，質(zhì)量分慢慢就會下降了务漩，PPC會增加84.我的直通車只能推廣4個創(chuàng)意圖，請問新版可以推8個圖的它褪，怎么才能升級到新版直通車饵骨？我是女裝，測款的話茫打，也是只用一張白底圖測嗎居触？??還有我添加的關(guān)鍵字的相關(guān)性是滿格，但是創(chuàng)意總是很低老赤，現(xiàn)在添加什么詞轮洋，都基本是6分，這種怎么辦呢抬旺，老師說的6分直接刪除弊予，那我都沒詞了怎么辦呢？還有測款开财，測圖的時候汉柒，定向和精準人群這些都是不開的吧？比如爆款確定了责鳍，主圖也確定了竭翠，那么接下去如何加大力度推呢？添加更多關(guān)鍵字嗎薇搁？然后每個關(guān)鍵字出價都去卡前面去？答：1.新版內(nèi)測期間渡八，隨機開放啃洋。2.女裝測款传货，白底圖的數(shù)據(jù)更準確。3.計劃6分賬戶權(quán)重降低了宏娄，新建幾個計劃看一下问裕，如果新加的詞都是6分，把不用的計劃的寶貝和關(guān)鍵詞刪除孵坚，如果開車的金額不大粮宛，停車2周等賬戶恢復到初始權(quán)重。4.測款測圖的時候定向是不開的卖宠。5.打爆款如何加大力度推更新的課程中會講的85.最近和淘寶主播合作直播巍杈，自然成交和流量一下掉的特別多，請問和直播有關(guān)系嗎答：你看下后臺的人群標簽是否打亂了扛伍，看下生意參謀中筷畦，主要掉流量的渠道是那個渠道。86. 什么是標品刺洒，什么是非標品鳖宾，產(chǎn)品的價格帶標簽，這個客戶拍下改價的逆航，會不會影響價格帶答：標品是可替代高的產(chǎn)品鼎文，對款式?jīng)]什么要求的產(chǎn)品，銷量對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化影響更大因俐，例如：絲襪拇惋，火鍋底料，涼席這些女揭。蚤假，非標品就是款式很重要，好的款式轉(zhuǎn)化高吧兔，才能帶動店鋪的增長磷仰，比如：連衣裙，女棉衣境蔼，87.老師能不能給我解釋一下啥叫轉(zhuǎn)化率灶平，投產(chǎn)比roi，收藏加購率等等這些名詞呢箍土，小白表示很懵答：淘寶轉(zhuǎn)化率逢享，就是所有到達淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達你的店鋪的人數(shù)的比率。點擊轉(zhuǎn)化率=總成交筆數(shù)/點擊量吴藻。投入產(chǎn)出比：通過投資而應返回的價值瞒爬。投入產(chǎn)出比=總成交金額/花費，反映淘寶直通車點擊花費在所選轉(zhuǎn)化周期內(nèi)帶來支付寶成交金額的比例。收藏率=收藏量/訪客量加購率=加購量/訪客量88.老師侧但，回復時間會影響很多權(quán)重嘛答：回復時間是旺旺響應時間矢空，會影響買家體驗，也會影響轉(zhuǎn)化禀横，不會影響很多權(quán)重屁药，轉(zhuǎn)化低會對店鋪權(quán)重影響比較大。89.這些七天沒有收藏加購和沒有轉(zhuǎn)化的詞是不是就可以刪掉不要了 我感覺這個在拉低評分對嗎柏锄？還有我能不能在批量計劃里面找出我的高轉(zhuǎn)化詞 批量計劃感覺只能投放看不到自己的轉(zhuǎn)化詞是什么酿箭？答：沒有收藏加購的詞要看是有流量還是沒有流量情況下的沒有收藏加購，出價太低趾娃，沒有流量進來缭嫡，沒有收藏加購數(shù)據(jù)所以是不準確的，批量計劃報表里可以找到高轉(zhuǎn)化的詞茫舶，按轉(zhuǎn)化降序排列械巡。90.秋秋老師，同款好幾個顏色的話測款圖片該怎么選擇呢饶氏？? 計劃該怎么做呢讥耗？ 答： 一樣的擺放，每個顏色一張圖疹启，湊夠點擊古程，看那個數(shù)據(jù)好91.老師，開直通車的話寶貝的關(guān)鍵詞應該怎么選呢答：這是一個系列的問題，先把課程看一遍，了解自己在哪個階段毕源，根據(jù)自己所在的階段選擇關(guān)鍵詞昼钻。92.直通車投放地域設(shè)置：把最近三個月后臺訂單導出箍镜，精確篩選到成交高的市，推薦這樣子投放嗎？相對應展現(xiàn)會少很多答： 做ROI的話可以這樣投放。93.你好晤锥，我做的是小類目，競爭店鋪非常少全網(wǎng)差不多20家店鋪廊宪，產(chǎn)品是標品矾瘾，客單價在2000左右，相對較高箭启，人群的話主要是25-60歲左右的男性為主壕翩。請問我們的這款產(chǎn)品開直通車的話，是需要做精準人嗎傅寡？還有就是關(guān)鍵詞的話是做精準匹配還是廣泛匹配呢放妈？答：小類目的話流量會比較少北救，你要流量就開廣泛，你想要轉(zhuǎn)化犧牲流量就開精選大猛，是否做精準人群扭倾，根據(jù)你自己寶貝的特性來決定，如果開精準人群流量都沒有那就沒有意義了挽绩。94.老師我測出兩張圖，一張點擊率最好驾中，另一張轉(zhuǎn)化率最好唉堪，我要選哪張？還有肩民，你說的素顏圖是指白底圖嗎唠亚？白底圖可不可以有陰影？答：點擊好的圖養(yǎng)分持痰，轉(zhuǎn)化好的圖用來提升轉(zhuǎn)化灶搜，看你當前的目的是做什么根據(jù)目的選圖片。素顏圖可以是白底圖工窍，沒有修過P過的圖片是白底圖割卖，白底圖可以有陰影的。95.有日常銷售患雏、寶貝測款鹏溯、自定義目標，測款后不知道繼續(xù)在測款那里推廣好淹仑，還是重新在日常銷售那里推廣好丙挽。答：測出款以后，數(shù)據(jù)指標都OK的情況下匀借，可以用自定義目標颜阐，沖銷量打爆款。96.點擊率很高吓肋，但是收藏加購很少凳怨，是不是潛力款呢？ 答：點擊率很高蓬坡，收藏加購很少猿棉，要看你是多少的數(shù)據(jù)量測的，圖片是否是素圖屑咳，信息太少萨赁，沒辦法判斷。97.秋秋老師兆龙，為什么質(zhì)量得分都是9分詞杖爽，ppc還是降不下來 答：做到10分以后敲董，穩(wěn)定一段時間，再慢慢降PPC.98. 新推寶貝慰安，準備開直通車定向腋寨，需要開兩個計劃嗎（一個關(guān)鍵詞，一個定向）化焕，還是直接一個定向計劃呢答：建議定向單獨開一個計劃萄窜。99.我想問下，現(xiàn)在天貓5張主圖撒桨，是需要第五張放白底圖嗎?還是說下面有800X800的PNG透明圖就不需要在主圖里面放了答：第5張放白底圖100.批量推廣測款的話會比標準推廣測款差嗎查刻？批量推廣測款和標準推廣測款，原理是一樣的凤类，攢夠點擊看收藏加購數(shù)據(jù)穗泵，在不同關(guān)鍵詞下會有一定的差異，具體要根據(jù)你類目的情況測試下谜疤，我們自己是用標準推廣測款佃延。