大多數(shù)人都認為自己比其他人更聰明、更有魅力沐寺、更有道德林艘。比如，當我們讓出租司機評價一下自己的車技混坞，9成的司機都認為自己至少超過一半的同行狐援，可是钢坦，這怎么可能呢~當我們聽那些連財務報表都看不懂的股民們津津樂道自己的投資“戰(zhàn)術”的時候，他們都相信自己是那些極少數(shù)的能跑贏大盤的股神啥酱，可是爹凹，結果呢~
當然，盲目樂觀是我們獲得快樂镶殷、逃避痛苦的主要武器禾酱，其實是必不可少的心理優(yōu)勢，可是绘趋，當我們過分相信自己的智商與判斷颤陶，以為自己可以把其他人玩弄于股掌之間的時候，也恰恰是我們自己最容易被別人操縱的時候陷遮。
而創(chuàng)意十足的廣告商們指郁，最擅長的便是利用我們的自作聰明，順勢推舟拷呆，讓我們一邊心懷驕傲，一邊上了他們的套疫粥。
一切商業(yè)廣告都是為了促進消費茬斧，所以鼓吹商品的優(yōu)勢成了必然的選擇，但是聰明的廣告商們早就發(fā)現(xiàn)梗逮，只是強調(diào)商品的優(yōu)勢是不夠的项秉，不僅顯得自賣自夸、沒有說服力慷彤，也缺乏與客戶的情感連接娄蔼，達不到觸動心靈的目的~
所以這些廣告商們在或明或暗的告訴你：我的商品不僅好，還能讓你變的更好底哗。
進化心理學家Geoffrey Miller說岁诉，消費主義鼓吹的一大謊言就是：比起任何自然特質(zhì)和行為，商品能為我們帶來更酷跋选、更吸引人的展示所需特質(zhì)的方法涕癣。
很多時候，我們購買商品的目的只是一種信號的傳遞前标，那專業(yè)的運動服釋放著健康坠韩、強壯的信號，那百寸索尼電視釋放著時髦炼列、富有的信號……相比之下只搁，它們的名義作用（作為衣服、電器或汽車的效率）只能算是次要了俭尖。
比如氢惋，如果SUV的受眾鎖定為單身男性，那么它就會在廣告中不停的暗示開這輛車可以讓男性的魅力提升，吸引更多漂亮女性的注意明肮。所以那么多汽車廣告中會出現(xiàn)美人們驚訝菱农、崇拜、著迷的目光柿估，都是為了讓觀眾們在潛意識里相信循未，只要你擁有這輛車，你也可以享受這樣的目光秫舌，邂逅的妖、進而得到這樣的女人。
但是足陨，廣告商雖然如此費盡心機的想要把美女們和自己的汽車聯(lián)系在一起嫂粟，他們又不能說的太明顯，因為廣告管理機構（比如我大廣電總局）或競爭對手可以非常輕易的拆穿這種謊言（“買我的車吧墨缘，保證你也能泡到這樣的美女”）星虹。
因為直接宣稱一件商品可以提高社交受歡迎程度、提高性吸引力的話镊讼，會讓它的性能質(zhì)量無所遁形宽涌，觀眾和使用者都會很直接感受到這種沖擊：
專業(yè)運動衣穿在白白胖胖的宅男身上，絲毫沒有讓我感受到健康蝶棋，只有屌絲氣息卸亮；
百寸電視并沒有讓他成為最時髦的富二代，反而成了看客們的笑料玩裙；
至于那些汽車兼贸，Geoffrey更是非常直接的對照了豪車的價格以及買春的成本，動輒幾十萬上百萬的豪車吃溅，如果真的如很多人潛意識里想的那樣溶诞，可以有更多的機會得到短期戀愛經(jīng)歷（顯然不是長期），那么與幾百幾千一次的買春成本來比較罕偎，也是極其不劃算的很澄。
所以，既然不能讓觀眾們?nèi)フJ真的計算真實的成本與收益颜及，商品的名義功能甩苛、特性、規(guī)格俏站、新鮮感讯蒲、流行程度和品牌必須占據(jù)表意識，而發(fā)出性吸引力信號這樣的潛在能力必須悄無聲息的進入潛意識中肄扎。
關鍵是墨林，消費者必須覺得只有自己從廣告的潛臺詞中發(fā)現(xiàn)了這款商品的信號潛能赁酝，也只有他們能將商品的技術優(yōu)點（那領先的參數(shù)，那卓越的性能）轉(zhuǎn)變成展示個人風格的機會旭等，從而得到社交和性方面的收益酌呆。
也就是說，消費者必須“機智”的發(fā)現(xiàn)這款車能夠幫助自己吸引性感美女與自己共度良宵搔耕，但一定只有自己能發(fā)現(xiàn)這一點隙袁，而其他所有人，都只是和我表面上看起來的那樣：僅僅被這輛車自身的特質(zhì)所打動弃榨。
畢竟菩收，“我買這輛寶馬，真的只是看重它的運動性和操控感~怎么可能是為了炫耀嘛鲸睛∧榷”
