迷迷瞪瞪睜開雙眼黎烈，輕按電腦空格鍵习柠，屏幕亮了，13.32照棋，恩资溃，開始工作了。
1第一個(gè)帶你進(jìn)IT圈的人你忘了嗎
那天很冷烈炭，面試了7.8家軟件公司的我心灰意且冷疲憊不堪溶锭。手機(jī)開始不安的躁動(dòng)起來(lái)，是010開頭的北京號(hào)碼符隙，一定是叫我去面試的公司打來(lái)了趴捅。
“喂，您好”
“您是陳先生嗎”
“我是霹疫，您說”
“我這是xx公司拱绑，您投遞了我們公司的銷售代表，您方便周一過來(lái)面試一下嗎”
“嗯丽蝎，可以的欺栗，我能先問您這幾個(gè)問題嗎”
從畢業(yè)到現(xiàn)在我怎樣也有面試了30家公司，有的公司有學(xué)歷要求征峦，有的卻是經(jīng)驗(yàn)門檻迟几，我早已變成同齡之中面試的老炮。然而讓我意外的是栏笆，我提出的問題對(duì)面都一一回答我类腮，讓我仿佛從茫茫沙漠中遙望到了那一抹綠色。
我如時(shí)參加約定的面試蛉加，公司貌似不大蚜枢，30多人的辦公區(qū)域只能看到零零星星的那三兩個(gè)人缸逃。銷售部嘛，肯定大家都出去跑業(yè)務(wù)了厂抽，我心里暗暗的想需频。
“您好，陳xx是吧筷凤，我是和您溝通的付xx”
對(duì)面這個(gè)男人約莫著30歲左右昭殉，中等身高，皮膚黝黑藐守，平常頭型挪丢，一副名副其實(shí)的大眾臉。我還未晃神卢厂，他便給了我一張名片乾蓬，xx軟件xx區(qū)銷售總監(jiān)。緊接著進(jìn)來(lái)了一個(gè)和年紀(jì)相仿的少年慎恒，個(gè)頭微高任内，身材微胖，最讓我印象深刻的就是他的那一對(duì)笑起來(lái)一條縫的“大眼睛”融柬。
我們聊了許久族奢，我也不知道是我的話語(yǔ)里哪些經(jīng)典的句子打動(dòng)了他，或許是我對(duì)一個(gè)新工作的渴望丹鸿，也或是我們都是同一種人的那種真誠(chéng)所吸引。不管因?yàn)槭裁醋钪饕覀內(nèi)齻€(gè)人到現(xiàn)在成了最好的良師益友棚品，面試我的那位總監(jiān)決意要我了靠欢，我們說了很多，他今年工作生活上的計(jì)劃铜跑，招我來(lái)公司的目的门怪，為什么有那么多學(xué)歷經(jīng)歷比我高深的還要選擇我。那時(shí)的我像極了大學(xué)畢業(yè)的他锅纺，對(duì)工作充滿敬畏掷空，不狂妄，不成熟囤锉，卻又不失身上散發(fā)出自信的光芒坦弟。
面試的時(shí)候他便告訴我其實(shí)自己也在找尋新工作，想要為成為IT圈里面更高端的銷售而沖刺官地，如果今年在這酿傍，就帶著我們倆真正的學(xué)習(xí)一些銷售的技巧并帶領(lǐng)我們迅速成長(zhǎng)。若他走了驱入，也會(huì)想辦法帶著我們赤炒，為我們指路披荊氯析。那時(shí)，我懵了莺褒，一個(gè)窮途末路的人為什么要舍盡氣力幫你一個(gè)對(duì)銷售一毛不懂的小孩。帶著種種疑問遵岩，種種懷疑，我還是留在了這個(gè)公司旷余。
2意外突如其來(lái)的降臨，我在這成了老大唯一的遺孀
如期所致進(jìn)入這家公司正卧，我的那位老大總是來(lái)無(wú)影去無(wú)蹤的蠢熄，先前一個(gè)月給我倆布置得任務(wù)很簡(jiǎn)單——學(xué)會(huì)自導(dǎo)自講公司介紹/產(chǎn)品介紹的ppt炉旷。對(duì)于我來(lái)說，這不是個(gè)難題窘行，深入了解產(chǎn)品，上下午在會(huì)議室各練習(xí)一遍兩套ppt罐盔。工作也算忙碌，但還算清閑惶看。兩個(gè)月后捏顺，老大叫我們兄弟倆來(lái)到會(huì)議室，鄭重且神秘纬黎，
“我要去聯(lián)想了幅骄，和那邊談了半年，終于要更高點(diǎn)出發(fā)了”
“可以啊本今，老大”
“那種大公司肯定有發(fā)展和鍛煉的機(jī)會(huì)的”
雖然我們嘴上這樣說拆座，但我承認(rèn)我口是心非了，老大在算是這公司元老級(jí)人物冠息，剛來(lái)到公司時(shí)和我一樣手無(wú)寸鐵挪凑，憑靠自己的一番韌勁，跑客戶逛艰，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手辯論岖赋，蹲在xx局門口三天軟磨硬泡多次拿下項(xiàng)目。是他們這幾個(gè)元老帶領(lǐng)公司上升到了一個(gè)高點(diǎn)瓮孙，在公司里副總都要讓他三分唐断，最主要的是我要為我以上的懷疑而打臉了选脊，付哥是那種情商極高，見過萬(wàn)千世間俗人脸甘，玩過千種銷售套路的人恳啥。但同時(shí)他也是一個(gè)樸實(shí)實(shí)在真心想要帶你的人。
“雖然我走了丹诀，但是不管是業(yè)務(wù)上你們需要我的钝的，還是公司方面人脈需要我的，都盡管說話”
我依稀記得老大這句話铆遭，很動(dòng)人硝桩。
老大走后兩個(gè)星期，我的那個(gè)小伙伴也被公司領(lǐng)導(dǎo)擠兌走了枚荣，原因很簡(jiǎn)單碗脊，他還有兩個(gè)月大學(xué)畢業(yè)，現(xiàn)在是以實(shí)習(xí)生的身份在這實(shí)習(xí)橄妆，別的我不知道衙伶，我只知道他是一個(gè)和我們一樣實(shí)在坦誠(chéng)的人。剛來(lái)公司兩個(gè)星期害碾，我們就要集體出差去總部開代理商大會(huì)矢劲，明天出發(fā)，他當(dāng)天就給公司僅有的四個(gè)銷售都買了往返的車票慌随，事后我才得知芬沉，他和我一樣也沒錢，大半錢是從女朋友那借來(lái)的阁猜。
小伙伴走的那天丸逸，我們哥仨在飯店約了一下，從六點(diǎn)我們吃吃喝喝到七點(diǎn)多蹦漠。從高中時(shí)代的桀驁不馴，浪蕩少年车海，到大學(xué)時(shí)代的懵懂戀愛笛园，再到工作這七八年的奮斗兼程侍芝。我們更加深知彼此的大事小情，老大因?yàn)樾』锇楸粩D兌走這件事確實(shí)很鬧心州叠，像他這樣30歲的年紀(jì)屬于那一撥把公司帶到了互聯(lián)網(wǎng)公司頂峰的人難免有些狂傲，人不狂妄妄少年嘛逆甜？在他走后，側(cè)旁的領(lǐng)導(dǎo)肯定是殺掉他的愛徒以報(bào)他狂傲之仇了交煞。那晚素征，我們兄弟三人喝了二十多瓶慫人樂（雪花）,最后我們舉杯約定：
“努力吧，我們一定要相聚在高點(diǎn)”
3一年以后根欧，老大帶我們賺大錢了
小伙伴走后的幾個(gè)月里端蛆，我對(duì)當(dāng)下這份工作一絲不敢馬虎，沉默寡言侈沪，在公司里如履薄冰晚凿。公司漸漸大力招收新人，我也算得公司的骨灰級(jí)銷售小將应役。銷售里我是最懂產(chǎn)品技術(shù)的燥筷，新員工產(chǎn)品培訓(xùn)我可以，銷售商務(wù)培訓(xùn)我懂得袍祖，銷售模式授權(quán)方案我能準(zhǔn)確拿捏谢揪。這里面不可否認(rèn)有我自己的努力，但在我強(qiáng)大的能力身后老大一直在背后指點(diǎn)我迷津凳鬓。雖然不在公司了患民，但xx區(qū)有一些項(xiàng)目總會(huì)最先找到他，他便給我：
“xx區(qū)有一個(gè)項(xiàng)目找我詢價(jià)仅孩，我給你，跟進(jìn)就行了”
"好的站刑，老大"
在那公司近一年了绞旅，說實(shí)話温艇，我沒有賺到錢，從銷售的第一步開始做起勺爱，自己在各大招標(biāo)網(wǎng)上找渠道商晃琳，進(jìn)行一對(duì)一溝通卫旱，對(duì)各地xx局進(jìn)行電話溝通并拜訪围段，對(duì)直接客戶進(jìn)行溝通和實(shí)地拜訪。從最開始打電話磕磕絆絆到后來(lái)渠道商主動(dòng)要求加我的微信适贸，并希望見面詳細(xì)談合作的事宜涝桅，我學(xué)到了很多，無(wú)疑老大給我的幫助潛移默化蕊肥。
或許我和老大性格相仿蛤肌，也存在些許傲氣，公司領(lǐng)導(dǎo)身上總是看不到我的價(jià)值寻定。我曾支撐著全國(guó)幾個(gè)大區(qū)的渠道商管理狼速，xx省的渠道銷售卦停，完成自身工作的基礎(chǔ)上恼蓬，幫助其他同事做項(xiàng)目方案僵芹，授權(quán)方案，這也是我心甘情愿荷辕，因?yàn)槲抑滥贻p就是要學(xué)習(xí)疮方。但后來(lái)我也知曉茧彤，非廉價(jià)勞動(dòng)力，誰(shuí)不想讓更多的人看到自己的價(jià)值那曾掂。
說說我那小伙伴，從那公司走后溜歪，順利畢業(yè)痹愚，重回大北京蛔糯，同樣在一家小型IT公司做銷售，同樣的勤勤懇懇蚁飒，樂不思蜀。唯一不變的是那個(gè)三個(gè)人的討論組每天我們都會(huì)扯會(huì)工作生活上的閑篇琼懊。
偶然的機(jī)會(huì)爬早，我們兄弟三人向往著更高的平臺(tái)，更好的機(jī)遇醉旦，那兩天都在刷著簡(jiǎn)歷。幸運(yùn)的是我們被同一家公司通知面試了檬输，那是一家剛剛起步兩年的公司丧慈，屬于某互聯(lián)網(wǎng)類型的壟斷行業(yè)主卫。我們考慮甚久決定去試試，老大的等級(jí)屬于高端銷售自然由總裁親自面試簇搅，我們是從人事開始披荊斬棘到某部門負(fù)責(zé)人被拍板錄用的馍资。我們都希望，老大也能順利通過面試乌妙，有更高的福利優(yōu)勢(shì)建钥，最主要的是能帶我們飛。
“唉泽艘，你們猜怎么著”
微信三人組右上角多了一個(gè)紅紅的1镐依，是老大
“咋了”
“是不成了”
“成了，年薪比現(xiàn)在要高一些槐壳，這次咱們幾個(gè)一定要賺大錢”
