在平臺中，店鋪數(shù)據(jù)流量是尤為主要的系馆，常見數(shù)據(jù)有人均瀏覽量送漠、跳失率、平均停留時長由蘑、新客占比少和關(guān)注店鋪數(shù)闽寡。人均瀏覽量指的就是每個人平均在店鋪停留瀏覽了多長時間代兵。它可以從視覺定位、關(guān)聯(lián)搭配爷狈、類目導(dǎo)航這些地方去進(jìn)行優(yōu)化植影。跳失率指的就是客戶點進(jìn)店鋪之后，沒有進(jìn)行詢盤下單涎永，它可以從主圖短視頻主圖優(yōu)化詳情頁思币，優(yōu)化去優(yōu)化我們的跳失率。平均停留時長就是客戶在我們店鋪停留的時間羡微，它可以從商品視頻問大家和買家秀去優(yōu)化新客占比少顧名思義就是老顧客較多谷饿，但是沒有新客戶，我們需要去上新新品關(guān)鍵詞投放和類目擴展拷淘。最后就是關(guān)注店鋪數(shù)各墨，平臺會把流量優(yōu)先給關(guān)注量比較多的店鋪，我們提升關(guān)注數(shù)量的方法有：關(guān)注有禮活動启涯、會員營銷活動贬堵、內(nèi)容營銷。我們可以通過這幾個方面的數(shù)據(jù)去分析我們店鋪的情況结洼。當(dāng)哪里出現(xiàn)了問題我們就去績效定點優(yōu)化黎做。我們想要去優(yōu)化商品的時候，首先要去分析店鋪流量的整體結(jié)構(gòu)松忍，通過生意參謀分析工具對店鋪結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析蒸殿，再往下細(xì)分對我們的流量的渠道進(jìn)行分析。通過我們商品流量渠道鸣峭，隨時知道我們的優(yōu)秀商品有哪一些再去分析商品上課的渠道來源在通過直通車投放重點宏所，維護(hù)也可以通過搜索流量集中的商品進(jìn)行一個搜索詞根的優(yōu)化。

生意參謀是一個非常重要的小工具他能分析我們店鋪的各種數(shù)據(jù)摊溶。讓我們知道是哪個地方出現(xiàn)了問題爬骤，還可以看到客戶是從哪個渠道進(jìn)我們的店鋪是從PC端，還是無線端購買的商品能分析出顧客購買規(guī)律莫换，顧客的年齡段再去制定出適合的價格霞玄、活動時間段等。我們從生意參謀上能了解到店鋪的整體流量概況拉岁，了解了店鋪流量運營的一個方向坷剧。然后找到適合我們的渠道，去分析我們渠道獲流的能力喊暖，確定了渠道的效果和商品的效果惫企，我們在進(jìn)行客流量價值放大，就是提高我們的一個成交率哄啄。

通過生意參謀我們還能看到我們的商品流量雅任，我們先從生意參謀中风范，分析我們商品流量的結(jié)構(gòu)還能看到我們商品售出的一個渠道，可以看到各個渠道的一個數(shù)據(jù)反饋沪么，然后我們在重這個渠道去定向優(yōu)化提高我們的成交率硼婿。還可以通過生意參謀搜索關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋去看我們的關(guān)鍵詞哪一些引流能力較弱，我們把它進(jìn)行替換哪一些關(guān)鍵詞引流效果較好禽车，我們可以放入直通車中提升流量寇漫。然后我們再通過生意參謀去看直通車中關(guān)鍵詞的優(yōu)化效果，我們的一個投放效果再去進(jìn)行一個優(yōu)化推廣殉摔。

往往一個爆款就能帶動店鋪的整體流量州胳，那我們該如何去打造好一個新品呢？我們市場新品類逸月，必須要有那個一個價格優(yōu)勢栓撞。這是重中之重的所有購買人群中最看重的就是價格，還有庫存優(yōu)勢碗硬，如果我們的庫存不夠充足瓤湘，遇到大促活動時會有庫存不足的情況。還得具有品類優(yōu)勢恩尾，不能一股腦地擠進(jìn)熱門品類弛说，因為這種品類往往市場都被大部分人占據(jù)了，不能是季節(jié)性商品翰意，一旦過了適應(yīng)季節(jié)木人，便會造成一個商品堆積。還得是熱搜詞冀偶，才能為商品帶來流量醒第，最后就是人群優(yōu)勢要分析人群的購買習(xí)慣。那么我們知道了进鸠，市場新品類開闊必須具備的優(yōu)勢淘讥，我們應(yīng)該如何去開闊新品類？首先我們要進(jìn)行一個市場分析看市場走勢是否符合堤如，在這個新品類下的只類目也要進(jìn)行分析之后，就是關(guān)鍵詞分析到我們的市場選款窒朋。在選詞選款的時候也能驗證出搀罢，我們市場分析是否正確，先咨詢看的侥猩，結(jié)果能驗證出商品的價格榔至、搜索流量等數(shù)據(jù)。通過對下單數(shù)量和單件貨品成本算出貨值欺劳，按照毛利率計算盈虧平衡銷售金額唧取，對下單和庫存可以進(jìn)行預(yù)估和判斷铅鲤，有效的控制庫存，從而達(dá)到柔性供應(yīng)鏈的采購和下單枫弟。我們?nèi)绾巫屔唐犯哟黉N邢享，首先就是進(jìn)行各種宣傳活動，讓商品參加各種活動還能進(jìn)行直播營銷在直播間進(jìn)行商品測試淡诗，吸引客戶才能建立店鋪群聊不定時要發(fā)放優(yōu)惠券骇塘，還能讓買家發(fā)布優(yōu)質(zhì)作品做到成本低，可采取試用模式韩容。我們在進(jìn)行直通車推廣之前要先進(jìn)行測圖測款款违。首先就是進(jìn)行選詞，一般是前10個相關(guān)性強群凶，我的一級二級詞插爹，然后就是選擇主圖我們需要準(zhǔn)備多個不同維度有創(chuàng)意的創(chuàng)意圖找到表現(xiàn)最好的創(chuàng)意圖進(jìn)行一個輪播展示。我們直通車推廣首次出價请梢，按照行業(yè)平均出價的50%來出盡量別高于平均值赠尾。還要將日限額設(shè)置好，因為直通車是按點擊扣費溢陪，如果不設(shè)置日限額盡管再多的錢也堅持不了多久萍虽。測詞測款期過后，要篩選出數(shù)據(jù)好的款式形真，作為后續(xù)主推款杉编。不同銷量階段，具有不同的提升方法咆霜，當(dāng)銷量只有零到五單詞怎么銀光邓馒，這時候我們的推廣方式是淘客/老客，方向是高傭金/高額卷蛾坯。當(dāng)銷量為50-100單時光酣，這時需要大幅度投入提高我們的流量，因為這時我們有了一定的銷量脉课，但是流量不夠救军。

最后就是品類提升流量的方式，首先倘零，我們要找到自己想要切入的關(guān)鍵詞唱遭，在通過我們的人群客單價視覺去匹配我們的價格確定我們的子行業(yè)可以鋪的關(guān)鍵詞，還要去分析熱搜排名呈驶、搜索人氣拷泽、點擊人氣、點擊率、支付轉(zhuǎn)化率去分析搜索詞是否適合我們的店鋪司致。然后再進(jìn)行市場選款拆吆。第二部就是確定自己類目需要鋪滿的關(guān)鍵詞進(jìn)行產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的配對。開始把衍生出來的關(guān)鍵詞進(jìn)行鋪詞脂矫。鋪詞的意思就是把衍生出來的關(guān)鍵詞全部放到商品身上去碰概率枣耀。然后再進(jìn)行搜索商品數(shù)據(jù)情況，找到搜索商品比較高的產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)羹唠，測試進(jìn)一步放大奕枢，搜索關(guān)鍵詞的流量。關(guān)鍵詞流量放大的方式就是去參加直通車的核心關(guān)鍵詞引流佩微。在1688平臺缝彬，沒錢的一定玩不過有錢的，但是有錢參加直通車哺眯，但不會分析數(shù)據(jù)定點優(yōu)化的商家谷浅，往往投入的錢都會打水漂。索端渠道訪客數(shù)的提升奶卓，來源于每一天的搜索端渠道的支付轉(zhuǎn)化率一疯，收藏加購的數(shù)據(jù)變化，支付件數(shù)穩(wěn)定的話夺姑，搜索就會穩(wěn)定在一個數(shù)據(jù)值上墩邀，搜索下跌，也來源于支付轉(zhuǎn)化率的下跌和支付件數(shù)的下跌影響盏浙。如果點擊率高眉睹，收藏加購比例高，生意參謀收藏加購穩(wěn)定废膘，具備搜索提升能力竹海，如果點擊率高，收藏加購低丐黄，不具備搜索提升能力斋配，可以做流量關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)流量價值放大灌闺。

在電商四件事里面艰争，數(shù)據(jù)的分量是很大的，如果我們沒有這一些數(shù)據(jù)的話桂对，我們就會像無頭蒼蠅一樣到處亂飛园细，開店鋪也是這樣，一旦沒有自己的數(shù)據(jù)去支撐接校，我們分析那我們就不知道從哪一個方面去優(yōu)化我們的店鋪，即使我們有再多的資源，再多的金錢去全方面的優(yōu)化提升蛛勉，但不知道我們最需要提升的那個點的時候投入再多鹿寻，也不過是浪費罷了。所以數(shù)據(jù)分析是很重要的诽凌，我們學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)毡熏，就應(yīng)該知道如何去分析如何去運用我們的數(shù)據(jù)營銷，在需要使用到的時候我們才能運用上侣诵。