著陸頁就是用戶通過某個鏈接殊校，進入你的網(wǎng)址的頁面芦疏。著陸頁可以是網(wǎng)站的內(nèi)頁肢预，也可以是為了重點宣傳某個產(chǎn)品或服務(wù)而特別設(shè)計的頁面矛洞，傳達(dá)完整的信息，完成轉(zhuǎn)化的過程后再鏈接到網(wǎng)站的購買或線索收集頁面误甚。
那么如何設(shè)計一個轉(zhuǎn)化率比較高的著陸頁呢缚甩，我們要從人做決策的過程談起谱净。人的決策過程主要有五個步驟窑邦。
1擅威，識別問題和需求（需求確認(rèn)）
2，收集解決方案
3冈钦，確定最優(yōu)解決方案
4郊丛，客服決策壓力
5，執(zhí)行
在我們的著陸頁上瞧筛，重點要傳達(dá)的就是1,2,3步厉熟，并逐步說服潛在用戶我們的產(chǎn)品或服務(wù)是最適合他的，從而完成轉(zhuǎn)化较幌。
這些步驟的每一步都有一些技巧揍瑟，我們會逐一細(xì)說。
首先我們談?wù)勑枨蟠_認(rèn)或者需求的激發(fā)乍炉。有時我們是很了解自己是否需要或是需要什么要的產(chǎn)品或服務(wù)绢片，但是有時我們不知道。
針對不了解自己需求的潛在客戶岛琼，我們需要仔細(xì)描述如果這個需求未滿足底循，會是什么樣的狀態(tài)，心理上有什么遺憾槐瑞。而針對不了解自己需求的潛在客戶熙涤，我們需要將不被感知的痛苦挖掘出來。
挖掘痛苦的方法我總結(jié)了困檩，有以下：
1祠挫，同事頭腦風(fēng)暴
2，客戶反饋
3悼沿，相關(guān)網(wǎng)站上的客戶的評論茸歧，看普通消費者的反饋是怎么樣的
4，體驗法显沈。
5软瞎，競爭對手
找到這些痛點（需求后），我們需要將未能滿足需求的痛苦描述出來拉讯，是潛在用戶在看到需求確認(rèn)的信息后涤浇，能明確的感受到自己在這塊需求未能被滿足的缺憾，從而激發(fā)購買愿望魔慷。
