商道君心語
供應鏈對于企業(yè)來說口渔，意義重大。
通過和供應商交叉換股穿撮，可以快速獲取上游產品和資源缺脉，提供有效供給。
下面商道君通過交叉換股悦穿，來實現獲取上游供應商優(yōu)先供貨權的案例攻礼。
案例：
L公司是一家全國連鎖的建筑裝修公司，憑借優(yōu)秀的產品栗柒、良好的信譽礁扮、優(yōu)質的服務贏得了廣大用戶的口碑，成為全國知名裝修品牌瞬沦。不過太伊，L公司的發(fā)展也遇到一些問題，就是對上游產品供應商依賴性過強逛钻，尤其是對高品質油漆的需求僚焦，特別依賴M公司。M公司是家新材料研發(fā)企業(yè)曙痘，雖然成立時間不長叠赐，但由于掌握了高科技油漆產品的專利，牢牢掌握了新產品的市場話語權屡江。
M公司生產的新型油漆很特別，這種油漆是一種海洋生物油漆赛不，不含任何有害物質（比如甲醛等以及其他異味）惩嘉，反而散發(fā)著一種大自然的芬芳。這種油漆能夠在潮濕天保持墻壁的干燥踢故，在干燥天保持空氣的濕潤文黎，有一定的冬暖夏涼的功效;同時配合不同光照強弱，墻面還能呈現不同顏色殿较，十分好看耸峭。這種產品一經推出，就廣受市場歡迎淋纲，尤其是高收入人群劳闹，成了它的主力消費群體。
L公司代理的這種產品占據了本公司市場份額的10%左右，而利潤貢獻卻達到了50%以上本涕。所以业汰，L公司特別重視和M公司的合作。而M公司受制于海洋生物材料以及自身財力的限制菩颖，產能有限样漆，所以供給下游渠道商的貨物，往往不能滿足需求晦闰，這也就造成工公司經常出現該油漆斷貨的現象放祟。而下游的客戶因為看到工公司有這種產品，才指定工公司來做裝修呻右。沒有這種產品跪妥，L公司的利潤就會被欄腰斬斷。伴隨著工公司的快速發(fā)展窿冯，它對該產品的依賴性也越來越高骗奖。
為了解決這個問題，L公司決定和M公司捆綁發(fā)展醒串，推出了消費型股權經營計劃执桌。L公司與M公司達成交叉換股的協議，協議中芜赌，L公司以10%的股份加1000萬元的現金仰挣，換取M公司15%的股份。在協議中規(guī)定缠沈，M公司生產的海洋生物油漆膘壶，將優(yōu)先保證對工公司的供應，如果有其他新材料生產出來洲愤，L公司都有優(yōu)先進貨權颓芭。這樣，M公司在資金短缺的情況下柬赐，除了獲得1000萬元現金用于擴大再生產和研發(fā)經費亡问，還獲得L公司在全國的營銷渠道，以確保產品的推廣和銷售的穩(wěn)定肛宋。而L公司獲得了M公司的股份州藕，一方面可以獲得股份資產的快速增值，另一方面確保了產品供應的穩(wěn)定酝陈，可以說是一舉兩得床玻。
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通過交叉換股，將上游供應商的利益和自己的利益整合捆綁在一起沉帮，并且可以得到優(yōu)先供貨權锈死。
