“第三點(diǎn)法則”（簡(jiǎn)稱(chēng)“三點(diǎn)法則”）是在日常工作生活中有效的解決人與人之間矛盾或困境的一種思維心法并蝗，由順力科技CEO梁嘉超先生于2008年創(chuàng)立，根據(jù)自己的多年學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)滴歸納而成怔毛，目的是指引工作和生活傀顾，修煉心境以解決將來(lái)各種復(fù)雜困難裳凸。（純個(gè)人心法椒惨，不斷完善中）
“第三點(diǎn)法則”要解決的不是一般問(wèn)題，而是復(fù)雜的矛盾困境潮罪，甚至死局康谆。人們?nèi)粘Ｉ钪信紶柷闆r下會(huì)遇到一些看表面看來(lái)無(wú)法解決或特別困難的局面，常常稱(chēng)為“困境”或“死局”嫉到。如何巧妙的解決困境沃暗，化被動(dòng)為主動(dòng)，甚至化危為機(jī)何恶，這就是“三點(diǎn)法則”的擅長(zhǎng)和核心孽锥。
- 中文名：第三點(diǎn)法則
- 外文名：The third law
- 對(duì)象：生活和工作
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作者：梁嘉超Jacky
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什么是“第三點(diǎn)法則”
在矛盾雙方A（自己）和B（對(duì)方）之間 僵持不下的時(shí)候，努力尋找第三點(diǎn)C（雙方都能接收 對(duì)自己更有利的 也讓對(duì)方更有利的點(diǎn)细层，為另外一種解決問(wèn)題的辦法）惜辑，并引導(dǎo)B（對(duì)方）認(rèn)可和接受自己的觀點(diǎn)，最后達(dá)到雙方滿意的雙贏局面疫赎。這種方式心法稱(chēng)為“第三點(diǎn)法則”盛撑，指的是尋找第三點(diǎn)（矛盾突破點(diǎn)），解決當(dāng)下僵持的問(wèn)題捧搞。
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其原理是什么抵卫？
“天下熙熙狮荔，皆為利來(lái)。天下攘攘介粘，皆為利往”殖氏。其實(shí)人很多時(shí)候在提出需求的時(shí)候，并一定能表達(dá)他內(nèi)心最高的愿望姻采，因?yàn)樗皇强吹窖矍暗囊稽c(diǎn)利益就爭(zhēng)持而已雅采。
如果此刻你能“洞悉”對(duì)方的提出這個(gè)要求背后的“最高愿望”，并能有條件（置換）滿足其“最高愿望”偎谁，他自然就會(huì)打消之前對(duì)你的要求总滩，并為達(dá)到“最高愿望”而答應(yīng)你的合理要求。
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“第三點(diǎn)法則”的思想內(nèi)核
先努力解決別人的核心需求巡雨，順勢(shì)讓別人幫你解決自己的核心需求闰渔，而這個(gè)“解決最高愿望的條件”就是解決矛盾珍貴的“第三點(diǎn)”！
第三點(diǎn)法則（詳細(xì)動(dòng)作分解）
用“打太極拳”來(lái)比喻會(huì)更好更形象 （先退再進(jìn) 以柔克剛）铐望，內(nèi)涵是“太極”的原理：巧妙化解干戈冈涧，四兩撥千斤！其中正蛙，需要記住的口訣是“找”督弓、“等”、“轉(zhuǎn)”乒验、“打”愚隧、“追打”五個(gè)步驟來(lái)完成整個(gè)過(guò)程。
如果將爭(zhēng)執(zhí)不下的矛盾锻全，比如為兩個(gè)人要“開(kāi)打”的過(guò)程狂塘，這個(gè)時(shí)候你或者可以這樣做：
一、找——知己知彼鳄厌。
洞悉對(duì)方“最高愿望”和可用來(lái)滿足該愿望的“低成本資源”誘惑點(diǎn)/突破點(diǎn)
太極解釋?zhuān)焊鷮?duì)方對(duì)打之前要知道對(duì)方打你的方向路線和替代自己被打擊的道具——空氣（躲閃）
二荞胡、等——后發(fā)制人。
先等待和引導(dǎo)對(duì)方出手提出需要了嚎，然后慢慢退讓回旋并開(kāi)始轉(zhuǎn)移話題
太極解釋?zhuān)赫T對(duì)方先出手向你打來(lái)泪漂，然后自己往后稍作后傾，努力退讓出“空氣”讓對(duì)方打擊
三歪泳、轉(zhuǎn)——轉(zhuǎn)移話題萝勤。
不正面回復(fù)對(duì)方，而通過(guò)問(wèn)對(duì)方問(wèn)題或建議把資源（第三點(diǎn)）拿來(lái)誘惑對(duì)方
太極解釋?zhuān)寒?dāng)對(duì)方拳頭即將打到自己時(shí)轉(zhuǎn)到一旁呐伞，讓對(duì)方打到你留的“空氣”上纵刘，卸去其力
四、打——促成更好合作荸哟。
當(dāng)對(duì)方對(duì)“第三點(diǎn)”感興趣的時(shí)候假哎，說(shuō)服對(duì)方通過(guò)“第三點(diǎn)資源”來(lái)“置換其原來(lái)要求”瞬捕，順勢(shì)化解對(duì)方之前的欲望，從而讓自己的利益底線不需退讓也能達(dá)到雙方合作的目標(biāo)舵抹！
太極解釋?zhuān)呵擅罨馄涔敉瑫r(shí)肪虎，拿出自己的絕招，在對(duì)方的旁邊惧蛹，對(duì)著對(duì)方要害一擊即中
五扇救、追打——根本結(jié)束矛盾。
達(dá)成目標(biāo)后表現(xiàn)“受委屈”并懇求對(duì)方給予更多合作機(jī)會(huì)香嗓。讓對(duì)方覺(jué)得已獲得最大滿足(最大利益)卻因不想給你賺回而主動(dòng)自愿離開(kāi)和解決之前矛盾迅腔，同時(shí)留下對(duì)你最美好的印象！
太極解釋?zhuān)豪^續(xù)誘惑對(duì)方靠娱，讓對(duì)方攻擊一次受傷一次沧烈，最后因害怕繼續(xù)受傷害停止攻擊或不戰(zhàn)而逃
實(shí)踐應(yīng)用舉例：
1、商會(huì)成員間的友好合作
兩個(gè)企業(yè)AB之間像云，往往開(kāi)始時(shí)候因陌生而較小合作锌雀，雙方存在信任問(wèn)題很難開(kāi)展工作。但有了商會(huì)組織C后迅诬，雙方向著組織靠攏腋逆，因?yàn)榻M織認(rèn)識(shí)而相互了解，組織C也作為信用背書(shū)方式侈贷，促成了雙方AB的合作惩歉，一舉幾得！AB之間的矛盾俏蛮，也因有C作為中間協(xié)調(diào)撑蚌，從而達(dá)到良好的交流溝通，愉快達(dá)成合作嫁蛇。
（本理論來(lái)自Jacky，未經(jīng)許可不可轉(zhuǎn)載）
