讀書筆記《影響力》
（一）六大順從原則
互惠跃惫、承諾和抑制、社會認同坑雅、喜好辈挂、權(quán)威、稀缺
（二）
1.人類行為普遍原則：我們在要別人幫忙的時候裹粤，要是能給一個理由终蒂，成功的概率會更大蜂林。
比如：你在排隊使用復印機時：
a.你說：“真不好意思，我有5頁紙要復印拇泣。我可以先用復印機嘛噪叙？ ——成功概率只有60％
b.你說：“真不好意思，我有5頁紙要復印霉翔。因為時間有點趕睁蕾，我可以先用復印機嗎？——成功概率上升到94%
2.人類認知方面原理：對比原理 ?（兩樣東西一前一后的展示出來债朵，我們就會將其中的區(qū)別放大好幾倍）
比如：聚會時子眶，要是我們先跟一個非常有魅力的人聊天，接著插進來一個相貌平平的家伙序芦，我們就會覺得第二個人簡直沒透勁了——而他（她）其實并沒有那么索然無味臭杰。
大眾媒體總是用美得超乎現(xiàn)實的模特向我們狂轟濫炸，因此我們甚至會因此覺得自己的伴侶欠缺吸引力谚中。（一個實驗很好的證明了：讓陌生人們給一張照片上相貌平平的異性打分渴杆，要是他們事先瀏覽了幾本時尚雜志上的模特，打得分就低得多宪塔。）
社會應用：
a.服裝銷售推銷衣服時磁奖，總是先推薦最貴的，然后你就會覺得之后推薦的毛衣某筐、首飾就很便宜比搭，消費的金額就會大大增多。
b来吩。房地產(chǎn)售樓人員敢辩，經(jīng)常采用“墊底貨”，先帶顧客看幾套房屋格局弟疆、建筑合理性差但價格虛高的爛房子戚长，再給他們看真正想買的房子，顧客就會“眼前一亮”怠苔，急于付定金和首付款同廉。
3.互惠原理被利用 ?（互惠原理：我們應該盡量以相同的方式報答他人為我們所做的一切。比如：別人請你一頓柑司，你一定要記得回請迫肖；一個人送給我們一件生日禮物，我們就應該記住他的生日攒驰，等到他過生日時蟆湖，給他買一件禮物。）
a.現(xiàn)實中互惠原理的應用：我們許多人對在平時乘坐飛機時候?qū)粘巳藛T的問候總是置之不理玻粪、習以為常隅津，但是如果你在她們已經(jīng)成為習慣的問候之后給予一個特殊的回報诬垂，或者表示一下對她們工作辛苦的簡單感謝，那么她在隨后的空中旅行中一定會給你額外的關(guān)照伦仍。（這是人人都可以做到并加以利用的）
b.簡單的來說结窘，這就是一種“先施舍后乞討”的策略。
