《頭腦中的大象：日常生活中的隱藏動(dòng)機(jī)》（The Elephant in the Brain: Hidden Motives in Everyday Life）搂擦，作者是 Kevin Simler 和 Robin Hanson崭孤。這本書(shū)，很可能顛覆你的三觀棕所。

英文中有個(gè)成語(yǔ)叫“房間里的大象（the elephant in the room）”闸盔，意思是說(shuō)有這么一個(gè)明擺著的東西，但是每個(gè)人都不愿意正視琳省，大家都假裝它好像不存在一樣迎吵。

“頭腦中的大象”，也是這個(gè)意思针贬。我們的頭腦中有一些隱藏的動(dòng)機(jī)击费，我們不愿意說(shuō)出來(lái)，不愿意正視桦他，甚至自己都沒(méi)有意識(shí)到蔫巩。而這些動(dòng)機(jī)，對(duì)社會(huì)生活有巨大的影響快压。

假設(shè)現(xiàn)在有個(gè)人的心臟有問(wèn)題圆仔，有生命危險(xiǎn)，得做一個(gè)大手術(shù)蔫劣。有一個(gè)科學(xué)機(jī)構(gòu)跟這個(gè)人說(shuō)坪郭，我們有本市各大醫(yī)院做你這個(gè)手術(shù)的死亡率數(shù)據(jù)，只要你花50塊錢(qián)脉幢，我們就可以把這個(gè)數(shù)據(jù)賣(mài)給你歪沃。我們想想嗦锐，這顯然是非常重要的數(shù)據(jù)，病人應(yīng)該買(mǎi)下這個(gè)數(shù)據(jù)沪曙，然后選擇一家死亡率最低的醫(yī)院奕污，對(duì)吧？

那你猜珊蟀，愿意花這50塊錢(qián)買(mǎi)數(shù)據(jù)的病人有多少呢菊值？

8%。這是涉及到生死的重大決定育灸，而且還不算手術(shù)本身也是要花很多錢(qián)的腻窒，僅僅多花50塊錢(qián)，就能讓你有更準(zhǔn)確的選擇 —— 可是愿意購(gòu)買(mǎi)信息的病人磅崭，居然只有8%儿子。

這不是拿自己的生命開(kāi)玩笑嗎？醫(yī)療系統(tǒng)不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)砸喻∪岜疲患者就醫(yī)，連最起碼的性?xún)r(jià)比都沒(méi)有研究過(guò)割岛，幾乎是隨便找個(gè)醫(yī)院就行愉适。而這本書(shū)告訴我們，很多很多患者對(duì)此其實(shí)并不在意癣漆。

兩位作者在這本書(shū)中運(yùn)用微觀社會(huì)學(xué)维咸、認(rèn)知和社會(huì)心理學(xué)、進(jìn)化心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)惠爽，給我們揭示和解釋了很多像這樣擺出來(lái)就簡(jiǎn)直不可思議的事情癌蓖。而這些事情，就發(fā)生在我們身邊婚肆。

如果上大學(xué)是為了學(xué)知識(shí)租副，你解釋不了為什么我們?nèi)绱酥匾暯逃Ｈ绻歪t(yī)是為了健康较性，你解釋不了發(fā)達(dá)國(guó)家的人為什么在醫(yī)藥上投入這么大用僧。同樣地，藝術(shù)不一定是為了欣賞美赞咙，慈善不一定是為了愛(ài)心永毅。

現(xiàn)代世界到底是怎么回事兒？在溫情脈脈人弓、冠冕堂皇的表面之下，另有一套隱藏的機(jī)制着逐。

《頭腦中的大象》1:負(fù)能量競(jìng)爭(zhēng)

“社會(huì)大腦假設(shè)”指出崔赌，人之所以那么聰明意蛀，并不是為了和其他物種競(jìng)爭(zhēng)，而是因?yàn)槿撕腿酥g的競(jìng)爭(zhēng)健芭。

“競(jìng)爭(zhēng)”在現(xiàn)代文化中是個(gè)好詞县钥。體育比賽是競(jìng)爭(zhēng)，得冠軍當(dāng)然可喜慈迈，但是亞軍若贮、包括沒(méi)有名次的選手，也在努力進(jìn)步啊痒留，沒(méi)有人是真正的失敗者谴麦，體育的精神就是重在參與！市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)的伸头，各個(gè)公司努力創(chuàng)新匾效，所有消費(fèi)者都能受益！團(tuán)隊(duì)之間有競(jìng)爭(zhēng)恤磷，每個(gè)人都為團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)面哼，大家擰成一股繩，為了同一個(gè)目標(biāo)而奮斗扫步。

競(jìng)爭(zhēng)魔策，真是激發(fā)人性光輝的活動(dòng)啊。

《頭腦里的大象：日常生活中的隱藏動(dòng)機(jī)》

兩位作者河胎，凱文·西姆勒（Kevin Simler）是個(gè)軟件工程師闯袒，羅賓·漢森（Robin Hanson）是喬治梅森大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。

冠冕堂皇仿粹、正能量的競(jìng)爭(zhēng)之外搁吓，我們還在參加另外一種競(jìng)爭(zhēng) —— 一種我們不愿意承認(rèn)、不愿意面對(duì)吭历、甚至根本就沒(méi)有意識(shí)到的競(jìng)爭(zhēng)堕仔。而那種競(jìng)爭(zhēng)，恰恰是最重要的競(jìng)爭(zhēng) —— 那才是“競(jìng)爭(zhēng)”的常態(tài)晌区。

1.零和

美國(guó)加州有一種紅杉木摩骨，長(zhǎng)得非常高，最高能到115米 —— 這基本就是生物極限朗若，再高的話(huà)水就輸送不上去了恼五。它們?yōu)槭裁匆L(zhǎng)那么高呢？

如果一棵紅杉木周?chē)际呛艿偷奈锓N哭懈，它根本沒(méi)必要長(zhǎng)那么高灾馒。它應(yīng)該把能量用來(lái)多結(jié)果實(shí)，繁殖更多的后代遣总，好讓自己的物種擴(kuò)張睬罗。紅杉木之所以長(zhǎng)這么高轨功，是因?yàn)槊靠眉t杉木的周?chē)彩羌t杉木容达。

長(zhǎng)高是為了爭(zhēng)奪陽(yáng)光資源古涧。在密集的森林里，陽(yáng)光是一種有限資源 —— 只有這么多花盐，我高我得到羡滑，你矮你就沒(méi)有了。陽(yáng)光讓紅杉木之間展開(kāi)一場(chǎng)軍備競(jìng)賽算芯，讓它們成為森林里最高的物種柒昏。紅杉木之所以長(zhǎng)那么高，并不是為了和*其他物種*競(jìng)爭(zhēng)也祠，而是為了和*自己的同類(lèi)*競(jìng)爭(zhēng)昙楚。

進(jìn)化論“適者生存”，好像都是物種跟物種競(jìng)爭(zhēng)诈嘿，其實(shí)生物個(gè)體大部分時(shí)間都是在跟自己的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)堪旧。比如說(shuō)生育權(quán)吧，一個(gè)個(gè)體就算不怎么適應(yīng)環(huán)境奖亚，它也不見(jiàn)得馬上就得死 —— 但是它如果爭(zhēng)不過(guò)同伴淳梦，就很可能喪失生育權(quán)∥糇郑“適者生存”爆袍，也許應(yīng)該叫“適者生育”。

如果紅杉木長(zhǎng)這么高不是為了跟其他物種競(jìng)爭(zhēng)作郭，那人類(lèi)長(zhǎng)這么聰明的大腦陨囊，難道是為了跟猩猩競(jìng)爭(zhēng)嗎？

人類(lèi)會(huì)創(chuàng)作藝術(shù)夹攒、會(huì)科學(xué)蜘醋、會(huì)最高效的賺錢(qián)方法，如果你只想打敗其他動(dòng)物稱(chēng)霸全球咏尝，那可用不著這么高的智力⊙褂铮現(xiàn)在有個(gè)理論叫“社會(huì)大腦假設(shè)（social brain hypothesis）”，說(shuō)人之所以那么聰明编检，并不是為了和其他物種競(jìng)爭(zhēng)胎食，而是因?yàn)槿撕腿酥g的競(jìng)爭(zhēng)。

與天奮斗與地奮斗允懂，都不如與人奮斗其樂(lè)無(wú)窮厕怜。

我們平時(shí)特別喜歡說(shuō)要“把蛋糕做大”，但同一物種內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，往往不是做蛋糕粥航、而是分蛋糕的問(wèn)題舵揭。比如說(shuō)爭(zhēng)奪配偶，優(yōu)質(zhì)異性就這么多躁锡，一個(gè)人的得到就意味著另一個(gè)人的失去。

這種局面置侍，叫“零和博弈” —— 你要成功我就得失敗映之，得失加在一起的“和”，是0蜡坊。

現(xiàn)在很多正能量的說(shuō)法杠输，說(shuō)零和博弈是不好的，要追求非零和的博弈秕衙，應(yīng)該專(zhuān)門(mén)研究怎么把蛋糕做大蠢甲。可是人和人之間的競(jìng)爭(zhēng)据忘，常常是零和的鹦牛。比如說(shuō)，社會(huì)地位勇吊。

2.地位的本質(zhì)

社會(huì)地位是個(gè)很不好意思的話(huà)題曼追，我們都假裝不在意，我們喜歡說(shuō)人人平等汉规。事實(shí)是有人群就有地位礼殊，每個(gè)人都知道社會(huì)地位是存在的，而且每個(gè)人都知道自己處于什么位置针史。

社會(huì)地位是動(dòng)物界根深蒂固的秩序晶伦，一群猩猩、一群鹿啄枕、甚至一群鳥(niǎo)中間都有地位婚陪。生物學(xué)家通常把一群動(dòng)物中地位最高的那個(gè)雄性頭領(lǐng)稱(chēng)為“alpha male”，排名第二的叫“beta male”射亏，我們干脆就叫大寨主和二寨主吧近忙。通常，二寨主要想占據(jù)更高的地位智润，就必須打敗大寨主及舍。

人類(lèi)中也有這么干的。有些小孩排座次至今靠打架窟绷，有些政客搞權(quán)力斗爭(zhēng)就是要你死我活锯玛。但是科學(xué)家早就注意到，地位的爭(zhēng)奪，除了“高壓（dominance）”這個(gè)維度之外攘残，其實(shí)還有另一個(gè)維度拙友。

這另一個(gè)維度就是“聲望（prestige）”。高壓的辦法是恐嚇歼郭，而聲望的辦法是贏得別人的崇敬遗契。聲望并不僅僅存在于人類(lèi)社會(huì)〔≡《頭腦中的大象》這本書(shū)中提到有一種鶇鹛鳥(niǎo)牍蜂，鳥(niǎo)群內(nèi)部就很少發(fā)生打斗。鶇鹛鳥(niǎo)爭(zhēng)奪社會(huì)地位泰涂，爭(zhēng)奪的是……為其他鳥(niǎo)服務(wù)的權(quán)力鲫竞。

表面上看，鶇鹛鳥(niǎo)簡(jiǎn)直個(gè)個(gè)大公無(wú)私逼蒙。鳥(niǎo)群要休息了从绘，會(huì)有一只鳥(niǎo)主動(dòng)站出來(lái)給大家放哨；弱小的鳥(niǎo)兒覓食不易是牢，別的鳥(niǎo)會(huì)帶食物給它吃僵井。

但你仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)有時(shí)候大寨主要給一只鳥(niǎo)喂吃的妖泄，如果那只鳥(niǎo)說(shuō)我不餓啊不想吃驹沿，那可是不行的。有時(shí)候二寨主說(shuō)今晚您歇著我來(lái)給大伙放哨蹈胡，大寨主會(huì)攻擊他渊季。

鳥(niǎo)類(lèi)學(xué)家對(duì)此有個(gè)理論，說(shuō)鶇鹛鳥(niǎo)內(nèi)部其實(shí)有一個(gè)聲望系統(tǒng)罚渐。為群體做好事却汉，你會(huì)積累聲望。聲望有兩個(gè)好處荷并，第一是獲得更好的交配機(jī)會(huì)合砂，第二是獲得安全。如果你能通過(guò)放哨這樣的事兒證明自己的能力和用處源织，大寨主就不太可能把你驅(qū)逐出鳥(niǎo)群了 —— 這也是為什么大寨主一般不會(huì)給你這樣的機(jī)會(huì)翩伪。

一個(gè)老電影叫《火燒島》，其中有句臺(tái)詞說(shuō)“老天讓人尊敬谈息，而你只能讓人害怕缘屹。”其實(shí)讓人尊敬和讓人害怕都是獲得地位的有效手段侠仇。

絕大多數(shù)情況下轻姿，人類(lèi)爭(zhēng)奪地位的方式還是很文明的犁珠。盡量避免直接沖突，都是追求讓人尊敬互亮。喜歡展示自己的財(cái)富犁享、美貌、優(yōu)良品質(zhì)豹休、健康身體炊昆、幽默感等等。但是請(qǐng)注意威根，這些所謂的素質(zhì)其實(shí)都有一個(gè)重要的特征窑眯，就是絕對(duì)的好壞沒(méi)意義，有意義的是你在一群人中相對(duì)于其他人的水平如何医窿。今天隨便找個(gè)人，他的實(shí)際生活水平都可能比古代國(guó)王高級(jí)炊林，那他為什么還有煩惱呢姥卢？根本原因在于他是要和身邊的人比較。

人群中總的尊敬是有限的渣聚，追求尊敬独榴，也是零和博弈。同事立功了奕枝，就算沒(méi)升職棺榔，你心里可能也會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)嫉妒，這就是因?yàn)槟銚?dān)心兩個(gè)人相對(duì)的地位發(fā)生變化隘道。

零和博弈症歇，才是人們真正在意的東西。這才有了各種什么“辦公室政治”谭梗。

不過(guò)僅僅有社會(huì)地位這個(gè)秩序忘晤，還不能叫“政治”。

3.什么叫政治

政治是一種非常高級(jí)的社會(huì)活動(dòng)激捏。鳥(niǎo)類(lèi)有權(quán)力斗爭(zhēng)设塔，但是那可不叫政治≡毒耍科學(xué)家眼中的政治闰蛔，有一個(gè)關(guān)鍵特征。

作為人類(lèi)图柏，有一個(gè)其他所有靈長(zhǎng)類(lèi)動(dòng)物都有的樂(lè)趣序六，我們從來(lái)沒(méi)體會(huì)過(guò)，那就是“理毛”爆办。你身上要是長(zhǎng)滿(mǎn)了毛难咕，如果不經(jīng)常梳理，就會(huì)很臟、會(huì)長(zhǎng)寄生蟲(chóng)余佃，會(huì)很難受暮刃。但是你只能梳理自己正面的毛，后背的毛你夠不著爆土，必須得互相理毛 —— 學(xué)術(shù)上管這叫“社會(huì)化理毛”（social grooming）椭懊。

本來(lái)理毛就是個(gè)搞衛(wèi)生的事兒，但是科學(xué)家很早就發(fā)現(xiàn)步势，黑猩猩們互相理毛并不僅僅是為了搞衛(wèi)生氧猬。首先猩猩理毛的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了實(shí)際需要，其實(shí)一只猩猩只要用0.1%的時(shí)間就能理好毛坏瘩，可是有些猩猩的理毛時(shí)間達(dá)到了17%盅抚！其次，猩猩給別人理毛的時(shí)間倔矾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了給自己理毛的時(shí)間妄均。還有，理毛時(shí)間長(zhǎng)短跟這種猩猩身材的大小根本沒(méi)關(guān)系哪自。

那理毛時(shí)間和什么有關(guān)系呢丰包？和猩猩族群的社交圈大小有關(guān)。社交圈越大壤巷，用在理毛上的時(shí)間就越長(zhǎng)邑彪。理毛，其實(shí)是社交行為胧华。允許對(duì)方給自己理毛寄症，這就是把后背暴露給對(duì)方，這個(gè)動(dòng)作代表信任矩动。

如果兩只猩猩經(jīng)橙乘互相理毛，它們就會(huì)經(jīng)常一起用食铅忿，它們會(huì)允許彼此進(jìn)入自己的安全空間剪决，它們打仗的時(shí)候會(huì)聯(lián)手。

這才是政治檀训。政治的關(guān)鍵特征柑潦，是“聯(lián)盟”。

當(dāng)然峻凫，猩猩不一定是有明確的政治意識(shí)渗鬼，它們互相理毛可能完全是無(wú)意識(shí)的，但是它們知道荧琼，只有這么做才能增加生存機(jī)會(huì)譬胎。

知道跟人聯(lián)盟差牛，這才叫政治。黑猩猩非常清楚打仗取勝的最好辦法是多個(gè)打一個(gè)堰乔。單打獨(dú)斗太落伍了偏化，那是低等動(dòng)物的玩法。

誰(shuí)是我們的敵人镐侯？誰(shuí)是我們的朋友侦讨？這個(gè)問(wèn)題是政治的首要問(wèn)題。

由此得到

對(duì)個(gè)體來(lái)說(shuō)苟翻，群體內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)往往比跟外部的競(jìng)爭(zhēng)更重要韵卤，而內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)主要是零和博弈。

提高社會(huì)地位的手段有兩個(gè)：高壓崇猫，和聲望沈条。

政治的關(guān)鍵是結(jié)盟。

評(píng)論

內(nèi)容可能有點(diǎn)負(fù)能量诅炉。

真實(shí)世界并不怎么美好拍鲤，但我們就是要在認(rèn)識(shí)了真實(shí)世界的不美好之后，還對(duì)人類(lèi)充滿(mǎn)愛(ài)心汞扎。

這本書(shū)的思想當(dāng)然也不是兩位作者的原創(chuàng)，這本書(shū)是他們綜合各路學(xué)者的學(xué)說(shuō)的結(jié)果擅这。兩位作者特別強(qiáng)調(diào)了他們熱愛(ài)人類(lèi)澈魄。

我們也熱愛(ài)人類(lèi)。最應(yīng)該仲翎、也是最有資格熱愛(ài)人類(lèi)的痹扇，是大寨主和二寨主，而不是只知道低頭做蛋糕溯香，根本沒(méi)有權(quán)力分蛋糕的人鲫构。

事實(shí)上，人類(lèi)做得很好玫坛。人類(lèi)早就意識(shí)到這些內(nèi)部?jī)A軋的競(jìng)爭(zhēng)是不好的结笨，必須加以限制。而且人類(lèi)發(fā)明了一個(gè)黑猩猩絕對(duì)沒(méi)有的限制競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制湿镀。

《頭腦中的大象》2:給人一個(gè)不抓你的理由

1.社會(huì)規(guī)范炕吸，是人類(lèi)社會(huì)防止惡性競(jìng)爭(zhēng)的偉大發(fā)明。

2.邏輯學(xué)一個(gè)關(guān)鍵概念：“共有知識(shí)（common knowledge）”勉痴。一個(gè)知識(shí)你有我有還不行赫模，得形成common knowledge，才能起到協(xié)調(diào)的作用蒸矛。

3.任何秘密其實(shí)都有兩個(gè)維度瀑罗，第一個(gè)維度是有多少人知道這個(gè)秘密胸嘴，第二個(gè)維度是這個(gè)秘密的“公開(kāi)”程度 —— 也就是它在多大程度上是個(gè)共有知識(shí)。

去現(xiàn)場(chǎng)看 NBA 比賽斩祭。在從車(chē)站往賽場(chǎng)走的路上劣像，有好幾個(gè)人在喊，說(shuō)自己想買(mǎi)球票 —— 可他們樣子很像是叫賣(mài)停忿，感覺(jué)很奇怪驾讲。他們是故意制造氣氛，讓行人覺(jué)得球票不好買(mǎi)吧席赂。所幸的是賽場(chǎng)果然還有票吮铭。

后來(lái)才知道這是怎么回事兒。原來(lái)那些人其實(shí)就是票販子颅停，他們的吆喝其實(shí)是賣(mài)票的意思谓晌。法律不允倒賣(mài)比賽門(mén)票，這些人既要吆喝賣(mài)票癞揉，又不能直接說(shuō)賣(mài)票纸肉，所以干脆反著說(shuō)，說(shuō)買(mǎi)票喊熟。這已經(jīng)是美國(guó)黃牛黨的傳統(tǒng)了柏肪。

可是仔細(xì)想想這件事，非常有意思芥牌。除了外國(guó)人不明白烦味，可能所有路人都知道喊買(mǎi)票其實(shí)就是賣(mài)票 —— 那這不是掩耳盜鈴嗎？當(dāng)警察是傻子嗎壁拉？這和直接說(shuō)自己是賣(mài)票的有什么區(qū)別呢谬俄？

1.規(guī)范

有人類(lèi)學(xué)家講過(guò)一個(gè)有關(guān)新西蘭毛利人的故事。毛利人有一種文化弃理，說(shuō)如果別人直接找你要食物溃论，你不能拒絕。有個(gè)人就利用了這個(gè)特點(diǎn)痘昌，專(zhuān)門(mén)找毛利漁民要魚(yú)钥勋，而且每次都要很多。漁民心里很不滿(mǎn)辆苔，但是也不好不給他笔诵，一來(lái)二去很多漁民都深受其害。

這件事發(fā)生了多次之后姑子，漁民們的惱怒到了極點(diǎn)乎婿，就聯(lián)手把那個(gè)要魚(yú)的人給打死了！

“城里人”聽(tīng)說(shuō)這個(gè)故事都感到不可思議：寧可把人打死街佑，都不愿意直接拒絕他要魚(yú)的要求谢翎。

這就是“社會(huì)規(guī)范”的作用捍靠。所謂社會(huì)規(guī)范，就是一個(gè)社會(huì)或者成文森逮、或者不成文的各種法規(guī)和習(xí)俗榨婆。大家都這么做，而且也指望你這么做褒侧，你不這么做就會(huì)受到白眼和懲罰良风。如果你覺(jué)得毛利人遵守社會(huì)規(guī)范有點(diǎn)太執(zhí)著了，那我們?cè)诠矆?chǎng)所辦事要排隊(duì)也是一個(gè)社會(huì)規(guī)范 —— 如果有人插你的隊(duì)闷供，無(wú)非也就耽誤你幾分鐘時(shí)間而已烟央，你又為什么因?yàn)檫@個(gè)小事兒非得跟他翻臉甚至動(dòng)手呢？

社會(huì)規(guī)范歪脏，是人類(lèi)社會(huì)防止惡性競(jìng)爭(zhēng)的偉大發(fā)明疑俭。很多動(dòng)物都有社會(huì)等級(jí)，黑猩猩甚至有政治婿失，但是只有人類(lèi)有社會(huì)規(guī)范钞艇。

社會(huì)規(guī)范的妙處在于，做壞事的人不僅僅會(huì)面臨被他傷害了的人的報(bào)復(fù)豪硅，而且會(huì)面臨第三方的懲罰 —— 哪怕事不關(guān)己哩照，圍觀群眾也會(huì)聯(lián)合起來(lái)去懲罰一個(gè)違反了社會(huì)規(guī)范的人。

學(xué)者們現(xiàn)在認(rèn)為懒浮，人類(lèi)社會(huì)之所以能發(fā)展出規(guī)范來(lái)飘弧，關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在于對(duì)致命武器的使用。

在沒(méi)有武器的時(shí)代嵌溢，身強(qiáng)力壯者具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。有了武器蹋岩，弱者就有可能用武器打敗強(qiáng)者赖草。特別是有了投擲類(lèi)的武器之后，一群人可以聯(lián)合起來(lái)干掉一個(gè)人剪个，而自己完全不用擔(dān)心受傷秧骑。這就給那些身強(qiáng)力壯、以前可以在群體里稱(chēng)王稱(chēng)霸的個(gè)體（所謂的alpha male）形成了極大的威懾扣囊。

所以你可以說(shuō)武器的出現(xiàn)其實(shí)帶來(lái)了和平乎折！從此之后個(gè)人再?gòu)?qiáng)也不能為所欲為了，人類(lèi)政治面貌發(fā)生了深刻變化侵歇，好勇斗狠越來(lái)越不好使骂澄，腦子越來(lái)越重要。個(gè)人不管想干什么事兒惕虑，都得先考慮考慮坟冲，大多數(shù)人對(duì)你這個(gè)做法贊同不贊同磨镶。這就是社會(huì)規(guī)范。

社會(huì)規(guī)范的主要功能是避免惡性競(jìng)爭(zhēng)健提。比如說(shuō)吹牛琳猫，你拿一些小事兒發(fā)發(fā)朋友圈炫耀一下大家都能理解，但是如果你總拿大事吹牛私痹，就會(huì)引起別人的反感脐嫂，就違反社會(huì)規(guī)范了。這是因?yàn)槿祟?lèi)社會(huì)早在一萬(wàn)年前的采集-狩獵時(shí)代就已經(jīng)形成了防止一人獨(dú)大紊遵、避免一個(gè)人欺壓多數(shù)人的本能账千。類(lèi)似地，各種明顯自私的做法癞蚕、把別人的功勞據(jù)為己有蕊爵、通過(guò)阿諛?lè)畛猩衔弧⒏阈≌螆F(tuán)體桦山，這些行為都是社會(huì)規(guī)范所反對(duì)的攒射。

現(xiàn)在有了社會(huì)規(guī)范。那如果人人都老老實(shí)實(shí)遵守規(guī)范的話(huà)恒水，也不需要太聰明的頭腦盎岱拧？而事實(shí)上人腦仍然在繼續(xù)變聰明钉凌。這是因?yàn)橐恢庇腥嗽谶`反規(guī)范咧最，也一直有人在揭露別人違反規(guī)范。

對(duì)社會(huì)規(guī)范的違反和維護(hù)御雕，是人類(lèi)社會(huì)一個(gè)長(zhǎng)久的軍備競(jìng)賽矢沿。無(wú)數(shù)斗智斗勇，就發(fā)生在這里酸纲。

2.共有知識(shí)

假設(shè)現(xiàn)在是清朝末年捣鲸，你是大清軍隊(duì)里的一員將領(lǐng)，但你同時(shí)又是一個(gè)進(jìn)步人士闽坡。你很想發(fā)動(dòng)起義推翻滿(mǎn)清栽惶，可你又不知道該跟誰(shuí)聯(lián)手。

突然有一天疾嗅，有個(gè)神秘人物帶給你一條消息外厂。說(shuō)有人暗中聯(lián)絡(luò)，約定10月10日這天代承，大家一起行動(dòng)汁蝶，起義！

你心里很高興论悴，很想?yún)⒓?—— 但是作為理性的人穿仪，你現(xiàn)在還不能做動(dòng)手的決定席爽，因?yàn)槟悴恢绖e人會(huì)不會(huì)真的參加起義。簡(jiǎn)單起見(jiàn)啊片，假設(shè)我是你的兄弟部隊(duì)的將領(lǐng)只锻，你必須跟我聯(lián)手，起義才能成功紫谷。而你不知道我的態(tài)度齐饮。

所以你多方打探我的態(tài)度。各種信息顯示笤昨，我也是個(gè)有進(jìn)步思想的人祖驱，而且我也聽(tīng)說(shuō)了起義的約定，而且我也*想*參加起義瞒窒。

那你現(xiàn)在能決定動(dòng)手了嗎捺僻？還是不能！你想崇裁，我也面臨跟你一樣的局面匕坯。如果我不知道你想起義，我自己也是不會(huì)起義的“挝龋現(xiàn)在你只知道我想起義葛峻，可是你不知道我知不知道你想起義！

于是你故意在我面前表現(xiàn)得非常進(jìn)步的樣子巴比，向我暗示你想起義术奖。好，現(xiàn)在你確信我知道你想起義了轻绞，那你這時(shí)候能起義了嗎采记？還是不能！現(xiàn)在雖然我知道你想起義政勃，可是我不一定知道你知道我也想起義啊唧龄。我可能還是下不了決心。而我下不了決心稼病，你就下不了決心选侨。

以此類(lèi)推掖鱼。你要想真正跟我協(xié)調(diào)一次起義然走，必須同時(shí)做到 ——

你想起義

你知道我想起義

你知道我知道你想起義

你知道我知道你知道我想起義

你知道我知道你知道我知道你想起義

……

每一層認(rèn)知都不能讓我們下決心，必須有更高一層的認(rèn)知才行戏挡。那你說(shuō)這么猜來(lái)猜去哪有個(gè)完啊芍瑞，直接當(dāng)面把話(huà)說(shuō)開(kāi)了不就行了嗎？褐墅！對(duì)拆檬。當(dāng)面把話(huà)說(shuō)開(kāi)了洪己，這就是邏輯學(xué)一個(gè)關(guān)鍵概念，叫“共有知識(shí)（common knowledge）”竟贯。一個(gè)知識(shí)你有我有還不行答捕，得形成common knowledge，才能起到協(xié)調(diào)的作用屑那。

“皇帝的新衣”這個(gè)故事其實(shí)就是說(shuō)的 common knowledge拱镐。你覺(jué)得皇帝沒(méi)穿衣服，可是你不敢說(shuō) —— 因?yàn)槟悴恢绖e人是不是也這么想持际。每個(gè)人都知道皇帝沒(méi)穿衣服沃琅，但是沒(méi)穿衣服這件事偏偏不是個(gè) common knowledge。直到一個(gè)小孩把話(huà)公開(kāi)說(shuō)出來(lái)蜘欲，這個(gè)知識(shí)才是共有知識(shí)益眉。

以此說(shuō)來(lái)，任何秘密其實(shí)都有兩個(gè)維度姥份，第一個(gè)維度是有多少人知道這個(gè)秘密郭脂，第二個(gè)維度是這個(gè)秘密的“公開(kāi)”程度 —— 也就是它在多大程度上是個(gè)共有知識(shí)。

有些秘密殿衰，你只要關(guān)注第一個(gè)維度就行了朱庆。比如考試作弊，只要被監(jiān)考老師發(fā)現(xiàn)就完蛋了闷祥。

但在很多情況下娱颊，你違反了第一個(gè)維度是沒(méi)事的，只要你不違反第二個(gè)維度凯砍，它就還是一個(gè)“秘密”箱硕。

比如單位有個(gè)大領(lǐng)導(dǎo)，你覺(jué)得他腐敗無(wú)能悟衩，你跟要好的同事私下里一交流剧罩，發(fā)現(xiàn)別人也是這么認(rèn)為的。其實(shí)就算每個(gè)人都認(rèn)為大領(lǐng)導(dǎo)腐敗無(wú)能座泳，他還是可以繼續(xù)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo) —— 因?yàn)闆](méi)有人敢*公然*反對(duì)他惠昔，你們沒(méi)有形成共有知識(shí)。大領(lǐng)導(dǎo)非常清楚一定要控制共有知識(shí)挑势，所以私下的抱怨都是管不了的镇防，但是公開(kāi)的對(duì)抗絕對(duì)不行。

理解了這一點(diǎn)潮饱，就能理解今天開(kāi)頭說(shuō)的那些票販子了来氧。

3.壞借口也是借口

票販子不吆喝賣(mài)票吆喝買(mǎi)票，這就避免了公然的對(duì)抗，給了警察一個(gè)不抓他的理由啦扬。

類(lèi)似的例子還有喝酒中狂。美國(guó)很多州都規(guī)定不準(zhǔn)在公開(kāi)場(chǎng)合喝酒 —— 你在家里、在餐館喝可以扑毡，但是不能在大街上拿瓶酒公開(kāi)地喝胃榕。那你就是想在室外喝點(diǎn)酒怎么辦呢？你可以用個(gè)紙袋子把酒瓶包起來(lái)喝瞄摊。

這么做不算侮辱警察的智商勤晚。

倒賣(mài)球票和在公共場(chǎng)所喝酒，在法律上確實(shí)是不允許泉褐，但是大家心照不宣赐写，睜一只眼閉一只眼也就過(guò)去了。警察有很多事要做膜赃，抓這種小事兒不是什么政績(jī)還很麻煩挺邀。警察沒(méi)有抓你的強(qiáng)烈愿望。只要你稍微遮掩一下跳座，警察就有了不抓你的理由端铛。

可是如果你*公然*違法，那可就真成了侮辱警察了疲眷。警察面對(duì)公然的違法行為無(wú)動(dòng)于衷是會(huì)被追責(zé)的禾蚕。

所以讓人知道是一回事兒，變成共有知識(shí)是另一回事兒】袼浚現(xiàn)實(shí)生活中這種技巧實(shí)在太多了换淆，我們發(fā)明了委婉語(yǔ)、雙關(guān)語(yǔ)几颜、諷刺和暗示倍试，這都是既傳達(dá)了信息，又不公然違反社會(huì)規(guī)范蛋哭∠叵埃看西方電影，男女交往谆趾，吃飯約會(huì)之后問(wèn)對(duì)方“要不要上樓去我家坐坐”安寺，這就是明顯的暗示涯曲，但是不管對(duì)方拒絕也好艺玲，還是有第三方聽(tīng)到了也好羞秤，大家都能保全面子。公司領(lǐng)導(dǎo)要解雇一個(gè)高級(jí)經(jīng)理怜跑，一般不會(huì)直接說(shuō)解雇样勃，而是說(shuō)對(duì)方為了多陪伴家人決定辭職。

社會(huì)規(guī)范是限制惡性競(jìng)爭(zhēng)的有效手段性芬，但是社會(huì)規(guī)范是有灰色地帶的峡眶。有些學(xué)者認(rèn)為，正因?yàn)槲覀円獙?duì)社會(huì)規(guī)范不斷地違反和反違反植锉，人才需要如此聰明的大腦辫樱。

時(shí)至今日，社會(huì)規(guī)范甚至已經(jīng)強(qiáng)到了這個(gè)地步：進(jìn)化已經(jīng)在我們的大腦中安裝了一個(gè)“羞恥感”模塊俊庇，當(dāng)我們做壞事的時(shí)候會(huì)感到羞恥狮暑。很多情況下我們正是為了避免羞恥感而不做壞事。

有時(shí)候?yàn)榱俗鳇c(diǎn)壞事辉饱，不但要欺人搬男，而且還要自欺。