（一）

每年過(guò)了國(guó)慶節(jié)長(zhǎng)假次乓，職場(chǎng)小蜜蜂們都要過(guò)一段心如死水的日子孽水，離下個(gè)節(jié)日假期利好還有起碼3個(gè)月女气；這一年中测柠，除了第四季度好像從來(lái)就沒(méi)有這么長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有假期的缘滥。不過(guò)還好谒主，雙11馬上就要到了霎肯，雙11過(guò)后還有一場(chǎng)雙12，雙12之后就是圣誕節(jié)了搂捧，圣誕節(jié)過(guò)完就要迎接新一年元旦的到來(lái)啦懂缕，哈哈，元旦一旦到了聋丝，就馬上開(kāi)年會(huì)啦工碾，年會(huì)開(kāi)完這一年最最最重要并且熱鬧的日子就來(lái)啦——發(fā)年終獎(jiǎng)倚喂！然后，然后你就可以開(kāi)開(kāi)心心的拿著年終獎(jiǎng)大紅包回家過(guò)年啦焦读，順便帶個(gè)老婆老公孩子父母丈母娘岳父全家到外國(guó)旅個(gè)游怎么樣舱权？

一部分人帶著這樣的計(jì)劃睡覺(jué)都笑出聲來(lái)；一部人根本不屑一顧张症，年終獎(jiǎng)是什么俗他？老子工作5年了阔逼，認(rèn)識(shí)年終獎(jiǎng)還是通過(guò)朋友圈兒。還有相當(dāng)一部分人心里默默盤(pán)算羡亩，今年到底能發(fā)多少年終獎(jiǎng)，夠不夠還上個(gè)月去迪拜裝逼的費(fèi)用雷袋，夠不夠付下個(gè)月雙11購(gòu)物車(chē)?yán)锏那鍐未蔷樱瑝虿粔虼汗?jié)回雙方父母老家的支出……是的速侈，年終獎(jiǎng)還沒(méi)發(fā)，我們?cè)缭缇捅P(pán)算好了使用計(jì)劃冶共。

不光這樣每界，最近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及眨层、自媒體+網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代的蒞臨，那些拿到大Bonus大紅包的大咖們馒闷，動(dòng)輒就在朋友圈叁征、公眾號(hào)、今日頭條疏虫、簡(jiǎn)書(shū)卧秘、知乎官扣、百度知道、天涯哼御、貓撲……等無(wú)所不及的地方一個(gè)勁兒的曬曬曬焊唬，生怕我們不夠羨慕不夠崇拜不夠妒忌他們多則幾十個(gè)月少則十幾個(gè)月工資的年終獎(jiǎng)赶促，更郁悶的是他們自己曬還不夠，還有那些網(wǎng)紅作家們也幫著曬嗦哆。

是的婿滓，每年到了12月末1月份凸主，年終獎(jiǎng)話題都熱度不減，那時(shí)候真希望能爆出個(gè)XX明星出軌了或者談戀愛(ài)了或者結(jié)婚了旁舰，然后新浪微博給來(lái)個(gè)那么一下下掛機(jī)嗡官，然后衍腥，然后就把我們這些脆弱的玻璃心從崩潰的邊緣往回拉了一把。

（二）

也許你會(huì)覺(jué)得既然年終獎(jiǎng)是12月末1月份的事情坊罢，那么現(xiàn)在談為時(shí)過(guò)早活孩，能瀟灑兩個(gè)月先瀟灑兩個(gè)月唄乖仇，到時(shí)候再郁悶羨慕嫉妒恨也來(lái)得及乃沙。但是薇姐想提醒大家，等你辛苦了一年训裆，拿到一張微薄的清單，上面寫(xiě)著微薄的年終獎(jiǎng)數(shù)字的時(shí)候属百，就來(lái)不及啦变姨。

就像去年薇姐的朋友定欧，在一家民企做行政經(jīng)理，每天加班到死扩氢，可年底卻只發(fā)了1500元的年終獎(jiǎng)爷辱；再看看旁邊的銷售部托嚣，發(fā)完年終獎(jiǎng)的當(dāng)天就集體去搞Team Building啦，據(jù)說(shuō)還請(qǐng)了老板兢哭。其實(shí)很多公司不都是這樣嗎夫嗓，非營(yíng)銷部門(mén)的工作價(jià)值被邊緣化舍咖；有時(shí)候即使是營(yíng)銷部門(mén)，當(dāng)年度業(yè)績(jī)達(dá)成不如預(yù)期的時(shí)候窍株，價(jià)值也是被大打折扣攻柠；至于年終獎(jiǎng)瑰钮，有就不錯(cuò)了，還談何多少呢开睡。

那么怎么辦呢篇恒？當(dāng)然是跟老板要啦。

怎么要呢蘸秘？你可以去跟老板說(shuō)蝗茁，老板哮翘，我老婆今年生孩子毛秘，家里經(jīng)濟(jì)壓力大叫挟，我希望年終獎(jiǎng)能考慮給我多發(fā)點(diǎn)；或者說(shuō)老板员凝，我一個(gè)外地人又得付房租又得買(mǎi)買(mǎi)衣服化妝品奋献，這春節(jié)回家的機(jī)票錢(qián)就等著您發(fā)年終獎(jiǎng)呢瓶蚂，老板您能不能考慮一下外地孩子的辛苦不易給多發(fā)點(diǎn)啊。

好吧瞳别，如果你這么做祟敛，就等著被老板拍死吧朴上，上帝也救不了你。

那么要怎么做呢叼架，當(dāng)然是價(jià)值展示啊乖订。連小孩子都懂得拿一個(gè)蘋(píng)果換來(lái)鄰居小朋友的玩具玩一小會(huì)兒的道理，我們成年人怎會(huì)不明白價(jià)值交換的原理甜无？我們想讓老板多發(fā)年終獎(jiǎng)岂丘，就要讓老板看到我們已經(jīng)為他或者即將為他帶來(lái)多少價(jià)值眠饮。

（三）

你可能會(huì)說(shuō)仪召，就是年終績(jī)效考核唄，我們公司只是讓填寫(xiě)一張《績(jī)效評(píng)估表（自我評(píng)估部分）》已旧，然后發(fā)給老板运褪，等老板評(píng)估完了分?jǐn)?shù)會(huì)找我面談的萤晴。

對(duì)的店读，就是這張績(jī)效評(píng)估表，如何填寫(xiě)很重要文虏。一份高品質(zhì)的《績(jī)效評(píng)估表》氧秘，再附加一份年度總結(jié)報(bào)告（不管老板有沒(méi)有主動(dòng)要）趴久，不僅會(huì)為你帶來(lái)年終獎(jiǎng)的膨脹彼棍，還能幫你達(dá)成升職加薪的愿望膳算。通過(guò)這樣的組合總結(jié)涕蜂，讓老板看到你過(guò)去的成績(jī)和產(chǎn)出的價(jià)值映琳，也幫助他更加客觀的評(píng)估你未來(lái)的潛在價(jià)值萨西，對(duì)一個(gè)過(guò)去和未來(lái)都能為自己帶來(lái)巨大價(jià)值的人，誰(shuí)又會(huì)吝嗇那幾個(gè)月的工資呢印颤。

還是以行政經(jīng)理朋友為例，她早早就把績(jī)效評(píng)估表填寫(xiě)好發(fā)給老板了咸产，按照套路填寫(xiě)好的內(nèi)容是這樣的（為節(jié)約篇幅仲闽，只截取幾個(gè)樣例）：

1. ?過(guò)去一年你的工作內(nèi)容和KPI評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)有哪些：

1）環(huán)境衛(wèi)生管理10%：全年環(huán)境衛(wèi)生抽查赖欣、檢查不合格次數(shù)；考核主體由分管副總進(jìn)行

2）會(huì)議室管理10%：全年員工會(huì)議室預(yù)約滿足率95%以上社牲；考核數(shù)據(jù)來(lái)源為各部郵件記錄

3）商務(wù)接待管理10%：前臺(tái)商務(wù)0投訴搏恤；考核數(shù)據(jù)為客戶投訴次數(shù)

4）……

2. ?過(guò)去一年你的KPI達(dá)成情況如何：

1）會(huì)議室管理：衛(wèi)生檢查不合格數(shù)為0

2）環(huán)境衛(wèi)生管理：?jiǎn)T工會(huì)議室預(yù)約滿足率為98%（2%是因預(yù)約部門(mén)取消會(huì)議引起）

3）商務(wù)接待管理：客戶投訴次數(shù)為0

4）……

3. ?老板評(píng)分：KPI（績(jī)效）/工作態(tài)度/團(tuán)隊(duì)合作評(píng)分等

行政經(jīng)理朋友以為熟空，各項(xiàng)公司要求的KPI她均達(dá)成了息罗，自己在工作態(tài)度方面也是兢兢業(yè)業(yè)才沧，團(tuán)隊(duì)合作更沒(méi)有問(wèn)題，和各部關(guān)系均良好录淡；因此2017年她應(yīng)該有個(gè)比較理想的Annual Bonus油坝。

可是她忘了，達(dá)成KPI只是公司對(duì)于付你工資而要求的最基本的回報(bào)彬檀，尤其是非營(yíng)銷部門(mén)窍帝，這個(gè)工作即使不是你來(lái)做诽偷，換作別人KPI還是會(huì)達(dá)成的报慕；但是Annual Bonus眠冈，Sorry，你沒(méi)有讓老板看到一定要付給你高額年終獎(jiǎng)的價(jià)值布卡。

于是薇姐在經(jīng)過(guò)和朋友深入的交流后忿等，幫她更新了《績(jī)效評(píng)估表》刊懈，更新后的《績(jī)效評(píng)估表》是這樣的：

…… ……

2. ?過(guò)去一年你的KPI達(dá)成情況如何：

1）會(huì)議室管理：衛(wèi)生檢查不合格數(shù)為0虚汛；在辦公面積擴(kuò)大一倍的基礎(chǔ)上，新管理體制下的衛(wèi)生維護(hù)成本較過(guò)去僅增加15%蛋辈，全年為公司節(jié)約成本約5萬(wàn)元

2）環(huán)境衛(wèi)生管理：?jiǎn)T工會(huì)議室預(yù)約滿足率為98%（2%是因預(yù)約部門(mén)取消會(huì)議引起）冷溶；全年會(huì)議室預(yù)約3200次逞频，新流程及系統(tǒng)下較去年節(jié)約約533小時(shí)、32000元人力成本

3）商務(wù)接待管理：客戶投訴次數(shù)為0襟诸；前臺(tái)技能拓展培訓(xùn)后及時(shí)發(fā)現(xiàn)并阻止惡意媒體進(jìn)入辦公場(chǎng)地1共歌亲，保護(hù)了公司形象不受侵犯澜驮，并節(jié)約了公關(guān)部的人力成本

……

3. ?老板評(píng)分：KPI（績(jī)效）/工作態(tài)度/團(tuán)隊(duì)合作評(píng)分等等

薇姐幫她修整過(guò)后杂穷，建議朋友按照這樣的思路亭畜，在她2018年工作計(jì)劃PPT中增加個(gè)1-2頁(yè)，對(duì)過(guò)去2017年工作做一下更加深入的總結(jié)和反思，這樣基礎(chǔ)上去展望2018會(huì)更接地氣兒劲藐。當(dāng)然更重要的是聘芜，老板在朋友的《年度績(jī)效評(píng)估表》中并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)朋友過(guò)去的付出和產(chǎn)出的價(jià)值缝龄，那么就必須找個(gè)新的機(jī)會(huì)對(duì)他老人家做下適度的提醒叔壤；而2018工作新計(jì)劃則是最佳的時(shí)機(jī)炼绘。當(dāng)然如果你們公司沒(méi)有年初計(jì)劃，也沒(méi)關(guān)系驮捍，什么月報(bào)东且、季報(bào)、總之所有能讓老板看到的報(bào)告都是你的機(jī)會(huì)富纸。

朋友是聰明人晓褪，在PPT中不僅把《績(jī)效評(píng)估表》中的內(nèi)容說(shuō)了更進(jìn)一步的價(jià)值補(bǔ)充综慎，還把日常管理過(guò)程中自己付出的辛苦以及產(chǎn)生的價(jià)值做了很多提煉和展示示惊。如果她不說(shuō)米罚，老板當(dāng)然不會(huì)知道原來(lái)辦公用品采購(gòu)的費(fèi)用減少了那么多，是朋友利用業(yè)余時(shí)間在阿里巴巴上一家家供應(yīng)商談判拔莱，最后才拿到了市場(chǎng)最低價(jià)隘竭；如果她不說(shuō)塘秦，老板當(dāng)然不會(huì)知道現(xiàn)在公司商務(wù)用車(chē)油耗之所以降低了30%，不是因?yàn)樯虅?wù)運(yùn)輸少了动看，而是朋友加強(qiáng)了對(duì)司機(jī)的監(jiān)督和管理尊剔，那種拉私活的暗箱操作不好做了；如果她不說(shuō)菱皆，老板當(dāng)然不會(huì)知道原來(lái)公司年度用電量減少了15%并不是員工加班少了须误，而是朋友對(duì)每天下班后的能源使用和管理在全公司做出進(jìn)一步的規(guī)范和考核了。這些仇轻，如果你不提醒京痢，老板怎么會(huì)知道呢拯田？

年初計(jì)劃Review之后历造，老板雖然并沒(méi)有表達(dá)之前對(duì)1500元年終獎(jiǎng)的歉意，但卻在18年春節(jié)返崗后直接將朋友晉升為高級(jí)行政經(jīng)理；據(jù)說(shuō)空降一年就升職的吭产，在他們公司還真不多侣监。

（四）

所以薇姐給出職場(chǎng)新規(guī)則，將你的《績(jī)效評(píng)估表》價(jià)值最大化臣淤，同時(shí)與年度匯報(bào)總結(jié)PPT進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)組合橄霉。在過(guò)去，大部分人都把這2項(xiàng)工作作為數(shù)據(jù)和圖表的羅列邑蒋，但如果你想拿到更多年終獎(jiǎng)姓蜂，獲得比別人多多升職和加薪的機(jī)會(huì)，那么就要注意一下三點(diǎn)：

1. 成績(jī)對(duì)比：并不是單單和你的考核KPI對(duì)比医吊，還要同比和環(huán)比钱慢；這一年較去年業(yè)績(jī)上最具沖擊力的正面變化是什么，尤其是自己到任后和前任的巨大變化是什么卿堂。

2. 價(jià)值展示：假如是非營(yíng)銷/銷售類的員工束莫，你KPI達(dá)成了，只能說(shuō)明是個(gè)合格的員工草描；要想成為有價(jià)值的員工览绿，必須展示你在本職工作基礎(chǔ)上額外為公司創(chuàng)造了哪些價(jià)值。

假如是營(yíng)銷或者銷售類的工作穗慕，如果當(dāng)年度業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成的好饿敲，那年終獎(jiǎng)就不成問(wèn)題啦。但假如有那么一丟丟缺失逛绵，那么年終你就要注意啦怀各，這時(shí)候老板要的并不是歉疚和懺悔，他要知道問(wèn)題產(chǎn)生的原因還有未來(lái)可能的回升空間暑脆。

比如告知老板雖然截止到12月31日渠啤，你的業(yè)績(jī)指標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，但有一筆回款將在1月末到位或者有個(gè)300萬(wàn)的訂單已經(jīng)進(jìn)入合同準(zhǔn)備階段添吗。這樣做的目的是向老板展示，雖然你過(guò)去的成績(jī)并沒(méi)有將價(jià)值最大化份名，但未來(lái)你是具無(wú)限價(jià)值的一個(gè)潛力股碟联。老板對(duì)你有了信心后，年終獎(jiǎng)自然不會(huì)太吝嗇僵腺。

3. 價(jià)值量化：對(duì)于做營(yíng)銷/銷售工作的員工鲤孵，價(jià)值量化是很容易的事情；但是如果是非這個(gè)崗位的員工辰如，那么就要學(xué)習(xí)行政經(jīng)理朋友普监，將你產(chǎn)生的價(jià)值盡量通過(guò)數(shù)據(jù)測(cè)算，用一個(gè)和錢(qián)掛鉤的數(shù)據(jù)來(lái)展現(xiàn)。

（五）

很多年前薇姐想轉(zhuǎn)到當(dāng)時(shí)公司的咨詢部工作凯正，但那里的部門(mén)老板只給了我三個(gè)月的試用期時(shí)間毙玻，并丟給我一個(gè)公司跟蹤了3年都沒(méi)有簽成大單的客戶。薇姐在沒(méi)有人脈沒(méi)有資金支持的情況下廊散，就是靠一個(gè)PPT梳理了公司在這個(gè)領(lǐng)域是如何幫其他品牌客戶輸出了價(jià)值桑滩，這個(gè)價(jià)值對(duì)該品牌、對(duì)該品牌的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人產(chǎn)生了哪些正面影響允睹，從而為自己贏來(lái)了這個(gè)目標(biāo)客戶的合作意向运准，到第二年項(xiàng)目累計(jì)金額近500萬(wàn)。這個(gè)時(shí)候缭受，年終獎(jiǎng)自然不成問(wèn)題了胁澳。

還有一次，薇姐在一個(gè)外資項(xiàng)目中米者，和剛調(diào)任接手的英國(guó)老板并不熟悉韭畸，他第一次來(lái)中國(guó)和薇姐也僅是客套性的問(wèn)候。但當(dāng)他第二次來(lái)中國(guó)的時(shí)候塘雳，薇姐就花了一整天時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備為他匯報(bào)的PPT陆盘，這個(gè)匯報(bào)中薇姐并沒(méi)有向老板重點(diǎn)介紹那些常規(guī)數(shù)據(jù)，而是著重介紹了項(xiàng)目在搭建過(guò)程中遇到過(guò)哪些挑戰(zhàn)和困難败明，薇姐是如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)如何克服并解決的隘马。項(xiàng)目成果上線后，我們的工作對(duì)于整個(gè)公司妻顶，包括美國(guó)生產(chǎn)條線酸员、中國(guó)產(chǎn)品/市場(chǎng)/售后/技術(shù)/訂單/官網(wǎng)/公關(guān)等各個(gè)部門(mén)輸出了哪些價(jià)值，做出了哪些重大貢獻(xiàn)讳嘱，獲得了客戶方哪些老板發(fā)來(lái)的郵件認(rèn)可和表?yè)P(yáng)幔嗦。

自那以后，英國(guó)同事跟我說(shuō)沥潭，我們老板每天上班的第一件事就是問(wèn)今天有沒(méi)有薇薇安的郵件邀泉；在中英時(shí)差7小時(shí)的情況下，薇姐每次發(fā)郵件跟老板申請(qǐng)各種資源钝鸽，老板基本都是秒回OK汇恤。這樣的環(huán)境下，什么升職加薪年終獎(jiǎng)之類自然都是水到渠成的拔恰。

（六）

現(xiàn)在你知道了吧因谎，雖然已經(jīng)十月末了，但只要你有心颜懊，好好準(zhǔn)備一下财岔，其實(shí)拿個(gè)年終獎(jiǎng)大紅包也不是那么困難的事情喔风皿，機(jī)會(huì)始終是留給有準(zhǔn)備的人，薇姐真心期待所有閱讀文章匠璧、點(diǎn)贊評(píng)論桐款、關(guān)注“荔枝微說(shuō)”的小伙伴們都能夠年終獎(jiǎng)翻倍，財(cái)源滾滾患朱。如果需要深度交流鲁僚，請(qǐng)私信作者喔。