組織結(jié)構(gòu):買(mǎi)點(diǎn)1.2.3.
1.列出賣(mài)點(diǎn)
2.賣(mài)點(diǎn)歸類(lèi)
3.賣(mài)點(diǎn)排序
刺激購(gòu)買(mǎi)欲的元素:
1.權(quán)威背書(shū)
權(quán)威的個(gè)體或組織竖幔，權(quán)威標(biāo)識(shí)認(rèn)證，自造權(quán)威月洛，權(quán)威附著
2.數(shù)據(jù)
方法1.方法1- - (數(shù)字及單位) + (你的產(chǎn)品) = (數(shù)字) 熟知事物
等于號(hào): 7粒大白兔奶糖等于1杯牛奶
小于號(hào): 7個(gè)賽百味漢堡不到6克脂肪
大于號(hào): 1粒小魚(yú)牌維C膠囊婉徘，勝過(guò)吃30個(gè)檸檬
方法2-- (數(shù)字) +問(wèn)題，(數(shù)字) +對(duì)策
? 奧妙洗衣粉:去除99種頑固污漬敬矩，1種解決方案
歐萊雅洗發(fā)5大受損概行，1個(gè)對(duì)策
一匙洗凈天下污”(洗衣魔粉“一匙麗”)
小魚(yú)文案課99次文案寫(xiě)作，不如一堂文案課
方法3.常用句式:成分含量**%弧岳，歷經(jīng)**天凳忙，經(jīng)過(guò)**道工藝。
3示范效果
【場(chǎng)景模擬】——路虎沙漠禽炬，雪地涧卵，泥地
汰漬洗衣粉……
4.細(xì)節(jié)
【亞洲人更注重細(xì)節(jié)】
細(xì)節(jié)幫助人理解和記憶。
5.講故事
通過(guò)故事（寫(xiě)作者身邊的故事腹尖，經(jīng)典的故事柳恐，客戶(hù)故事，員工故事）等傳遞買(mǎi)點(diǎn)热幔。
（故事可以具體形象的展示賣(mài)點(diǎn)或生動(dòng)的傳遞出你的觀點(diǎn)乐设，容易讓人有感性沖動(dòng)）
6、客戶(hù)口碑
通過(guò)客戶(hù)口碑（微信截圖和評(píng)論區(qū)評(píng)論）側(cè)面體現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)
7.說(shuō)愿景
營(yíng)造出最為理想的場(chǎng)景断凶，效果伤提，讓客戶(hù)感覺(jué)擁有商品之后也能這樣。
（沒(méi)有創(chuàng)新點(diǎn)认烁，那就找一個(gè)強(qiáng)有力肿男，有辨識(shí)度的臉來(lái)代替認(rèn)知——代言人的好感會(huì)轉(zhuǎn)嫁到商品上）
所以介汹，代言人很重要(???)
