? ? ? 隨著抖音直播帶貨的盛行，公眾號(hào)主開直播帶貨產(chǎn)業(yè)鏈或?qū)柺栏ⅲ瑥囊郧暗摹皥D文+閱讀量”廣告收益齐遵，升級(jí)為“開直播為商家導(dǎo)流賺錢或以帶貨抽成形式盈利”。對(duì)于公眾號(hào)主体捏，又能賣一波粉絲冠摄；對(duì)于商家，則是多了一個(gè)全新的帶貨渠道几缭，入坑早河泳，肯定有利可圖，大家拭目以待年栓。
? ? ? 盡管電購(gòu)面向中老年人銷售高價(jià)產(chǎn)品拆挥，無(wú)即時(shí)互動(dòng)；直播面向年輕人銷售平價(jià)產(chǎn)品韵洋，有即時(shí)互動(dòng)…但兩者都是隔著屏幕賣貨竿刁，而且電購(gòu)一年隔著屏幕賣貨300多億，其中的邏輯與技巧搪缨，必然值得借鑒與參考食拜。
? ? ? 為徹底搞清楚電購(gòu)的推銷邏輯，我們做了兩件事副编，第一负甸、花了一周時(shí)間刷電視購(gòu)物節(jié)目，湖南快樂購(gòu)痹届、上海東方購(gòu)呻待、央廣購(gòu)、優(yōu)購(gòu)UGO…直接看吐队腐；第二蚕捉、邊看視頻，邊打字記錄柴淘，摳出美妝迫淹、服裝秘通、食品、小家電等主流品類的電視購(gòu)物節(jié)目臺(tái)詞敛熬。
電購(gòu)腳本全拆解
一般情況下肺稀，一款產(chǎn)品的電購(gòu)節(jié)目約40分鐘，分15/15/10三條短片应民，以第一條15分鐘為標(biāo)準(zhǔn)话原，循環(huán)播放叫賣（素材會(huì)稍作變動(dòng)）。將每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)排到時(shí)間線里诲锹，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有電購(gòu)的運(yùn)行模式與推進(jìn)節(jié)奏基本都是一樣的繁仁，不同的，只是產(chǎn)品而已归园。下面40分鐘的電購(gòu)銷售模板改备，請(qǐng)您欣賞。
0-1 min
聚人
①營(yíng)銷方法：不斷包裝蔓倍、渲染產(chǎn)品與品牌的產(chǎn)地、工藝盐捷、背景等偶翅，但不說(shuō)具體產(chǎn)品，引發(fā)觀眾好奇碉渡，吸引觀看聚谁。與街頭表演聚人，吸引路人圍觀滞诺，后續(xù)賣貨同理形导。
②觀眾心理感受：賣的到底是啥？瞧瞧习霹？
1-2 min
留客
①營(yíng)銷方法：通過(guò)神秘大禮朵耕、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等留住觀眾不轉(zhuǎn)臺(tái)。
②觀眾心理感受：看看能不能中個(gè)獎(jiǎng)淋叶？
2-6 min
鎖客
①營(yíng)銷方法：通過(guò)大量模擬產(chǎn)品使用場(chǎng)景阎曹，激發(fā)用戶需求。
②觀眾心理感受：是啊煞檩，這些場(chǎng)景我都經(jīng)歷過(guò)处嫌，不用挺麻煩，用了好像確實(shí)挺方便斟湃？
6-10 min
舉證
①營(yíng)銷方法：通過(guò)專家證言熏迹、權(quán)威認(rèn)證、產(chǎn)品試驗(yàn)等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求凝赛。
②觀眾心理感受：這東西好像還不錯(cuò)注暗？
10-13 min
說(shuō)服
①營(yíng)銷方法：通過(guò)競(jìng)品分析坛缕，產(chǎn)品對(duì)比等打消觀眾疑慮，幫觀眾做選擇友存。
②觀眾心理感受：性價(jià)比挺高祷膳，可以試試？
13-14 min
催單
①營(yíng)銷方法：通過(guò)禮品贈(zèng)送屡立、折扣禮金直晨、增值服務(wù)等引誘觀眾下單。
②觀眾心理感受：有優(yōu)惠膨俐，趕緊買勇皇！
14-15 min
逼單
①營(yíng)銷方法：通過(guò)高頻的原價(jià)與現(xiàn)價(jià)對(duì)比、活動(dòng)期限焚刺、名額緊張等反復(fù)提醒用戶下單敛摘。
②觀眾心理感受：買了占便宜，不買沒機(jī)會(huì)了乳愉。
15-16 min
2次留客
①營(yíng)銷方法：通過(guò)神秘大禮兄淫、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等留住觀眾不轉(zhuǎn)臺(tái)。
②觀眾心理感受：前面已經(jīng)有人中獎(jiǎng)了蔓姚，我真的想試試捕虽！
16-20 min
2次鎖客
①營(yíng)銷方法：通過(guò)大量模擬產(chǎn)品使用場(chǎng)景，激發(fā)用戶需求坡脐。
②觀眾心理感受：好想買泄私，好想買，好想買备闲！
20-24 min
2次舉證
①營(yíng)銷方法：通過(guò)專家證言晌端、權(quán)威認(rèn)證、產(chǎn)品試驗(yàn)等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求恬砂。
②觀眾心理感受：專家說(shuō)的錯(cuò)不了咧纠！好像是這個(gè)道理！
24-28 min
2次說(shuō)服
①營(yíng)銷方法：通過(guò)競(jìng)品分析觉既，產(chǎn)品對(duì)比等打消觀眾疑慮惧盹，幫觀眾做選擇。
②觀眾心理感受：要不是我兒子/女兒 不讓我買瞪讼，我現(xiàn)在就買了钧椰！
28-29 min
2次催單
①營(yíng)銷方法：通過(guò)禮品贈(zèng)送、折扣禮金符欠、增值服務(wù)等引誘觀眾下單嫡霞。
②觀眾心理感受：真的好劃算！
29-30 min
2次逼單
①營(yíng)銷方法：通過(guò)高頻的原價(jià)與現(xiàn)價(jià)對(duì)比希柿、活動(dòng)期限诊沪、名額緊張等反復(fù)提醒用戶下單养筒。
②觀眾心理感受：真的忍不住了！
30-31 min
3次留客
①營(yíng)銷方法：通過(guò)神秘大禮端姚、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等留住觀眾不轉(zhuǎn)臺(tái)晕粪。
②觀眾心理感受：這么多人中了，我肯定能中獎(jiǎng)渐裸！
31-33 min
3次鎖客
①營(yíng)銷方法：通過(guò)大量模擬產(chǎn)品使用場(chǎng)景巫湘，激發(fā)用戶需求。
②觀眾心理感受：用的上昏鹃，真用的上尚氛！
33-35 min
3次舉證
①營(yíng)銷方法：通過(guò)專家證言、權(quán)威認(rèn)證洞渤、產(chǎn)品試驗(yàn)等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求阅嘶。
②觀眾心理感受：是的，就是這樣载迄。
35-38 min
3次說(shuō)服
①營(yíng)銷方法：通過(guò)競(jìng)品分析讯柔，產(chǎn)品對(duì)比等打消觀眾疑慮，幫觀眾做選擇护昧。
②觀眾心理感受：是的磷杏，就是這樣。
38-39 min
3次催單
①營(yíng)銷方法：通過(guò)禮品贈(zèng)送捏卓、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘觀眾下單慈格。
②觀眾心理感受：怎么買怠晴？找找付款方式！
39-40 min
3次逼單
①營(yíng)銷方法：通過(guò)高頻的原價(jià)與現(xiàn)價(jià)對(duì)比浴捆、活動(dòng)期限蒜田、名額緊張等反復(fù)提醒用戶下單。
②觀眾心理感受：不知道買到?jīng)]有选泻，不知道中獎(jiǎng)沒有冲粤，好緊張！好期待页眯！
4
30分鐘直播帶貨腳本
所以梯捕，我們完全可以從上面的標(biāo)準(zhǔn)模板里，推導(dǎo)出一套直播帶貨腳本窝撵，例如下面的“30分鐘美妝主播版”傀顾，按這個(gè)30分鐘的流程重復(fù)操作即可。直播賣其它產(chǎn)品碌奉，原理一樣短曾，依葫蘆畫瓢就行寒砖，輕松簡(jiǎn)單。
0-5 min
聚人
做兩件事：①拉家常嫉拐，拉近用戶距離哩都；②包裝渲染產(chǎn)品的產(chǎn)地、歷史婉徘、口碑漠嵌、銷量等數(shù)據(jù)，吸引眼球判哥，賣關(guān)子不講具體產(chǎn)品献雅，目的在于勾起用戶好奇心，聚人塌计。
5-7 min
留客
宣布促銷利好政策挺身，如今晚抽大獎(jiǎng)、抽大紅包锌仅、送限量口紅章钾、大讓利或折扣，并號(hào)召用戶互動(dòng)刷屏热芹，拖住用戶贱傀。
7-12 min
鎖客
做兩件事：①說(shuō)：提前規(guī)化好產(chǎn)品使用場(chǎng)景，直播過(guò)程中以提問的方式與用戶互動(dòng)伊脓，讓用戶自己說(shuō)出產(chǎn)品使用痛點(diǎn)（可適當(dāng)找水軍）府寒，主播口頭闡述產(chǎn)品的功效、香型氣味报腔、使用感受株搔、精華成分，與其他渠道對(duì)比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)等纯蛾，讓用戶感覺“用的上纤房，可以買”；②做：現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品翻诉，分享使用體驗(yàn)與效果炮姨，驗(yàn)證產(chǎn)品功能…雙管齊下，激發(fā)用戶的使用需求與購(gòu)買欲望碰煌。
12-16 min
舉證
出示產(chǎn)品三證舒岸、網(wǎng)友好評(píng)、銷量截圖芦圾、大V口碑吁津、網(wǎng)紅推薦、官方資質(zhì)、專家背書等碍脏，證明產(chǎn)品靠譜梭依，能滿足上面創(chuàng)造的用戶需求。
16-22 min
說(shuō)服
從產(chǎn)品功效典尾、價(jià)位役拴、成分、包裝設(shè)計(jì)钾埂、促銷力度河闰、現(xiàn)場(chǎng)使用結(jié)果等與競(jìng)品對(duì)比，進(jìn)一步幫用戶排除選擇褥紫。
22-27 min
催單
做兩件事：①吊足用戶胃口姜性，此時(shí)正式宣布價(jià)格，讓用戶感覺“物超所值”髓考；②再次強(qiáng)調(diào)促銷政策部念，如限時(shí)折扣、前XX名下單送等價(jià)禮品氨菇、現(xiàn)金返還儡炼、隨機(jī)免單、抽獎(jiǎng)免單查蓉、七天退換貨乌询、包郵等促銷活動(dòng)…用戶熱情達(dá)到高潮，催促用戶集中下單豌研。
27-30 min
逼單
不斷提醒用戶即時(shí)銷量妹田，營(yíng)造暢銷局面，并重復(fù)功能鹃共、價(jià)格優(yōu)勢(shì)秆麸、促銷力度等，反復(fù)用倒計(jì)時(shí)的方式迫使用戶馬上下單及汉，機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)。
