迪曼夫思維是猶太人迪曼夫長期從商總結(jié)的銷售思維温学，猶太人的銷售思維驚人略贮，世界各行各業(yè)都有猶太人當(dāng)老板。
迪曼夫思維的核心是：利他思維+執(zhí)行思維仗岖。
【利他思維】簡單說就是逃延，客戶先“賺錢”了，自己再“賺錢”轧拄±肯椋看似簡單的思維，但套路變化莫測檩电，舉兩個簡書拄丰、實用的實戰(zhàn)案例。
1.迪曼夫首次見一個主婦客戶俐末，見客戶之前遍通過各種渠道了解了客戶的基本情況料按，而且在本子上列出了客戶的家庭情況、興趣愛好卓箫、工作業(yè)績载矿。見客戶的時候就跟客戶聊這些客戶關(guān)心的、開心點事情烹卒。聊天過程中闷盔，發(fā)現(xiàn)客戶有一個女兒弯洗，但是牙齒不好，還了解到客戶比較最近沒什么食欲逢勾。
于是迪曼夫第二次見客戶前開始了搜集工作牡整。準備了保護牙齒的方法和飲食注意事項，還收集了怎樣調(diào)節(jié)食欲的飲食搭配敏沉，在本子上做好記錄果正。當(dāng)和客戶聊天時非常愉快，客戶也非常欣慰盟迟，沒等迪曼夫介紹產(chǎn)品秋泳，便非常相信迪曼夫，主動提出購買了產(chǎn)品攒菠。
這就是利他思維迫皱，從客戶角度思考，真誠的幫助客戶辖众，讓客戶先“賺錢”卓起。
2.迪曼夫有一次遇見一個非常難交流的大客戶，客戶是做家電銷售的凹炸，很多銷售員都搞不定戏阅。迪曼夫又做起了市調(diào)收集工作，發(fā)現(xiàn)客戶生意做的不是很好啤它。迪曼夫發(fā)現(xiàn)了這個切入的機會奕筐，于是偽裝成客戶、甚至去面試去其他家電銷售門店变骡。了解他們的門店情況离赫、近期活動、商品擺放塌碌、客戶流量等渊胸。花了一周時間做了一份關(guān)于家電銷售的市調(diào)報告台妆，并找出差異化翎猛，提出合理化建議。
當(dāng)?shù)下虬堰@份用行動為客戶獲利的資料給客戶時接剩，客戶懵了办成，從此這位客戶成了迪曼夫的忠誠的客戶。這就是利他思維搂漠，真誠的用行動幫助客戶“賺錢”。
迪曼夫思維是適用于所有行業(yè)的某弦，下次遇到客戶類似的客戶就可以用相關(guān)的市調(diào)案例去攻克桐汤；遇到其他家電銷售的也可以用此市調(diào)案例而克。一舉多得，客戶認可怔毛，比傻乎乎的見客戶不知道強多少倍员萍。
【執(zhí)行思維】迪曼夫跟大多數(shù)成功人士一樣，有很好的生活習(xí)慣拣度。每天6點早起碎绎，白天必看兩個小時的書，晚上很晚才睡抗果，一天工作16小時筋帖，一周7天不斷。迪曼夫繼承了猶太人的思維：智慧比知識重要冤馏，時間比金錢重要日麸。但是一切的基礎(chǔ)是執(zhí)行，沒有執(zhí)行思維逮光，即使有年入1000萬的方法代箭，你也賺不到。
迪曼夫思維適用于任何行業(yè)涕刚，更是通殺銷售10大常見問題：
【1.見客戶不知道說什么嗡综？】
【2.如何鍛煉口才？】
【3.內(nèi)向的人如何成為銷售高手杜漠？】
【4.見客戶不知道說什么极景？】
【5.見面不知道說什么？】
【6.搞不定客情關(guān)系怎么辦碑幅？】
【7.客戶沒有需求怎么辦戴陡？】
【8.產(chǎn)品沒有競爭力怎么辦？】
【9.客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦沟涨？】
【10.拖延癥嚴重怎么辦恤批？】
迪曼夫思維基本上能解決所有銷售問題。
掌握迪曼夫思維裹赴，一個正確的銷售思維喜庞，見客戶就是去收錢。
