即便你有瓊瑤的溫柔情艰额、韓寒的冷幽默澄港，沒有邏輯也都是扯淡。
行文邏輯柄沮，是“文案狗”的基本素養(yǎng)之一回梧。
我們部分的電商人（尤其是報(bào)人轉(zhuǎn)型“變身”）都有一股子“沒用的傲氣”！電商也是服務(wù)行業(yè)祖搓，常秤猓“自嗨”的人們，在追求“走心”拯欧，讓“刷屏”“爆款”等成為衡量文案優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)详囤，甚至是終極目標(biāo)時，是不是會忽略镐作、漠視“行文邏輯”這樣的基礎(chǔ)架構(gòu)藏姐？
撰寫產(chǎn)品文案、軟文该贾，邏輯的作用是極其重要的羔杨。當(dāng)你大篇幅、多筆墨的“介紹理由”靶庙，卻缺少強(qiáng)有力问畅、強(qiáng)關(guān)聯(lián)的邏輯支撐時娃属，即便走心，即便戳中痛點(diǎn)护姆，也不足以成為用戶購買的充足必要條件矾端。
那么，撰寫產(chǎn)品文案時卵皂，如何造就緊緊咬合的邏輯鏈條秩铆，如何采集眾多的邏輯要素？
一 ·套用一個經(jīng)典模式
我曾經(jīng)在之前的原創(chuàng)文案里灯变，反復(fù)提及人性的問題殴玛。人的本性沒有也不會改變。
那么添祸，AIDA模式就是證明滚粟，是決定用戶購買的必經(jīng)之路。
A----Attention刃泌，代表吸引注意力
I----Interest凡壤，代表激發(fā)興趣
D----Desire，代表刺激欲望
A----Action耙替，代表促成購買
用飽含創(chuàng)意和“真誠”的信息點(diǎn)吸引目標(biāo)用戶的注意力亚侠，在目標(biāo)客戶關(guān)注我們所提供的服務(wù)和解決方案時，就能產(chǎn)生興趣俗扇。結(jié)合用戶剛需痛點(diǎn)并獲取用戶信任“你是最佳選擇”時硝烂，就成功刺激了購買欲望，最后促成購買铜幽。
二 ·滿足兩個剛性需求
除了wifi和充電器滞谢，電商產(chǎn)品文案還要滿足用戶這些層面的“剛需”！要不然啥酱，憑什么為你花這些冤枉錢呢爹凹！
1厨诸、滿足生存需求
吃喝玩樂镶殷、衣食住行！從最基本的需要滿足到維持生存所必需的程度微酬！
2绘趋、滿足社交需求
簡單說，是滿足情感颗管、歸屬和欲望陷遮、攀比、裝B垦江。
三 ·搜集三個產(chǎn)品信息
1帽馋、產(chǎn)品固有屬性。自然屬性（品質(zhì)、價格绽族、重量姨涡、產(chǎn)地、口感吧慢、口味）以及同品同質(zhì)同類的比較屬性涛漂。
2、目標(biāo)用戶的剛需检诗。做新媒體也好匈仗，寫銷售文案也罷，腦子中一定要“充滿問號”逢慌！為什么買/解決什么問題悠轩、憑什么買你的/獨(dú)特優(yōu)勢、憑什么分享推薦/利益勾連攻泼，要為目標(biāo)用戶描繪使用產(chǎn)品后的改變和提升哗蜈。
3、獨(dú)有銷售玩法坠韩。用戶不喜歡思考距潘，更不喜歡做算術(shù)，所以直接的價格優(yōu)惠只搁，人們能夠最快速形成第一印象音比。游戲玩法+會員價、拼團(tuán)氢惋、秒殺洞翩、代金券、限時折扣焰望，文案語言骚亿，努力形成一種“不買就是吃虧”的場景。
四 ·梳理四個邏輯要點(diǎn)
金字塔圖是一種常用的寫作工具熊赖，梳理層次来屠、突出重點(diǎn)，讓文案變得更加清晰易懂震鹉。
1俱笛、明確最想傳達(dá)的信息
產(chǎn)品文案最想傳達(dá)的信息是什么？一句話传趾，站在用戶角度迎膜，需要給他們一個扼要明了的結(jié)論。而這浆兰，就是金字塔圖的頂端結(jié)構(gòu)磕仅，然后邏輯思路逐步下展延伸珊豹。
2、詳述3-4個購買理由
人傻錢多嗎榕订？沒有充足平夜、翔實(shí)可信服的購買理由，憑什么讓用戶對你消費(fèi)卸亮？這是構(gòu)成金字塔的基座忽妒。
3、信息分組兼贸、提高記憶點(diǎn)
準(zhǔn)備了N個理由后段直，你還需要對信息進(jìn)行歸納整理、分門別類溶诞，讓用戶在接收過程中鸯檬，更加輕松順暢的記憶和識別。
4螺垢、羅列數(shù)據(jù)喧务、提升信賴感
翔實(shí)數(shù)據(jù)至上！即便沒有“大數(shù)據(jù)”枉圃，也要有技巧的運(yùn)用數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)功茴，這是最容易讓人提升信賴感的方法。
行文邏輯孽亲，是銷售型文案獲取信任的強(qiáng)心劑坎穿，促成消費(fèi)的助燃劑。
