經(jīng)營成敗取決于經(jīng)營者的行動排宰。如果經(jīng)營者認真學習、果斷落實五條,
經(jīng)營者就會變得判若兩人那婉。經(jīng)營者變,公司的干部就跟著變,
公司的員工再跟著變板甘。這樣只要一年,你的公司就會變成一個高收益、快增長的详炬、了不起的優(yōu)秀企業(yè)盐类。總結出經(jīng)營企業(yè)的如下五條準則：
一、明確事業(yè)的目的和意義
首先的大原則就是：明確事業(yè)的目的和意義在跳，也就是樹立光明正大枪萄、符合大義名分、崇高的事業(yè)目的硬毕。
為什么要創(chuàng)辦企業(yè)呻引？企業(yè)存在的理由到底在哪里？有人為了賺錢吐咳，有人為了養(yǎng)家逻悠，這些并不錯。但要讓全體員工與自己風雨同舟韭脊、共同奮斗童谒，缺乏“大義名分”是行不通的。
“原來我的工作有如此崇高的意義”這樣的“大義名分”沪羔，如果一點兒都沒有饥伊，人很難從內(nèi)心深處產(chǎn)生必須持續(xù)努力工作的欲望。
企業(yè)經(jīng)營的根本意義和真正目的既不是“圓技術者之夢”蔫饰，更不是“肥經(jīng)營者一己之私腹”琅豆。經(jīng)營者必須為員工物、心兩面的幸福殫精竭慮篓吁，傾盡全力茫因；必須超脫私心，讓企業(yè)擁有大義名分杖剪。
這種光明正大的事業(yè)目的冻押，最能激發(fā)員工內(nèi)心的共鳴，獲取他們對企業(yè)長時間盛嘿、全方位的協(xié)助洛巢。同時大義名分又給了經(jīng)營者足夠底氣，可以堂堂正正次兆，不受任何牽制稿茉，全身心投入經(jīng)營。
二芥炭、設立明確目標狈邑，并與員工分擔
經(jīng)營者要用具體的數(shù)字明確地表述目標。不光是銷售額蚤认，也包括利潤米苹、員工人數(shù)等涉及企業(yè)規(guī)模的項目，都要用數(shù)字具體地表示砰琢。而且這種目標在空間和時間上都必須明確蘸嘶。
所謂空間上明確良瞧，即目標不是全公司的一個抽象數(shù)字，而是分解到各個部門的詳細資料训唱，最小的組織單位也必須有明確的數(shù)字目標褥蚯。再進一步，每一個基層員工都要有明確具體的目標况增。
所謂時間上明確赞庶，即不僅設定年度目標，而且要設定月度目標澳骤。這樣每個人就能看出自己每一天的目標歧强，明白自己每一天的任務。
每位員工努力完成任務为肮，各個部門就能達成目標摊册，公司整體目標也自然達成；每天的目標達成颊艳，積累起來茅特，月度、年度的經(jīng)營目標也自然達成了棋枕。
經(jīng)營中白修，很多人主張必須依據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，建立5年計劃甚至10年計劃等重斑，但是我卻認為無此必要兵睛。
我們公司基本不搞中、長期計劃绸狐。因為即使建立卤恳，要達成也幾乎不可能累盗。其間必有超出預想的市場變動寒矿，甚至不測事態(tài)發(fā)生，計劃本身失去意義若债，這類事司空見慣符相。員工見多了這樣的計劃，會產(chǎn)生“反正完不成也沒關系”的想法蠢琳，甚至漠視計劃啊终。
一旦經(jīng)營者再次揭示經(jīng)營目標，員工反倒失去向高目標挑戰(zhàn)的熱情傲须。更壞的是蓝牲，銷售目標沒達成，費用和人員倒按計劃增加了泰讽，即銷售減例衍、費用增昔期，經(jīng)營吃緊，日子更難過佛玄。
三硼一、胸懷強烈而持久的愿望
我相信境由心生，心中藍圖能成現(xiàn)實梦抢。就是說般贼，“無論如何也要達成目標”這一愿望的強烈程度，正是事情成敗的關鍵所在奥吩『咔”為經(jīng)營問題而苦悶彷徨，是經(jīng)營者的家常便飯圈驼。
所以人芽，聚精會神于懸案、難案绩脆，日思夜想萤厅，廢寢忘食，持續(xù)將思維聚焦于一點靴迫，直至突破惕味。能否做到這些，是事業(yè)勝負的分水嶺玉锌。
對勝利的強烈欲望名挥，會形成潛意識，比如：“銷售額要多少”主守、“利潤要多少”……對這樣的目標禀倔，日以繼夜反復思考，這種強烈参淫、持續(xù)的愿望救湖，甚至可以進入潛意識。
按照心理學家的說法涎才，潛意識所持的容量鞋既，比顯意識不知要大多少倍。經(jīng)營者總很繁忙耍铜，不可能24小時只想一件事邑闺，但因“銷售額要多少”這個目標已進了潛意識，即使你思考別的問題棕兼，必要時它也會跑出來陡舅，給你達成目標的啟示。
四伴挚、付出不遜于任何人的努力
每一天都竭盡全力靶衍、拼命工作臂寝，是企業(yè)經(jīng)營中最重要的事情。想擁有美好的人生摊灭，想成功地經(jīng)營企業(yè)咆贬，前提條件就是要“付出不亞于任何人的努力”。
做不到這一點帚呼，企業(yè)經(jīng)營的成功掏缎，人生的成功，都是空中樓閣煤杀。今年也許不景氣眷蜈，但不管哪個年代，不管怎樣的不景氣沈自，只要拼命工作酌儒，任何困難都能克服。人們常說：經(jīng)營戰(zhàn)略最重要枯途，經(jīng)營戰(zhàn)術不可少忌怎。但是我認為：除了拼命工作之外，不存在第二條通向成功之路酪夷。
我為什么強調要“拼命工作”呢榴啸？
第一，自然界存在的前提晚岭，就是一切生命都拼命求生存鸥印。稍微有了點錢，公司剛有起色坦报，就想偷懶库说，就想舒服，這種淺薄的想法也就是我們?nèi)祟惒庞衅瘛Ｔ谧匀唤缋锴钡模@樣的生物絕不存在。
在嚴酷的條件下頑強地生存构回，這是自然界生存的規(guī)律夏块，我們?nèi)祟愒诘厍蛏仙媸韪溃脖仨氄J認真真纤掸、竭盡全力。
我向許多人提問：“你是否在竭盡全力地工作浑塞？”“是的借跪，我在努力工作∽煤荆”我對這樣的回答并不滿意掏愁！“你是否付出了不亞于任何人的努力歇由？”如果你不更加認真、更加努力果港，就不會有理想的結果沦泌。
第二，只要喜歡你的工作辛掠，再努力也不覺其苦谢谦，拼命工作是辛苦的事情，辛苦的事情要一天天持續(xù)下去萝衩，必須有個條件回挽，那就是讓自己喜歡上現(xiàn)在所從事的工作。
有機會從事自己喜愛的工作猩谊，當然很好千劈，但大多數(shù)人沒有這種幸運。一般的人都是為了生計而從事某項工作牌捷。既然如此墙牌，就有必要做出努力，讓自己去喜愛自己所從事的工作暗甥。努力了憔古，喜歡上了自己的工作，接下來就好辦了淋袖。
跟談戀愛一樣鸿市，如果喜愛以至迷戀的話，不管怎樣的辛苦都不再感覺到辛苦即碗。因此焰情，雖然最初面對的是一個不懂的行業(yè)、不喜歡的公司剥懒，但我當年就是決心努力讓自己喜愛自己的工作内舟、喜愛自己的研究。
第三初橘，全力投入工作就會產(chǎn)生創(chuàng)意验游。當你每天都聚精會神、全身心投入工作的時候保檐，低效的耕蝉、漫不經(jīng)心的現(xiàn)象就會消失。不管是誰夜只，只要喜歡上自己的工作垒在，只要進入拼命努力的狀態(tài)，他就會考慮如何把工作做得更好扔亥，就會尋思更好的场躯、更有效的工作方法谈为。
拼命工作的同時又能思考如何改進工作，那么你的每一天都會充滿創(chuàng)意踢关。今天要比昨天好伞鲫，明天要比今天好，這樣不斷琢磨签舞，反復思索榔昔，就會生出好想法，產(chǎn)生有益的啟迪瘪菌。
第四撒会，拼命工作可以磨練靈魂。從早到晚辛勤勞作师妙，就沒有空閑诵肛。古話說：“小人閑居不為善”。人這種動物默穴，一旦有了閑暇怔檩，就會動不正經(jīng)的念頭，干不正經(jīng)的事蓄诽。但如果忙忙碌碌薛训、專注于工作，就不會有非分之想仑氛，沒有時間考慮多余的東西了乙埃。
五、銷售最大化锯岖，經(jīng)費最小化
企業(yè)經(jīng)營量入為出介袜，利潤隨之而來。
“銷售最大出吹，經(jīng)費最小”當作經(jīng)營的大原則遇伞。這雖然是一條非常單純的原則，但只要忠實貫徹這一原則捶牢，就可以成為高收益的優(yōu)秀企業(yè)鸠珠。
作為經(jīng)營常識，銷售額增加秋麸，經(jīng)費往往隨之增加渐排。但是不對。舉例來說竹勉，假定現(xiàn)在銷售額為100飞盆，為此需要現(xiàn)有的人員及設備娄琉，那么訂單增至l50次乓，按常理吓歇，人員、設備也要增加50%才能應付生產(chǎn)票腰。
但是城看，這樣簡單的加法絕對不行。訂單增至l50杏慰，就要通過提高效率测柠，只增加二三成的人員，這樣才能實現(xiàn)高收益缘滥。
“訂單倍增轰胁，人員、設備也倍增”的加法經(jīng)營很危險朝扼。一旦訂單減少赃阀、銷售降低、經(jīng)費負擔加重擎颖，企業(yè)立即就會一落而虧本榛斯。
而實施“銷售最大、經(jīng)費最小”原則搂捧，必須建立一個系統(tǒng)驮俗，使每個部門、每月的經(jīng)費明細一目了然允跑。
京瓷開張不久王凑，就引人了所謂“變形蟲經(jīng)營”的管理系統(tǒng)×浚“變形蟲”是由幾個人至十幾個人組成的小集團荤崇，可根據(jù)需要重組。京瓷現(xiàn)有1000多個這樣的小集團潮针，構成一個經(jīng)營系統(tǒng)术荤。
所謂“變形蟲經(jīng)營”，就是計算出每個“變形蟲”每小時生產(chǎn)多少附加值每篷。簡單講瓣戚，就是從每個“變形蟲”月銷售額中減去所有月經(jīng)費，剩余金額除以月總工時所得的數(shù)字焦读，作為經(jīng)營指標子库，我們稱之為“每小時核算制度”。
想要看一個人是否會成功矗晃，就看他身邊聚攏了什么樣的人才仑嗅。優(yōu)秀的領導者往往能夠知人善用，把人才的力量發(fā)揮到最大限度。
領導在管理團隊時也可以借助這一理念仓技，或者主動學習更多的管理技能來提升自己能力鸵贬。借此，推薦一款個人成長課程：合伙人脖捻、績效阔逼、薪酬、營銷地沮、管理嗜浮、SFK"等，都是實用的工作方法和優(yōu)秀經(jīng)驗案例摩疑。
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