演講的高手


1.沒有人天生就是一個演講家闪金,“寶劍鋒從磨礪出垫释,梅花香自苦寒來”菇爪,成為演講高手需要你的刻意練習。

2.演講目標

2.1.判斷演講成功與否的唯一標準是袋励,有沒有通過演講達成你要的結果侥啤。

這是唯一標準,唯一標準......重要的事情重復一百遍都不多茬故。

2.2.建立自己的提問清單

1. Why?我為什么要做這個演講?

演講最常見的目的有六種:告知盖灸、說服、激勵磺芭、娛樂赁炎、傳播、教育钾腺。

達成它們的難度從低到高徙垫,告知是最容易的,教育是最難的放棒。

但你只要意識到了姻报,它就能指導你的行動,你就不會跑偏间螟。

2. Who?聽眾是誰?聽眾關心什么?聽眾要什么?

這里的聽眾不是某一個人吴旋,而是一群人,要提取出聽眾人群最大公約數(shù)寒亥,做

出人群畫像邮府。

這樣你才能在演講中,用他們熟悉的語言模式溉奕、詞匯褂傀、事物,激發(fā)他們的共

鳴加勤。

如何做出人群畫像?這幾點你肯定要考慮:他們的年齡段?他們的教育背景

?他們的生活習慣仙辟、興趣愛好?他們的價值觀、信仰?他們關注什么?聽眾

要什么?

如果你的聽眾是老百姓鳄梅,他要的就是安全叠国、財富、健康和希望;如果你的聽

眾是父母親戴尸,他要的就是孩子的健康和成長;如果你的聽眾是創(chuàng)業(yè)者粟焊,他要

的就是企業(yè)的成功路徑和方法論。

3. What?我希望通過這個演講,能讓聽眾做什么?

關于目標設置上项棠,有個重要提醒給你:

千萬別想著“一魚兩吃”這件事悲雳,一旦目標超過一個,等于沒有目標 香追。

所以這里面就有一個立等可用的演講技巧合瓢,把你的演講目標歸納提煉為一句

話,反復使用透典,即便聽眾忘了所有其他的演講內(nèi)容晴楔,這句就是忘不掉。

3.演講的本質(zhì)

3.1.演講即輸出

演講跟計算機之間的信息傳遞流程是很像的:你要接收信息峭咒,做知識儲備税弃,

然后在必要的時候,表達出去凑队。這不就是輸入钙皮、存儲、輸出嗎顽决。

3.2.重要的建議:

你找個筆記本短条,或者在手機上建一個文檔,來收集平時聽到的金句才菠、段子茸时、絕

妙的比方 。

因為對演講來說赋访,最重要的知識是“表達型知識”可都。我讓你記的這些,就是在演

講中蚓耽,使用概率非常高的表達型知識渠牲。

輸入(你找個筆記本,或者在手機上建一個文檔步悠,來收集平時聽到的金句签杈、段子

、絕妙的比方 鼎兽。,因為對演講來說答姥,最重要的知識是“表達型知識”。我讓你記的這些谚咬,就是在演

講中鹦付,使用概率非常高的表達型知識。)

3.3.提高演講效率的6招6

輸出信息的編碼方式?jīng)Q定了信息接收的效率

第一择卦,口語化;

在人跟人的溝通當中敲长,口語是最好的編碼方式郎嫁,能讓聽的人更快速地理解。

那什么是口語祈噪,什么是書面語呢?口語不是簡單地在書面語的基礎上加上“呢

行剂、了、吧”這樣的語氣詞钳降,而是要從聽眾的角度去考慮,心里有一個講述的對

象腌巾。

想讓你的演講足夠口語化遂填,一定不要先寫稿子再演講,而是先講一遍澈蝙,然后

把口語記錄下來吓坚,再整理成演講稿。

案例

“全新的iPod Nano灯荧,采用了Cirrus

Logic的芯片和最新的電池技術礁击,擁有32G超大內(nèi)存,我們還配上了非常美

觀的鋁制外殼逗载。售價199美元起哆窿。”

口語化

“全新的iPod

Nano厉斟,價格不變挚躯,容量翻倍。我們還把續(xù)航時間增加到24小時擦秽,讓你可

以全日無休地享受音樂码荔。另外,由于采用了最新的鋁制外殼技術感挥,現(xiàn)在

你有五種不同顏色可以選擇了缩搅。售價199美元起〈ビ祝”

第二硼瓣,舍得做減法;

提高輸出效率的第二個思考維度是,舍得做減法置谦。你的演講如果信息量太大

巨双,聽眾接收效率肯定不高。

建議是霉祸,你把你要演講的內(nèi)容的所有要點筑累,認真列出來。做兩件事:先認認

真真地刪掉三分之一丝蹭,再把剩下的內(nèi)容刪掉一半慢宗。

演講從來就是一個遺憾的藝術,超過87%的演講高手在演講之后,即便聽眾

感覺很棒很過癮镜沽,演講者本身還是會覺得忘記了點什么敏晤,漏了點什么。反正

都要遺漏缅茉,那不如主動駕馭它

第三嘴脾,控制好語速;

心里不要想著是對對面的人說話,而是對20米之外的人喊話蔬墩,語速自然就下

來了译打。

第四,提供可視化的信息;

人類的視覺接收信息的效率比語言至少快6倍以上拇颅。

所以你要是能夠用圖示說清楚的奏司,就別再說了,扔到幻燈片上好了樟插,所謂的

一圖勝千言韵洋。

很多演講者的幻燈片都糊滿了信息,拿著放大鏡都看不清楚黄锤,這反而增加了

聽眾的認知負擔搪缨,喧賓奪主了。

對于演講者鸵熟,幻燈片是背景勉吻,是道具。

關于幻燈片還有個常識原則旅赢,一是一屏不要超過20個字齿桃,二是絕對不要讓讀

者讀超過三行的內(nèi)容。

第五煮盼,生動化;

生動化具體怎么說呢?就是要善用比方短纵。比如,你是個創(chuàng)業(yè)者僵控,你向別人解

釋你做的是一個什么項目香到,解釋了半天對方也聽不懂,

但如果你跟他說你是空氣凈化器領域的特斯拉报破,或者你是某某領域的滴滴打

車悠就,那么就容易理解多了。

每一個論點充易,都要引發(fā)聽眾腦子里的一個畫面梗脾,這才是生動的唯一檢驗標準

。(生動化具體怎么說呢?就是要善用比方盹靴。比如炸茧,你是個創(chuàng)業(yè)者瑞妇,你向別人

解釋你做的是一個什么項目,解釋了半天對方也聽不懂梭冠,,但如果你跟他說你是空氣凈化器領域的特斯拉辕狰,或者你是某某領域的滴滴打

車,那么就容易理解多了控漠。)

第六蔓倍,結構化。

你會看到很多人講話都有一個習慣盐捷,講什么都分成“一二三”偶翅,這一招特別有

用。

當你把信息解構成幾個模塊之后毙驯,信息之間產(chǎn)生了邏輯性,對方會更清晰地

接收這個信息灾测。

聽眾面對一個結構的時候爆价,里面有兩點,他最容易記住;有三點媳搪,比較常見;

有四點铭段,他會覺得你比較專業(yè)。但要是多達五個六個點秦爆,那就不是演講了序愚,

是你準備講課或者寫書。

4.演講結構

4.1. 1.黃金圈法則結構

黃金圈法則指的是三個套在一起的圈等限。最里面的一圈是Why爸吮,中間一圈是How,最外圈是What

首先望门,從黃金圈結構的最內(nèi)圈說起形娇,Why,也就是為什么要有蘋果這么一家公司?這家公司存在的核心動機是筹误,thinkdifferent桐早,就是要打破現(xiàn)狀和固有的思維定式。

然后厨剪,是黃金圈結構中的第二圈哄酝,How,也就是蘋果公司是如何實現(xiàn)打破常規(guī)

的?是通過設計制造出性能卓越祷膳,超出用戶預期的產(chǎn)品陶衅,來打破常規(guī)的。

最后直晨,再講黃金圈結構的最外圈万哪,What侠驯,蘋果公司到底是什么?這是一家制

造電子通訊數(shù)碼產(chǎn)品(電腦、手機奕巍、mp3播放器等)吟策、軟件,以及整個軟硬件

生態(tài)圈的公司的止。

4.2. 2. PREP結構

Point檩坚,觀點;

上來就要拋出觀點,不要有半點猶豫;Reason诅福,理由;

后面的理由兩三個即可匾委,通常我建議有兩個,這樣比較容易hold住;Example氓润,案例

案例部分赂乐,最好講自己的經(jīng)歷或故事,會更有說服力;Point咖气,觀點;

最后再重復和強調(diào)一下你的觀點挨措。

4.3. 3.時間軸結構

就是過去、現(xiàn)在崩溪、未來浅役。這個結構就是按著時間軸來陳述,你可以講事實伶唯,也

可以談想法觉既,關鍵是跟著時間軸來。

時間的前后關系是一種強邏輯關系乳幸,時間軸結構的意義在于瞪讼,通過時間線索,

可以將不同的事物或者故事聯(lián)系起來粹断,并賦予清晰的邏輯尝艘。

如何使用時間軸結構呢

你需要去發(fā)現(xiàn)不同事物或者故事之間的關系,然后根據(jù)這些關系去排列先后

順序

4.4. 4.金字塔結構

“問題——原因——對策——結果”舉個例子姿染,A公司市場部的季度工作匯報背亥。

“問題”:上個季度,我們公司X業(yè)務板塊的銷量下滑了17%悬赏,這在我們公司近三年歷

史上是第一次狡汉,必須引起重視。

“原因”:我們的市場部門和業(yè)務部門一起調(diào)查了最新的情況闽颇,發(fā)現(xiàn)有兩個重要原因導

致了銷量下滑盾戴。首先,更換的供應商品控有嚴重的問題兵多。其次尖啡,競爭對手公司

推出了強有力的競品橄仆。

“對策”:嚴格控制質(zhì)量,馬上換掉不合格的供應商衅斩。另外盆顾,我們的市場部最近會和研

發(fā)、業(yè)務部門一起坐下來開開腦洞畏梆,找到區(qū)別于競品的新銷售賣點您宪。

“結果”:我們做了市場和競品調(diào)研,并把相關數(shù)據(jù)和策略提供給了研發(fā)奠涌、采購宪巨、業(yè)務

部門,對未來的銷售量溜畅、銷售額捏卓,以及相對應的核心成本部分,提出了很多的

策略性建議慈格,有助于他們做出更好的決策怠晴。

5.演講變成講故事

5.1.個演講中的好故事,又是如何做到笑點峦椰、淚點龄寞、痛點汰规,三點畢露的汤功。5.2.好的演講里面常常包含講故事。為什么演講需要故事呢?

因為故事具有天生的結構模型溜哮、場景感滔金、畫面感、生動性茂嗓,這些都是演講所必

需的餐茵,我們在前面幾節(jié)課里一一剖析過。

5.3. |三個詞培養(yǎng)故事思維

收集者

要講好故事述吸,心里要有故事忿族。最好的故事當然是發(fā)生在你自己身上的故事。

但如果沒有蝌矛,你就要善于收集道批。喬布斯有句名言:好的藝術家復制,偉大的

藝術家借鑒入撒。

開放心態(tài)

這個容易懂隆豹,拿馬云老師舉例,馬云演講風格中讓人難以忽視的一點便是“幽

默風趣”茅逮。他是朋友中唯一一個璃赡,應聘肯德基和當?shù)鼐炀峙懈纾急痪苤T外的

人。他樂于自嘲碉考,博君一笑塌计,自嘲風格實際上讓自己的魅力有增無減,卸下聽眾

的“防備”豆励。

多維視角

普通人思考問題夺荒,大多就事論事,看問題只看一個點良蒸,這叫一維視角技扼。

視野開闊的人,除了一個點嫩痰,在一個問題中還能看到其他相關的點剿吻,比如利

益相關點,又比如過程相關點串纺,他們可以看到一個面丽旅,這叫二維視角。

辯證思維的人纺棺,會從正反兩方面看待問題榄笙,有積極就有消極,有內(nèi)部就有外

部祷蝌,有長期就有短期茅撞。

當你找到無數(shù)個對立面時,你就能360度無死角地看待問題巨朦,這叫三維視角米丘。5.4. |情節(jié)設計的“U型公式”

一、簡單而清晰的背景

演講中的故事發(fā)生在什么時刻先要交代清楚糊啡,15分鐘左右的演講拄查,對背景的

描述盡量別超過三句話,否則必定顯得啰嗦

二棚蓄、人物和互動

什么是人物和互動呢?故事是一樣要有人物堕扶,沒有人,故事就不成為故事梭依。

通常意義下稍算,故事中有不同的人物,除了我以外睛挚,也應該有其他角色邪蛔,我與

其他角色的互動構成了故事的情節(jié)。

三扎狱、情節(jié)曲折

情節(jié)曲折侧到。曲折的情節(jié)容易產(chǎn)生一種強烈的場景感勃教,能把聽眾帶入到了當事

人的視角當中,也能夠幫助他們形成強烈的投入感匠抗。

如何設置曲折的情節(jié)呢?

標準公式

正常狀態(tài)——遭遇挫折——跌到谷底——奮起逆襲——重獲精彩故源。

6.技巧

6.1.開場和結尾

如何開場

一個好的開場可以幫助演講者解決四個問題:

1.獲取聽眾的注意力;2.解除聽眾的對抗性;3.建立和聽眾的友善聯(lián)結;4.引導聽眾入戲。

開場套路一:引用權威資料汞贸。

這是最容易使用的開場方式绳军,它會讓開場具有一定儀式感,也特別容易導

入到主題內(nèi)容矢腻。

開場套路二:用時間軸做陳述和回顧门驾。

可以用時間軸模型結構來設計演講的整體結構。在這一講中多柑,我告訴你奶是,

一個簡略的時間軸陳述當然也可以作為一個好的開頭。

開場套路三:講故事竣灌。

我們在第四講中聂沙,專門講了,如何在演講中講故事初嘹。這里我想強調(diào)的是及汉,

把講故事作為開頭,可以很好地拉近和觀眾的距離屯烦,引發(fā)共情的效果坷随。

一個能作為開頭的好故事,它有這么幾個特點:一漫贞,不用太長;二甸箱,能激

起觀眾共鳴;三育叁,跟演講的目標有高度的關聯(lián)性迅脐。

開場套路四:提問。

這個開場方式的好處是豪嗽,操作簡單谴蔑,適用場景廣泛;如果問題提得好,可

以快速活躍氣氛龟梦。但如果問題提得不好隐锭,則有冷場的風險。

如何設計一個好的開場提問呢?

我教你兩個關鍵點:一是為聽眾設置一個角色计贰,讓他代入其中;

二是讓聽眾在代入的場景里做一個有意義的選擇钦睡,并且最好是二選一的簡

單選擇。

如何收尾

結尾套路一:重復躁倒。

這是很常用的一種結尾荞怒,你可以使用高密度的排比句洒琢,來強調(diào)你的觀點,

重申你的核心信息褐桌、你的價值主張衰抑。

“演講之眼”——讓一句話在前面的演講中出現(xiàn)多次

最后結尾時,再把這句話說給聽眾荧嵌,或者請聽眾說出來呛踊,往往會取得驚人

的效果。最典型的例子就是馬丁·路德·金的那句“I have a dream.

結尾套路二:積極召喚啦撮,就是鼓勵大家即刻行動

需要注意的是谭网,這個召喚內(nèi)容必須是可以快速且便利實施的。

如果你是號召觀眾帶著自己的父母一起出國旅游赃春,就不那么容易做到蜻底,號

召的推動效果也會大打折扣。

結尾套路三:送出“禮物”

這個禮物是打引號的聘鳞,一句忠告薄辅,一個笑話,一個故事抠璃,或一個出人意料的

金句站楚,都是演講結束時,最好的禮物

這種結尾在運用時要注意搏嗡,禮物型的結尾本身就構成高潮窿春,演講應該在高潮

時戛然而止,千萬別畫蛇添足采盒。

6.2.幽默

如何成為一個幽默的演講者呢

1.自嘲旧乞。

你可以在演講中找一個自己無傷大雅的缺點來當梗用,但是也請注意不要

誤傷到在場的其他人磅氨。

2.一語雙關尺栖。

3.一本正經(jīng)地胡說八道。

幽默表達能力

第一條:攢庫存烦租。

這跟我們之前講過的“輸入”和“信息儲備”其實是一回事延赌,只不過你要把搜

集的素材從金句擴展到段子。

第二條:多測試叉橱。

記住了段子挫以,你別以為它就是你的了。你還得練習多講窃祝。一個專業(yè)的相聲

演員打磨一個作品掐松,都還要四五十次現(xiàn)場試講,才能熟練掌握新段子中的

包袱如何抖、節(jié)奏怎么把握呢大磺。

第三條:多設想可能遇到的場景泻仙,來訓練隨機應變。

幽默更是遭遇窘境時的一種絕妙的防御機制。很多很多的現(xiàn)場幽默來自于

隨機應變,我們來看看美國前總統(tǒng)克林頓开镣。

6.3.舞臺呈現(xiàn)的核心是“給予”

應該先考慮目的,也就是說究抓,想要拿下觀眾,你需要解決他們什么問題袭灯。

在演講中刺下,演講者始終面對的三個挑戰(zhàn),分別是:

1.注意力飄移;2.認知負擔;3.情感不同步

|舞臺呈現(xiàn)四要素28

扮相稽荧、

眼神橘茉、

正確的方法是,將眼神停留在每個具體的觀眾身上不宜超過五秒鐘姨丈,在演

講的大部分時間中畅卓,眼神可以“停留”在相對中間區(qū)域稍遠處,找一個視覺

駐留點蟋恬。這樣可以給自己找到對象感翁潘,從而也能減低你的現(xiàn)場緊張感。

節(jié)奏歼争,

舒適且?guī)в泄?jié)奏感的語速拜马,恰當?shù)耐nD,這就是馬云演講能吸引絕大多數(shù)

人的最大秘訣沐绒。

以及身體語言俩莽。

面對觀眾,你做到了開放乔遮,就做到了真誠扮超。真誠是最好的演講“語言”,坦

然且投入地講述自己的故事申眼,只要是真實的故事瞒津,真誠的態(tài)度蝉衣,演講自然

會釋放出應有的光芒括尸。

6.4.演講風格

一、談話型演講風格;二病毡、激昂型演講風格;三濒翻、嚴謹型演講風格;四、絢麗

型演講風格;五、幽默型演講風格;六有送、柔和型演講風格淌喻。

一個人的演講風格,可以由以下這些元素構成:

設計演講結構的套路

組織內(nèi)容的習慣

講故事的方式

或奔放或含蓄的舞臺呈現(xiàn)揚長避短

|傳達清晰的價值觀

|保持真誠

演講最重要的根本方法雀摘,就是真誠裸删。

你要想成為一名真正的演講高手,就必須終身訓練和保持懷疑精神阵赠、不斷探索

涯塔。它會讓你的演講內(nèi)核與眾不同。

7.克服演講緊張

7.1.緊張是人的應激反應

克服緊張的關鍵不在于解除生理問題清蚀,而在于解除對危險的感知7.2.如何解除自己對危險的感知呢?

一是陌生的環(huán)境

辦法就是提前到場匕荸。提前到場后,你需要做這樣幾件事枷邪,首先是測試現(xiàn)場的

幻燈片播放效果榛搔,包括檢查電腦、投影东揣、接線践惑、翻頁器。

其次嘶卧,你要到演講臺上走一走童本、站一站,說幾句話脸候,看一看觀眾席穷娱,感受一

下在臺上的感覺。

也就是熟悉環(huán)境运沦,了解舞臺位置泵额、聽眾位置、嘉賓位置携添,明確自己在活動中

什么時候上場嫁盲,前后嘉賓是誰。

這樣的好處是烈掠,整個環(huán)境對你來說就不再是陌生的了羞秤。對設備、演講順序的

提前確認左敌,也可以減少意外狀況瘾蛋,讓你心里更踏實。

提前熟悉場地矫限、觀眾和內(nèi)容(辦法就是提前到場哺哼。提前到場后佩抹,你需要做這樣

幾件事,首先是測試現(xiàn)場的幻燈片播放效果取董,包括檢查電腦棍苹、投影、接線茵汰、

翻頁器枢里。,其次,你要到演講臺上走一走蹂午、站一站坡垫,說幾句話,看一看觀眾席画侣,感受一

下在臺上的感覺冰悠。,也就是熟悉環(huán)境,了解舞臺位置配乱、聽眾位置溉卓、嘉賓位置,明確自己在活動中

什么時候上場搬泥,前后嘉賓是誰桑寨。,這樣的好處是,整個環(huán)境對你來說就不再是陌生的了忿檩。對設備尉尾、演講順序的

提前確認,也可以減少意外狀況燥透,讓你心里更踏實沙咏。)

二是陌生的觀眾

一是做好聽眾人群特征的分析工作 。

偶爾我還是會在演講前有點緊張班套,那時候我就會啟動這樣的一個演講開頭

:“今天來的人不少啊肢藐,天南海北的都來了,有來自北京的朋友嗎?舉一下

手吱韭,噢吆豹,在那邊。有來自杭州的嗎?也不少理盆。香港的呢?......”這個開場痘煤,

也是積極的自我暗示:來的都是哥們

二是設置積極的自我心理暗示 。一定要記住猿规,這是杜絕緊張最有效的辦法

暗示自己臺下坐的都是自己的哥們衷快、朋友、鄰居坎拐、親人

三是自己演講的內(nèi)容

第一個烦磁,口語化养匈,

具體來講就是先口述哼勇,通過錄音形成文字稿都伪,根據(jù)這個文字稿再不斷練習

,練習中不斷修改迭代积担。練習的時候陨晶,你還可以嘗試多次錄音

第二個,你還可以采取視覺化方式帝璧,強化記憶先誉。

亞馬遜的創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯的演講秘訣就是根據(jù)演講的大綱,將演講的內(nèi)

容變成三張幻燈片的烁,如果大綱是三個部分褐耳,那么就是三張幻燈片。

你也可以試試這個技巧渴庆,當你覺得記憶文字非常困難的時候铃芦,不妨用幻燈

片輔助記憶,讓它幫助你踏踏實實地走上舞臺

克服緊張的8個小竅門

1.提前30分鐘到場襟雷,熟悉環(huán)境刃滓、場地、設備耸弄、流程咧虎。

2.和現(xiàn)場觀眾聊天,了解他們是誰计呈,從哪里來砰诵,有什么期待。35

3.與親朋好友通個電話捌显,聊聊今天演講這件事胧砰。

4.進入“對話模式”,別一個人藏在角落里悶頭看ppt苇瓣、背稿尉间。5.上臺前可以喝一杯紅酒,生理放松击罪,消除應激機制哲嘲。

6.提前進行積極的自我暗示,在腦海中預演整個演講媳禁。

7.準備演講過程中眠副,至少完成一次錄音或者錄像。

8.有條件的話竣稽,提前到現(xiàn)場預講一遍囱怕,并錄像霍弹。

克服緊張的關鍵不在于解除生理問題,而在于解除對危險的感知娃弓。(一是陌生的

環(huán)境,二是陌生的觀眾,三是自己演講的內(nèi)容)

解除人的不確定因素典格。(二是陌生的觀眾)

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