許多人認(rèn)為轉(zhuǎn)化率的高低取決于價(jià)格刽宪，殊不知轉(zhuǎn)化率同樣依賴于品牌的知名度和認(rèn)知度哀蘑。而客單價(jià)的核心則在于品牌是否有
溢價(jià)能力诚卸，在流量成本持續(xù)上漲的今天，企業(yè)品牌的信任度绘迁、美譽(yù)度合溺，品牌帶給消費(fèi)者的情感共鳴或身份認(rèn)同，才是品牌溢價(jià)的來源缀台。品牌有溢價(jià)棠赛，企業(yè)才有機(jī)會(huì)跑贏流量成本上升帶來的經(jīng)營(yíng)困局。
表面上看，這些都是流量問題睛约、技術(shù)問題鼎俘，其實(shí)背后更多的是品牌問題、人心問題辩涝。流量只是品牌贏得人心的結(jié)果而芥。
在紅利時(shí)代會(huì)出現(xiàn)許多淘品牌、網(wǎng)紅品牌膀值，它們第一時(shí)間贏得流量紅利并迅速壯大棍丐。但網(wǎng)紅品牌要想成為值得大家信賴的公眾品牌、明星品牌沧踏，并登堂入室歌逢、占據(jù)主流人群的心智，尚需“驚險(xiǎn)”一躍：一方面是破圈翘狱，即打入主流用戶視野秘案，取得廣泛的知名度與認(rèn)知度，而非只是成為粉絲們一時(shí)喜愛的品牌潦匈，這是品牌做大的必由之路阱高；另一方面就是品牌信任度和品牌勢(shì)能的不斷提升。
流量平臺(tái)通常都有一種致命的吸引力茬缩，讓品牌通過降價(jià)大促來取得轉(zhuǎn)化率的提升赤惊，久而久之，品牌的溢價(jià)能力就被打掉了凰锡，品牌應(yīng)有的利潤(rùn)也被價(jià)格戰(zhàn)未舟、促銷戰(zhàn)、流量戰(zhàn)的成本上升所吞噬掂为。
企業(yè)沒有品牌力裕膀，沒有溢價(jià)能力，就不會(huì)有好的利潤(rùn)率勇哗，縱使你的精準(zhǔn)營(yíng)銷能力再?gòu)?qiáng)昼扛、流量運(yùn)營(yíng)能力再高，也擺脫不了為平臺(tái)打工的命運(yùn)欲诺。
