關(guān)于孫正義投資馬云屁擅，有個戲劇性的說法是這樣的:馬云在廁所碰到了孫正義偿凭，然后雙方在廁所里交談了6分鐘，最后孫正義決定投資給阿里巴巴2000萬美金派歌。不論故事真假弯囊，這些大佬們的時間成本是巨大的痰哨，所以當(dāng)機(jī)會來臨，給你的時間也許就只有那么幾秒鐘到幾分鐘常挚。怎么辦呢作谭？溝通中有一個重要原則:電梯原則，供你參考奄毡。
源自麥肯錫公司的電梯原則講的就是用“極短的時間把問題說清楚”的這樣一種能力。麥肯錫公司給的方案一般都有幾百到上千頁紙之多贝或，但他們要求咨詢顧問們把方案吼过、報告、策劃濃縮成極簡短的話講給客戶聽咪奖。只有 30秒坐電梯的時間盗忱。
3個方法:
①高度濃縮: 既然只有30秒，首先要做的不是去增加語速羊赵，而是去減少語言的枝丫趟佃，只留下主干部分，結(jié)論現(xiàn)行昧捷，再說論據(jù)闲昭。30秒，把結(jié)論和論據(jù)說清楚靡挥。真的能做到嗎序矩？可以的，羅振宇先生每天早上的60秒音頻跋破，把一個道理講有理有據(jù)簸淀，讓人信服，說明這是可以實現(xiàn)的毒返。在于練習(xí)租幕。
②故弄玄虛: 當(dāng)然是要打上雙引號的。30秒不夠怎么辦拧簸？不按套路出牌劲绪，爭取更多交談時間。這個套路玩的最好的是央視《走進(jìn)科學(xué)》欄目狡恬，如果先說結(jié)論珠叔，也許就3分鐘結(jié)束了，然而運(yùn)用了這一策略弟劲，硬是把3分鐘拍成了上中下三集祷安。
③引發(fā)思考: 問題是大腦記憶的壓縮方式。如果30秒不夠兔乞，那么給對方一個問題汇鞭，激發(fā)對方思考凉唐。之前工作屬于會議營銷，也就是說當(dāng)我選擇了一位客戶進(jìn)行深聊時我就放棄了其他所有客戶霍骄，時間對我來說就是金錢台囱，所以最好的策略就是尋找最優(yōu)質(zhì)客戶，對于猶豫不決的客戶读整，我會選擇拋出一個問題“假設(shè)我們的產(chǎn)品幫你解決了你的問題解決后簿训，你的生活會是怎么樣的呢？”米间。
總結(jié)一下:如果一件事强品，30秒沒辦法講清楚，那么30分鐘也一樣講不清楚屈糊。想明白的榛，講清楚。
