今天看了分眾傳媒總裁江南春首部新書《搶占心智》术辐，江南春是我之前就在大佬的口中聽過的行業(yè)領(lǐng)袖人物狮辽，是大家口中執(zhí)著于一塊電梯屏廣告的成功創(chuàng)業(yè)者蓖柔。
度娘告訴我:“分眾傳媒誕生于2003年奢人，在全球范圍首創(chuàng)電梯媒體，創(chuàng)始人江南春殷勘。2005年在美國(guó)納斯達(dá)克上市此再，成為首家上市的中國(guó)廣告?zhèn)髅焦桑⒂?007年入選納斯達(dá)克100指數(shù)玲销∈淠矗”其牛逼程度可見一斑。
十多年前贤斜，傳媒行業(yè)“內(nèi)容為王”被視為顯而易見的真理策吠，而這位江總硬是走在了真理的反面。當(dāng)年瘩绒，央視作為老大哥是把廣告放給10億人看3次猴抹，而江南春做分眾傳媒的理念是，把廣告給1億人放30次锁荔。何為分眾蟀给？細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位阳堕，引爆主流人群跋理。找到這精準(zhǔn)的1億人，做飽和攻擊恬总，帶來的就是主流的效應(yīng)前普。
里面提到的三個(gè)時(shí)代浪潮更是讓我大跌眼鏡，商品嚴(yán)重短缺的時(shí)代壹堰，產(chǎn)品為王拭卿。哇哈哈的供銷聯(lián)合體體現(xiàn)的是渠道為王骡湖，而互聯(lián)網(wǎng)削弱了產(chǎn)品和渠道的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在更多是定位為王记劈，體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)差異勺鸦，制造顧客認(rèn)知認(rèn)同并巍。
重點(diǎn)是定位為王目木，啥是差異定位？ 舉個(gè)栗子來說懊渡，買洗發(fā)水想要去屑刽射，第一個(gè)想到的就是海飛絲；想要柔順剃执，立刻想到的是飄柔誓禁。oppo手機(jī)的差異化是“拍照很好的手機(jī)”，vivo手機(jī)的差異化是“音樂手機(jī)”肾档，金立手機(jī)是“超級(jí)續(xù)航手機(jī)”摹恰，小米是“性價(jià)比很高的手機(jī)”，華為是自稱“商務(wù)機(jī)”怒见。與之形成明顯反差的是聯(lián)想俗慈，聯(lián)想手機(jī)經(jīng)常說自己有三大優(yōu)勢(shì)和七大賣點(diǎn)，所謂三大優(yōu)勢(shì)就等于沒有優(yōu)勢(shì)遣耍。
說得多了客戶記不住闺阱，構(gòu)不成認(rèn)知認(rèn)同，不容易被想起舵变。所以“大家好才是真的好”這句廣告詞是有道理的酣溃。
今天只看了書的20%，暫時(shí)分享這些纪隙，明天續(xù)章赊豌。
